摘 要： 功能教學(xué)法強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)者運(yùn)用語言進(jìn)行交際的能力。在商務(wù)英語談判中，正確理解和運(yùn)用語境對于能否準(zhǔn)確高效地進(jìn)行翻譯極其重要。本文從外貿(mào)談判的幾個(gè)主要階段和貿(mào)易雙方相處時(shí)涉及的情景語境入手，從不同角度，舉例論證了語境與商務(wù)英語對話漢譯之間的密切關(guān)系。

關(guān)鍵詞： 商務(wù)英語 語境 英譯漢

語境（context），即“語言環(huán)境”，是交際過程中的雙方都相互明白的認(rèn)知環(huán)境，即使說話產(chǎn)生含義的情況。一般詞典給它下的定義是：說話的現(xiàn)實(shí)情境。英國著名人類學(xué)家Malinowski在研究語言時(shí)把“語境分為情景語境和文化語境兩大類，前者指講話人涉及的實(shí)際發(fā)生的事，即語言發(fā)生的實(shí)際環(huán)境，后者指講話者所處的社會文化環(huán)境”。

本文所指的“情境語境”，就是外貿(mào)情景中對話所處的語言環(huán)境，屬于一種國際商務(wù)氛圍，具有濃厚的國際貿(mào)易氣息，它涉及實(shí)際的外貿(mào)談判細(xì)節(jié)。語境是千變?nèi)f化的，在商務(wù)談判時(shí)，要考慮說話者的文化背景、社會地位、價(jià)值觀念、駕馭語言的能力和遣詞造句的傾向等諸多因素。話語含義的產(chǎn)生離不開語境，翻譯時(shí)，應(yīng)注意說話者的話題、說話者的話語方式，以及說話者和聽話者的社會關(guān)系和交際目的。本文著重探討的是情景語境與商務(wù)英語對話漢譯的技巧之間的關(guān)系。

以下就從商務(wù)英語對話中所使用的不同詞類進(jìn)行分析。

1.有些名詞的翻譯要注意從商業(yè)語境角度來選擇正確的詞義解釋。例如下面一例是談?wù)撽P(guān)于保險(xiǎn)的問題：

A：I see.Now，for this particular article，what risks do you usually cover?

B：We usually insure against All Risks for 110% of the invoice value.

（A：我明白了。那么我們這批貨，你們通常投保什么險(xiǎn)呢？）

（B： 我們通常按發(fā)票金額的110%投保一切險(xiǎn)。）

原文中的“article”是一詞多義詞，有“文章”、“論文”、“冠詞”、“商品”等詞義，要譯為何義，就得從當(dāng)時(shí)的情景語境和上下文考慮，顯然應(yīng)譯為“商品”，才符合原文所講的內(nèi)容。即使不懂得這里“article”的意思，也可以從上下文了解。

如雙方談及供貨問題：

A：How about the supply position of your products?

B：We have a steady supply for most of them.

（A：你方產(chǎn)品供貨情況怎么樣?）

（B：多數(shù)產(chǎn)品貨源穩(wěn)定。）

回答者用“steady supply”來表示供貨情況，譯為“貨源穩(wěn)定”。這樣翻譯不僅能夠清楚表示商品供貨充足，而且譯出了中文的特色，使語言描述更加到位、恰當(dāng)。

另外還有許多名詞性詞組，如果能夠譯成成語和通俗用語，就更能體現(xiàn)漢語的特色了。特別是當(dāng)展現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和特色時(shí)，經(jīng)常會用到。比如“fast color”譯為“永不褪色”，“fashionable patterns”譯為“花色入時(shí)”，“sophisticated technology”譯為“工藝精良”等。這些短語都是置于介紹產(chǎn)品語境下的最佳解釋，讓人感覺這些產(chǎn)品無可挑剔，這是賣方銷售產(chǎn)品的技巧之一。

又如：“Quality is something we never neglect.We are not in business for‘a(chǎn) quick killing’.Good quality ensures continued sales.”這一句可譯為：“我們一直十分重視質(zhì)量，我們不做那種趕風(fēng)頭，撈一票的生意。商品質(zhì)量好，才能不斷有銷路?！弊g文生動(dòng)地說明了：只有質(zhì)量好，銷路才會好。這是商業(yè)最佳手段之一。而“趕風(fēng)頭，撈一票”形象地說明沒有質(zhì)量，就不可能有好的銷路。若了解中文的俗語，并能應(yīng)用自如，巧妙運(yùn)用這樣的解釋，就能使讀者立即鮮明地了解文中的確切意思。這就要求學(xué)生翻譯時(shí)，把思維融入語言環(huán)境中，譯出漢語的各種特色。

2.形容詞在商務(wù)英語對話中經(jīng)常出現(xiàn)，應(yīng)用非常靈活。選擇什么詞義來解釋十分關(guān)鍵。在漢譯中要將形容詞置于

當(dāng)時(shí)的情境語境中，與句子其他成分聯(lián)系起來翻譯。

如談話雙方在談及報(bào)價(jià)時(shí)：

A：Thank you.How long will this offer be open？

B：It’s valid for three days.

（A：謝謝。這個(gè)報(bào)價(jià)的有效期多長？）

（B：三天。）

A句中的“open”是個(gè)形容詞，也是一詞多義。除了字典上的解釋外，還可根據(jù)不同的情景靈活解釋，使其更加得體。從上下文和B中，“valid”譯為“有效的”，可知“open”也應(yīng)譯為“有效的”。而譯文中形容詞“有效的”靈活轉(zhuǎn)譯為名詞“有效期”，這樣能使中文的句子更通順易懂。此段對話是在談報(bào)價(jià)問題，這是一筆生意的開始也是重要的有決定意義的細(xì)節(jié)。類似“open”的還有“good”、“firm”等詞，這三個(gè)詞都具有靈活性和通俗性。如：

A：The market at our end has become pretty competitive.In order to sell successfully there，your goods will have to be competitive in price as well.

