從風險投資人對財務預測模型的不同態(tài)度中，可以判斷他們是否對創(chuàng)業(yè)者有興趣。

可否聽到過這種要求：“你能不能結合印尼匯率的波動、中國茶葉現(xiàn)價、上個月Serengeti國家公園內遷徙的角馬數(shù)量來重新做一份2009年的收支預測?”如果你正在接觸的風險投資人突然甩出諸如此類不著邊際的要求，趕緊撤吧，可別再浪費時間了。這意味著，對方完全沒有進入狀態(tài)，換句話說：“他對你根本沒多大興趣。”

我曾看過數(shù)千份來自早期創(chuàng)業(yè)企業(yè)的財務規(guī)劃。我敢保證——100％肯定——沒有一份是準確的。非常優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者通常(但也不總是)能控制好前一兩年內的成本規(guī)劃，但我從沒見過任何人能成功預測未來的收入，尤其是那些從零開始的新手。

理性的風險投資人都明白，早期階段做出的財務規(guī)劃最后都會遭遇變數(shù)。他們期待的其實并不是一個準確無誤的數(shù)字，而是想從中了解你如何看待自己的企業(yè)。運營模式和預測方法不能有結構性問題，要包含正確的收入和成本要素，要根據(jù)企業(yè)類型制定合理的現(xiàn)金流模式，然后用一系列假設情況來預測企業(yè)未來發(fā)展，這些假設情況必須明確地標明。盡管如此，最重要的也并非最終得出的那些數(shù)字，而是你對不同因素及各因素間互動關系的理解。

我個人最喜歡那些只用一塊白板就能把企業(yè)情況介紹清楚的早期創(chuàng)業(yè)者，別動不動就是長達40多頁的Excel電子表格，而且每次打印出來頁碼都是亂七八糟。這些人不會專門雇個CFO或金融專業(yè)人士來解釋各種經濟模型的復雜意義，也不會認為我能看清投影在15英尺外的密密麻麻的8號小字。這些創(chuàng)業(yè)者只靠自己對企業(yè)的了解，就為我解釋清楚為什么他們認為會成功。

如果你的公司現(xiàn)在已經度過了早期發(fā)展階段，經營歷史超過5年，那么歷史財務紀錄和預測模型會很重要，而且是可行的。注意我說的是“可行”，而不是說“一定可以預測”。正在眼下這場金融風暴中掙扎的創(chuàng)業(yè)者都該有所體會，有些因素是可控的(比如成本)，但更多是無法控制的(比如客戶是否還有錢來捧你的場)。只要你把重心放在可控因素部分，然后盡量把不可控因素解釋清楚，這就是個好模式。

在接觸過程中，假如風險投資人反復在問你財務模型的問題，那就先反問一下對方具體想了解什么。想辦法通過對話方式找出對方真正關心的地方，同時借機讓對方看到你對企業(yè)經營中相關的經濟問題了如指掌。如果對方不想和你談，多半是因為對你根本沒興趣。

(譯 金笙)