在金融危機(jī)的當(dāng)下，中國企業(yè)避開出口歐美的激烈競爭，搶占澳大利亞等新興市場是明智選擇。澳大利亞布萊克伍德父子控股有限公司上海代表處技術(shù)經(jīng)理林慶勝為我們介紹了上海代表處的情況。上海代表處成立于2006年底，業(yè)務(wù)涉及所有的澳大利亞海外供應(yīng)商，包括中國大陸、中國臺灣、越南、印度、馬來西亞、印尼和日本等。

《進(jìn)出口經(jīng)理人》：請介紹澳大利亞布萊克伍德全球采購中心的情況?

林慶勝：布萊克伍德父子有限公司(Blackwoods)是Wesfarmerslndustrial＆Safety(WIS)下屬的子公司之一，主要經(jīng)營MRO產(chǎn)品和勞動防護(hù)用品的分銷。WIS是Wesfarmers集團(tuán)(澳大利亞第一大顧主和營業(yè)額第三大公司)下屬子公司。此外，Wesfarmers集團(tuán)下屬還有Coles、Target、K Mart、Energy等子公司，涉及超市、大賣場、工業(yè)品及安全品分銷、保險、肥料、能源等行業(yè)。

布萊克伍德上海全球采購中心是其在上海注冊的采購代表處。主要業(yè)務(wù)是為澳大利亞的母公司在中國尋找和開發(fā)供應(yīng)商，并負(fù)責(zé)中國供應(yīng)商的管理、訂單跟蹤、產(chǎn)品質(zhì)量控制、項目管理和執(zhí)行等。目前，上海代表處共有員3216人，設(shè)有采購、質(zhì)量控制、物流、項目管理、技術(shù)等崗位。

《進(jìn)出口經(jīng)理人》：上海采購中心每年的采購量有多少?主要采購哪些產(chǎn)品?采購程序是怎樣的?

林慶勝：2008～2009年，上海采購中心的采購量大約是2000萬美元。主要采購的產(chǎn)品是五金件、緊固件、工具類、閥類、機(jī)械、建筑材料等工業(yè)用品及勞動防護(hù)用品。

上海采購中心主要負(fù)責(zé)供應(yīng)商的開發(fā)、維護(hù)、訂單管理及質(zhì)量控制。具體的訂單則是由澳大利亞總部直接下給供應(yīng)商，我們采用第三方物流的方式配送。

《進(jìn)出口經(jīng)理人》：進(jìn)入澳大利亞市場的產(chǎn)品應(yīng)注意哪些問題?

林慶勝：澳大利亞市場是個比較獨特的市場，其標(biāo)準(zhǔn)由澳大利亞和新西蘭的兩國國家標(biāo)準(zhǔn)機(jī)構(gòu)共同制定，故適用于兩國。大部分標(biāo)準(zhǔn)跟相應(yīng)的EN ISO標(biāo)準(zhǔn)相同或相似，但大部分公司都要求進(jìn)入澳大利亞市場的產(chǎn)品需要符合澳標(biāo)。除了國家標(biāo)準(zhǔn)，一些行業(yè)尤其是涉及操作人員安全的產(chǎn)品，還有各自的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)及相應(yīng)的安全認(rèn)證。進(jìn)入澳洲市場最快最好的方式就是取得相應(yīng)機(jī)構(gòu)的認(rèn)證。

澳大利亞的工業(yè)制造水平和歐洲、美國應(yīng)該屬于同一個梯隊，所以對產(chǎn)品的要求和這些國家相差不多，有些安全標(biāo)準(zhǔn)甚至還要更加嚴(yán)格。受澳洲人口及市場規(guī)模的影響，其采購量一般不會很大，但是在這個市場中中國供貨商互相競爭的激烈程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如歐美市場，廠家可以得到比出口歐美更豐厚的利潤。

《進(jìn)出口經(jīng)理人》：您怎么看待危機(jī)過后的機(jī)遇?企業(yè)該如何準(zhǔn)備?

林慶勝：在我看來，經(jīng)濟(jì)危機(jī)是行業(yè)的一次重新洗牌和結(jié)構(gòu)調(diào)整過程。危機(jī)之前，企業(yè)自身很多管理的弊病以及質(zhì)量的不穩(wěn)定性被訂單所掩蓋；危機(jī)來臨，猶如潮水退去，河床露出，給企業(yè)本身提供了一個提高內(nèi)部管理和服務(wù)水平的機(jī)會，這是提高產(chǎn)品成本效率、提高自身產(chǎn)品鏈和供應(yīng)鏈效率、調(diào)整企業(yè)結(jié)構(gòu)和發(fā)展方向的難得機(jī)會。危機(jī)過后，有很多被淘汰者留下的空缺需要去填補(bǔ)，空缺就是機(jī)遇，新的環(huán)境也會產(chǎn)生一些新的需求。再者，經(jīng)過一段時間的低迷，長時間壓抑的市場需求在危機(jī)后得以釋放，激增的需求也是廠家重新爭奪市場份額、爭奪客戶的好時機(jī)。

作為中國企業(yè)，對于危機(jī)后的準(zhǔn)備，我認(rèn)為主要有四點，一要勇于創(chuàng)新，勇于發(fā)現(xiàn)機(jī)遇并抓住機(jī)遇；二要緊密配合重點客戶，了解客戶需求；三要深入市場，第一時間了解市場變化；四要加強(qiáng)應(yīng)變能力，及時調(diào)整策略，做到“東方不亮西方亮”。

《進(jìn)出口經(jīng)理人》：貴公司近期有什么采購計劃?

林慶勝：除了常規(guī)的緊固件和勞動防護(hù)用品采購項目，我們還有很多來自集團(tuán)外客戶的礦業(yè)、建筑、鋼廠、工程類產(chǎn)品的投標(biāo)項目在緊張進(jìn)行，例如機(jī)加、閥體、鑄件、管件等。