2006年，吳正宇創(chuàng)業(yè)第一天就得知英國石油公司(BP)決定要投資他的公司。他著實(shí)被嚇了一跳。在BP攜青云創(chuàng)投、英特爾投資投資1000萬美元以后，還是有源源不斷的投資人找上門來，每周至少一個(gè)。

吳正宇創(chuàng)立的匯能科技只做一件事，就是“儲(chǔ)能”，即把用電低峰時(shí)段的電能儲(chǔ)存起來留到高峰時(shí)段使用，這在兩年前幾乎不為人所知，但現(xiàn)在，新能源行業(yè)已經(jīng)熱鬧非凡。越來越多的對(duì)新能源窺視的投資者開始意識(shí)到新能源的實(shí)際應(yīng)用還必須克服儲(chǔ)能這道難關(guān)時(shí)，把目光集中到了匯能科技身上也便不足為怪了。

按照目前的發(fā)展速度，到2020年中國的風(fēng)電裝機(jī)容量將達(dá)到1.5億千瓦，其發(fā)電的間歇性問題也逐漸從理論預(yù)期變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)困境。吳正宇的匯能科技正致力于為可再生能源即太陽能和風(fēng)能發(fā)電提供大功率、長壽命的大型綠色儲(chǔ)能系統(tǒng)，并能幫助城市電網(wǎng)進(jìn)行分布式電源改造及樓宇間的削峰填谷。

這是一個(gè)上千億產(chǎn)值的機(jī)會(huì)，但中國卻剛剛開始出現(xiàn)兩三家真正有潛力的公司。2006年，吳正宇在紐約創(chuàng)立了匯能科技，這一領(lǐng)域在當(dāng)時(shí)還無人問津。當(dāng)吳正宇得知BP要與他談投資時(shí)，他原本以為“能簽個(gè)戰(zhàn)略合作協(xié)議就不錯(cuò)了”，但沒想到的是，對(duì)方不僅決定投資，其全球CEO還親自過問，原因很簡單，大規(guī)模電網(wǎng)儲(chǔ)能在國際上都是難題。

11月20日前后，中國最具實(shí)力、也是所有新能源必須倚重的國家電網(wǎng)公司宣布進(jìn)入這一技術(shù)密集型行業(yè)，這個(gè)大塊頭的高調(diào)行動(dòng)幾乎宣布了吳正宇在這一行業(yè)是多么先知先覺。

吳正宇并非技術(shù)出身，他發(fā)現(xiàn)這一行業(yè)有些偶然。2005年，吳從哥倫比亞太學(xué)公共事務(wù)管理專業(yè)畢業(yè)，在此之前，他在IBM工作了6年。回國后他到了湖北省赤壁市擔(dān)任市長助理，在赤壁工作的15個(gè)月里，吳完成了一個(gè)海歸的真正“落地”：他負(fù)責(zé)招商引資，也要“跟老百姓打交道處理各種問題”，每個(gè)月工資1500元，而在IBM做技術(shù)銷售時(shí)，他年薪已經(jīng)上百萬。吳正宇有他執(zhí)著追求的東西，他一直認(rèn)為他的人生需要干一件“大事”，但這個(gè)機(jī)會(huì)在他30歲之前都沒有出現(xiàn)，直到在分管赤壁開發(fā)區(qū)的新能源項(xiàng)目時(shí)發(fā)現(xiàn)了儲(chǔ)能的難題。當(dāng)時(shí)赤壁的核電和太陽能發(fā)展很快，電網(wǎng)的輸送能力差和發(fā)電的不穩(wěn)定等潛在問題已經(jīng)漸露端倪，但因?yàn)楝F(xiàn)實(shí)中并未遇到，政府也并未重視。

吳正宇看到了其中的機(jī)會(huì)，他開始進(jìn)行大量的調(diào)研，并一度試圖引進(jìn)一家美國的儲(chǔ)能公司進(jìn)入中國，但這家高科技公司表現(xiàn)的非常傲慢。于是，他準(zhǔn)備自己來做，在猶豫不決時(shí)，相熟的分眾傳媒董事長江南春推了他一把，江對(duì)他說：“如果你辭職，我就支持你?！庇谑牵瑓钦瞰@得了最初投資的300萬美金。

目標(biāo)：最廉價(jià)

在儲(chǔ)能領(lǐng)域，全世界共有30多家同類公司(吳認(rèn)為這個(gè)產(chǎn)業(yè)應(yīng)該容納3000家公司才對(duì))，匯能科技的定位卻是全球唯一，“我們就是要做全球最廉價(jià)的電力存儲(chǔ)方案，就是要把成本狠狠地拉下來?！眳钦罡嬖V《環(huán)球企業(yè)家》，匯能科技并不做全球效率最高的能源存儲(chǔ)方案，也不做全球最先進(jìn)的能源存儲(chǔ)方案，匯能的全部使命都在于研制最廉價(jià)的儲(chǔ)能技術(shù)，一切在“成本、成本、成本”。

