邊挖掘中醫(yī)的預(yù)防、保健價(jià)值，弘揚(yáng)養(yǎng)生、中醫(yī)藥文化;邊利用新的科技手段、市場(chǎng)手段來(lái)推銷包裝產(chǎn)品——這是他們的共性。中國(guó)傳統(tǒng)保健品的出路、新生是否能寄托于他們?

當(dāng)山東東阿阿膠股份的總經(jīng)理秦玉峰在張羅著中國(guó)阿膠養(yǎng)生文化苑的時(shí)候，遠(yuǎn)在江南的江西修水神茶實(shí)業(yè)的董事長(zhǎng)文燕正在規(guī)劃自己的神茶療養(yǎng)養(yǎng)生中心。雖然是不同類別的保健產(chǎn)品，但他們都在做共同的一樣?xùn)|西——出賣商品之外，宣揚(yáng)中醫(yī)藥的保健文化，養(yǎng)生之道。

在中國(guó)保健品市場(chǎng)經(jīng)歷了十幾年發(fā)展后，過(guò)去那種利用“營(yíng)銷為王”戰(zhàn)略的西洋保健品、炒作“概念”的保健品已經(jīng)漸漸被消費(fèi)者所摒棄。

另一方面阿膠、青錢柳等傳統(tǒng)的中醫(yī)藥保健品在經(jīng)過(guò)市場(chǎng)洗禮以后也開始重新占領(lǐng)市場(chǎng)，傳統(tǒng)中醫(yī)藥保健品開始復(fù)蘇。

傳統(tǒng)保健品重生

專家指出，國(guó)家新醫(yī)改的一個(gè)重要指導(dǎo)思想是把防病治病的工作重心前移到預(yù)防為主。

“中醫(yī)藥講求的養(yǎng)生保健、治未病、調(diào)理、系統(tǒng)平衡等獨(dú)特的核心價(jià)值恰恰契合了新醫(yī)改的發(fā)展戰(zhàn)略思路，為中醫(yī)藥保健品的持續(xù)發(fā)展創(chuàng)造了前所未有的機(jī)遇?！?秦玉峰說(shuō)。

未來(lái)，隨著以預(yù)防為主的醫(yī)療保障體系的加快建立，可以預(yù)見的是，在當(dāng)前大眾健康保障需求旺盛，國(guó)家投入加大的同時(shí)，中國(guó)特色的中醫(yī)藥保健品產(chǎn)業(yè)將成為下一個(gè)投資熱點(diǎn)。

大中藥的王老吉銷售140多億，健胃消食片銷售十幾億，霸王中藥洗發(fā)水銷售20多億，這絕不是市場(chǎng)的偶然。

但是，在此之前，當(dāng)保健品市場(chǎng)被“中華鱉精”、“三株口服液”等概念股充斥時(shí)，東阿阿膠的日子并不好過(guò)。

山東東阿阿膠股份有限公司前身為山東東阿阿膠廠，1952年建廠，1993年由國(guó)有企業(yè)改制為股份制企業(yè)。1996年成為上市公司，同年7月29日“東阿阿膠”A股股票在深交所掛牌上市，是國(guó)內(nèi)最大的阿膠及系列產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)。

“1997年后，市場(chǎng)讓我們真正體會(huì)到，營(yíng)銷本身是一套科學(xué)體系，有其內(nèi)在的規(guī)律，也是傳統(tǒng)國(guó)企邁向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)進(jìn)程中繞不過(guò)去的一關(guān)?！鼻赜穹逭f(shuō)，比起那些只靠市場(chǎng)忽悠，只靠宣傳營(yíng)銷的概念產(chǎn)品，我們靠的最終是品質(zhì)，但通過(guò)營(yíng)銷使產(chǎn)品在百姓中深入人心也同樣重要。

