你是單身嗎？如何讓別人知道你是單身一族？那么，就穿光棍T恤吧，在成都，一個女生表白：“自從穿了光棍T恤后，情書多了，晚上不愁沒有‘騷擾’電話了——”

失戀中，感悟商機

“我的創(chuàng)業(yè)，應(yīng)該感謝我的初戀，確切地說，應(yīng)該感謝我初戀的失戀。”說這句話的時候，今年20歲的大二學(xué)生楊銳的臉上掩飾不住那份愉悅的笑容。

2008年，在一次同學(xué)聚會的時候，楊銳認識了一位女孩，一來二往，兩人很快確定了戀愛關(guān)系。

和女朋友交往一段時間，楊銳就感覺到了經(jīng)濟的捉襟見肘。楊銳來自農(nóng)村，祖輩務(wù)農(nóng)自然沒有更多的資金來支持他，他也不好意思向家里要錢。

2008年的冬天，楊銳失戀了。那一天，楊銳失意地走在大學(xué)校園的小路上，迎面走來一對學(xué)生情侶刺激了正失戀的他，原來這對情侶穿了一對情侶文化衫，男裝上面印著“我只洗碗，不吃飯”，女裝印著“我只吃飯，不洗碗”，逗笑的字句深深地刺激了楊銳，你們是情侶，我卻是個失戀的單身漢，你們可以招搖，為什么我不可以宣揚呢？

對，有情侶衫，就有光棍衫！楊銳為自己的想法激動起來，忘記了失戀帶給他的痛苦。之前為了愛情，他嘗試了很多的兼職，領(lǐng)悟到了掙錢的辛苦卻也是快樂的滋味，這些經(jīng)歷讓他萌生了自己創(chuàng)業(yè)的念頭，夏天就要來了，我就賣“光棍T恤”！

單身派，月賺過萬

楊銳上網(wǎng)一查，得知全國的剩男剩女超過6000萬人，目前市場上多數(shù)商家都關(guān)注于開發(fā)情侶用品，卻沒有一款表現(xiàn)單身男女的文化產(chǎn)品，自己就做單身男女的服飾，夏天來臨，不正是“光棍T恤”銷售的黃金季節(jié)嗎？

沒有創(chuàng)業(yè)資金怎么辦？沒有技術(shù)怎么辦？這個問題難不倒楊銳。他在同學(xué)中游說自己的創(chuàng)業(yè)意圖，并舉例說明大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的必要性：“在美國，有30%的大學(xué)生選擇創(chuàng)業(yè)，而我們中國卻不足3%，因此我們大學(xué)生需要用創(chuàng)業(yè)來改變自己的人生軌跡。”

楊銳的“拉幫結(jié)派”很快見效，有8位同學(xué)加盟團隊，他們給自己的團隊取名“單身派”。楊銳為掌門人，他們一個人負責(zé)財務(wù)，另外的人分別負責(zé)設(shè)計和銷售。很快，一件白色光棍T恤設(shè)計出來了，胸前的“天涯光棍”四個字格外醒目，左胸上方的位置印有“dsp”三個字母，那是“單身派”的拼音縮寫。

2009年3月，“光棍T恤”印了出來，雖然這個季節(jié)穿一件T恤文化衫顯得寒冷，更不合時宜，但“單身派”的成員就穿著它行走在校園，甚至走到了大街上去，進行“言傳身教”的廣告推銷。立刻，他們就引來了眾多同學(xué)圍觀，一個個驚奇不已：“光棍，還是天涯的光棍，天涯何處無芳草！太有意思了，太有想象力了！”“光棍萬歲！”更多的同學(xué)紛紛打探在哪里可以買到這種個性鮮明的“光棍T恤”，畢竟，大學(xué)生多數(shù)都是單身一族，他們也喜歡標(biāo)新立異、追求另類的時尚，這種調(diào)侃中又透露出快樂的“光棍T恤”自然受到了大學(xué)生們的熱捧。

一個個招募的銷售員反饋而來的信息說明時機成熟，楊銳等人交付定金，立即委托廠家生產(chǎn)了1000件“光棍T恤”文化衫?！皢紊砼伞庇凶约旱慕?jīng)營方式，即團隊為總經(jīng)銷商，負責(zé)開發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)產(chǎn)品，而推銷產(chǎn)品則交給那些兼職的大學(xué)生們做代理，比如，一件“光棍T恤”的制作成本在15元左右，定價為25元，“單身派”團隊的利潤為5元，剩余5元就是代理商的勞動所得了。

正是因為強有力的回報，兼職的大學(xué)生們可是“八仙過海，各顯神通”，一個個使出渾身解數(shù)推銷“光棍T恤”，1000件在一個星期左右就銷售一空。打鐵趁熱，楊銳他們馬上訂購第二批文化衫。

這里有個小小的插曲，一位同學(xué)直接找到了楊銳，說是幫班上同學(xué)一起購買，需要20件“光棍T恤”。按說，這20件的代理商勞動報酬他們可以節(jié)省下來，但楊銳等人沒有這樣做，而是把這單業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)給了一個銷售成績不錯的代理商，把業(yè)績計算在他的銷售額中。這種“涇渭分明”的經(jīng)營方式鼓勵和刺激了代理商們的信心和熱情，更是帶動了“光棍T恤”的銷售量。

僅僅一個月時間，還未到完全穿著T恤衫的季節(jié)，楊銳和他的“單身派”團隊卻創(chuàng)造了奇跡，“光棍T恤”賣出了2500件，這意味著他們的月收入突破了五位數(shù)。

