近日拜讀石油大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院院長(zhǎng)王震教授與太平洋證券高級(jí)研究員周明劍的新作《中國(guó)大收購(gòu)——中國(guó)企業(yè)崛起的海外艱難征戰(zhàn)》,對(duì)以中國(guó)石油為代表的中國(guó)石油企業(yè)海外并購(gòu)的成功原因有了深層次的了解,也對(duì)海外并購(gòu)艱難有所感悟。
按國(guó)際規(guī)則運(yùn)作是成功的基石
王震教授在《中國(guó)大收購(gòu)》一書(shū)中分析了中國(guó)石油教科書(shū)式的收購(gòu)案例——中石油收購(gòu)整合PK公司。
PK公司于1986年在加拿大成立,一共有三個(gè)子公司在哈薩克斯坦從事勘探開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)。2005年6月底,哈薩克斯坦PK石油公司表露出出售意向。印度國(guó)有石油公司、意大利埃尼集團(tuán)和美國(guó)雪佛龍公司都表示出收購(gòu)意向。中國(guó)石油天然氣集團(tuán)公司與哈薩克斯坦PK石油公司完成收購(gòu)談判,雙方簽署有關(guān)收購(gòu)工作《安排協(xié)議》。為了順利通過(guò)哈薩克斯坦政府的審查,中石油宣布,哈薩克斯坦國(guó)家石油公司將參購(gòu)PK石油公司“部分股份”。因?yàn)榧词怪惺偷氖召?gòu)要約通過(guò)交易結(jié)束了在PK注冊(cè)和上市地——加拿大的批準(zhǔn)程序,中石油還將面臨資產(chǎn)所在國(guó)——哈薩克斯坦政府的審查。隨后,哈薩克斯坦國(guó)家石油公司與中國(guó)石油天然氣集團(tuán)公司所屬的中油國(guó)際公司簽署了《相互諒解備忘錄》,中石油將以14億美元的價(jià)格轉(zhuǎn)售PK石油公司33%的股權(quán)。在加拿大股東大會(huì)高票通過(guò)該項(xiàng)收購(gòu)后,在地方法院聽(tīng)證會(huì)上,俄羅斯盧克石油公司的律師就PK石油公司所屬資產(chǎn)之一的圖爾蓋油田優(yōu)先權(quán)問(wèn)題向法院提出申辯,要求地方法院阻止這起交易。為此,法院決定推遲裁決。最終中石油獲得加拿大地方法院不帶任何條件的最終裁決,100%收購(gòu)PK公司。這標(biāo)志著中石油最終完成了收購(gòu)PK公司的全部法律程序,雙方并已完成了交割。
縱觀(guān)這次成功收購(gòu)、整合案例,可以看出收購(gòu)過(guò)程一波三折,各種矛盾錯(cuò)綜復(fù)雜,各方博弈風(fēng)云變幻,最后成功水到渠成。所有這一切的基石就是按國(guó)際規(guī)則運(yùn)作。
聯(lián)合競(jìng)標(biāo),淡化政治色彩
周明劍在《中國(guó)大收購(gòu)》一書(shū)關(guān)于如何成功進(jìn)行海外并購(gòu)的一個(gè)主要觀(guān)點(diǎn)就是多國(guó)參與共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn),淡化政治、突出商業(yè)性質(zhì)。
這次中國(guó)石油、英國(guó)BP與伊拉克關(guān)于魯邁拉油田開(kāi)采合作協(xié)議規(guī)定中國(guó)石油和英國(guó)石油公司分別擁有該項(xiàng)目37%和38%的作業(yè)權(quán)益,伊拉克國(guó)家石油銷(xiāo)售公司持有25%的干股。這種與西方國(guó)家聯(lián)合競(jìng)標(biāo)的模式,不摻雜政治色彩,有助于減少?lài)?guó)際社會(huì)的擔(dān)憂(yōu),避免西方社會(huì)熱衷的對(duì)中國(guó)發(fā)展模式的歪曲。在推動(dòng)自身發(fā)展的同時(shí),也謀求最大限度地實(shí)現(xiàn)對(duì)方的利益。合同達(dá)成后,分析人士認(rèn)為,中石油選擇了恰當(dāng)?shù)母?jìng)拍模式,而股權(quán)研究機(jī)構(gòu)Edison投資分析人士認(rèn)為,這一合同是英國(guó)石油公司進(jìn)軍伊拉克的一個(gè)很好的起點(diǎn)。
企業(yè)的社會(huì)責(zé)任極其重要
從王震教授《中國(guó)大收購(gòu)》一書(shū)中可以看出,中國(guó)石油成功收購(gòu)PK公司后,公司所屬的奇姆肯特?zé)拸S(chǎng)與所在州市積極協(xié)調(diào),穩(wěn)定成品油供應(yīng),即使在煉廠(chǎng)大檢修期間,也盡最大可能保證當(dāng)?shù)鼐用裼糜汀V袊?guó)石油勇?lián)?zé)任的舉措,贏得了地方政府和社區(qū)居民的稱(chēng)贊。
從中國(guó)石油最大的海外項(xiàng)目——年產(chǎn)2000多萬(wàn)噸的蘇丹石油項(xiàng)目來(lái)看,更是體現(xiàn)了中國(guó)石油的社會(huì)責(zé)任感非常強(qiáng)。
蘇丹從石油進(jìn)口國(guó)一躍成為石油出口國(guó),近幾年蘇丹國(guó)民經(jīng)濟(jì)平均以8%的速度增長(zhǎng),直接創(chuàng)造了2萬(wàn)多個(gè)就業(yè)崗位,石油合作項(xiàng)目當(dāng)?shù)厝藛T比例已達(dá)到90%,人均收入明顯增加。中國(guó)石油堅(jiān)持“奉獻(xiàn)能源、創(chuàng)造和諧”的企業(yè)宗旨,在蘇丹開(kāi)展石油合作的同時(shí),以辦實(shí)事、求實(shí)效為原則,有計(jì)劃有針對(duì)性地在蘇丹開(kāi)展公益事業(yè)。截至目前,中石油已通過(guò)各種方式向蘇丹社會(huì)公益、慈善事業(yè)團(tuán)體及油區(qū)周邊社區(qū)和百姓累計(jì)捐資4500萬(wàn)美元,直接受益人數(shù)約200萬(wàn)人,取得了很好的社會(huì)效益,得到了蘇丹政府和人民以及國(guó)際社會(huì)的廣泛贊譽(yù)。