2001年起，在時(shí)任營(yíng)銷副總的秦玉峰參與帶領(lǐng)下，公司全面建立營(yíng)銷系統(tǒng)，華南、華北、西南等5個(gè)銷售大區(qū)，44個(gè)銷售分公司，形成了集市場(chǎng)策劃、產(chǎn)品宣傳推廣、營(yíng)銷人員培訓(xùn)管理以及發(fā)貨、鋪貨、貨款回收等商流、信息流、產(chǎn)品流、資金流管理于一體，市場(chǎng)開發(fā)功能齊全的營(yíng)銷系統(tǒng)。

“現(xiàn)在我們的產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入華潤(rùn)萬(wàn)家的700多家門店，他們提供免除進(jìn)場(chǎng)費(fèi)，主推主陳產(chǎn)品，設(shè)立快速通道進(jìn)場(chǎng)等優(yōu)惠，華潤(rùn)萬(wàn)家在全國(guó)有2000多家門店，這是一個(gè)很重要的網(wǎng)絡(luò)資源?！睎|阿阿膠副總經(jīng)理王中誠(chéng)說(shuō)。

墻內(nèi)開花墻外香。文燕遇見了同樣的問(wèn)題。自己的產(chǎn)品在受到日本、歐美等國(guó)外用戶的青睞的時(shí)候，國(guó)內(nèi)的消費(fèi)者卻還依然被一些只靠鋪天蓋地打廣告的保健品所迷惑。

她麾下的江西省修水神茶實(shí)業(yè)有限公司是專業(yè)從事青錢柳保健茶研發(fā)、生產(chǎn)和銷售于一體的企業(yè)。公司坐落于風(fēng)景秀麗的九江修水河畔，是修水縣農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，目前具有每年6000萬(wàn)盒袋泡型保健茶的生產(chǎn)能力。

其產(chǎn)品遠(yuǎn)銷日本、德國(guó)等17個(gè)國(guó)家。產(chǎn)品80%至90%都是出口。2006年公司進(jìn)一步開發(fā)美國(guó)、韓國(guó)、荷蘭等國(guó)市場(chǎng)。2007年神茶產(chǎn)品順利通過(guò)日本厚生省186項(xiàng)檢測(cè)。

目前，修水神茶實(shí)業(yè)正在全力打造自己在國(guó)內(nèi)的銷售市場(chǎng)。老祖先留給我們的寶貝卻讓識(shí)貨的外國(guó)人喝了去，這一點(diǎn)讓文燕很無(wú)法釋懷，“我們不僅要做銷售，而且要讓國(guó)人知道傳統(tǒng)中醫(yī)藥保健品的真正價(jià)值所在?！?/p>

修水神茶實(shí)業(yè)開發(fā)的青錢神茶牌系列保健茶主要就是以珍稀植物青錢柳葉為主要原料。修水青錢柳是胡桃科的單一屬種植物，是中國(guó)珍稀植物之一。目前，科研人員經(jīng)過(guò)近20年的研究，已經(jīng)發(fā)現(xiàn)并證實(shí)了青錢柳能有效地用于治療糖尿病。

“它含有多種藥理活性成份和15種營(yíng)養(yǎng)元素，具有強(qiáng)身健體、增強(qiáng)免疫功能、降血脂、降血壓、降血糖、減肥等作用。被醫(yī)學(xué)界譽(yù)為人類健康之樹?！边€身兼北京糖尿病防治協(xié)會(huì)理事的文燕告訴記者。

鑒于青錢柳樹生長(zhǎng)的地理獨(dú)特性，該公司產(chǎn)品的主要原料已經(jīng)獲得中國(guó)原產(chǎn)地地理標(biāo)志保護(hù)注冊(cè)。神茶產(chǎn)品技術(shù)獲國(guó)家發(fā)明專利;此外該公司以青錢柳為原料申報(bào)國(guó)家衛(wèi)生部，是唯一獲得保健食品證書的生產(chǎn)企業(yè)。

在原有小型國(guó)企的基礎(chǔ)上，江西省修水神茶實(shí)業(yè)有限公司成立后，并于2006年通過(guò)了GMP認(rèn)證，2007年通過(guò)了QS認(rèn)證，同時(shí)產(chǎn)品還曾獲得江西省著名商標(biāo)及名牌產(chǎn)品等榮譽(yù)。

