難道我要打一輩子工

我學(xué)的是中文專業(yè)。也許是因?yàn)閷I(yè)的原因吧，畢業(yè)后我在一家合資公司做了文員，這一干就是幾年。做文員比起技術(shù)人員要費(fèi)心的多。因?yàn)?，我面?duì)的是人事的方方面面。做人事就要面對(duì)著許多是是非非。

我曾經(jīng)對(duì)我先生說過，我要拿出百分之五十以上的精力去應(yīng)付內(nèi)部的人際關(guān)系，因?yàn)槔习宀幌Ｍ麊T工特別是不希望管理層的下級(jí)、員工團(tuán)結(jié)，倒是希望互相掣肘，老板好從中斡旋、掌握情況，而員工來自不同地方、素質(zhì)參差不齊，為利益、為職務(wù)等更是互相擠兌。

先生聽到后，未置可否，只是說了句，還是把精力放在工作上吧。

盡管我把重點(diǎn)放在工作上了，但因?yàn)槲也簧朴谌傤I(lǐng)導(dǎo)，隨著金融危機(jī)的來臨，公司裁員，我第一批就被裁了下來。

剛被裁下來時(shí)，我十分郁悶。同窗好友趙娟在某公司做營銷經(jīng)理，她知道我被裁下后，誠懇地邀請(qǐng)我到她的麾下去做推銷員。

我這個(gè)推銷員是沒有工資的，只是推銷出去產(chǎn)品才能拿到提成，一晃兩個(gè)多月過去了，道是沒少跑，人也沒少托付，嘴皮子都快磨破了，可就是產(chǎn)品一件沒有推銷出去。這時(shí)，我情緒低落到了極點(diǎn)，回到家中看哪兒哪兒不順眼。先生成了我的出氣筒，好在先生是個(gè)好脾氣。

先生對(duì)我說，現(xiàn)在流行這么一句話，說打工不是一輩子的事，是永遠(yuǎn)沒有出頭之路的?既然如此，身為打工族該如何尋找自己未來的前程呢?我說，我的前程，我的未來，除了打工還能干什么呢?先生說，能不能自己創(chuàng)業(yè)呢?

我從來都沒有想過創(chuàng)業(yè)是怎么樣的，更沒有想過創(chuàng)業(yè)會(huì)是我人生里的一種選擇。因?yàn)閯?chuàng)業(yè)對(duì)于大多數(shù)人來說，一個(gè)是錢的問題，另一個(gè)就是機(jī)會(huì)的問題。我把自己的憂慮告訴了先生。

先生對(duì)我說，有的人，拼命的打工積累錢就是想創(chuàng)業(yè)，但是當(dāng)他在積累這些金錢的時(shí)候，也許有一個(gè)機(jī)會(huì)來了，但是他覺得自己還是沒有足夠的錢，于是繼續(xù)去打工，而沒有把握這個(gè)機(jī)遇，結(jié)果，當(dāng)他有錢的時(shí)候，卻失去最有前景性的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)同，結(jié)果他還是沒有成功。而另一種人，他本來就有一點(diǎn)錢，而日，想創(chuàng)業(yè)，但是，當(dāng)他接觸到一個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候。他不敢去把理想化為現(xiàn)實(shí)，因?yàn)樗ε率?，其?shí)，這個(gè)世界上，有百分之八十的人都想創(chuàng)業(yè)，但是真正能把握機(jī)遇的人似乎少之又少。

我動(dòng)心了。

辦一編織作坊

婆婆是個(gè)巧手，平時(shí)愛編些小物件。在我上班時(shí)，有的同事們要買些編織品裝飾家庭，我知道后阻止了她們，叫我婆婆給編。當(dāng)我把婆婆編織好的裝飾品給同事們時(shí)，她們都夸我婆婆，說比花錢買的還好。

我想干個(gè)編織作坊，當(dāng)我把這個(gè)想法講給婆婆時(shí)，她十分贊成?？蛇@個(gè)作坊怎么開辦，著實(shí)讓我費(fèi)了一番心思。既然要開辦編織作坊得先有廠房，就在我準(zhǔn)備租廠房時(shí)，婆婆對(duì)我說，用不著。我當(dāng)時(shí)不解。婆婆說，她已經(jīng)聯(lián)系好了許多會(huì)編織的家庭婦女，只要我把圖案及樣式交給她們就成，她們可在家里完成，現(xiàn)在就看我的進(jìn)展了。

我喜歡塔木德里的一句話，當(dāng)你沒有鞋子的時(shí)候，借別人的比光著腳走得快。婆婆的此舉，不啻于應(yīng)了塔木德里的這句話。隨后，我就開始到天津的大胡同、義烏的小商品城去找產(chǎn)品的樣式及銷路去了。

當(dāng)我把第一批產(chǎn)品交給浙江義烏的客商手里時(shí)，他十分滿意并與我簽訂了一筆數(shù)量不菲的合同。

我自己創(chuàng)業(yè)之初，并沒有需要大量的資金，只是購買生產(chǎn)資料，占用資金是有限的。隨著這筆合同的簽訂，我的資金有些捉襟見肘了。就在我為資金一籌莫展時(shí)，我想起自己“夾縫中生存”的訣竅了。我對(duì)編織的員工說，如果你們交貨時(shí)就結(jié)算資金，我可以馬上兌現(xiàn)。如果等我把貨物賣出后。再兌現(xiàn)資金，每件我可以多給她們提成。這樣一來，許多編織工選擇了后者，我的資金也寬裕了。

