更多元化的市場(chǎng)，更完善的基礎(chǔ)設(shè)施，南非正成為海外投資者深入黑色大陸的新跳板。

7月中旬的約翰內(nèi)斯堡，天氣格外寒冷，經(jīng)過十幾個(gè)小時(shí)飛行后的吳雪松終于抵達(dá)了南非。對(duì)于這個(gè)地方作為長(zhǎng)安汽車副總裁、長(zhǎng)安汽車國(guó)際公司董事長(zhǎng)的吳雪松并不陌生。早在三年前，長(zhǎng)安汽車便以出口貿(mào)易的形式進(jìn)入南非市場(chǎng)，作為公司在海外最重要的市場(chǎng)之一，此次來(lái)到約翰內(nèi)斯堡，吳雪松是要宣布一項(xiàng)重大的戰(zhàn)略投資計(jì)劃——長(zhǎng)安汽車計(jì)劃未來(lái)五年內(nèi)在南非投資超過8000萬(wàn)美元，其中包括設(shè)立南非銷售公司，引進(jìn)針對(duì)本地的高性價(jià)比產(chǎn)品，與合作伙伴成立汽車金融公司，并在南非建立年產(chǎn)能50000臺(tái)以上的汽車工廠等項(xiàng)目。

“該計(jì)劃完成后，長(zhǎng)安汽車南非公司將成為長(zhǎng)安汽車在南部非洲的運(yùn)營(yíng)中心和其全球右舵車的生產(chǎn)基地及研發(fā)基地?！眳茄┧筛嬖V《環(huán)球企業(yè)家》說(shuō)。事實(shí)上，這個(gè)位于非洲大陸最南端的國(guó)家正日益成為中資企業(yè)開辟整個(gè)非洲市場(chǎng)的最新入口。

過去十幾年間，南非經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步發(fā)展，在去年第四季度之前，從未出現(xiàn)過負(fù)增長(zhǎng)情況，世界經(jīng)濟(jì)論壇(WEF)對(duì)全球134個(gè)國(guó)家經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)力的最新調(diào)查顯示，南非排名第45位，是撒哈拉以南非洲國(guó)家中名次最高的國(guó)家。目前，中鋼、五礦、海信、工商銀行等中國(guó)大型企業(yè)已經(jīng)進(jìn)入南非市場(chǎng)。

“多樣化的投資目標(biāo)和兼顧當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)的投資，是南非所歡迎的?！蹦戏邱v華大使館經(jīng)濟(jì)參贊安德魯斯對(duì)《環(huán)球企業(yè)家》表示。事實(shí)上，在歐美等經(jīng)濟(jì)體受衰退影響日益嚴(yán)重之時(shí)，中國(guó)正成為南非日益重視的貿(mào)易和投資伙伴。今年明，南非央行行長(zhǎng)姆博維尼在一次采訪中表示，在發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體今年經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)時(shí)，中國(guó)和印度的發(fā)展將帶動(dòng)南非經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。今年9月，南非貿(mào)易工業(yè)部部長(zhǎng)戴維斯和其帶來(lái)的龐大的貿(mào)易代表團(tuán)的訪華則可能為此帶來(lái)進(jìn)一步利好?！百Q(mào)工部長(zhǎng)將向中國(guó)企業(yè)家大力推薦南非目前蘊(yùn)涵的商業(yè)機(jī)會(huì)，”安德魯斯說(shuō)。

新拓荒者

僅僅在數(shù)年之前，中國(guó)投資者想到遠(yuǎn)在地球另一端的南非時(shí)，腦海里呈現(xiàn)的還是鉆石、黃金和各種礦產(chǎn)。然而如今，呈現(xiàn)在人們眼前的是一個(gè)更為廣闊而多元化的市場(chǎng)?！澳戏堑姆煞ㄒ?guī)比較完備、公路網(wǎng)發(fā)達(dá)、人均GDP較高，此外，目前在南非沒有很直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?！痹趨茄┧煽磥?lái)，這些因素是吸引長(zhǎng)安汽車落戶南非的主要因素。

