“如果XX大公司也推出同樣的產(chǎn)品和服務(wù)，你的價(jià)值何在?”

不少創(chuàng)業(yè)小公司在興沖沖地演示完商業(yè)模式后，都會(huì)被投資人這樣一句問話噎回去。這的確是很多創(chuàng)業(yè)企業(yè)面臨的現(xiàn)實(shí)問題：在已經(jīng)占據(jù)絕對市場地位的大公司面前，小公司的商業(yè)機(jī)會(huì)在哪?對這個(gè)問題的另一種理解就是，小公司如何學(xué)會(huì)和大公司共存共榮。

在大公司面前，小公司選擇切入的機(jī)會(huì)不同，其未來成長的道路也會(huì)各異。如果從正面選擇與大公司相同或相近的業(yè)務(wù)，無異于以卵擊石。但如果從側(cè)面挖掘機(jī)會(huì)，既能“傍”上大公司，又能開拓新的市場機(jī)會(huì)，則會(huì)柳暗花明。

一種可以稱之為資源助力型的機(jī)會(huì)，即以微軟、IBM、蘋果、Google、亞馬遜、高通、諾基亞以及國內(nèi)的盛大、巨人網(wǎng)絡(luò)為代表，大公司開放一些資源(技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)、客戶或者資金)讓小企業(yè)在自己的平臺上搭建業(yè)務(wù)，小公司借助大公司的資源優(yōu)勢，在發(fā)展的早期能迅速啟動(dòng)和成長，另一方面大公司也強(qiáng)化了自身對稱產(chǎn)業(yè)鏈的影響力；還有一種是平臺型外包服務(wù)的機(jī)會(huì)，即小公司自發(fā)地找到大公司做起來投入產(chǎn)出比太低的業(yè)務(wù)，比如后勤服務(wù)、人力資源管理、物流、金融服務(wù)等，通過不斷降低成本，為自身和大公司創(chuàng)造價(jià)值：第三種稱為縫隙型的嵌入式機(jī)會(huì)，即小公司從大公司由于種種原因無法來做的縫隙市場切入，最終擴(kuò)大成長為一個(gè)新的市場機(jī)會(huì)。