無論是即將走出大掌校門的年輕學(xué)子，還是已經(jīng)離開校園多年的往屆畢業(yè)生，四年的大學(xué)青春對他們而言，無疑是記憶中最為玲貴的美好時(shí)光。然而，傳統(tǒng)的拍照合影、互寫留言薄等方式都顯得有些過時(shí)，而且無法時(shí)時(shí)將這份記憶“隨身攜帶”。

在上海，一個叫周易的年輕女孩別出心裁，巧妙地將畢業(yè)記念這份心情“嫁接”到戒指上，成功地推出畢業(yè)戒指。僅僅一年，點(diǎn)子不斷的她便將近50萬財(cái)富輕松地收入囊中!

用結(jié)婚一樣的方式去紀(jì)念美好時(shí)光

1986年，我出生在溫州一個經(jīng)商的家庭。大概父母見慣了商場上的是是非非，所以希望我“改行”成為一名出色的設(shè)計(jì)師。2004年，我按照他們規(guī)劃的成長軌跡進(jìn)入了上海設(shè)計(jì)學(xué)院。

2006年2月，在即將畢業(yè)之際，身邊的同學(xué)們在尋找工作之余，開始忙碌著穿學(xué)士服拍照合影、相互寫留言薄、購買印有?；盏腡恤等等，希望四年的大學(xué)生涯能留下美好的回憶，我自然也不例外。

可令我感到不滿意的是，這些紀(jì)念方式都太傳統(tǒng)，缺乏新意，以前初中、高中畢業(yè)那會兒，也是這般紀(jì)念，結(jié)果照片跟留言薄大都不知去向。于是，我心里滋生出一個特別的念頭：要是有更別致的方式來紀(jì)念人生中這段最為美好的時(shí)光就好了!

當(dāng)我把這個想法告訴男友夏偉時(shí)，他打趣地說道：“畢業(yè)時(shí)有畢業(yè)證啊，猶如結(jié)婚時(shí)有結(jié)婚照一樣。你還想要怎么紀(jì)念?”“畢業(yè)證好比結(jié)婚證，太正統(tǒng)，而且不能時(shí)時(shí)帶在身上。”“呵呵，結(jié)婚戒指倒可以天天戴在手上呢?！?/p>

我頓時(shí)眼前一亮：“有道理，結(jié)婚時(shí)有結(jié)婚戒指，我們畢業(yè)時(shí)也可以弄個畢業(yè)戒指啊，這何嘗不是一種很好的紀(jì)念方式呢?”男友納悶：“畢業(yè)戒指?”我進(jìn)一步解釋道：“同樣的東西只要賦予不同的含義，那其價(jià)值也就不同了。結(jié)婚戒指講究的是情投意合、情比金堅(jiān)，而畢業(yè)戒指要表達(dá)的則是對大學(xué)時(shí)光的紀(jì)念。”

男友點(diǎn)點(diǎn)頭，“想法倒不錯，可如何才能賦予戒指這樣的含義呢?”我略思考一陣，有了主意：“可以在戒指設(shè)計(jì)上下功夫，比如將學(xué)校校微、畢業(yè)年份等信封記載在戒指上，戒指自然也就有了嶄新的生命力!”男友點(diǎn)頭稱贊。

與此同時(shí)，就讀設(shè)計(jì)專業(yè)的我敏銳地嗅到了這里面的商機(jī)：每年畢業(yè)的大學(xué)生數(shù)不勝數(shù)，而他們又熱衷于時(shí)尚，如果利用自己所學(xué)，專門為這部分群體設(shè)計(jì)出“畢業(yè)戒指”。就等于在畢業(yè)證之外找到了另一種新穎的紀(jì)念方式。我憑直覺相信，這樣的產(chǎn)品肯定會贏得畢業(yè)一族的青睞。

隨后，我向父親提出了自主創(chuàng)業(yè)的想法，希望能得到他的支持。父親見我心意已決，點(diǎn)頭默許，但也提出了一點(diǎn)質(zhì)疑：“項(xiàng)目很不錯，但通常戒指造價(jià)成本高，尚未工作的畢業(yè)生能消費(fèi)得起嗎?再有創(chuàng)意的產(chǎn)品，也得讓目標(biāo)客戶消費(fèi)得起才行啊?！?/p>

我覺得父親質(zhì)疑得不無道理，但轉(zhuǎn)念一想，“畢業(yè)戒指主要講究的是紀(jì)念意義，要是一種工藝品，在制作時(shí)可選用成本便宜的材質(zhì)?！庇旰?，經(jīng)過上網(wǎng)查詢，我初步將畢業(yè)戒指的材質(zhì)范圍鎖定為不銹鋼、銅鎳合金、鋼芯鍍鎳等，既光彩亮麗、不失品位，又易于常年保存。

畢業(yè)戒指：園為新穎別致而竄紅

2008年3月，我正式放棄尋找工作，開始著手干畢業(yè)戒指。首先要做的就是聯(lián)系生產(chǎn)商，結(jié)果我整整跑了一周，才尋找到一家比較滿意的工藝品生產(chǎn)廠家。按照達(dá)成的協(xié)議，廠家代為生產(chǎn)，我則負(fù)責(zé)畢業(yè)戒指的設(shè)計(jì)與銷售。