而據(jù)南非駐華大使館經(jīng)濟(jì)參贊安德魯斯介紹，目前汽車行業(yè)已經(jīng)成為南非第三大產(chǎn)業(yè)，也是國(guó)民經(jīng)濟(jì)中增長(zhǎng)最快的產(chǎn)業(yè)。南非貿(mào)易和工業(yè)部的數(shù)據(jù)顯示：早在2005年，其產(chǎn)值便已占GDP的7.4％。

自從新南非成立以來(lái)，國(guó)家政局的穩(wěn)定和執(zhí)政黨非國(guó)大黨的經(jīng)濟(jì)政策使南非經(jīng)濟(jì)獲得了極大的發(fā)展，社會(huì)中出現(xiàn)了一批新興的中產(chǎn)階級(jí)。到目前為止，南非平均每6.9人便擁有一輛汽車，而擁有汽車的消費(fèi)者還在不斷增長(zhǎng)，諸多國(guó)際汽車公司如寶馬、福特、大眾、戴姆勒克萊斯勒和豐田等都已經(jīng)在南非投資。

事實(shí)上，自2008年中期以來(lái)，受國(guó)際金融危機(jī)影響，南非汽車市場(chǎng)的整體銷售急速下滑，一些外國(guó)汽車品牌被迫退出南非。長(zhǎng)安汽車銷售也受到了影響，月銷售量從去年的400N降至如今的100輛左右。

但這并沒有影響長(zhǎng)安汽車對(duì)南非市場(chǎng)的信心，“只要把握好客戶銷售關(guān)、銀行信貸關(guān)、產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)成本關(guān)，就能有效規(guī)避投資風(fēng)險(xiǎn)。”吳雪松認(rèn)為，當(dāng)前汽車市場(chǎng)的不景氣反而可以為長(zhǎng)安汽車進(jìn)入南非和南部非洲市場(chǎng)提供最佳的戰(zhàn)略布局時(shí)機(jī)。在其最新投資計(jì)劃中，長(zhǎng)安汽車不僅決定收購(gòu)其原來(lái)在南非的銷售合作伙伴AGG汽車銷售公司的相關(guān)業(yè)務(wù)，而且包括了能夠?yàn)楫?dāng)?shù)貏?chuàng)造1000個(gè)以上就業(yè)機(jī)會(huì)的新建工廠項(xiàng)目。

“中國(guó)在為這些知名品牌生產(chǎn)零部件方面很有經(jīng)驗(yàn)，可以很好地利用自己的經(jīng)驗(yàn)和合作關(guān)系進(jìn)入南非市場(chǎng)?！卑驳卖斔怪赋?。

與長(zhǎng)安汽車單槍匹馬探險(xiǎn)南非市場(chǎng)不同，中國(guó)工商銀行則選取了一條“捷徑”進(jìn)入南非。2008年3月，工行斥資54.6億美元收購(gòu)了當(dāng)?shù)刈畲蟮你y行——南非標(biāo)準(zhǔn)銀行20％股權(quán)，成為其最大股東。到今年6月中旬，雙方已在非洲大陸合作開展了65個(gè)大型項(xiàng)目建設(shè)，其中9個(gè)已經(jīng)完成。去年，工商銀行從標(biāo)準(zhǔn)銀行獲得了1.27億美元現(xiàn)金分紅，據(jù)測(cè)算，這一投資的年回報(bào)率約為7.7％，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國(guó)外債券投資。

相較于中國(guó)企業(yè)在南非的傳統(tǒng)投資領(lǐng)域，長(zhǎng)安汽車與工商銀行的做法更受當(dāng)?shù)卣陀嘘P(guān)部門的歡迎。

