如果只是擺在高端商務(wù)場所的酒柜上，而沒有特別的促銷手段，那么藍帶1844很難打開市場。

中國最貴的啤酒品牌是誰?這一問題在近日有了新答案。11月8日，藍帶啤酒有限公司在中國推出了名為“藍帶1844”的首款橡木桶啤酒。500ml一瓶的藍帶1844定價300元人民幣，無可爭議地成為了目前國內(nèi)身價最高的啤酒。

“作為中國唯一的橡木桶啤酒，藍帶1844將填補啤酒行業(yè)高端品牌的空白?！彼{帶啤酒有限公司董事長倪慶偉在面對媒體采訪時如是表態(tài)。

顯然，藍帶1844把目標消費者鎖定在了“精英人士及成功人士”。那么對于這樣一類消費群體，其高端啤酒的需求量究竟有多大呢?

“在中國，售價二三十元的啤酒就已經(jīng)算是高端啤酒了，定價在300元的藍帶1844，應(yīng)該算是‘超高端’啤酒了?！逼【茽I銷專家崔自三在接受《廣告主》采訪時這樣說道。他認為，有高端啤酒需求的消費人群肯定是存在的，但這類人群所占啤酒消費人群的比例很小，因此藍帶1844的市場銷量并不會很大。

河南奧克啤酒實業(yè)有限公司品牌部部長徐書啟在接受《廣告主》采訪時認為，我國啤酒消費量雖然巨大，但產(chǎn)品主要以中、低端為主，高端啤酒產(chǎn)品的市場潛力巨大。在他看來，雖然能夠消費高端啤酒的消費者對于價格并不上分敏感，但藍帶1844賣到300元的價格還是“有點高了”。

那么為何“藍帶1844”定價會如此之高呢?對此藍帶啤酒方面的解釋是，由于釀造藍帶1844所用的750個橡木桶系手工制造，且全部采用產(chǎn)自美國的白橡木，再加上采用進口的麥芽等釀酒原料，所以才會價格不菲。

對此崔自三的看法是，從產(chǎn)品的定價策略來看，任何高價產(chǎn)品都需要在傳播中給消費者一個購買高價的理由。無論這種理由是來自產(chǎn)品原料、制作工藝還是包裝樣式等其他方面。藍帶1844打出“橡木桶啤酒”的概念，可以看做是其獨特的銷售賣點。但這種賣點是否得到目標消費者的認可，還需要來自市場的檢驗。

高端啤酒的營銷渠道往往是五星級酒店和商務(wù)會所等這類精英階層經(jīng)常光顧的地方。但從這類消費群體的飲酒習(xí)慣分析，紅酒和白酒才是這類人群飲用的主流。如何引導(dǎo)這類人群的飲酒習(xí)慣，讓他們接受“橡木桶啤酒”，可以說是擺在藍帶1844面前的一個重要課題。

徐書啟認為，想要引導(dǎo)這類人群的飲酒習(xí)慣，除了必要的廣告信息傳播之外，主要還要在終端促銷上下功夫。“如果只是擺在高端商務(wù)場所的酒柜上，而沒有特別的促銷手段，那么藍帶1844很難打開市場。”徐書啟說。

肇慶藍帶啤酒有限公司辦公室主任彭先生在接受《廣告主》記者的電話采訪時表示，藍帶1844目前已經(jīng)上市，其具體的市場推廣工作由公司在北京的營銷公司負責。記者沒并有得到該公司的聯(lián)系方式，因為得到的回答竟然是公司在北京還沒固定的辦公地點?？磥韺τ谒{帶1844的市場推廣工作，藍帶公司似乎還沒有完全準備好。