“2006年11月我就與阿里巴巴簽定了‘中國(guó)供應(yīng)商’的合同并開始正式上傳運(yùn)行，而公司注冊(cè)的一些手續(xù)卻是12月才辦下來?！贝筮B美碩國(guó)際貿(mào)易有限公司總經(jīng)理張宏國(guó)說。這家以東北產(chǎn)地為依托，主要出口蕎麥、雜糧、蕓豆、罐裝食品、速凍食品等農(nóng)副產(chǎn)品的企業(yè)成立至今2年多，已經(jīng)將自己的產(chǎn)品擺上了中東、歐洲和北美等地商店的貨架。

低成本探市場(chǎng)

說起成立公司前就簽約阿里巴巴的小插曲，張宏國(guó)表示：“在這之前，我也了解了很多電子商務(wù)平臺(tái)：英語、漢語、俄語的，有付費(fèi)的、也有免費(fèi)的，而我的一個(gè)原則是要找一個(gè)適合自己的。作為一個(gè)剛成立的公司，當(dāng)務(wù)之急是盡快開發(fā)客戶。在參加展會(huì)的成本難以負(fù)擔(dān)的時(shí)候，找一個(gè)知名度大的平臺(tái)很重要。”

經(jīng)過對(duì)阿里巴巴的了解和使用，他發(fā)現(xiàn)設(shè)置準(zhǔn)確的關(guān)鍵詞，被搜索到的幾率很大，收到買家詢盤的概率也大了很多。“阿里巴巴上的信息量非常龐大，如何在同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，對(duì)于我們這樣的供應(yīng)商來說，就要在搜索關(guān)鍵詞上下功夫，多發(fā)布信息。”這種成熟的思考和準(zhǔn)確的判斷，讓美碩很快找到了自己的市場(chǎng)。

創(chuàng)新產(chǎn)品贏市場(chǎng)

“現(xiàn)在我們每天能收到30～40條買家詢盤，這些詢盤幾乎都是沖著我們的新產(chǎn)品來的?！蓖瑯邮浅隹谑称泛娃r(nóng)副產(chǎn)品，美碩的產(chǎn)品又“新”在哪里呢?答案很簡(jiǎn)單，將單純的農(nóng)副產(chǎn)品進(jìn)行深加工、精細(xì)加工，找到市場(chǎng)的需求點(diǎn)，滿足客戶的終端需求。

2007年末，美碩從國(guó)外引進(jìn)了一種烤米技術(shù)，把大米、其他谷物蒸煮熟后根據(jù)客戶要求做成獨(dú)立包裝，這種風(fēng)味獨(dú)特的烤米很快贏得了客戶的青睞?！坝械目蛻糁苯邮秤茫械臅?huì)將烤米磨碎加入面粉中做面包或者其它特色食品，很受海外顧客歡迎。為了保證烤米的品質(zhì)，我們?cè)诩庸た久椎倪^程中，經(jīng)過多次試驗(yàn)尋找最佳的溫度、壓強(qiáng)、時(shí)間、水量，而這些因素都會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)巨大的差異?！睋?jù)悉，目前能夠掌握這種技術(shù)的生產(chǎn)企業(yè)全國(guó)也就只有七八家而已。

“除了在市場(chǎng)集中的地方參加一些當(dāng)?shù)刂膶I(yè)展會(huì)，我們絕大部分業(yè)務(wù)來自電子商務(wù)。從網(wǎng)上接到的單筆訂單從幾萬美金到20萬～30萬美元不等，第一年的銷售額達(dá)到了200多萬美元，現(xiàn)在我們的目標(biāo)是開發(fā)法國(guó)、比利時(shí)、荷蘭、俄羅斯以及中亞等國(guó)家和地區(qū)的市場(chǎng)。”他說。

盡管現(xiàn)在張宏國(guó)信心滿滿，但在業(yè)務(wù)開展初期，他也曾為收到的買家詢盤少而發(fā)愁，也曾為如何回復(fù)詢盤而苦惱，還會(huì)為回復(fù)詢盤后客戶石沉大海而郁悶。然而，通過與其他網(wǎng)商交流與分享，他現(xiàn)在已經(jīng)學(xué)會(huì)用一種平和的心態(tài)去對(duì)待這一切。