提到“愛國者”，您會(huì)想到什么?在如今的現(xiàn)代城市，或許您會(huì)和筆者一樣，首先想到的就是“愛國者”數(shù)碼產(chǎn)品。雖然時(shí)光流轉(zhuǎn)，愛國者品牌仍然是很多人選擇數(shù)碼產(chǎn)品時(shí)的惟一，“愛國者”用它響亮的名字、精益求精的品質(zhì)征服了國人。數(shù)據(jù)顯示，華旗資訊下的自有品牌愛國者已經(jīng)成長為中國數(shù)碼第一品牌，愛國者移動(dòng)存儲(chǔ)產(chǎn)品市場銷量連續(xù)五年遙遙領(lǐng)先;愛國者M(jìn)P3隨身聽入市第一年市場占有率即超越眾多國際品牌;繼MP3之后，愛國者M(jìn)P4也獲得國內(nèi)市場占有率第一;在數(shù)碼相機(jī)領(lǐng)域，“愛國者”是惟一一個(gè)與眾多國際品牌抗衡的中國民族品牌。

如今，愛國者品牌確實(shí)是成功了，可您是否知道，品牌所屬的北京華旗資訊數(shù)碼科技發(fā)展有限公司只是一家員工不到2000人的民營企業(yè)。而在與日本索尼、韓國三星這樣擁有20多萬員工的跨國巨頭競爭中，它卻做到了讓國人更加相信國貨。華旗資訊的董事長馮軍可以說是學(xué)生創(chuàng)業(yè)的領(lǐng)軍人物。從當(dāng)時(shí)懷揣母親給的220元生活費(fèi)，大學(xué)畢業(yè)后放棄國家分配的穩(wěn)定工作，在中關(guān)村騎著三輪車，拉著機(jī)箱、鍵盤挨戶叫賣的“馮五塊”(只賺五塊錢薄利)，蛻變成如今響當(dāng)當(dāng)?shù)膰鴥?nèi)移動(dòng)存儲(chǔ)之王當(dāng)家人，這期間的歷程又豈止是酸甜苦辣!

“愛國者”和馮軍的故事，內(nèi)涵深邃而豐富，我們不可能了解全部。帶著一份探尋的心理，帶著一份年輕人對創(chuàng)業(yè)成功者的欽佩，日前記者采訪了北京華旗資訊數(shù)碼科技有限公司。對他們的奮斗歷程和經(jīng)營理念又有了新的理解與感悟。

■ 讓創(chuàng)業(yè)夢想照亮現(xiàn)實(shí)之路

首先，讓我們回顧一下馮軍的創(chuàng)業(yè)之路。馮軍，北京華旗資訊數(shù)碼科技發(fā)展有限公司總裁。1992年，從清華大學(xué)土木工程系畢業(yè)，放棄了當(dāng)時(shí)分配的職業(yè)，帶著200多塊錢走進(jìn)了中關(guān)村開始創(chuàng)業(yè)之夢。回憶起當(dāng)時(shí)的選擇，馮軍說:“1992年鄧小平南巡講話發(fā)表以后，我已經(jīng)深刻地意識(shí)到，中國未來的發(fā)展空間太大了，1992年之前叫下海，之后就成了創(chuàng)業(yè)，我當(dāng)時(shí)就下定決心要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，而且幸運(yùn)地趕上了好時(shí)候”。1993年10月18日，華旗資訊成立，當(dāng)時(shí)的華旗，一沒資金，二沒場地，從其它公司營業(yè)場所租了一張桌子作為自己的營業(yè)所在地，當(dāng)時(shí)整個(gè)公司就是馮軍和他雇的一名搬運(yùn)工，沒有現(xiàn)成的客戶就讓朋友幫介紹，主要業(yè)務(wù)是代銷鍵盤、機(jī)箱，推銷、搬運(yùn)、驗(yàn)貨、送貨等全部工作都是兩人自己來干。

但是憑著苦干加智慧，馮軍漸漸展露出了與眾不同，進(jìn)入1994年，馮軍帶著他的華旗資訊就做出了中關(guān)村的一個(gè)第一，華旗資訊是第一個(gè)把鍵盤的品牌標(biāo)識(shí)從印在背后轉(zhuǎn)變成印在前面的公司。當(dāng)時(shí)他們銷售的品牌是SR—小太陽鍵盤。本來這個(gè)產(chǎn)品就以其優(yōu)異的品質(zhì)頗受市場歡迎，品牌印到前面以后更加醒目了。馮軍的品牌意識(shí)帶領(lǐng)華旗自此走向成功之路。

