在IBM“智慧軟件”2009年策略發(fā)布會上，IBM給國內(nèi)的行業(yè)用戶勾畫出了一幅創(chuàng)新藍(lán)圖——“智慧的地球”從“智慧軟件”開始。

“雖然全球經(jīng)濟(jì)放緩也在一定程度上影響到了中國，但是我們看到，這里依然是全球增長最快的市場?！痹贗BM“智慧軟件”2009年策略發(fā)布會上，IBM大中華區(qū)副總裁兼大中華區(qū)軟件集團(tuán)總經(jīng)理Bete Demeke強(qiáng)調(diào)。

幾個月前，IBM在全球范圍內(nèi)提出了“智慧的地球”愿景，而在此次IBM“智慧軟件”2009年策略發(fā)布會上，IBM給國內(nèi)的行業(yè)用戶勾畫出了一幅創(chuàng)新藍(lán)圖——“智慧的地球”從“智慧軟件”開始。

聚焦行業(yè)

深耕區(qū)域市場

“聚焦中國行業(yè)，為行業(yè)定制; 繁榮生態(tài)系統(tǒng)，合作伙伴共成長; 深入?yún)^(qū)域市場，緊密支持客戶?！盌emeke在會上發(fā)布了“智慧軟件”在2009年的三大重要策略。

據(jù)Demeke介紹，IBM將在電信、金融、流通、工業(yè)、政府五大行業(yè)中結(jié)合中國客戶特點定制行業(yè)用戶解決方案，并在中國推出12項行業(yè)框架和行業(yè)解決方案，覆蓋電信、煙草、零售、旅游與交通、銀行、金融市場、汽車、電子、航空、化工與石油、政府、教育等?！靶袠I(yè)框架”的推出無疑給合作伙伴提供了更易搭的“積木”，而IBM一直堅持不涉及行業(yè)應(yīng)用開發(fā)，也使得合作伙伴更踏實、更有信心。

為配合“聚焦行業(yè)”這一市場策略，實現(xiàn)為行業(yè)用戶度身定制的目標(biāo)，IBM還在國內(nèi)成立了中國行業(yè)解決方案實驗室，據(jù)IBM全球副總裁兼IBM中國開發(fā)中心總經(jīng)理王陽介紹，該中心隸屬于IBM中國開發(fā)中心，致力于為中國市場和其他成長市場定義、開發(fā)并執(zhí)行高價值的行業(yè)解決方案，開發(fā)重點涉及八大行業(yè)，包括銀行、保險、電信、制造、物流、零售、醫(yī)療和公共設(shè)施等。

IBM軟件集團(tuán)在2009年的第二大重要策略就是，以開放的平臺建立全球范圍的合作伙伴生態(tài)系統(tǒng)，通過SOA支持體系幫助合作伙伴實現(xiàn)全面提升?！芭cIBM一起實現(xiàn)‘智慧的地球’的合作伙伴，能力可以體現(xiàn)在不同領(lǐng)域，比如說有的是做軟件開發(fā)的，有的是提供服務(wù)的，還有一些是基于行業(yè)的咨詢?nèi)藛T?！盌emeke表示，“為了與合作伙伴一道去實現(xiàn)這一愿景，我們將幫助合作伙伴提升可感應(yīng)可量度、互聯(lián)互通，以及更加智能的技術(shù)和能力。”

此外，在2009年，IBM還將加大對中國二三級城市用戶的支持力度，并計劃在濟(jì)南、沈陽、武漢、南京、杭州、成都分別建立6家區(qū)域軟件成長中心，組建專門的團(tuán)隊為地區(qū)客戶和合作伙伴提供更直接、更快捷的技術(shù)和銷售支持。IBM軟件集團(tuán)還宣布將以上海為總部，在北京、上海、廣州、武漢等地通過“IBM創(chuàng)新中心”擴(kuò)展對獨(dú)立軟件開發(fā)商的支持。

合作伙伴

關(guān)注IBM新戰(zhàn)略

合作伙伴是IBM 2009年“智慧軟件”三大市場戰(zhàn)略的核心。由于IBM的軟件通過合作伙伴達(dá)到最終用戶，所以IBM新戰(zhàn)略是否能達(dá)到其預(yù)期效果，合作伙伴的作用舉足輕重。

“作為IBM的長期合作伙伴，用友對IBM新的軟件戰(zhàn)略是非常關(guān)注的，因為用友與IBM在包括軟件在內(nèi)的多個領(lǐng)域有著非常深入的合作?！?用友軟件股份有限公司（以下稱用友）副總裁在接受記者采訪時表示。據(jù)鄭雨林介紹，用友和IBM已有10多年的合作經(jīng)歷。其合作內(nèi)容不僅包括把IBM的中間件產(chǎn)品（如Websphere）、數(shù)據(jù)庫產(chǎn)品集成到用友的高端產(chǎn)品NC中，還擴(kuò)展到包括產(chǎn)品、市場和管理等多個層面。

