牡丹是產(chǎn)于中國(guó)的名貴花卉，被譽(yù)為花王、國(guó)花等。以往全國(guó)各地的人們要觀賞牡丹，必須千里迢迢到山東菏澤和河南洛陽(yáng)，不久的將來(lái)這一現(xiàn)狀可能被改變，因?yàn)橐粋€(gè)被稱(chēng)作菏澤“花王”的農(nóng)民正在進(jìn)行著一項(xiàng)雄心勃勃的計(jì)劃:將菏澤牡丹園“克隆”到全國(guó)各地，讓全國(guó)各地的老百姓家蹲在家門(mén)口都能欣賞到牡丹!

靠花吃花:菏澤“花王”賺千萬(wàn)

今年48歲的李允強(qiáng)雖然自小生活在牡丹“窩”里，但是直到上世紀(jì)90年代初，他還對(duì)家鄉(xiāng)遍地的牡丹沒(méi)有多少好感，更對(duì)那些以牡丹產(chǎn)業(yè)為生計(jì)的老鄉(xiāng)不以為然，他的“高論”是:一個(gè)大老爺們，整天“鼓搗”這些花花草草，太沒(méi)出息!可是幾年過(guò)后，那些“沒(méi)出息”的老鄉(xiāng)一個(gè)一個(gè)的都發(fā)達(dá)了，而他這個(gè)“純老爺們”卻仍原地踏步。

一天晚上，李允強(qiáng)和靠種植牡丹成為村里首屈一指的“大款”胡李顯坤聊天了解到，家鄉(xiāng)現(xiàn)在種植的牡丹已經(jīng)達(dá)到飽和，銷(xiāo)售開(kāi)始成為本地牡丹產(chǎn)業(yè)的“瓶頸”，并且流通環(huán)節(jié)的利潤(rùn)要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出牡丹種植，他一拍腦瓜，說(shuō):“好啊，我今后就當(dāng)你們的銷(xiāo)售大使吧!”

從此，李允強(qiáng)開(kāi)始走南闖北賣(mài)起家鄉(xiāng)的牡丹來(lái)，由于他頭腦靈活，不怕吃苦，又講究信譽(yù)，很快就打開(kāi)了銷(xiāo)路，并在北京、上海等全國(guó)70多個(gè)大中城市建立了穩(wěn)固的銷(xiāo)售渠道，成為菏澤牡丹在外地最大的一個(gè)銷(xiāo)售代理商，成為響當(dāng)當(dāng)?shù)摹昂蕽赡档せㄍ酢保磕甑膬羰杖攵荚谝欢偃f(wàn)元。到2000年底的時(shí)候，李允強(qiáng)的銀行存款已經(jīng)達(dá)到了1000萬(wàn)元，成為全菏澤第一個(gè)靠“吃”牡丹“吃”出來(lái)的千萬(wàn)富翁。

李允強(qiáng)賣(mài)牡丹賺了“金山”，家鄉(xiāng)人哪個(gè)不眼饞?于是，本地從事牡丹銷(xiāo)售代理的人便“蜂擁而起”，其中自然少不了比李允強(qiáng)能量更大的人，李允強(qiáng)的市場(chǎng)“蛋糕”便被人越“切”越小。再說(shuō)，多年風(fēng)里來(lái)雨里去的奔波也讓李允強(qiáng)感到萬(wàn)分疲憊，他開(kāi)始尋思著開(kāi)辟新的戰(zhàn)線(xiàn)了。

2002年4月25日，在菏澤國(guó)際牡丹花會(huì)開(kāi)幕式上，精明的李允強(qiáng)挖空心思地“巧遇”了中國(guó)科學(xué)院研究員花卉博士、中國(guó)牡丹協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)劉政安先生，并同他進(jìn)行了一次長(zhǎng)談。

