嚴峻的經(jīng)濟形勢逼著很多企業(yè)去思考如何通過IT降低企業(yè)的成本并增強其競爭力，而EA正是微軟批量許可計劃中最能幫助企業(yè)節(jié)省投資、且能增加收益的軟件授權(quán)許可形式。

“從全球看，跟微軟合作的企業(yè)級客戶，有85%～90%是采用我們的EA（企業(yè)協(xié)議，Enterprise Agreement的簡稱）方案?！苯眨④洿笾腥A區(qū)企業(yè)及合作伙伴事業(yè)部總經(jīng)理鮑宏圖（Paul Houghton）在接受本報記者的獨家專訪時表示，“中國多數(shù)企業(yè)更接受開放式許可協(xié)議，EA的采用比例相對不算太高。但在最近兩年來，中國企業(yè)采用EA計劃的增長非?？焖?，這是因為中國經(jīng)濟更加開放，企業(yè)也越來越現(xiàn)代化?！?/p>

EA漸入佳境

那么EA究竟是一個什么樣的計劃呢？簡而言之，EA就是微軟的一種軟件許可方式。

據(jù)了解，微軟軟件授權(quán)許可方式主要有3種：盒裝軟件、OEM軟件、批量許可。EA屬于批量許可計劃中的一種。它的不同之處在于：一方面，EA所針對的是擁有250臺或者更多計算機的大型組織，這些組織希望獲得計算機為期3年的許可授權(quán)；另一方面，EA不僅能給企業(yè)組織提供與眾不同的軟件保障、批量價格和眾多附加產(chǎn)品，還具有特殊的收費模式：根據(jù)登記的初始桌面計算機數(shù)量，按桌面計算機支付企業(yè)產(chǎn)品的年度價格；可按3年登記期的年度等額分期付款或續(xù)簽模式付款。

對微軟的全球企業(yè)用戶而言，EA并非是個新鮮玩意兒。微軟早在20多年前，就提出了EA計劃，并且在大多數(shù)國家也取得了成功。2002年前后，微軟開始向中國客戶推薦EA計劃，之后的幾年間，EA逐漸獲得了客戶認可和青睞。

鮑宏圖表示，之所以越來越多的企業(yè)接受EA方案，也是因為通過EA計劃，企業(yè)可以以經(jīng)濟、合理的方式獲得最新的微軟技術(shù)和產(chǎn)品，從而實現(xiàn)整個企業(yè)的IT標準化，簡化許可證管理，并享有各種維護權(quán)益，從而提高生產(chǎn)效率。

將增長迅猛

那么，為何在最近兩年中，EA會增長迅猛？

“這是因為目前的經(jīng)濟形勢逼著很多企業(yè)重新審視IT?！?鮑宏圖認為，其一是，企業(yè)在思考如何通過IT去減少企業(yè)的成本; 其二是，企業(yè)也很關注如何增強其競爭力。

“而EA正是微軟全部的批量許可方案里最靈活、最能幫助企業(yè)節(jié)省投資、且能增加收益的軟件授權(quán)許可形式?！滨U宏圖強調(diào)說。

但更為重要的一點是，EA體現(xiàn)了微軟與客戶建立長期合作伙伴關系的價值理念?！拔覀兎浅ｊP注如何能最大程度地體現(xiàn)微軟的產(chǎn)品價值，并且將這些價值順利轉(zhuǎn)化為客戶的商業(yè)價值。EA計劃的起點就是3年，這可以幫助企業(yè)建立起長期規(guī)劃的思維習慣，而通過長期的策略規(guī)劃，EA可以幫助企業(yè)將IT從成本中心變成企業(yè)的戰(zhàn)略資產(chǎn)，進而使得他們在面對行業(yè)內(nèi)競爭時，更有優(yōu)勢?！?鮑宏圖說，“我們會幫助客戶建立一個信息藍圖，并逐步實現(xiàn)整體IT的標準化。”

對真想將IT演變?yōu)槠髽I(yè)的戰(zhàn)略資產(chǎn)的客戶而言，整體的IT規(guī)劃、分期付款、優(yōu)惠政策、眾多的保障的確很誘人；對微軟的渠道合作伙伴而言，EA能使他們與用戶有3年甚至3年以上的深度接觸，使客戶關系從單純的產(chǎn)品銷售上升到IT策略制定的高度，并且有機會提供增值服務，從而提升自己的競爭力；而微軟則可以售出包括操作系統(tǒng)、辦公軟件、服務器、商務軟件等一攬子的IT整體解決方案。