初入職場的銷售代表Tina這兩天在工作上遇到了煩心事，有可能丟掉00公司的合作項(xiàng)目。昨天，00公司的副總對Tina說：“這次我們不準(zhǔn)備和你們合作，看看下次是否有機(jī)會吧?！?/p>

GC的老客戶00計(jì)劃最近做軟硬件系統(tǒng)的全面升級和更新，項(xiàng)目標(biāo)的很大。業(yè)內(nèi)幾家極具競爭力的公司都會來競標(biāo)。經(jīng)濟(jì)形勢不好的情況下，公司對每個(gè)項(xiàng)目都是竭盡全力，而公司把00的項(xiàng)目分配給Tina執(zhí)行，也反映出公司對她的信任，之前兩年里穩(wěn)定的表現(xiàn)讓公司認(rèn)為Tina足當(dāng)重任。

Tina鼓足了干勁準(zhǔn)備表現(xiàn)自己的實(shí)力。在接下來的一段日子里，Tina幾乎天天加班，從拜訪客戶、了解需求、寫方案、到客戶現(xiàn)場演示，她像上了發(fā)條似的拼命工作，心愛的ThinkPad SL筆記本陪著她渡過了這段近乎瘋狂的加班時(shí)光?；氐郊抑?，Tina還會用她的ThinkPad SL記錄下工作中發(fā)生的點(diǎn)滴收獲，并寫下心得，Tina在內(nèi)心不斷給自己鼓勁一如此努力，定會成功!

然而，昨天的談話對Tina來說真是個(gè)晴天霹靂。怎么辦?回公司的路上，Tina一直在問自己這個(gè)問題——逃避還是面對。

其實(shí)，局面是個(gè)單選題：成功0r失敗。在這場沒有硝煙的戰(zhàn)斗中，第一名會取得全部成果，第二名將沒有任何獎(jiǎng)勵(lì)。找個(gè)借口退卻是相對容易的，比如：對手實(shí)力太強(qiáng)、公司資源不足、高級客戶關(guān)系維護(hù)不到位等，這多多少少也是事實(shí)；相反堅(jiān)持下去。閉上嘴，繼續(xù)努力相對需要付出更多的努力。

回到公司，跟項(xiàng)目組的成員分享了項(xiàng)目的進(jìn)展，大家馬上像泄氣的皮球，失望之情清楚地寫在了所有人的臉上?！霸蹅児镜年P(guān)系確實(shí)不如NN公司的!公司資源支持的也不夠到位!技術(shù)上咱們寫沒有絕對優(yōu)勢!”大家發(fā)表著各自的觀點(diǎn)，然而，當(dāng)事人Tina卻一言不發(fā)。

下班后，Tina找到了公司銷售總監(jiān)匯報(bào)了情況?！澳愕南敕?”銷售總監(jiān)有超過20年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。久經(jīng)沙場?！拔蚁脒^了，這個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)在看起來的確有太多的困難，但我還想再試一試。雖然我開始也想過逃避和放棄，但又想想大家這么多的投入和付出，事關(guān)榮譽(yù)，我沒有資格輕言放棄?！薄八Φ艚杩冢峦鼻啊蔽以詾槭俏覀冞@輩人獨(dú)有的特點(diǎn)?，F(xiàn)在看來年輕人也具備，那就放手一搏吧!銷售總監(jiān)聽了Tina的匯報(bào)和想法后。贊許之意溢于言表。

事情的下一步發(fā)展不再細(xì)說，結(jié)果就是Tina代表的GC公司幾經(jīng)周折后，居然在競標(biāo)時(shí)拿到了項(xiàng)目技術(shù)和商務(wù)兩方面評分第一的成績，之后又和NN合作聯(lián)手拿到了OO公司的項(xiàng)目。而Tina和其團(tuán)隊(duì)因?yàn)椴粸槔щy尋找借口而勇于挑戰(zhàn)自己得到了公司的嘉獎(jiǎng)。

從上面的故事大家感受到了什么呢?每個(gè)人在職場生涯中都不免遇到各種問題。而能夠最終獲取成功的關(guān)鍵在于：是給自己找到借口，還是甩掉借口。筆者看來，這是每個(gè)職場人士都需要深思的問題!

最后，我們附上“職場AQ(逆商)”測試問卷及建議，Tina的AQ商數(shù)為17，屬中上水平?，F(xiàn)在就來動手看看自己面對困難時(shí)的表現(xiàn)如何吧!

AQ(Adversity QUOtient逆境商數(shù))調(diào)查

AQ調(diào)查

下面總共有15項(xiàng)描述，請您根據(jù)自己的實(shí)際感受進(jìn)行判斷，并選擇合適的答案。判斷的標(biāo)準(zhǔn)如下。

1.既定的工作目標(biāo)在實(shí)施中遇到困難。我總能迎難而上。

2.工作中遇到領(lǐng)導(dǎo)或同事的阻力時(shí)，我總能正視而非逃避。

3，長時(shí)間得不到認(rèn)可(3個(gè)月以上)，我仍能堅(jiān)持自己的觀點(diǎn)。

4.困難當(dāng)前，我并非一味蠻干，而是找到有效方法突破。

5.多數(shù)情況下，我能積極面對失敗承擔(dān)責(zé)任。

1分非常不同意

2分不同意

3分不好確定

4分同意

5分非常同意

AQ建議

得分在12分以下的：很遺憾。您的AQ不高。職場上遇到困難時(shí)。您總是選擇屈服、妥協(xié)或者為自己找到各種借口。很多時(shí)候，成功的取得都是在克服困難之后。為了您的職業(yè)發(fā)展，請盡力提高自己的AQ商數(shù)，改善現(xiàn)在的職業(yè)狀況。

得分在12分——18分：您的AQ屬于中等水平。能有效堅(jiān)持自己意見的同時(shí)。在職場上您并不缺乏靈活性。您需要更加關(guān)注解決問題的方法和形式。提高自己面對困難時(shí)的應(yīng)對水平，歷練出屬于自己的解決問題的思路。

得分在19分以上：很出色!您有非常高的AQ?？梢宰匀鐟?yīng)對職場上出現(xiàn)的絕大部分問題，從不為找借口推脫責(zé)任。同時(shí)，您也具備相當(dāng)?shù)穆殘鲋腔郏梢酝咨铺幚砀鞣N困難、應(yīng)對逆境。