“小太陽”在使華旗成功的同時(shí)，也喚醒了整個(gè)配件市場的“品牌”意識(shí)，但在此之后，又出現(xiàn)了另一個(gè)轉(zhuǎn)折。1996年，中關(guān)村市場開始出現(xiàn)大量仿冒“小太陽”的產(chǎn)品。華旗當(dāng)然并不是小太陽品牌商標(biāo)的持有者，因此無法阻止消費(fèi)者去購買假冒產(chǎn)品，由于回天無力，華旗最后斷然決定放棄“小太陽”品牌。

“小太陽事件”使馮軍清醒地認(rèn)識(shí)到，必須要做一個(gè)自己做得了主的品牌。1996年，通過與上游供應(yīng)商協(xié)商，華旗決定推出全新的“愛國者”自有品牌的鍵盤、機(jī)箱、顯示器等產(chǎn)品，日后響徹?cái)?shù)碼電子產(chǎn)品界的“愛國者”由此橫空出世。

從“小太陽”到“愛國者”，華旗自然而然地走上了一條“品牌營銷”之路，直到今天，華旗仍然堅(jiān)守著這個(gè)信念——華旗不是制造商，而是品牌運(yùn)營商。

■ 自主創(chuàng)新使“愛國者”屹立不倒

作為早期打拼創(chuàng)業(yè)、入住中關(guān)村的高新技術(shù)企業(yè)，華旗人認(rèn)為做好高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，最為關(guān)鍵的是什么?華旗在與國內(nèi)外相同產(chǎn)業(yè)的品牌競爭中取得了驕人成績，那么，它屹立不倒的最主要原因是什么?

關(guān)鍵當(dāng)然是自主創(chuàng)新，擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)技術(shù)。華旗人認(rèn)為中國創(chuàng)造應(yīng)該包含兩個(gè)內(nèi)涵，一是自主創(chuàng)新，另外一個(gè)是自主品牌。這兩個(gè)要素是相輔相成的，有了自主創(chuàng)新，才可以凝聚成品牌，而品牌又可以成為下一步創(chuàng)新的基礎(chǔ)，從而形成良性循環(huán)。自主創(chuàng)新的關(guān)鍵是必須實(shí)打?qū)嵉負(fù)碛凶约旱暮诵募夹g(shù)和核心武器，這個(gè)核心武器便是專利?！皭蹏摺本喸斐鰜淼臄?shù)字水印技術(shù)就是這樣一個(gè)核心武器。在互聯(lián)網(wǎng)及數(shù)碼相機(jī)迅速普及的時(shí)代，普通數(shù)碼照片的版權(quán)問題成為困擾人們的焦點(diǎn)。“愛國者”從市場需求出發(fā)，通過把具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)、自主研發(fā)的數(shù)字水印技術(shù)加到數(shù)碼圖片上，填補(bǔ)了中國數(shù)字圖像知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)領(lǐng)域的空白，被納入國家“863”項(xiàng)目，突破了數(shù)碼相片不能作為直接證據(jù)和沒有版權(quán)保護(hù)的應(yīng)用瓶頸，為中國數(shù)碼相機(jī)在未來能夠占領(lǐng)一個(gè)獨(dú)特的行業(yè)市場和高端市場做好了戰(zhàn)略儲(chǔ)備。

華旗資訊的數(shù)碼產(chǎn)品一直在堅(jiān)持高質(zhì)優(yōu)價(jià)，價(jià)格固然是一方面，但并不是決定性要素，關(guān)鍵在于如何憑借自主創(chuàng)新使產(chǎn)品具備領(lǐng)先的核心競爭力?，F(xiàn)在，華旗資訊每個(gè)月都有專利評審會(huì)，每月都有幾十項(xiàng)專利，有發(fā)明專利、使用專利、外觀專利。不到2000人的華旗，卻擁有一支700多人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，足見華旗對自主創(chuàng)新的重視與自主品牌的維護(hù)。