劉政安博士說(shuō):“我曾在日本看到一個(gè)牡丹園，人家只有五十畝大，四十幾個(gè)人，由于管理得當(dāng)，你猜人家每年的營(yíng)業(yè)額是多少?12.5億日元!相當(dāng)于人民幣一億多元。他們的所有收入其實(shí)就是靠這個(gè)牡丹園內(nèi)的區(qū)區(qū)5000棵牡丹?！?/p>

劉政安博士感慨地說(shuō):“整個(gè)中國(guó)只有菏澤和洛陽(yáng)兩個(gè)地方有比較大的牡丹園，菏澤每年的牡丹花會(huì)都吸引幾十萬(wàn)人來(lái)，到這里后擁擠得不得了，并且住不下，吃不上。如果把花栽到其他地方，在全國(guó)各地多建幾個(gè)牡丹園，讓人們?cè)诩议T(mén)口就能欣賞到菏澤牡丹，大家還用千里迢迢來(lái)受這份洋罪嗎?”

哇，專(zhuān)家就是專(zhuān)家!李允強(qiáng)高興地一拍大腿，原來(lái)還有比單純賣(mài)牡丹更賺錢(qián)的方法，一個(gè)嶄新的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃馬上在他的腦海中形成了。

破釜沉舟:拍出家底異地“復(fù)制”牡丹園

李允強(qiáng)可不是那種“一點(diǎn)火就爆”的人，沒(méi)有十拿九穩(wěn)的把握，他是不會(huì)“出手”的。自“巧遇”劉政安博士的那天起，他就仔細(xì)研究起本地的牡丹園來(lái)，發(fā)現(xiàn)高潮時(shí)曹州牡丹園的門(mén)票哪一天也能賣(mài)個(gè)幾十萬(wàn)元，并且建牡丹園一次投資，終身受益。

李允強(qiáng)又對(duì)牡丹的栽培種植仔細(xì)研究了一番，發(fā)現(xiàn)牡丹在我國(guó)的大多數(shù)地方都適合栽植，對(duì)水土和氣候的要求不是很高，因?yàn)樗鼘儆诙嗄晟荼局参?，壽命可長(zhǎng)達(dá)一二百年，自己建個(gè)牡丹園后，不僅給自己，就是給子孫也等于造了個(gè)“金飯碗”。

經(jīng)過(guò)十多天的全方位“考察”，李允強(qiáng)終于下定了決心，要將菏澤牡丹園“克隆”到外地。至于這個(gè)“外地”究竟選在何地，精明的李允強(qiáng)自有自己的主意，他想，這個(gè)地方首先要適合牡丹栽植這一點(diǎn)自不必說(shuō)，另兩點(diǎn)要求是必不可少的，一是必須地處旅游勝地，二是必須地處經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)。

于是，他開(kāi)始考察適合發(fā)展牡丹園的城市，不久就把目光盯在了青島市，并且得知青島市城陽(yáng)區(qū)剛剛設(shè)為開(kāi)發(fā)區(qū)，正在對(duì)外招商引資。李允強(qiáng)試著跟青島市城陽(yáng)區(qū)有關(guān)部門(mén)聯(lián)系了一下，他們對(duì)李允強(qiáng)這個(gè)項(xiàng)目也非常感興趣，一下子就給予了許多優(yōu)惠政策。李允強(qiáng)估算了一下，在青島建上一個(gè)上規(guī)模的牡丹園，至少應(yīng)該投資1000萬(wàn)元，這正是他的“家底”，用不著求爺爺告奶奶地找別人借錢(qián)。

2002年9月，李允強(qiáng)在主意打定之后，召開(kāi)了一個(gè)家庭決策最高會(huì)議，說(shuō)出了自己要在青島投資建設(shè)牡丹園的打算。沒(méi)想到，妻子兒女們?nèi)客读朔磳?duì)票，說(shuō)咱們已經(jīng)有了千把萬(wàn)，中國(guó)農(nóng)民有幾個(gè)能有千把萬(wàn)的，該知足了!萬(wàn)一投資失敗，一家老小不又“回到了解放前”!