“IBM的市場策略是一貫的，并不是現(xiàn)在才開始重視行業(yè)、開始完善生態(tài)鏈。近幾年來，IBM一直在推面向各種垂直行業(yè)的解決方案。所不同的是，今年將更加重視這一工作?！?鄭雨林說，“不管是對用戶還是合作伙伴，此舉都應(yīng)該具有積極意義?！?/p>

金蝶軟件（中國）有限公司是IBM的另一個重要的合作伙伴， IBM作為金蝶的投資方之一，雙方的合作由來已久。從2002年以來，雙方在渠道、咨詢服務(wù)、SaaS、SOA等多方面開展全面合作，2007年雙方共同建立的SOA聯(lián)合創(chuàng)新實驗室把雙方在SOA領(lǐng)域的合作推向了一個新的高度。

“IBM 2009年軟件新戰(zhàn)略的發(fā)布是向合作伙伴再次表明了IBM將要重點關(guān)注行業(yè)的決心，也讓各合作伙伴放心地加大對這些重點行業(yè)的重點支持?！苯鸬局砜偛谩⑹袌霾拷?jīng)理郝登勝說。

據(jù)郝登勝介紹，IBM在新戰(zhàn)略中明確的重點行業(yè)和金蝶確定的重點行業(yè)有著高度的重合性，他相信雙方將會有很大的合作空間。

浪潮軟件首席技術(shù)執(zhí)行官張暉也認(rèn)為，IBM的市場策略是連續(xù)的，關(guān)注行業(yè)和合作伙伴是IBM的長期策略。但是，在這些熟悉的策略中，張暉還是感受到了IBM前所未有的決心。浪潮也與IBM有著10多年合作，特別是在企業(yè)級解決方案領(lǐng)域有著很深入的合作。

“軟件的最終價值在應(yīng)用，為了開發(fā)出高效率、好用的應(yīng)用軟件，產(chǎn)業(yè)鏈的各個環(huán)節(jié)必須通力合同。對IBM來說，就必須和合作伙伴一起共同聆聽用戶的需求，加強(qiáng)產(chǎn)品的集成和整合。這是用戶的需求?！?/p>

IBM ISS保護(hù)“智慧的地球”安全

■ 本報記者 李響

“IBM提出的‘智慧的地球’，是可以感知的，而且互聯(lián)互通的，但這也給我們的安全帶來了非常大的挑戰(zhàn)?！?月11日，IBM ISS首席技術(shù)官辦公室高級安全戰(zhàn)略專家兼網(wǎng)絡(luò)事件與安全漏洞處理項目經(jīng)理Peter G. Allor訪華時表示。

據(jù)Allor介紹，2006年10月IBM收購了互聯(lián)網(wǎng)安全系統(tǒng)公司（ISS）后，將其與自身的“企業(yè)IT安全服務(wù)產(chǎn)品線”進(jìn)行了全面整合，現(xiàn)在IBM ISS作為IBM的整體安全品牌，倡導(dǎo)并引領(lǐng)著“智慧”的企業(yè)級安全防護(hù)。而所有IBM ISS的產(chǎn)品均建立在其X-Force研發(fā)小組負(fù)責(zé)收集、開發(fā)的最新安全信息基礎(chǔ)上。

根據(jù)IBM今年2月公布的2008年度X-Force安全趨勢與風(fēng)險報告顯示，2008年犯罪者利用網(wǎng)站攻擊大眾呈現(xiàn)出兩大趨勢。

首先，網(wǎng)站已成為企業(yè)IT安全的最薄弱環(huán)節(jié)，而企業(yè)正無意間將自己的客戶置于受到網(wǎng)絡(luò)攻擊的危險境地。2008年發(fā)現(xiàn)的漏洞中，超過74%沒有補(bǔ)丁。企業(yè)使用的現(xiàn)成應(yīng)用程序充滿漏洞，而他們定制的應(yīng)用程序也存在大量無法修補(bǔ)的未知漏洞，網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用程序成為攻擊重點。

第二，盡管攻擊者繼續(xù)將瀏覽器和ActiveX控件作為破壞終端計算機(jī)的主要方式，但他們的重點正在轉(zhuǎn)向惡意影片（如Flash）和文件（如PDF）的新型漏洞。僅在2008年第四季度，IBM X-Force發(fā)現(xiàn)的包含漏洞的惡意網(wǎng)址的數(shù)量比2007全年多出50%。垃圾郵件發(fā)送者也轉(zhuǎn)而利用知名網(wǎng)站擴(kuò)大攻擊范圍。2008年下半年，在流行博客網(wǎng)站和新聞網(wǎng)站上的垃圾信息翻了一番。

“在目前這個經(jīng)濟(jì)不確定時期，企業(yè)很自然地一方面要減少支出，另一方面要保證業(yè)務(wù)增長，此時對安全就會給予更多的考慮?！盇llor表示，“ISS品牌不但對我們自己的公司很有用，而且對于我們托管的很多服務(wù)也起到了很強(qiáng)的安全保護(hù)作用?！?/p>