B：You’ll find our prices very attractive.

（A：我地市場競爭很激烈，為了成功銷售，你們的報(bào)價(jià)必須具有競爭力。）

（B：你們會發(fā)現(xiàn)我們的價(jià)格很有吸引力。）

以上對話談?wù)摰倪€有價(jià)格問題，但也聯(lián)系到市場銷售，說明價(jià)格高低直接影響到市場競爭?！皃retty”在這里是副詞，也有多個(gè)詞義，它用于修飾形容詞“competitive”，從市場競爭角度，譯為“激烈地”是最恰當(dāng)不過了。而keen和sharp等形容詞與“pretty”同義，用來修飾名詞“competitive”，也譯為競爭激烈。

3.動(dòng)詞的翻譯也要從商務(wù)英語對話的語境中考慮，才能更加形象和貼切。如：

A：As we do business on the basis of mutual benefit，I suggest somewhere around 270 Francs per metric ton FOB Marsellies.

B：I’m sorry，the difference between our price and your counter offer is too wide.It’s impossible for us to entertain your counter offer，I’m afraid.

（A： 因?yàn)槲覀冊诨ダ幕A(chǔ)上做交易，我建議每公噸馬賽船上交貨價(jià)為270法郎左右。）

（B：很遺憾，我們的價(jià)格與你方還盤之間的差距太大，恐怕不可能接受你們的還盤。）

動(dòng)詞“entertain”是一詞多義詞，詞義有“招待”、“娛樂”等，但此處不可能作此解釋。從原文中可知，外貿(mào)情景對話中，在還盤階段，對于價(jià)格，動(dòng)詞搭配常用“接受”與“不接受”，這是習(xí)慣自然的說法，而用其它詞義就不通，這說明語境決定了詞義的選擇。另外，結(jié)構(gòu)為“動(dòng)詞+介詞”的動(dòng)詞短語也十分常見。例如：

A：To tell you frankly，a letter of credit with a bank，I have to pay a deposit.That’ll tie up my money and add to my cost.

B：Consult your bank and see if they will reduce the required deposit to a minimum.

（A：坦率地說，信用證會增加我方進(jìn)口貨的成本，要在銀行開立信用證，我得付一筆押金。這樣，那一部分資金就無法周轉(zhuǎn)了，因此會增加成本。）

（B：你和開證行商量一下，是否把押金設(shè)法減少到最低限度。）

“tie up”這一動(dòng)詞詞組，詞義有“中斷”、“聯(lián)合”、“堵塞”等，但這些詞義都無法解釋此句中的“tie up”。從原文中可知與資金有關(guān)，而A由于資金周轉(zhuǎn)不靈，無法選信用證為付款方式。因?yàn)檫@樣就會束縛資金，在商界中俗稱“壓資金”。

4.介詞在外貿(mào)英語對話中也不少見，讓我們先看一例子，再進(jìn)行分析：

A：It’s still too high.

B：Our quality is far beyond comparison.Besides，the market is advancing.Our goods can always find a good sale .

（A：還是太高。）

（B：我們的質(zhì)量是無與倫比的。而且行市上漲，我們的貨物銷路一直很好。）

B中的“far beyond comparison”譯為“無與倫比”，不僅譯出其義，而且有很強(qiáng)的肯定意義。英文有它的表現(xiàn)手法，而中文會用有點(diǎn)夸張的手法修飾產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，讓人覺得無可挑剔。對話A中說價(jià)格過高，想減價(jià)。而B用無與倫比的質(zhì)量水平抵住他的討價(jià)還價(jià)，從B的下半句“the market is advancing.Our goods can always find a good sale.”得知描述質(zhì)量是何等的好。所以用“無與倫比”再恰當(dāng)不過了。類似這一情況的，中文中常見，因?yàn)樗鼈冃蜗笸怀?、通俗生?dòng)。若讀者反應(yīng)敏捷，能及時(shí)得知對方的想法。

從上述舉例論證中可知，在為外貿(mào)談判作漢譯時(shí)，無論是用名詞、動(dòng)詞還是形容詞、介詞，都要看處在什么樣的情景語境，并以此來選擇恰當(dāng)貼切的詞義進(jìn)行翻譯。外貿(mào)情景對話漢譯的主要目的是交流情況，溝通思想，表達(dá)情緒。為使?jié)h譯達(dá)到這種目的，就應(yīng)想方設(shè)法使譯文與原文達(dá)到最大程度的相近，起到等效翻譯的作用。翻譯時(shí)盡可能了解相關(guān)背景知識，參閱上下文來進(jìn)行合乎邏輯的分析。另外說話人的情緒、感情和態(tài)度也關(guān)系到對話的漢譯。由此可見，外貿(mào)英語對話的漢譯在注意語境的同時(shí)也要注意這些要求，并滲入在譯文中，從而正確理解和解釋原文的意義。另一方面，我們還應(yīng)進(jìn)一步了解中國和英語國家各自的風(fēng)俗習(xí)慣、價(jià)值觀念等文化差異，只有這樣，才能準(zhǔn)確高效地進(jìn)行翻譯，更好地促進(jìn)對外交流和國際貿(mào)易。

參考文獻(xiàn)：

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