“目前，公司已經(jīng)在青錢柳的原產(chǎn)地與當(dāng)?shù)卣娃r(nóng)民合作，開發(fā)建設(shè)了萬(wàn)畝青錢柳人工栽植基地和茶園基地?！蔽难嗤嘎?。

商品背后的底蘊(yùn)

文燕告訴記者，和修水神茶結(jié)緣純屬偶然，如果說(shuō)自己從事這個(gè)行業(yè)有必然性的話，那就是自己被青錢柳神茶背后的中醫(yī)藥傳統(tǒng)健康文化所折服和吸引。

1992年，尚在日本留學(xué)的時(shí)候，文燕就注意到日本媒體上有一篇文章，介紹了中國(guó)的青錢柳有很好保健作用。說(shuō)到了青錢柳神茶有降糖作用，對(duì)糖尿病很有好處?；貒?guó)后，文燕又聽到過(guò)人們提起青錢柳神茶。但真正使她關(guān)注青錢柳神茶，是因?yàn)楦赣H被確診為糖尿病患者的時(shí)候，托人買來(lái)了青錢柳“降糖神茶”來(lái)服用，結(jié)果是，一個(gè)月、兩個(gè)月的降糖效果都很好。

依舊是將信將疑的她經(jīng)過(guò)北京的權(quán)威機(jī)構(gòu)檢測(cè)證實(shí)其確實(shí)是純天然植物制品，沒有添加其他成分時(shí)，文燕對(duì)青錢柳降糖神茶大感興趣。放棄了當(dāng)時(shí)紅火的玩具代理，文燕毅然做出了選擇，將自己事業(yè)重心轉(zhuǎn)向青錢柳神茶。由她創(chuàng)辦的北京東方科文科技發(fā)展有限公司當(dāng)時(shí)成為青錢柳降糖神茶的全國(guó)總代理。

“如果你來(lái)到了江西，一定會(huì)被祖國(guó)大好河山所震撼，同樣，如果你漫游到修水，會(huì)真正體會(huì)到依山傍水，搖搖似仙的意境?！蔽难喔嬖V記者，屬于二、三百萬(wàn)年前第四紀(jì)冰川時(shí)期古老孑遺樹種的青錢柳就是生長(zhǎng)在云霧彌漫的幕阜山上，而且只生長(zhǎng)在海拔400米左右的溝谷及山坡闊葉林中。

據(jù)了解，千百年來(lái)，在江西修水民間盛傳其枝條就是觀音菩薩手中的神柳。觀音菩薩就是用這一神柳為人間點(diǎn)一點(diǎn)祛病消災(zāi)，掃一掃延年益壽。當(dāng)?shù)匕傩障嘌爻伤?，祖祖輩輩取青錢柳的樹葉制茶飲用，并稱之為“神茶”。這里的人們，女人肌膚白嫩，男人體格健壯，七、八十歲的老人貌似壯漢，是江西省聞名的“長(zhǎng)壽村”、“美女村”集居的地方。

最終，以自己的產(chǎn)品為根本，以事實(shí)為根據(jù)，讓科學(xué)檢測(cè)的數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)話，文燕在當(dāng)年的國(guó)企改制中，收購(gòu)了這一企業(yè)，成立了江西修水神茶實(shí)業(yè)有限公司，并擔(dān)任董事長(zhǎng)。

文燕告訴記者，青錢柳在自己的手中正轉(zhuǎn)化為系列保健品，以防治糖尿病為主要功能的降糖神茶和其它系列保健神茶已成功登錄歐美、日本及東南亞市場(chǎng)。并獲得了國(guó)內(nèi)外消費(fèi)者的廣泛推崇。