這個(gè)行業(yè)看似簡單，其實(shí)做起來還真不容易。這個(gè)行業(yè)，我總結(jié)出來這樣一句話：有本事的人不干，一般人還真干不了。有一次，與一位客商簽訂合同后，編織品未能按時(shí)間規(guī)定收上來……我可以毀約，但我認(rèn)識(shí)到，要改變過去經(jīng)營過路客的創(chuàng)業(yè)思維，現(xiàn)階段要以培養(yǎng)熟客，創(chuàng)造顧客忠誠度為主，才能夠永續(xù)經(jīng)營。萬般無奈中，我只好按市場的價(jià)格，到批發(fā)商那里如數(shù)收購。我雖然賠了錢，但也為我在業(yè)界贏得了口碑，從此，我與這位批發(fā)商建立了良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。

我以前總想著自己能有一份白領(lǐng)的工作就滿意了，心里始終沒有想著有自己的事業(yè)。現(xiàn)在我反觀自問：白領(lǐng)說白了也是在為老板打工，因?yàn)榘最I(lǐng)們拼命的加班干活，再怎么樣也就拿份工資，而我不一樣，我現(xiàn)在做自己的事業(yè)，拿自己的收益，又不用看別人的臉色。

同時(shí)，我也看到了很多創(chuàng)業(yè)者有一個(gè)錯(cuò)誤觀念，通常以為只要肯投資，創(chuàng)業(yè)一定會(huì)成功，而忽略掉該行業(yè)是否有市場，或是否已經(jīng)飽和，自己是否適合這一行業(yè)。

與我同時(shí)被裁掉的一位同事，我們是無話不談的好姐妹。當(dāng)與我遭遇到了類似的經(jīng)歷后，她在一家大型商場內(nèi)租個(gè)柜臺(tái)服裝專賣。我勸她，現(xiàn)在各大公司都裁員，你搞這個(gè)能有市場嗎?她滿懷信心地說，你不買，我不買，還有別人買呢。經(jīng)過一番籌劃后，她的高檔服裝專賣開張了。第一個(gè)月時(shí)，除去交給商場的租外，所剩無幾。三個(gè)月后，就開始虧損了，結(jié)果可想而知。

現(xiàn)在，我經(jīng)營著自己不大的企業(yè)，但我覺得自己很開心很充實(shí)。

隨著業(yè)務(wù)逐漸擴(kuò)大，許多人勸我不妨將業(yè)務(wù)擴(kuò)展。比如，自己也在浙江或天津進(jìn)軍批發(fā)市場。我有些動(dòng)心，轉(zhuǎn)念一想，又信心不足：我能行嗎?自己成立編織公司能行的通，真要進(jìn)軍批發(fā)市場未必行的通。不能因?yàn)楝F(xiàn)狀良好，就想把自己經(jīng)營的這條產(chǎn)業(yè)鏈上的一切業(yè)務(wù)通吃。

市場是快速變化的，自己要不斷的跟蹤市場，不斷的進(jìn)行技術(shù)與能力更新，不斷給自己確定新目標(biāo)。國內(nèi)的汽車銷量十分火熱。人們?cè)谫徿嚨耐瑫r(shí)，車內(nèi)的裝飾在注重飾品多樣化、個(gè)性化的同時(shí)，也越來越注重科技化了。這也就要求我的產(chǎn)品必須符合消費(fèi)市場。比如，如何消除汽車內(nèi)的有毒氣體?我查詢了有關(guān)資料，在編織品內(nèi)裝上“竹炭”，它即能凈化空氣，又能提神，產(chǎn)品剛剛推出，一位義烏的批發(fā)商就與我簽訂了五十萬元的合同。

又開了婚慶公司

我以為，創(chuàng)業(yè)，搞經(jīng)營，要有自己的模式。我的模式就是我今后發(fā)展的靈魂。只要有了自己的靈魂，才能組建團(tuán)隊(duì)，填充血肉，業(yè)務(wù)運(yùn)作等。這個(gè)創(chuàng)業(yè)模式我覺的可以是一個(gè)構(gòu)想，甚至是我平時(shí)在工作中碰到的一個(gè)靈感，這個(gè)靈感可以來自于我的工作、我的學(xué)習(xí)、我的生活。但是，這一切。要求你要有一顆時(shí)刻準(zhǔn)備著的心，準(zhǔn)備著這個(gè)靈感突然在你的腦海里降臨。

我把公司經(jīng)營的產(chǎn)品定位于手工禮品。產(chǎn)品定位一變，我的思維也就隨之相應(yīng)地變了。要想實(shí)現(xiàn)自己產(chǎn)品的定位，我去故宮觀看了大量的明清編織品，并請(qǐng)教專家。后來，我把專家請(qǐng)到公司，給員工們講解相關(guān)知識(shí)……

現(xiàn)在許多青年人在裝飾家居時(shí)，大有“復(fù)古”之風(fēng)。我的手工禮品，頗受青睞?？吹角嗄陚兊南M(fèi)，我靈機(jī)一動(dòng)，辦個(gè)婚慶公司如何?這樣，我的手工禮品、明清服飾等，大有市場了。

辦婚慶公司，我是外行，只有一個(gè)要求，不求最好，好用就行。

我的手工編織、婚慶公司經(jīng)營的井井有條。許多朋友見面稱我為女強(qiáng)人、企業(yè)家。我說，都不是，我這是自己給自己打工。