在中國(guó)汽車(chē)界，東風(fēng)本田與東風(fēng)日產(chǎn)是兩家行事風(fēng)格截然不同的企業(yè)，前者以穩(wěn)健著稱，每推出一款新車(chē)都小心翼翼、反復(fù)求證，幾年來(lái)僅推出寥寥幾款車(chē)型;后者以冒險(xiǎn)聞名，每年都要推出新車(chē)型迎合不同顧客的需求，如今車(chē)型已覆蓋除了微轎之外的各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。盡管風(fēng)格迥異，但它們不約而同成為中國(guó)車(chē)市逆勢(shì)飛揚(yáng)的代表。東風(fēng)本田執(zhí)行副總經(jīng)理劉裕和曾經(jīng)說(shuō):“不做則已，要做就一定要做到細(xì)分市場(chǎng)的前3位?！睎|風(fēng)日產(chǎn)執(zhí)行副總經(jīng)理任勇也說(shuō)過(guò)類(lèi)似的話?？磥?lái)，細(xì)分為王已成為東風(fēng)兩兄弟的行事規(guī)則。少而精的戰(zhàn)略能夠讓東風(fēng)本田在眾多汽車(chē)廠商中脫穎而出，盡管幾年來(lái)只推出思域和CR-V兩款車(chē)，但每一個(gè)產(chǎn)品都是精耕細(xì)作之作，在各自的細(xì)分市場(chǎng)上名列前茅。今年9月5日推出的思鉑睿能進(jìn)入細(xì)分市場(chǎng)的前3位嗎?

思鉑睿是本田謳歌TSX的一款國(guó)產(chǎn)化車(chē)型，其定位是“高端運(yùn)動(dòng)車(chē)型”，其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手鎖定了奔馳C、寶馬3和奧迪A4，是一款高端運(yùn)動(dòng)型轎車(chē)。從滿足消費(fèi)心理角度講，思鉑睿走的和CR-V基本上是同一個(gè)套路，即充分滿足消費(fèi)者現(xiàn)階段某種心理上的需求。CR-V滿足的是人們對(duì)“越野”的追求，而思鉑睿則滿足的是人們對(duì)“運(yùn)動(dòng)”的渴望，二者皆迎合了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的一個(gè)主流趨勢(shì)，何況，運(yùn)動(dòng)轎車(chē)市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度高于整個(gè)車(chē)市，而且在性價(jià)比上，思鉑睿比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有優(yōu)勢(shì)。但因此就可以斷定思鉑睿能夠復(fù)制CR-V的銷(xiāo)售奇跡嗎?

從某種程度上，CR-V的成功在于“越野”細(xì)分市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手太過(guò)弱勢(shì)，而現(xiàn)在思鉑睿面對(duì)的對(duì)手不光是寶馬3、奧迪A4、奔馳C，還有邁騰、馬自達(dá)6、銳志、帕薩特領(lǐng)馭等。這些對(duì)手，一個(gè)個(gè)都實(shí)力不俗，來(lái)勢(shì)洶洶，思鉑睿要成為這個(gè)白熱化市場(chǎng)上的領(lǐng)頭羊并非易事。不過(guò)，思鉑睿的產(chǎn)品力和出色的營(yíng)銷(xiāo)能力可以彌補(bǔ)它的不足。比如它在全國(guó)范圍內(nèi)邀請(qǐng)準(zhǔn)車(chē)主進(jìn)行深度試駕，體驗(yàn)它出色的操控性能和駕乘樂(lè)趣。唯有讓顧客親自駕駛，才能真正讓他們體驗(yàn)思鉑睿的運(yùn)動(dòng)特性。“這支部隊(duì)雖然小，但是它的武器配備、靈活程度、含金量、戰(zhàn)斗力比那些主力兵團(tuán)和大部隊(duì)要更強(qiáng)、更猛，它本身和它的駕馭者都是精英中的精英?！眲⒃：驮@樣形容思鉑睿。據(jù)悉，思鉑睿60%的預(yù)訂銷(xiāo)量來(lái)自換購(gòu)市場(chǎng)，顯然主打運(yùn)動(dòng)化、個(gè)性化、私人座駕、體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)的思鉑睿找到了自己的突擊之道。

除了產(chǎn)品的獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)力外，東風(fēng)本田獨(dú)有的“產(chǎn)銷(xiāo)聯(lián)動(dòng)體制”也使它在市場(chǎng)運(yùn)作中更加自如。劉裕和認(rèn)為，企業(yè)最好的狀態(tài)是生產(chǎn)能力不要超過(guò)銷(xiāo)售能力，免得造成投資和資源的浪費(fèi)，因此，不一定要保持產(chǎn)能大于銷(xiāo)售能力。在新車(chē)型生命周期越來(lái)越短的今天，東風(fēng)本田的做法看起來(lái)過(guò)于保守，然而，正是在這一體系下，每一款車(chē)的產(chǎn)品生命力都很旺盛，投資回報(bào)率也極高。思鉑睿的推出也是基于此，在投入產(chǎn)出比最大化的原則下，思鉑睿在成本和定價(jià)上擁有更大的空間，這也是它縱橫市場(chǎng)的另一個(gè)撒手锏。