和文燕的經(jīng)歷一樣。讓秦玉峰第一次感到阿膠的神奇，是在他17歲進(jìn)入東阿阿膠廠當(dāng)學(xué)徒后不久。“那個(gè)時(shí)代生產(chǎn)環(huán)境那么差，但整天同阿膠打交道的工人們，冬天手不裂、不凍，老煉膠工至今身體都很好，而與他們同齡的人多數(shù)都不在了”。在東阿當(dāng)?shù)兀耖g流傳的說(shuō)法是:老阿膠人整天和阿膠打交道，吃了一些阿膠產(chǎn)品，所以身體素質(zhì)好。

神奇的藥效、玄奧的藥理，秘傳的偏方和古代藥典中詳實(shí)精辟的記載，讓阿膠成為千年中藥史上的神秘瑰寶，也令秦玉峰逐漸形成了生命中最重要的事業(yè)寄托。對(duì)阿膠濃厚的感情與文化認(rèn)同，使秦玉峰不再把阿膠單純視為謀生憑借，而是內(nèi)化為自己對(duì)這一重要中藥文化遺產(chǎn)的傳承責(zé)任。

“我經(jīng)常說(shuō)，西藥、西方保健品進(jìn)入中國(guó)才多長(zhǎng)時(shí)間，沒有他們時(shí)，中國(guó)人的健康靠的是什么?” 秦玉峰反問(wèn)記者。

回歸文化

“實(shí)施阿膠價(jià)值回歸工程，回歸阿膠補(bǔ)血圣藥、滋補(bǔ)上品歷史地位，回歸主流消費(fèi)和大眾認(rèn)知。這是我們的歷史責(zé)任?！鼻赜穹宸Q，

在秦玉峰主持下，古代阿膠生產(chǎn)線開工，中國(guó)阿膠博物館得到完善。同時(shí)，秦玉峰建立藥店直銷模式，以專家義診和消費(fèi)者俱樂(lè)部等多種推廣形式深化消費(fèi)者對(duì)阿膠產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)，并把僅有的在大城市設(shè)立的十幾個(gè)阿膠專營(yíng)店門頭改成了東阿阿膠養(yǎng)生館，吸引消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)養(yǎng)生，汲取保健知識(shí)及文化。目前，中國(guó)阿膠養(yǎng)生文化苑在東阿已經(jīng)開工建設(shè)。

談到建立中國(guó)阿膠養(yǎng)生文化苑的背景和初衷，秦玉峰認(rèn)為，這個(gè)項(xiàng)目的建設(shè)根本是要傳承弘揚(yáng)阿膠中醫(yī)藥文化，保護(hù)東阿阿膠非物質(zhì)文化遺產(chǎn)。要把阿膠文化之魂，通過(guò)參觀、互動(dòng)、體驗(yàn)、傳播、推介等環(huán)節(jié)的系統(tǒng)交互作用，從而形成文化的生命力，植入大眾心靈和記憶里，同時(shí)也通過(guò)這些環(huán)節(jié)和過(guò)程，帶給人們精神的享受和養(yǎng)生健康的價(jià)值。

秦玉峰稱，阿膠文化苑之所以與眾不同，是因?yàn)榘⒛z文化與眾不同;阿膠文化之所以與眾不同，是因?yàn)樵撐幕劳械莫?dú)特資源體系與眾不同?！耙劳羞@些與眾不同的資源體系，只要構(gòu)建出利益相關(guān)者的交易結(jié)構(gòu)，把文化點(diǎn)、興趣點(diǎn)、利益點(diǎn)三點(diǎn)結(jié)合互動(dòng)，阿膠文化苑簡(jiǎn)直就是一個(gè)天然的游樂(lè)園，同時(shí)，也是一個(gè)天然的商業(yè)模式孵化器?！?/p>

與此同時(shí)，在開發(fā)建設(shè)了自己的萬(wàn)畝青錢柳人工栽植基地和茶園基地之外，修水神茶實(shí)業(yè)也正在修水建立一個(gè)以青錢柳為主的中藥材療養(yǎng)、養(yǎng)生中心，讓消費(fèi)者不僅在享有保健品的同時(shí)，也在享有一種養(yǎng)生文化。