與其它一些非洲國(guó)家不同，南非在過去幾年中獲得的中國(guó)直接投資一直較少。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在過去5年間，中國(guó)在南非的投資總額只占中國(guó)在非洲直接投資總額的1.3％，項(xiàng)目數(shù)只占在非洲總項(xiàng)目數(shù)的3％。大部分直接投資仍然集中在采礦、紡織品等傳統(tǒng)行業(yè)。

這在一定程度上形成了南非國(guó)內(nèi)對(duì)于中國(guó)投資的復(fù)雜心理：一方面，來(lái)自中國(guó)對(duì)于礦產(chǎn)品的巨大需求，推動(dòng)了后者的國(guó)際價(jià)格，很大程度上刺激了南非的出口；然而，中國(guó)企業(yè)傾銷廉價(jià)商品、進(jìn)口中國(guó)勞工等做法，在南非當(dāng)?shù)鼐用窨磥?lái)，不僅對(duì)當(dāng)?shù)卦黾泳蜆I(yè)毫無(wú)幫助，并且間接勝地摧毀了當(dāng)?shù)氐南嚓P(guān)產(chǎn)業(yè)。這種情況下，長(zhǎng)安汽車和工商銀行在南非的拓展行動(dòng)顯得更具創(chuàng)新意義。

門戶

除了進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)以外，另一個(gè)吸引外國(guó)投資的重要因素在于南非的地緣優(yōu)勢(shì)——作為非洲大陸經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的國(guó)家，南非還可以作企業(yè)發(fā)展在非洲或撒哈拉以南業(yè)務(wù)的一個(gè)理想基地。工商銀行正是看中了這一點(diǎn)，早在收購(gòu)部分股權(quán)協(xié)議剛剛達(dá)成之時(shí)，工商銀行董事長(zhǎng)姜建清便表示，希望兩家銀行的戰(zhàn)略合作能夠“籍此建造一座聯(lián)系中國(guó)和南非、聯(lián)系亞洲和非洲的橋梁，并進(jìn)一步優(yōu)化工商銀行在全球范圍內(nèi)的資產(chǎn)配置?！?/p>

如今，在南非標(biāo)準(zhǔn)銀行中國(guó)區(qū)首席執(zhí)行官龐凱歌(CraigBond)看來(lái)，雙方的合作已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了工商銀行向標(biāo)準(zhǔn)銀行注入資金成為股東的意義，其合作項(xiàng)目也大大突破了南非市場(chǎng)。由于非洲各國(guó)情況復(fù)雜，工行可以借助標(biāo)準(zhǔn)銀行熟悉當(dāng)?shù)厍闆r、分支機(jī)構(gòu)眾多的優(yōu)勢(shì)合作開展業(yè)務(wù)；另一方面，標(biāo)準(zhǔn)銀行也希望借助工行強(qiáng)大的資金實(shí)力以及客戶資源在非洲爭(zhēng)取到更多項(xiàng)目。

據(jù)龐凱歌介紹，在雙方目前的65個(gè)合作項(xiàng)目中有多種合作模式：有的是工行提供資金，標(biāo)準(zhǔn)銀行提供投資服務(wù)和交易結(jié)構(gòu)；有的是雙方聯(lián)合提供資金；也有的是工行提供客戶，標(biāo)準(zhǔn)銀行提供服務(wù)，或者標(biāo)準(zhǔn)銀行提供非洲客戶資源，工行提供資金。而通常的合作流程是，標(biāo)準(zhǔn)銀行利用其在非洲擁有的1000多家分支機(jī)構(gòu)，尋找各個(gè)行業(yè)中最好的投資項(xiàng)目機(jī)會(huì)，然后與工商銀行一起討論合作方式。

