在醫(yī)藥行業(yè)大變周的背景之下，讓我們傾聽企業(yè)的聲音，為這一宏大事件做出最具體的注解。

2009年新醫(yī)改得到實質(zhì)推進(jìn)，8500億的國家投資給醫(yī)藥行業(yè)帶來市場擴(kuò)容的美好前景，國家基本藥物目錄的出臺讓醫(yī)藥企業(yè)幾家歡喜幾家愁，順應(yīng)國家政策做出調(diào)整成為每一家醫(yī)藥企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急?；厥?009，我們已能看到調(diào)整的跡象，展望2010，醫(yī)改后的行業(yè)大洗牌已近在眼前。在醫(yī)藥行業(yè)大變局的背景之下，讓我們傾聽企業(yè)的聲音，為這一宏大事件做出最具體的注解。

產(chǎn)品調(diào)整

《廣告主》記者采訪了修正藥業(yè)策劃中心策劃總監(jiān)劉部桂，他告訴記者：“2009年新醫(yī)改出臺之后，醫(yī)藥界的同行都在對自身的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、營銷定位、管理等各個方面做出調(diào)整，我們也根據(jù)國家新出臺的基本藥物目錄，考慮到消費者、終端等因素，重新做出定位。目前我們有將近60個產(chǎn)品進(jìn)入目錄，對于進(jìn)入目錄內(nèi)的藥品，我們將按照規(guī)格要求和消費者的購買習(xí)慣，做出調(diào)整。另外我們還有一些優(yōu)質(zhì)優(yōu)價藥品和原研藥品，我們也會充分發(fā)揮這些藥品的優(yōu)勢。在營銷上，我們將重點關(guān)注社區(qū)診所、農(nóng)村醫(yī)療這些基層醫(yī)療市場。在藥品結(jié)構(gòu)上，針對基層市場，我們會提高處方藥的產(chǎn)量?！?/p>

葵花藥業(yè)集團(tuán)媒介總監(jiān)董英俊表示：“由于新醫(yī)改的后續(xù)政策還沒有出臺，具體如何調(diào)整還說不清楚，但是我們也提前做了準(zhǔn)備。如豐富產(chǎn)品的品類，我們今年收購了兩個新廠，同時也在開展新品的研發(fā)。因為新品研發(fā)的周期較長，我們采用收購新廠的方式直接快速地擴(kuò)大了產(chǎn)品的品類。我們還成立了新的營銷事業(yè)部，對進(jìn)入目錄的和沒有進(jìn)入目錄的藥品制定不同的營銷策略?？ㄋ帢I(yè)有將近上百種藥物進(jìn)入目錄，但是某些藥品沒有重點生產(chǎn)，以后這些藥品的生產(chǎn)將會加強。2010年，醫(yī)藥行業(yè)將會出現(xiàn)洗牌，行業(yè)集中度會有所提高，這對葵花藥業(yè)來說既是機遇，也有挑戰(zhàn)?！?/p>

營銷費用和方式調(diào)整

對于2010年營銷費用的變化，劉部桂認(rèn)為： “由于國家加大了對廣告的監(jiān)管力度，明年各大媒體都在漲價，廣告的媒介投放費用應(yīng)該會有所提高。而且按照慣例，我們在2010年的宣傳力度肯定會加大。在媒體結(jié)構(gòu)上，我們會加大網(wǎng)絡(luò)媒體、公交移動媒體、電梯媒體等新媒體的投放量，改變過去過度依賴電視媒體的狀況，向整合營銷邁進(jìn)。”

在營銷方式上，劉部桂表示將繼續(xù)加大公益營銷的力度，因為修正的口號即是“做良心藥，做放心藥”，這是企業(yè)文化的一部分。而且新醫(yī)改之后，藥企的社會形象對藥企招標(biāo)影響會更明顯。

董英俊表示：“由于2010年葵花藥業(yè)的營銷策略還沒有完全出臺，營銷費用如何變化現(xiàn)在還不好確定。但是估計不會減少，因為我們有推出新品的計劃。明年我們在廣告投放方式和結(jié)構(gòu)上會有變化，主要是結(jié)合媒介市場的變化和新品主要針對的消費群體做出調(diào)整。我們會重點整合產(chǎn)品品類，塑造大品牌，同時個別產(chǎn)品重新定位，推出新的廣告片等，這些都會導(dǎo)致營銷費用有一定的上升?！?/p>

新生代市場監(jiān)測機構(gòu)副總經(jīng)理肖明超指出：“目前醫(yī)藥企業(yè)在戶外媒體的投放明顯增長，20lO年新媒體會更加受到醫(yī)藥企業(yè)的關(guān)注。廣告投入，特別是OTC藥品的廣告投入，會持續(xù)增長。醫(yī)藥企業(yè)將更加重視互動式營銷和體驗營銷，與消費者的溝通會更加深入。”