在畢業(yè)戒指的設(shè)計(jì)上，我可謂是費(fèi)盡心思。對商城里的各大品牌戒指“偵察”后，我開始自己動手設(shè)計(jì)起多種基本款式來，并分為男生款跟女生款。而后，我以自己為例，在基本款式上進(jìn)行了補(bǔ)充：戒面上鏤有畢業(yè)學(xué)校的?；諛?biāo)志，內(nèi)圈記載著畢業(yè)年份、專業(yè)、學(xué)位等內(nèi)容。

戒指本身款式上都差不多，但細(xì)微之處卻可以給人完全不一樣的感受。為了避免盲目生產(chǎn)，我拿著打印出的樣本圖案前往各個女生宿舍樓，春風(fēng)滿面地請求對方選擇自己最喜歡的款式。男友則協(xié)助我負(fù)責(zé)收集男生們的意見。

在這個過程中。對方往往只是瞟一眼，然后隨便指一個，我卻如獲至寶，因?yàn)槿藗冊谫徺I商品時(shí)雖然常常猶豫不決。但最終最有可能購買的仍然是第一眼相中的東西。因此，大家在忙碌中“隨便”做出的選擇正是第一印泉和直覺所在!晚上，我將白天收集來的寶貴意見進(jìn)行匯總，然后選出最受歡迎的款式。

半個月后，首批100枚畢業(yè)戒指“出籠”了。拿著自己心愛的寶貝，我先是在自己所在班級“試水”。在價(jià)格上，考慮到應(yīng)屆畢業(yè)生的實(shí)際消費(fèi)水平，我結(jié)合制作成本將每枚畢業(yè)戒指定價(jià)為55元。

結(jié)果，幾天推銷下來。感興趣的人多，真正掏錢購買的卻沒有幾個。我注意到，最初推銷過程中，大家購買的熱情十分高昂。但接下來，銷售開始大打折扣，一問之下他們說出了實(shí)話：“東西挺有意義，原本也想買，但看到有幾位同學(xué)戴了就覺得沒意思了。”“就是啊，同樣的一件產(chǎn)品，你有我也有的話，就沒什么特色了?！?/p>

我意識到，自己銷售的是創(chuàng)意產(chǎn)品，只有在千篇一律中做到獨(dú)一無二方有前途?？山渲复笸‘?，要想在款式上做到每一枚都獨(dú)一無二，不僅大費(fèi)周折，而且在設(shè)計(jì)上幾乎是不可能辦到的。那么有無其他捷徑呢?

這天，一位在宿舍里推銷CD的校友給了我啟發(fā)：一張普通CD按照市場價(jià)即可買到，而一張珍藏版歌手親筆簽名CD的價(jià)格卻高出十多倍乃至幾十倍。

我由此想到：在CD上加上一個名字竟可以帶來如此大的收益，如果在畢業(yè)戒指上加上購買者的名字，是否也會帶來好的效益呢?這樣一來，不僅有了更私人化的紀(jì)念意義，而且立即搖身變?yōu)楠?dú)一無二的了!

在咨詢廠家后，雖然在原有畢業(yè)戒指上鏤上畢業(yè)生的名字制作成本有所上升，但憑直覺我覺得自己可以通過薄利多銷帶來的利潤彌補(bǔ)單價(jià)上漲帶來的“損失”，因此仍然堅(jiān)持原價(jià)接受訂制——兩天后即可拿到產(chǎn)品。

也就說是，僅需55元即可獲得一枚鏤有自己名字的畢業(yè)戒指。對廣大畢業(yè)生來說，這無疑是一件隆重而別致的畢業(yè)信物!

果然不出所料，改良版的畢業(yè)戒指一經(jīng)推出，立即引來了訂制熱潮。為了擴(kuò)大宣傳，我還在校園BBS上發(fā)帖。很快，畢業(yè)戒指在學(xué)校里、尤其是大四年級中迅速竄紅，訂制畢業(yè)戒指成為畢業(yè)生中一項(xiàng)新興的時(shí)尚。傍著畢業(yè)戒指，我也跟著火了一把，成為了校園里的“創(chuàng)業(yè)達(dá)人”。

不創(chuàng)新、毋寧死：好生意是沒有淡季的

產(chǎn)品雖然別具創(chuàng)意，但我很快又發(fā)現(xiàn)了銷售模式上的不便：每每通過電話“交易”，不僅時(shí)間上忙不過來，而且有時(shí)還給新顧客一種不放心的感覺。為了擴(kuò)大銷售面、提高效率，我想到了找校園禮品店代為銷售，隨即又拓展到其他高校。

由于沒有先例，那些店主們無不擔(dān)心地說道：“這完全是新鮮玩意兒，又是先錢后貨，銷路不見得好。”有了在母校的成功先例，我信心十足的承諾道：免費(fèi)提供樣品，每成功接收訂制一枚即給予20％的返利。

很快，先前由我委托別人代銷的局面轉(zhuǎn)變?yōu)閯e人主動找上門請求“加盟”。到2008年6月，畢業(yè)戒指的銷量達(dá)到了3600多枚!

