近日拜讀石油大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院院長(zhǎng)王震教授與太平洋證券高級(jí)研究員周明劍的新作《中國(guó)大收購(gòu)——中國(guó)企業(yè)崛起的海外艱難征戰(zhàn)》，對(duì)以中國(guó)石油為代表的中國(guó)石油企業(yè)海外并購(gòu)的成功原因有了深層次的了解，也對(duì)海外并購(gòu)艱難有所感悟。

按國(guó)際規(guī)則運(yùn)作是成功的基石

王震教授在《中國(guó)大收購(gòu)》一書中分析了中國(guó)石油教科書式的收購(gòu)案例——中石油收購(gòu)整合PK公司。

PK公司于1986年在加拿大成立，一共有三個(gè)子公司在哈薩克斯坦從事勘探開發(fā)業(yè)務(wù)。2005年6月底，哈薩克斯坦PK石油公司表露出出售意向。印度國(guó)有石油公司、意大利埃尼集團(tuán)和美國(guó)雪佛龍公司都表示出收購(gòu)意向。中國(guó)石油天然氣集團(tuán)公司與哈薩克斯坦PK石油公司完成收購(gòu)談判，雙方簽署有關(guān)收購(gòu)工作《安排協(xié)議》。為了順利通過哈薩克斯坦政府的審查，中石油宣布，哈薩克斯坦國(guó)家石油公司將參購(gòu)PK石油公司“部分股份”。因?yàn)榧词怪惺偷氖召?gòu)要約通過交易結(jié)束了在PK注冊(cè)和上市地——加拿大的批準(zhǔn)程序，中石油還將面臨資產(chǎn)所在國(guó)——哈薩克斯坦政府的審查。隨后，哈薩克斯坦國(guó)家石油公司與中國(guó)石油天然氣集團(tuán)公司所屬的中油國(guó)際公司簽署了《相互諒解備忘錄》，中石油將以14億美元的價(jià)格轉(zhuǎn)售PK石油公司33％的股權(quán)。在加拿大股東大會(huì)高票通過該項(xiàng)收購(gòu)后，在地方法院聽證會(huì)上，俄羅斯盧克石油公司的律師就PK石油公司所屬資產(chǎn)之一的圖爾蓋油田優(yōu)先權(quán)問題向法院提出申辯，要求地方法院阻止這起交易。為此，法院決定推遲裁決。最終中石油獲得加拿大地方法院不帶任何條件的最終裁決，100％收購(gòu)PK公司。這標(biāo)志著中石油最終完成了收購(gòu)PK公司的全部法律程序，雙方并已完成了交割。

縱觀這次成功收購(gòu)、整合案例，可以看出收購(gòu)過程一波三折，各種矛盾錯(cuò)綜復(fù)雜，各方博弈風(fēng)云變幻，最后成功水到渠成。所有這一切的基石就是按國(guó)際規(guī)則運(yùn)作。

聯(lián)合競(jìng)標(biāo)，淡化政治色彩

周明劍在《中國(guó)大收購(gòu)》一書關(guān)于如何成功進(jìn)行海外并購(gòu)的一個(gè)主要觀點(diǎn)就是多國(guó)參與共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，淡化政治、突出商業(yè)性質(zhì)。

這次中國(guó)石油、英國(guó)BP與伊拉克關(guān)于魯邁拉油田開采合作協(xié)議規(guī)定中國(guó)石油和英國(guó)石油公司分別擁有該項(xiàng)目37％和38％的作業(yè)權(quán)益，伊拉克國(guó)家石油銷售公司持有25％的干股。這種與西方國(guó)家聯(lián)合競(jìng)標(biāo)的模式，不摻雜政治色彩，有助于減少國(guó)際社會(huì)的擔(dān)憂，避免西方社會(huì)熱衷的對(duì)中國(guó)發(fā)展模式的歪曲。在推動(dòng)自身發(fā)展的同時(shí)，也謀求最大限度地實(shí)現(xiàn)對(duì)方的利益。合同達(dá)成后，分析人士認(rèn)為，中石油選擇了恰當(dāng)?shù)母?jìng)拍模式，而股權(quán)研究機(jī)構(gòu)Edison投資分析人士認(rèn)為，這一合同是英國(guó)石油公司進(jìn)軍伊拉克的一個(gè)很好的起點(diǎn)。

企業(yè)的社會(huì)責(zé)任極其重要

從王震教授《中國(guó)大收購(gòu)》一書中可以看出，中國(guó)石油成功收購(gòu)PK公司后，公司所屬的奇姆肯特?zé)拸S與所在州市積極協(xié)調(diào)，穩(wěn)定成品油供應(yīng)，即使在煉廠大檢修期間，也盡最大可能保證當(dāng)?shù)鼐用裼糜?。中?guó)石油勇?lián)?zé)任的舉措，贏得了地方政府和社區(qū)居民的稱贊。

從中國(guó)石油最大的海外項(xiàng)目——年產(chǎn)2000多萬噸的蘇丹石油項(xiàng)目來看，更是體現(xiàn)了中國(guó)石油的社會(huì)責(zé)任感非常強(qiáng)。

蘇丹從石油進(jìn)口國(guó)一躍成為石油出口國(guó)，近幾年蘇丹國(guó)民經(jīng)濟(jì)平均以8％的速度增長(zhǎng)，直接創(chuàng)造了2萬多個(gè)就業(yè)崗位，石油合作項(xiàng)目當(dāng)?shù)厝藛T比例已達(dá)到90％，人均收入明顯增加。中國(guó)石油堅(jiān)持“奉獻(xiàn)能源、創(chuàng)造和諧”的企業(yè)宗旨，在蘇丹開展石油合作的同時(shí)，以辦實(shí)事、求實(shí)效為原則，有計(jì)劃有針對(duì)性地在蘇丹開展公益事業(yè)。截至目前，中石油已通過各種方式向蘇丹社會(huì)公益、慈善事業(yè)團(tuán)體及油區(qū)周邊社區(qū)和百姓累計(jì)捐資4500萬美元，直接受益人數(shù)約200萬人，取得了很好的社會(huì)效益，得到了蘇丹政府和人民以及國(guó)際社會(huì)的廣泛贊譽(yù)。