受歡迎，打造品牌

就在楊銳等人的高興勁還沒緩過來時，“光棍T恤”的生意卻漸漸在走下坡路了，一連幾天，沒有一個代理商前來拿貨了。仔細一分析，癥結(jié)很快找了出來，一所大學(xué)總計6000多名學(xué)生，已經(jīng)有2500人成為了“光棍T恤”的消費者了，這就是說，“市場”差不多飽和了，應(yīng)該開辟第二市場了。

2009年4月6日，“單身派”團隊開進了一所大學(xué)，開始大張旗鼓招募“光棍T恤”代理商的宣傳活動，他們都穿著統(tǒng)一的“光棍T恤”，榜樣的力量是無窮的，一件光棍T恤穿在身上多有個性啊，很多同學(xué)現(xiàn)場就想購買一件“光棍T恤”。對不起，不賣！要買只能找代理商，這樣的廣告、經(jīng)銷方式大大地刺激和吸引了同學(xué)們，很多同學(xué)紛紛成了“光棍T恤”代理商。

2009年4月10日，楊銳和他的團隊在另外一所大學(xué)再次上演同樣的招募故事。之所以招募大學(xué)生做代理商，那是因為他們能吃苦，稍微有點口才或推銷能力的人就可以完成任務(wù)，“單身派”正是巧妙地利用了代理這一環(huán)節(jié)，取得了銷售佳績。

幾所高校的業(yè)績已經(jīng)不能讓楊銳和他的團隊滿意，因為越來越多的同學(xué)穿著“光棍T恤”上街后，一些社會上精明的商家也嗅到了這股商機，他們紛紛找到“單身派”，希望獲得“光棍T恤”的代理權(quán)。這是一個不容錯過的發(fā)展機遇，2009年4月底，“光棍T恤”開始普及在大街小巷。

點鋪開了，量卻沒有增加，一調(diào)查，問題又發(fā)現(xiàn)了。之前賣的“光棍T恤”就是一個款式，初上市比較新鮮，因此吸引了消費者，但時間一長，它的毛病就出來了：款式單調(diào)，內(nèi)容淺顯。這個時候，產(chǎn)品的設(shè)計顯得尤為重要，設(shè)計是關(guān)乎一個產(chǎn)品品牌的文化載體，包含很多文化內(nèi)涵。楊銳和他的團隊沒有創(chuàng)意，立刻面向各大高校招聘設(shè)計人員，很快一款款新穎、個性的“光棍T恤”面市了：“情侶去死團”，用戲謔、叛逆的口氣宣告情侶去死，單身自由；要么沒有任何文字，就是一個數(shù)字“11”，一雙大腿（也是11的形狀），11就是光棍的代言；要么文字滿衫，“單身恒久遠，光棍永流傳”、“單身無罪，光棍有理”、“光棍是一種境界……”新款式的“光棍T恤”一經(jīng)面市，引來一幫單身青年追捧，吸引異性的目光和追求者，這是穿“光棍T恤”的用意，表白“我是單身，你們誰誰誰喜歡我，暗戀我，通通把情書、鮮花交過來”。 有個女生就開心地說：“自從穿了光棍T恤后，情書多了，晚上不愁沒有騷擾電話了，不知不覺中玫瑰花也送來了，這‘光棍T恤’太有意思了。”

好的產(chǎn)品需要推廣。雖然還沒有到11月的“光棍節(jié)”，但一些城市的單身青年們已經(jīng)在2009年5月11日提前進行了“光棍節(jié)”的慶祝活動：大街上陸續(xù)上來十幾個年輕人，他們身上都是穿著統(tǒng)一的“光棍T恤”，他們上車后只是互相說了一句“今天的天氣真好！”，然后一路上再無言語，就在其他乘客面面相覷的時候，這幫人呼啦一下全部下車，一下子消散得無影無蹤，用“快閃”的形式來慶祝“光棍節(jié)快樂！”

當(dāng)日11點11分，一座山頂，一幫穿著“光棍T恤”的年輕人手持詩卷，高聲吟哦，或朗誦情意綿綿的情書，或放聲高歌“女友幾時有，把酒問青天。不知告別單身，要等多少年？我欲出家而去，又恐思念美女，空門不勝寒。起舞影為伴，寂寞在人間。追女孩，妄相思，夜難眠。不應(yīng)有恨，何時才能把夢圓。男有高矮胖瘦，女有黑白美丑，此事古難全。但愿人長久，光棍不再有！”……一系列為促銷“光棍T恤”的活動開展得如火如荼，極大地提升了“單身派”的知名度。

暢銷的產(chǎn)品最容易被“盜版”，在這一點上，楊銳他們畢竟是學(xué)工商管理的，有著敏銳的防范意識，為了“單身派”的長足發(fā)展，2009年5月初，他們委托一家代理商注冊“單身派”商標(biāo)，已經(jīng)注冊成功，這讓他們避免了“李鬼之斗”，從而專注產(chǎn)品的開發(fā)和銷售。

月賺萬元并不是楊銳他們的目標(biāo)，將“單身派”打造為中國單身文化領(lǐng)域的第一品牌才是他們努力的方向。

目前，“單身派”團隊已經(jīng)在開發(fā)衣服、鞋子、褲子、手表、項鏈等單身文化用品，提倡“單身快樂、自由、個性”的生活方式。目前，他們已經(jīng)獲得某社會資金注入，離創(chuàng)造“單身派”品牌服飾的日子不遠了。