然而成功不是一帆風(fēng)順的事情。隨著暑假的到來，畢業(yè)生紛紛高校，畢業(yè)戒指的銷量一下子從頂峰降至谷底，我又面臨著一項(xiàng)嶄新的難題：如果固步自封，無疑將會在下半年面臨銷售淡季。因此，尋求新的銷售增長點(diǎn)成了當(dāng)下急需解決的問題。

這天，我跟幾位朋友聚餐，其中一位已經(jīng)離校兩年多的校友說道：“小周，你現(xiàn)在賣的畢業(yè)戒指都是針對應(yīng)屆畢業(yè)生的，像我們往屆畢業(yè)生可否預(yù)訂?要是可以的話，我也想訂制一枚。戴上它，我就能立馬想到自己大學(xué)時(shí)的美好時(shí)光。即便不天天戴著，放在書房也可以不時(shí)回味一下，同時(shí)也是對母校一種很好的紀(jì)念方式嘛!”

他的一席話引起了其他幾位朋友的一致贊同，我聽后，豁然開朗：對啊，如果自己將目標(biāo)客戶擴(kuò)展到往屆畢業(yè)生中，不僅可以提升消費(fèi)額，而且還可以在時(shí)間上填充所謂的“淡季”。

說干就干，我趕緊將銷售網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)展到寫字樓群下的一些格子店、禮品店、飾品店，并在樣品旁邊附上了簡明扼要的“預(yù)訂說明書”。因?yàn)槟繕?biāo)群體相對略為分散，因此單個銷售網(wǎng)點(diǎn)的銷售量不及校園里的網(wǎng)點(diǎn)高，但隨著網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量的快速增長，還是收到了豐厚利潤。

僅2008年8月一個月，除去各項(xiàng)成本及開支，我凈賺近3萬元!而且這些已經(jīng)參加工作的顧客，有較高的消費(fèi)實(shí)力，我又適時(shí)推出了材質(zhì)更好、價(jià)格更高的幾個款式，一經(jīng)上市，便受到客戶尤其是剛畢業(yè)沒幾年的年輕人的青睞。

與日俱增的銷量并沒讓我的夢想止步，2008年11月，我又成立了自己的設(shè)計(jì)工作室，除了男友的加盟外，我還招聘了3位員工。

為了使工作室處于不敗的位置，我特地將“不創(chuàng)新、毋寧死”作為工作室的經(jīng)營理念。經(jīng)過不斷進(jìn)取，不僅在取貨時(shí)間上做了改進(jìn)——訂制的第二天即可拿到產(chǎn)品，同時(shí)還在個性化設(shè)計(jì)上力求有求必應(yīng)。

一天，我在給徐家匯一家銷售網(wǎng)點(diǎn)配送新款樣品時(shí)留意到這樣一幕：一位女大學(xué)生希望訂制一對印有自己跟男友名字結(jié)合在一起的畢業(yè)戒指，見到實(shí)物后的她大喜過望，“哇，它們是如此漂亮!這比我們一起去拍大頭貼有意義多了!我想將這枚男款的送給男友，他一定會非常驚喜!”

看到這個女孩開心的模樣，我頓時(shí)萌生了一個新點(diǎn)子：大學(xué)里談戀愛的不在少數(shù)。如果將“畢業(yè)”與“戀愛”這兩大主題進(jìn)行有機(jī)結(jié)合，勢必會產(chǎn)生更加吸引人眼球的效益!

幾天后，數(shù)款被命名為“情侶版畢業(yè)對戒”的樣品擺在了各大銷售網(wǎng)點(diǎn)的顯眼處。情侶畢業(yè)對戒不僅在款式上相得益彰，而且情侶們還可以將彼此名字、“LOVE”、星座、各自專業(yè)“記載”在7戒指上。由此一來，畢業(yè)戒指再次掀起銷售熱潮!

緊接著，我又乘勝推出了“求職版”、“懷舊版”、“師生版”、“集體版”等多個版本的畢業(yè)戒指，并向兩所舉辦校慶的高校批量推銷了“老校友珍藏版”的畢業(yè)戒指。

尤其是2009年第二季度，時(shí)值畢業(yè)之際，畢業(yè)戒指的銷售量創(chuàng)紀(jì)錄地達(dá)到了15000多枚!截止到目前，經(jīng)過一年多的發(fā)展，畢業(yè)戒指的銷售網(wǎng)點(diǎn)拓展到了60多個，為我累計(jì)盈利近50萬元!

如果你要問我這里面有什么成功秘訣，我會說：我當(dāng)初發(fā)現(xiàn)這一商機(jī)，是緣于對傳統(tǒng)的畢業(yè)紀(jì)念方式感到不滿意。其實(shí)，生活中很多不滿意的背后都隱藏著別樣的機(jī)會，一旦用心捕捉到了，成功便是水到渠成的事兒!

責(zé)任編輯：伊人 yiren55@126，com