■ 六大法寶助推華旗成功

一個(gè)成功的企業(yè)必須具備獨(dú)特的企業(yè)文化和企業(yè)經(jīng)營理念，華旗的成功取決于六大法寶:華旗的愿景、六贏理念、愛國者象棋文化、1+1=11的創(chuàng)新營銷模式、華旗人的七個(gè)習(xí)慣以及22條商規(guī)。

這里不得不提的是華旗獨(dú)特的“六贏”理念、愛國者象棋文化和1+1=11營銷模式。所謂“六贏”理念，就是包括“大眾、代理、員工、公司、供方、社會(huì)”參與合作的六方，共同獲得合理利益的滿足和發(fā)展的機(jī)會(huì)，缺一不可。只有考慮六方合作伙伴都能夠得到發(fā)展的機(jī)會(huì)，才可能建立起包括華旗和所有合作伙伴在內(nèi)的一種長期、穩(wěn)定、有效的合作模式。關(guān)于象棋文化，它已經(jīng)成為華旗團(tuán)隊(duì)建設(shè)的重要規(guī)則，華旗把中國象棋和國際象棋結(jié)合起來，形成了獨(dú)一無二的愛國者象棋文化。中國象棋中的“炮”，用好它需要一種跳躍性思維——“多動(dòng)腦筋”、“事半功倍”、“出奇制勝”，這是中國人聰明才智的體現(xiàn)，也是華旗工作思維的體現(xiàn)。而國際象棋的“王”，沒有田字格的禁錮，正寓意了在華旗，無論是總經(jīng)理、總監(jiān)、還是部門經(jīng)理、主管，都可打破管理界限，隨時(shí)與基層溝通，這樣便可了解到第一手的市場信息和客戶需求。把方向相同，定位不同的兩個(gè)1相加以獲得最佳的效果，結(jié)果當(dāng)然不是2，而是11，實(shí)現(xiàn)不可估量的增值，這就是1+1=11理念。1+1=11理念的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)合作伙伴共同成長的機(jī)會(huì)，營造和諧發(fā)展的環(huán)境，從而取得顯著成績。例如，愛國者M(jìn)P4與文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)結(jié)合、數(shù)碼相機(jī)+數(shù)字水印、U盤+autorun技術(shù)+餐飲打折信息、aigo愛國者品牌+F1等，這些1+1的結(jié)合，實(shí)現(xiàn)了更大的收獲。

華旗的六大法寶是一個(gè)系統(tǒng)，每一個(gè)法寶在華旗業(yè)務(wù)的發(fā)展中都起著至關(guān)重要的作用。

17年來，華旗的成功可以說是一步步積累的結(jié)果，沒有什么捷徑可走，是用誠信把企業(yè)做大做強(qiáng)。沒有當(dāng)初的挨戶叫賣代售鍵盤和機(jī)箱，就沒有日后的自有品牌“愛國者”;沒有鍵盤、機(jī)箱、顯示器這些配件銷售，就沒有后面把“愛國者”推向強(qiáng)大的移動(dòng)存儲(chǔ)產(chǎn)品;沒有小小的U盤就沒有MP3、MP4……及數(shù)碼相機(jī)。而沒有過往的這些扎實(shí)的積累，就沒有現(xiàn)在華旗產(chǎn)品的百萬雄師過大江，走向國際市場?！皩ⅰ異蹏摺ㄔO(shè)成為令國人驕傲的國際品牌”，這是華旗人新的目標(biāo)和愿景。

華旗一直有一個(gè)關(guān)于中華民族騰飛的信念，那就是中華民族每30年會(huì)有一次重大飛躍。從1919年中華民族開始自省，到1949年中華民族開始自立，1979年中華民族開始自強(qiáng)，再加30年恰恰是2009年。所以，面對這次世界性金融危機(jī)，華旗人認(rèn)為，金融危機(jī)實(shí)際上是偽裝成困難出現(xiàn)在大家面前的機(jī)遇。相信能夠如此看待這場危機(jī)的企業(yè)，就是在給自己一個(gè)從危機(jī)中騰飛的機(jī)會(huì)。如今，“愛國者”已經(jīng)抓住了歷史機(jī)遇，依靠自主創(chuàng)新，在后奧運(yùn)時(shí)代走向了世界，參與全球比賽。

將中國制造的優(yōu)勢逐步轉(zhuǎn)化為中國創(chuàng)造的優(yōu)勢，“愛國者”昂首向前!