最英俊的娃叫滅麒

2003年，玩具設(shè)計(jì)師孫飛迷上了BJD娃娃。這是一種關(guān)節(jié)可隨意活動(dòng)的可動(dòng)人偶，娃娃的四肢可以像成年人那樣轉(zhuǎn)動(dòng)，舉手投足、直立跪坐，對(duì)BJD娃娃而言都不成問(wèn)題。因?yàn)樵O(shè)計(jì)獨(dú)特，玩家們不但能夠給BJD娃娃換上自己喜歡的衣服、發(fā)型，還能隨意給娃娃改妝，讓它們換—種膚色。換一種笑容，甚至換一對(duì)眼珠。

那時(shí)國(guó)內(nèi)的玩具廠家們對(duì)塑膠玩具的認(rèn)識(shí)，還僅僅局限在芭比娃娃上，這種身高25－70cm的可動(dòng)關(guān)節(jié)人偶一下就吸引了孫飛的眼球。

用樹脂制成的BJD娃娃，不但有清麗迷人的容貌，而且工藝非常細(xì)膩。與幾十塊一個(gè)的塑料娃娃相比，完全是天上地下。那時(shí)BuD娃娃的市場(chǎng)基本被日韓兩國(guó)占領(lǐng)，不但只能從海外代購(gòu)，而且每只娃接近一萬(wàn)元人民幣的價(jià)格，也讓許多想養(yǎng)娃的人望而卻步。孫飛在領(lǐng)回兩只娃后，對(duì)BJD娃娃的興趣越來(lái)越濃厚。為何不設(shè)計(jì)制作—款屬于中國(guó)人自己的BJD娃娃?一個(gè)大膽的想法在他腦中一閃而過(guò)。

BJD娃娃每個(gè)都為純手工制作，娃的容貌可以模仿，但細(xì)節(jié)卻難以把握。且不說(shuō)如何讓娃有真人一樣的皮膚色澤，就連如何讓娃娃穩(wěn)穩(wěn)地站立起來(lái)，并能自如地伸展四肢，對(duì)孫飛而言，也是一個(gè)不小的難題。

2004年一整年，孫飛都抱著自己的兩個(gè)BJD娃娃在深圳游走——與朋友交流養(yǎng)娃心得，調(diào)查哪種容貌的娃最深得人心；與玩具界的朋友討論，探討怎樣的工藝才能帶給娃最好的可塑性，又四處查找外文資料，以期能找到制作娃的最佳樹脂配方。

經(jīng)過(guò)一年的鉆研，孫飛最得意的娃滅麒破殼而出。

這是一個(gè)具有哥特式風(fēng)格的男娃，瘦削的臉頰、迷離的眼神，英俊得不食人間煙火，它的笑容讓第一眼見(jiàn)到它的人也為之著迷。不僅有俊美的容貌，滅麒還具備了所有BJD娃娃需具備的素質(zhì)，站立、跪坐，隨意地伸展四肢，還能夠根據(jù)養(yǎng)娃人的喜好，隨意修改膚色。

孫飛把滅麒各種造型的照片發(fā)到BJD娃圈論壇里。許多只相信日韓品牌的娃友們完全不敢相信，這樣一只美貌的娃竟出自中國(guó)人自己之手，紛紛跟帖。

看著自己設(shè)計(jì)制作的娃受到愛(ài)好者的關(guān)注。孫飛才長(zhǎng)長(zhǎng)舒了一口氣—一成立一個(gè)屬于自己的娃娃品牌的時(shí)刻到來(lái)了。

在許多人眼里，孫飛是一個(gè)瘋狂的人偶愛(ài)好者。在他心里，無(wú)論中國(guó)宋朝的泥塑、陶人還是18世紀(jì)歐洲的陶瓷小人，許多保留下來(lái)的珍品都具備了很高的藝術(shù)性，值得人們收藏，而創(chuàng)造一個(gè)讓人們發(fā)自內(nèi)心喜歡，并愿意收藏的娃娃品牌，是他的夢(mèng)想所在。思來(lái)想去，孫飛決定把自己的娃統(tǒng)稱Dollzone，意為娃娃的家園，簡(jiǎn)稱DZ。

一條完美的側(cè)線

雖然在娃圈里逐步有了知名度，建立一個(gè)完整的銷售渠道卻是一項(xiàng)難題。2005年，孫飛與朋友一起建立紅社玩具有限公司，專門代理自己設(shè)計(jì)的DZ。

那時(shí)對(duì)很多資深愛(ài)娃人而言，養(yǎng)一只國(guó)產(chǎn)BJD娃是件不可思議的事。一是國(guó)內(nèi)的BJD娃娃剛起步，在皮膚厚度和容貌上都存在著這樣那樣的缺陷，還沒(méi)有一個(gè)品牌能穩(wěn)坐國(guó)產(chǎn)BJD的頭把交椅，挑起大梁；二是許多人總有“國(guó)產(chǎn)BJD是模仿日韓BJD”的誤區(qū)，覺(jué)得花錢領(lǐng)一只山寨版的娃回家，很失臉面。

