近日拜讀石油大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院院長王震教授與太平洋證券高級研究員周明劍的新作《中國大收購——中國企業(yè)崛起的海外艱難征戰(zhàn)》，對以中國石油為代表的中國石油企業(yè)海外并購的成功原因有了深層次的了解，也對海外并購艱難有所感悟。

按國際規(guī)則運作是成功的基石

王震教授在《中國大收購》一書中分析了中國石油教科書式的收購案例——中石油收購整合PK公司。

PK公司于1986年在加拿大成立，一共有三個子公司在哈薩克斯坦從事勘探開發(fā)業(yè)務(wù)。2005年6月底，哈薩克斯坦PK石油公司表露出出售意向。印度國有石油公司、意大利埃尼集團和美國雪佛龍公司都表示出收購意向。中國石油天然氣集團公司與哈薩克斯坦PK石油公司完成收購談判，雙方簽署有關(guān)收購工作《安排協(xié)議》。為了順利通過哈薩克斯坦政府的審查，中石油宣布，哈薩克斯坦國家石油公司將參購PK石油公司“部分股份”。因為即使中石油的收購要約通過交易結(jié)束了在PK注冊和上市地——加拿大的批準程序，中石油還將面臨資產(chǎn)所在國——哈薩克斯坦政府的審查。隨后，哈薩克斯坦國家石油公司與中國石油天然氣集團公司所屬的中油國際公司簽署了《相互諒解備忘錄》，中石油將以14億美元的價格轉(zhuǎn)售PK石油公司33％的股權(quán)。在加拿大股東大會高票通過該項收購后，在地方法院聽證會上，俄羅斯盧克石油公司的律師就PK石油公司所屬資產(chǎn)之一的圖爾蓋油田優(yōu)先權(quán)問題向法院提出申辯，要求地方法院阻止這起交易。為此，法院決定推遲裁決。最終中石油獲得加拿大地方法院不帶任何條件的最終裁決，100％收購PK公司。這標志著中石油最終完成了收購PK公司的全部法律程序，雙方并已完成了交割。

縱觀這次成功收購、整合案例，可以看出收購過程一波三折，各種矛盾錯綜復(fù)雜，各方博弈風(fēng)云變幻，最后成功水到渠成。所有這一切的基石就是按國際規(guī)則運作。

聯(lián)合競標，淡化政治色彩

周明劍在《中國大收購》一書關(guān)于如何成功進行海外并購的一個主要觀點就是多國參與共擔(dān)風(fēng)險，淡化政治、突出商業(yè)性質(zhì)。

這次中國石油、英國BP與伊拉克關(guān)于魯邁拉油田開采合作協(xié)議規(guī)定中國石油和英國石油公司分別擁有該項目37％和38％的作業(yè)權(quán)益，伊拉克國家石油銷售公司持有25％的干股。這種與西方國家聯(lián)合競標的模式，不摻雜政治色彩，有助于減少國際社會的擔(dān)憂，避免西方社會熱衷的對中國發(fā)展模式的歪曲。在推動自身發(fā)展的同時，也謀求最大限度地實現(xiàn)對方的利益。合同達成后，分析人士認為，中石油選擇了恰當?shù)母偱哪Ｊ剑蓹?quán)研究機構(gòu)Edison投資分析人士認為，這一合同是英國石油公司進軍伊拉克的一個很好的起點。

企業(yè)的社會責(zé)任極其重要

從王震教授《中國大收購》一書中可以看出，中國石油成功收購PK公司后，公司所屬的奇姆肯特?zé)拸S與所在州市積極協(xié)調(diào)，穩(wěn)定成品油供應(yīng)，即使在煉廠大檢修期間，也盡最大可能保證當?shù)鼐用裼糜?。中國石油勇?lián)?zé)任的舉措，贏得了地方政府和社區(qū)居民的稱贊。

從中國石油最大的海外項目——年產(chǎn)2000多萬噸的蘇丹石油項目來看，更是體現(xiàn)了中國石油的社會責(zé)任感非常強。

蘇丹從石油進口國一躍成為石油出口國，近幾年蘇丹國民經(jīng)濟平均以8％的速度增長，直接創(chuàng)造了2萬多個就業(yè)崗位，石油合作項目當?shù)厝藛T比例已達到90％，人均收入明顯增加。中國石油堅持“奉獻能源、創(chuàng)造和諧”的企業(yè)宗旨，在蘇丹開展石油合作的同時，以辦實事、求實效為原則，有計劃有針對性地在蘇丹開展公益事業(yè)。截至目前，中石油已通過各種方式向蘇丹社會公益、慈善事業(yè)團體及油區(qū)周邊社區(qū)和百姓累計捐資4500萬美元，直接受益人數(shù)約200萬人，取得了很好的社會效益，得到了蘇丹政府和人民以及國際社會的廣泛贊譽。