魔術(shù)師劉謙通過近景魔術(shù)表演的手法征服了諸多觀眾，魔術(shù)成為2009年春晚后觀眾熱議的節(jié)目之一。同時，魔術(shù)類節(jié)目猶如雨后春筍般閃耀于各大衛(wèi)視的熒屏。安徽衛(wèi)視緊緊抓住熒屏的熱點，快速出擊，順應(yīng)推出了大型魔術(shù)類節(jié)目——《星光魔范生》，在春末夏初掀起了一陣陣的魔術(shù)熱潮。喜得龍通過冠名、深度植入以及線下整合營銷活動的配合，在擴大其品牌影響力的同時，獲得了良好的銷售業(yè)績。

把握熱點，重拳出擊

以往的魔術(shù)節(jié)目絕大部分是通過復(fù)雜的道具、令人瞠目結(jié)舌的表演手法，力求抓住觀眾的眼球，但這種大型的遠景魔術(shù)始終讓觀眾覺得可望而不可及，無法贏得觀眾的共鳴。而平民魔術(shù)師劉謙通過近景魔術(shù)表演的手法征服了諸多觀眾，成為2009年春晚后炙手可熱的人物。2009年伊始，安徽衛(wèi)視嘗試把劉謙在《周日我最大》表演的魔術(shù)進行匯總播出，創(chuàng)下連續(xù)四周收視排名(含央視在內(nèi))第一的成績，基于魔術(shù)類節(jié)目將成為熒屏的下一個熱點的判斷，安徽衛(wèi)視推出了《星光魔范生》，著力打造中國首場以明星嘉賓為表演主題的魔術(shù)盛會。

360度整合營銷傳播

在日益激烈的傳媒競爭環(huán)境中，單純依靠個體媒介形式很難形成傳播優(yōu)勢，這就要求新舊媒體聯(lián)合，構(gòu)建起立體化的播出平臺和組織架構(gòu)，發(fā)揮多平臺的固有屬性，更好地形成互補結(jié)構(gòu)，增加跨媒體平臺的集聚效應(yīng)，使品牌傳播效益最大化，實現(xiàn)多元化媒介的多通道互動，滿足現(xiàn)代受眾對節(jié)目深度參與的要求，為廣告客戶提供多通路、多形式的營銷服務(wù)。在此次活動中，安徽衛(wèi)視通過建立以戶外、平面媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體為主的全國性傳播網(wǎng)絡(luò)，借助多種傳播渠道，不僅成功擴大了節(jié)目的影響力和收視率，還提升了喜得龍品牌的知名度、美譽度。

在《星光魔范生》開播新聞發(fā)布會上，安徽衛(wèi)視邀請了近10位明星及大牌魔術(shù)師參加并進行表演，同時邀請了全國30多家知名的報紙媒體以及網(wǎng)絡(luò)媒體進行了宣傳報道，為節(jié)目提前造勢，在全國掀起了第一輪的節(jié)目宣傳熱潮。

此后，安徽衛(wèi)視在長江沿線的四大城市(合肥、武漢、重慶、南京)近300塊公交站牌、的士亭、路燈牌、閱報亭進行持續(xù)1個月左右的活動宣傳推廣。平面宣傳，平均3天l輪，每輪發(fā)稿量16篇，共計進行10輪，發(fā)稿數(shù)量總計約為200余篇。平面媒體宣傳報道的網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)載率達到百分百，人民網(wǎng)、新華網(wǎng)、新浪網(wǎng)、優(yōu)酷網(wǎng)、MSN等各大熱點網(wǎng)站均有轉(zhuǎn)載，全國各主要城市新聞媒體也進行了報道。

