[摘 要] 本文在分析搜索引擎優(yōu)化技術(shù)的基礎(chǔ)上，結(jié)合某B2B網(wǎng)站搜索引擎優(yōu)化的實(shí)際過程和效果，總結(jié)歸納出成功進(jìn)行搜索引擎優(yōu)化的要點(diǎn)，提出了改進(jìn)某B2B網(wǎng)站搜索引擎優(yōu)化的建議。本文對(duì)提高B2B電子商務(wù)網(wǎng)站推廣效果具有一定的應(yīng)用價(jià)值。

[關(guān)鍵詞] 搜索引擎優(yōu)化 B2B 電子商務(wù) 網(wǎng)站

搜索引擎優(yōu)化主要是通過對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行相關(guān)優(yōu)化提高其搜索引擎排名，從而提高網(wǎng)站訪問量并最終提升網(wǎng)站的銷售能力或宣傳能力。有報(bào)告顯示，搜索引擎在網(wǎng)站推廣途徑中有效性高達(dá)87%?？梢?，搜索引擎優(yōu)化是B2B電子商務(wù)網(wǎng)站推廣的核心所在。

一、搜索引擎優(yōu)化綜述

搜索引擎優(yōu)化是指遵循搜索引擎的搜索原理，對(duì)網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、網(wǎng)頁文字語言和站點(diǎn)間互動(dòng)外交略等進(jìn)行合理規(guī)劃部署，以改善網(wǎng)站在搜索引擎的搜索表現(xiàn)，進(jìn)而增加客戶發(fā)現(xiàn)并訪問網(wǎng)站的可能性的這樣一個(gè)過程。

通過搜索引擎優(yōu)化，B2B網(wǎng)站可以花較少錢得到較好的網(wǎng)站推廣效果，并且可以發(fā)現(xiàn)和改正現(xiàn)有網(wǎng)站不利于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的缺陷，使網(wǎng)站的內(nèi)容和形式都被搜索引擎和廣大網(wǎng)民接受。因此，通過搜索引擎優(yōu)化可以提高買家、賣家的用戶數(shù)量和用戶體驗(yàn)滿意度這兩個(gè)制約B2B網(wǎng)站發(fā)展的關(guān)鍵因素。

二、搜索引擎優(yōu)化效果的測(cè)量

1.基于ALEXA網(wǎng)站流量評(píng)價(jià)指標(biāo)的搜索引擎優(yōu)化效果測(cè)量指標(biāo)

ALEXA排名是通過監(jiān)測(cè)安裝在上千萬ALEXA工具條用戶的每天點(diǎn)擊量統(tǒng)計(jì)出來的，大致反映了該工具條用戶的喜好。對(duì)于B2B網(wǎng)站而言，用網(wǎng)站的頁面瀏覽數(shù)和瀏覽人群所在區(qū)域的比例進(jìn)行推廣效果的評(píng)測(cè)更加客觀合理。平均用戶訪問頁面數(shù)量也是一個(gè)非常有價(jià)值的測(cè)量指標(biāo)，該指標(biāo)可以使網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)者對(duì)網(wǎng)站的使用情況有基本了解。

2.基于Google網(wǎng)站評(píng)級(jí)（PR值）的搜索引擎優(yōu)化效果測(cè)量指標(biāo)

PR值全稱為Page Rank，是Google推出的網(wǎng)站評(píng)級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，用于標(biāo)識(shí)網(wǎng)頁的等級(jí)和重要性。PR值級(jí)別從1到10級(jí)，10級(jí)為滿分，PR值越高說明該網(wǎng)頁越受歡迎。

Google搜索引擎網(wǎng)頁收錄量、Google搜索引擎網(wǎng)站反向鏈接收錄量以及被門戶網(wǎng)站目錄收錄數(shù)量可以作為搜索引擎優(yōu)化效果測(cè)量指標(biāo)。作為目前全世界使用最多的搜索引擎，Google搜索結(jié)果作為網(wǎng)站推廣效果的反應(yīng)具有充分的說服力。

三、某B2B電子商務(wù)網(wǎng)站推廣方式分析

1.網(wǎng)站基本情況

某B2B電子商務(wù)網(wǎng)站為中國(guó)供應(yīng)商和全球采購(gòu)商提供線上與線下的綜合服務(wù)，匯聚了10萬余家中國(guó)出口企業(yè)，30余萬家采購(gòu)商，采購(gòu)商分布在全球200多個(gè)國(guó)家與地區(qū)，網(wǎng)站覆蓋了20余個(gè)行業(yè)，是中國(guó)出口企業(yè)面向全球市場(chǎng)的展示平臺(tái)和全球買家的中國(guó)采購(gòu)入口。