在整個(gè)BJD市場(chǎng)，無(wú)論是進(jìn)口娃還是國(guó)產(chǎn)娃，大都依靠網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行銷售，在國(guó)內(nèi)很難看到娃娃的實(shí)體店，這樣的銷售模式，讓國(guó)內(nèi)的BJD愛(ài)好者更相信國(guó)外成熟的大品牌，哪怕多花數(shù)千元，也不肯輕易接手一個(gè)國(guó)產(chǎn)娃。

為了迅速打開(kāi)這一不利局面，孫飛決定開(kāi)拓更新的銷售模式。

除了在DZ自己的品牌網(wǎng)站上隨時(shí)更新娃娃的款式和細(xì)節(jié)圖片外，孫飛還與國(guó)內(nèi)各大人偶論壇合作，開(kāi)辟DZ專區(qū)，從各個(gè)角度全方位地推廣自己。

與日韓的娃娃相比，國(guó)產(chǎn)的DZ娃娃是BJD市場(chǎng)上唯一一個(gè)磨過(guò)側(cè)線(BJD娃脫膜后身體交接處的線)的品牌。那些優(yōu)美的線條讓娃娃的觸感更加接近真人的皮膚潤(rùn)滑度，對(duì)初識(shí)可動(dòng)關(guān)節(jié)人偶和那些并不擅長(zhǎng)自己改妝的娃爸娃媽們，這條美麗的側(cè)線足以左右他們購(gòu)買時(shí)微妙的情緒。在娃圈論壇里，孫飛不停以DZ的優(yōu)勢(shì)示人——美貌的外表、與進(jìn)口娃相比絲毫不差的功能、一只娃不過(guò)1000元的售價(jià)，以及一條打磨好的完美側(cè)線。

憑著這條美妙的側(cè)線，在娃圈論壇里，DZ開(kāi)始收獲養(yǎng)娃人的垂青。

為了擺脫網(wǎng)絡(luò)銷售無(wú)法看到實(shí)物的弊端，孫飛又與國(guó)內(nèi)的玩具店合作，讓他們代理自己的DZ，讓DZ站上了包括香港在內(nèi)的11個(gè)城市的實(shí)體人偶店，與進(jìn)口BJD、大眼睛小布、蒙奇奇一起，把美麗的身姿展現(xiàn)在世人的面前。

如今在百度貼吧和娃圈論壇，都能看到玩家們熱切討論DZ的身影。那些因?yàn)镈Z的某只眼睛如何修改，DZ的某款娃更適合哪種膚色而熱烈討論的帖子，并不少見(jiàn)，而其中，更有許多操著粵語(yǔ)發(fā)帖回帖的香港養(yǎng)娃人。

如今，在Dz的官方網(wǎng)站上，許多造型美妙的娃們，都被貼上sellout的標(biāo)簽。那些由孫飛帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)，經(jīng)由深圳工廠全手工制作的DZ娃娃們，已經(jīng)越來(lái)越多地被娃圈的人接受成為國(guó)產(chǎn)GJD的第一品牌。

或許，某一天，你會(huì)在街頭看到一只美麗的DZ娃娃正對(duì)你微笑。那些神秘莫測(cè)的笑容，或許面容冷峻，或許眼神純真，但他們美麗的身影一定能吸引你駐足一看，甚至抱一個(gè)回家。

中華手工：DZ是全手工制作的嗎?制作一個(gè)DZ需要多長(zhǎng)的時(shí)間?

DZ：我們都是全手工制作的，每個(gè)娃都有很多層模具，需要一層層脫模，才能形成最后的模樣。每一個(gè)DZ娃娃都需要3－4天的制作才能完成，它要經(jīng)歷純手工雕刻、角色定位、膚色妝容更改、服裝發(fā)型搭配、攝影等，才能最后完成。

中華手工：養(yǎng)娃人怎樣才算成功領(lǐng)養(yǎng)一個(gè)DZ?

DZ：我們有幾十款不同性別、職業(yè)和性格的娃。對(duì)娃娃愛(ài)好者而言，首先要確定哪款娃是最適合自己的。因?yàn)槊靠钔薅加胁煌募?xì)節(jié)，例如皮膚的顏色、發(fā)型、眼珠的顏色、喜歡的妝容等。顧客通過(guò)官方網(wǎng)站、實(shí)體店或網(wǎng)店把這些信息反饋給我們后，我們?cè)俑鶕?jù)客人的喜好量身定做。

送走娃后，我們會(huì)通過(guò)各地的娃友俱樂(lè)部，教客人如何換妝，如何保護(hù)娃，怎樣收藏，組織大家一起交流。會(huì)養(yǎng)娃的人會(huì)把DZ養(yǎng)得愈來(lái)愈漂亮，這些都需細(xì)節(jié)的維護(hù)才能做到。我們也經(jīng)常組織大家一起交流，讓每個(gè)愛(ài)娃人都能養(yǎng)出漂亮的DZ來(lái)。