自從200多年前印度人發(fā)明了這種通過不同化學(xué)物質(zhì)的相互作用而產(chǎn)生能量的儲(chǔ)存器以來，傳統(tǒng)的鉛酸電池一直是人們的首選，但這種低成本的電池并不適合快速充電放電。現(xiàn)有的儲(chǔ)能電池雖然性能已經(jīng)較為優(yōu)越，但困擾其產(chǎn)業(yè)化的問題仍在于價(jià)格昂貴——吳正宇要做的，就是打破價(jià)格居高不下的神話。 這是一個(gè)大膽的構(gòu)想，但吳正宇卻信心十足，“如果成功的話，就是奇跡?！睘榇耍瑓钦裼畹难邪l(fā)團(tuán)隊(duì)采用了與國外公司不同的技術(shù)路線，技術(shù)的研發(fā)目標(biāo)都圍繞成本降低進(jìn)行。并借助中國的金屬鋅在全球最廉價(jià)的優(yōu)勢，以及中國現(xiàn)有的豐富的家電供應(yīng)鏈和汽車產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈優(yōu)勢，達(dá)到成本全球最低的目的。

事實(shí)上，經(jīng)過40多人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)過去一年的努力，他們已經(jīng)將成本控制在50到100美元之間。而一家在行業(yè)內(nèi)處于領(lǐng)先位置的日本公司的成本則在300美元左右。

但吳正宇覺得還不夠。過去的2年，匯能科技的所有資金都投在了研發(fā)上面，但困難依然比他們想象的要大。“我們?cè)居X得18個(gè)月可以完成研發(fā)，但是現(xiàn)在都已經(jīng)做了20多個(gè)月了，可能研發(fā)還要增加一倍時(shí)間?！眳钦罡嬖V本刊。

如今，對(duì)匯能科技的每一個(gè)工程師來說，每用一樣貴的東西，都要經(jīng)過周密的思考。匯能試圖通過對(duì)幾十個(gè)工藝流程的成本控制達(dá)到最終目的。“這對(duì)工程師來說是可以逼死人的要求。”吳也坦言，為了降低成本，他們犧牲了一些質(zhì)量。

最重要的工作在于選擇材料。匯能科技的工程師們?cè)噲D復(fù)制當(dāng)年愛迪生做電燈的經(jīng)驗(yàn)，在幾萬種材料里面找到能用且成本最低的材料(其實(shí)鉑金也可以作為燈絲)。這并不容易，首要的挑戰(zhàn)在于材料并不能進(jìn)口，價(jià)格讓匯能難以承受，他們開始在中國本土進(jìn)行“海選”，并對(duì)各種可能的材料進(jìn)行試驗(yàn)和質(zhì)量控制，再通過定制化的發(fā)展使成本進(jìn)一步降低。

在材料成本降低之后，還有組裝成本的降低、維護(hù)成本的降低以及壽命的增長等多個(gè)環(huán)節(jié)。總之，匯能所有研發(fā)人員所有的時(shí)間都用在如何把成本一分一分地降下來，并把過程中不需要的環(huán)節(jié)全部去掉。在吳正宇看來，這個(gè)艱苦的過程需要工程師有信念?！按蠹业臎Q心都是這個(gè)事情三年不行干五年。五年不行干十年?！眳钦f。

現(xiàn)實(shí)的困難未讓吳正字感到擔(dān)心：正因?yàn)殚T檻極高，匯能才在同行中擁有了競爭力。也才能在沒有任何產(chǎn)品生產(chǎn)，單憑創(chuàng)業(yè)方向和技術(shù)領(lǐng)先就能吸引風(fēng)險(xiǎn)投資的不斷追加砝碼。從目前匯能的技術(shù)水平看來，這已經(jīng)讓吳感到“放心”。

今年7月，國家電網(wǎng)投資的國內(nèi)首個(gè)風(fēng)光儲(chǔ)能綜合示范項(xiàng)目在張家口開建，該項(xiàng)目總投資200億元，將開發(fā)75兆瓦的化學(xué)儲(chǔ)能——這已是一個(gè)巨大的數(shù)字，對(duì)于城市中一幢普通寫字樓的用電來說，最多需要1兆瓦，而國家電網(wǎng)此項(xiàng)目75兆瓦的電能將全部來源于儲(chǔ)能技術(shù)。

國內(nèi)的需求正在逐步打開，新能源發(fā)電最終變成現(xiàn)實(shí)的鴻溝需要儲(chǔ)能技術(shù)去填補(bǔ)。明年6月，匯能科技將進(jìn)行第二輪融資，主要用于擴(kuò)充生產(chǎn)線，以接收訂單開始出貨。而僅僅在2年前，電力公司的負(fù)責(zé)人還對(duì)儲(chǔ)能一詞感到陌生，但現(xiàn)在，他們一見面就問吳正宇專業(yè)問題。

吳正宇現(xiàn)在心態(tài)很好，因?yàn)檎业搅艘粋€(gè)“可以光明幾十年的行業(yè)”。借勢中國新能源浪潮，33歲的吳寄望匯能在2011年登錄納斯達(dá)克。