2.網(wǎng)站推廣措施及分析

該網(wǎng)站在不到一年的時(shí)間內(nèi)將PR值由3提升到5，進(jìn)步顯著，具體采取了如下措施。

（1）URL優(yōu)化。該網(wǎng)站的URL優(yōu)化效果較好。

（2）關(guān)鍵字優(yōu)化。該網(wǎng)站基于“長(zhǎng)尾理論”優(yōu)化關(guān)鍵字，即選擇那些流行度較低但描述特性詳細(xì)的產(chǎn)品詞，某些模塊的產(chǎn)品名都是經(jīng)過人為篩選的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。

（3）網(wǎng)站設(shè)計(jì)優(yōu)化。該網(wǎng)站以用戶體驗(yàn)為導(dǎo)向，進(jìn)行了各種功能和鏈接的合理設(shè)置，并在運(yùn)營(yíng)過程中不斷排除BUG和網(wǎng)站改版，使網(wǎng)站的易用性和友好度等都有了大幅提升。

（4）網(wǎng)站內(nèi)容優(yōu)化。該網(wǎng)站的兩個(gè)新聞?wù)久刻彀l(fā)布大量中英文行業(yè)資訊，資訊涉及的關(guān)鍵詞都是經(jīng)過優(yōu)化的熱門產(chǎn)品詞，并且每篇文章內(nèi)部都會(huì)帶有該網(wǎng)站相應(yīng)產(chǎn)品頁的動(dòng)態(tài)鏈接，從而達(dá)到網(wǎng)站推廣作用。

（5）其他推廣方法。該網(wǎng)站利用博客和論壇，在PR值較高的網(wǎng)站上發(fā)布一些與其主流業(yè)務(wù)相關(guān)的文章，其主旨在于增加外提高瀏覽量。

3.網(wǎng)站推廣效果

ALEXA網(wǎng)站數(shù)據(jù)表明，該網(wǎng)站主站流量占79%，子站帶來的網(wǎng)站流量不足18%，最少幾乎為0，這說明子站推廣效果急待加強(qiáng)。2008年2月到4月的數(shù)據(jù)表明，該網(wǎng)站的主要用戶集中在中國(guó)，而美國(guó)等主要貿(mào)易進(jìn)口國(guó)的用戶數(shù)量還處于較低水平。2008年5月到7月的數(shù)據(jù)則表明，該網(wǎng)站的買家和賣家來自海外的比例均達(dá)到50%。

2008年7月，該網(wǎng)站被Google收錄數(shù)量為一百多萬，反向鏈接收錄量?jī)H為一千多，這說明該網(wǎng)站有價(jià)值的友情鏈接比較少。

由此可見，該網(wǎng)站的總體流量和收錄量比起同行標(biāo)桿網(wǎng)站還差甚遠(yuǎn)，其主要原因在于該網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)時(shí)間較短、中國(guó)國(guó)際貿(mào)易總量下滑、網(wǎng)站知名度不高等。

四、某網(wǎng)站推廣建議

1.URL優(yōu)化。該網(wǎng)站可以逐漸改善網(wǎng)站URL對(duì)產(chǎn)品相關(guān)描述的支持。

2.關(guān)鍵字優(yōu)化。該網(wǎng)站可以進(jìn)行關(guān)鍵詞優(yōu)化和填充，既可以規(guī)避與強(qiáng)勁競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)，又可以增加自身的收錄量和被用戶在搜索引擎中搜到的幾率。

3.網(wǎng)站設(shè)計(jì)優(yōu)化。該網(wǎng)站一方面需要進(jìn)行大量的客戶回訪和使用追蹤提升網(wǎng)站的用戶滿意度，另一方面需要增加網(wǎng)站的web2.0功能，比如提高博客網(wǎng)站的利用率和功能的開發(fā)，增加網(wǎng)站論壇和訂閱資訊等功能。

4.關(guān)鍵字競(jìng)價(jià)排名。根據(jù)成本效益分析原理，該網(wǎng)站可以通過研究市場(chǎng)上比較冷門的“長(zhǎng)尾詞”，在Google等國(guó)外搜索引擎上進(jìn)行冷門產(chǎn)品關(guān)鍵詞的競(jìng)價(jià)排名。

5.友情鏈接?？梢哉乙恍﹥?nèi)容相關(guān)的國(guó)外網(wǎng)站增加外部鏈接，同時(shí)還可以引入有質(zhì)量的PV。

6.子站數(shù)量?？梢栽黾佑匈|(zhì)量反向鏈接的方法，多開發(fā)不同域網(wǎng)站進(jìn)行推廣。

五、結(jié)論

推廣B2B電子商務(wù)網(wǎng)站，首先要分析網(wǎng)站的用戶需求，使推廣有的放矢；其次，要制定并選擇有針對(duì)性的推廣方案，如前期采用大流量策略提高網(wǎng)站的排名和人氣，后期重在通過有質(zhì)量的流量得到更多的潛在用戶；最后，始終重視搜索引擎優(yōu)化對(duì)網(wǎng)站推廣和運(yùn)營(yíng)的積極作用，將優(yōu)質(zhì)高效的推廣方式同網(wǎng)站的技術(shù)與資源合理利用相結(jié)合，提高網(wǎng)站的推廣效果。

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