今年5月，雙方共同向博茨瓦納莫魯卜勒B發(fā)電站擴(kuò)建項(xiàng)目提供共計(jì)9.65億美元貸款的案例便可被視為典型。在該項(xiàng)目中，工商銀行為莫魯卜勒項(xiàng)目提供了大部分貸款，并且作為合同的一部分，工行的客戶中國(guó)電工設(shè)備總公司獲得了價(jià)值9.7億美元的合同，負(fù)責(zé)該電站大部分的建設(shè)和設(shè)備供應(yīng)。南非標(biāo)準(zhǔn)銀行則為工商銀行提供14億美元過橋貸款，并負(fù)責(zé)管理該項(xiàng)目在博茨瓦納的銀行賬戶。

令人吃驚的是，這一項(xiàng)目從工行介入到簽訂協(xié)議一共只用了半年時(shí)間，盡管南非標(biāo)準(zhǔn)銀行在此之前便已經(jīng)做了一年的準(zhǔn)備工作，但對(duì)于如此復(fù)雜的跨國(guó)項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，這一速度并不多見。在龐凱歌看來(lái)，這正是兩家銀行相互“借力”的成果——南非標(biāo)準(zhǔn)銀行在博茨瓦納有分支機(jī)構(gòu)并且和當(dāng)?shù)卣⒘朔浅：玫年P(guān)系；另一方面，如果沒有工行提供貸款以及來(lái)自中國(guó)的建設(shè)承包商，南非標(biāo)準(zhǔn)銀行也很難獨(dú)力拿下莫魯卜勒項(xiàng)目。

將南非視為地區(qū)性戰(zhàn)略基地的不僅僅是工商銀行。早在本世紀(jì)初，海信便投資400萬(wàn)美元收購(gòu)了韓國(guó)大宇的南非工廠，建成了中國(guó)在南非最大的彩電制造基地。如今，海信已經(jīng)成為南非當(dāng)?shù)嘏c索尼、松下齊名的暢銷品牌，以此為基地，其產(chǎn)品還銷往周邊的納米比亞、萊索托、莫桑比克、博茨瓦納等10多個(gè)非洲國(guó)家和地區(qū)。去年5月，另一家中國(guó)公司華強(qiáng)集團(tuán)還在約翰內(nèi)斯堡投資建立一個(gè)中國(guó)文化主題公園，希望借此擴(kuò)大在非洲的影響力。

這一切都得益于南非良好的基礎(chǔ)設(shè)施與經(jīng)濟(jì)環(huán)境。同大多數(shù)非洲國(guó)家落后的基礎(chǔ)建設(shè)不同，南非的交通網(wǎng)絡(luò)、通訊設(shè)施非常發(fā)達(dá)。以電力資源為例，南非的電力供應(yīng)充足，電費(fèi)便宜，整個(gè)南部非洲用電的50％都是靠南非的電力公司提供。

在交通運(yùn)輸方面，南非的海運(yùn)歷史悠久，早在1486年，葡萄牙探險(xiǎn)家發(fā)現(xiàn)了好望角后，這里便成為溝通歐亞的重要海上通道，時(shí)至今日，這里仍然是世界上最繁忙的海上航道之一。同樣，南非的空運(yùn)和陸運(yùn)也相當(dāng)發(fā)達(dá)，除了鐵路外，其高速公路的密度僅次于美國(guó)，居世界第二位。

而作為非洲最大的經(jīng)濟(jì)體，南非的GDP占整個(gè)非洲GDP的25％，這一切都使南非成為非洲南部地區(qū)經(jīng)濟(jì)的領(lǐng)頭羊和進(jìn)入非洲市場(chǎng)的最佳跳板。如今，對(duì)于希望在非洲探險(xiǎn)的投資者來(lái)說(shuō)，這里正如葡萄牙歷史學(xué)家巴若斯在描寫發(fā)現(xiàn)好望角時(shí)所描繪的：“他們不僅發(fā)現(xiàn)了一個(gè)突兀的海角，而且發(fā)現(xiàn)了一個(gè)新的世界?！?/p>