同時，安徽衛(wèi)視和搜狐、騰訊、新浪、鳳凰，網(wǎng)易結(jié)為網(wǎng)絡(luò)宣傳合作伙伴，在搜狐網(wǎng)、騰訊網(wǎng)，安徽電視網(wǎng)建立了欄目專區(qū)。通過建立網(wǎng)絡(luò)討論專區(qū)、人氣投票等方式引起了廣大觀眾的熱議，在安徽電視網(wǎng)上適時推出了“星光魔范生”網(wǎng)絡(luò)人氣王網(wǎng)絡(luò)投票評選活動，對往期次勝出的“明星”魔術(shù)師，進行單條視頻剪輯、點播，網(wǎng)絡(luò)競猜及投票活動，受到網(wǎng)民的追捧。累計參與量近3萬人次。在很好宣傳欄目的同時帶來可觀的點擊量，極大促進了喜得龍的品牌影響力和傳播力。此外，還利用各熱點論壇進行品牌推廣，如百度貼吧、天涯社區(qū)、貓撲、西祠胡同、新浪論壇、鳳凰網(wǎng)論壇、搜狐社區(qū)、網(wǎng)易論壇等。

安徽衛(wèi)視還通過創(chuàng)新傳播渠道和巧用事件營銷，有效提升了節(jié)目的影響力。節(jié)目制片方與航美傳媒合作，剪輯“星光魔范生”的精彩片段，每周向航美提供宣傳片3～4條(均帶贊助客戶權(quán)益)。在國航等航空公司的飛機上、核心城市機場航站樓顯示屏上頻繁播放節(jié)目視頻。不僅宣傳了節(jié)目，也很好地為企業(yè)品牌在高端消費群體里進行了有效二次傳播。

借助企業(yè)終端發(fā)力，實現(xiàn)媒企雙贏

《星光魔范生》緊貼“喜得龍”的核心市場，選定合肥、南京、武漢、昆明四個城市開展了地面路演，通過線下的“魔幻路演”推廣活動有效提升喜得龍在區(qū)域市場的影響力，有力促進了喜得龍的地面銷售和品牌傳播。

具體來說，安徽衛(wèi)視一方面通過喜得龍遍布全國的3500個終端網(wǎng)點實時傳遞“喜得龍星光魔范生”節(jié)目信息，以突出醒目的櫥窗POP、海報、KT板、吊牌、手冊、店員口頭告知等各類形式進行消息發(fā)布，并結(jié)合節(jié)目資源展開一系列相關(guān)的線下活動。另一方面，喜得龍利用與《星光魔范生》節(jié)目資源相關(guān)的明星簽名海報、現(xiàn)場入場券以及魔術(shù)小道具等作為促銷禮品進行促銷推廣。此外，安徽衛(wèi)視根據(jù)每期的節(jié)目內(nèi)容剪輯成多版本的宣傳片，活動期間，共安排了超過1600次的宣傳片播出，所有的宣傳片都很好地融入了喜得龍的品牌元素。

根據(jù)CSM全國28省網(wǎng)的數(shù)據(jù)顯示：《星光魔范生》的收視率在同時段是省級衛(wèi)視平均收視率的2倍以上，尤其在喜得龍的核心消費群——24～35歲人群的收視率排名省級衛(wèi)視前三位。從收視群來看，集中在偏年輕化、有較大消費欲望與潛力的人群。在地面推廣活動期間，《星光魔范生》在喜得龍的核心市場安徽省、湖北省、云南省收視率分別排名為第一位、第五位、第三位。

喜得龍(中國)有限公司總裁林水盤認為，此次跟安徽衛(wèi)視合作的“喜得龍星光魔范生”物超所值。他們做了很大的前期宣傳，比如在重慶、武漢、昆明，到處都有喜得龍路牌廣告，還有火車站的燈箱廣告，對公司來講節(jié)省了很大一筆費用。在推廣欄目的同時把冠名品牌一起向社會推廣，對喜得龍品牌知名度的提升有很大的幫助。

案例亮點：《星光魔范生》的活動案例在推出的時間以及內(nèi)容營銷層面也給了媒體很多的啟發(fā)和值得借鑒的地方：第一，緊抓當(dāng)前的節(jié)目熱點，快速推出魔術(shù)類節(jié)目，活動中圍繞場景、情景的雙層植入模式成為內(nèi)容植入的亮點：第二，構(gòu)建了以報紙、網(wǎng)絡(luò)為主的全國性傳播網(wǎng)絡(luò)；第三，節(jié)目現(xiàn)場的植入張弛有度；第四，在企業(yè)的核心市場區(qū)域進行地面魔幻路演，促進了品牌傳播和銷售。第五，企業(yè)的終端成為重要的媒介陣地。