萬(wàn)般無(wú)奈之下，李允強(qiáng)悄悄將家中所有的銀行存折和自己的身份證一古腦兒卷走，然后開(kāi)車(chē)直奔青島。等到家人幾天后發(fā)現(xiàn)“不對(duì)勁”再找存折時(shí)，李允強(qiáng)此時(shí)已經(jīng)端坐在青島市城陽(yáng)區(qū)牡丹園開(kāi)工建設(shè)新聞發(fā)布會(huì)的主席臺(tái)上了。

在一個(gè)還沒(méi)有多少人氣的青島新開(kāi)發(fā)區(qū)建設(shè)一個(gè)以旅游觀光為主的牡丹園，前景如何，誰(shuí)也無(wú)法預(yù)測(cè)。李允強(qiáng)硬是在這里租用了100多畝土地，動(dòng)工興建一個(gè)幾與菏澤牡丹園規(guī)模相當(dāng)?shù)男履档@。

李允強(qiáng)先后在他的園子里移栽了600多個(gè)品種20多萬(wàn)株牡丹，并聘請(qǐng)菏澤曹州牡丹園技術(shù)總監(jiān)趙孝知為技術(shù)總顧問(wèn)，按照趙孝知版塊種植的建議，他把牡丹按花色、高中矮和早中晚的不同品種分開(kāi)栽植，以充分提高牡丹的觀賞效果。他還為自己的牡丹園起了一個(gè)好聽(tīng)的名字——“天香園”。

2005年春，“天香園”的規(guī)模、品種和花色已經(jīng)僅次于菏澤曹州牡丹園，穩(wěn)穩(wěn)坐上了山東省內(nèi)牡丹園的“第二把交椅”。

花香南北:“克隆”園成為“鐵飯碗”

2005年4月20日，春暖花開(kāi)的季節(jié)到了，李允強(qiáng)的“天香園”終于羞答答地揭開(kāi)了她的“紅蓋頭”。自此，李允強(qiáng)的“天香園”內(nèi)每天都是游客滿(mǎn)園，后來(lái)不僅青島本地的，連附近煙臺(tái)、日照、臨沂等市的許多游客也都慕名而來(lái)。牡丹的盛花期雖然只有半個(gè)月左右，但就是這短短的十幾天，李允強(qiáng)就將30多萬(wàn)元的門(mén)票收入揣進(jìn)囊中。

俗話(huà)說(shuō):“花有花開(kāi)花落時(shí)”，當(dāng)牡丹花盛開(kāi)的時(shí)候，李允強(qiáng)點(diǎn)票子點(diǎn)得手都疼，但是牡丹花敗落后，“天香園”內(nèi)復(fù)又陷入沉寂。雖然“天香園”每年僅這半個(gè)月的“輝煌”就已經(jīng)了不得了，但是精明過(guò)人的李允強(qiáng)是不會(huì)讓自己和“天香園”閑上剩余的那十一個(gè)半月的，他繼續(xù)尋找新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。

2005年12月，李允強(qiáng)到大連市園林局談一筆業(yè)務(wù)時(shí)，又發(fā)現(xiàn)了新的商機(jī)。大連市園林處綠化部的工作人員說(shuō)，現(xiàn)在所有公園都免費(fèi)開(kāi)放了，他們?yōu)榱嗽黾有б?，想搞一些菊花展，但菊花展已?jīng)搞過(guò)多次，恐怕對(duì)人們的吸引力不大。李允強(qiáng)就建議他們不如改做牡丹展，他說(shuō):“牡丹是中國(guó)十大名花之首，老百姓對(duì)它很認(rèn)可?！?/p>

李允強(qiáng)的建議正中對(duì)方的下懷，大連市勞動(dòng)公園決定購(gòu)買(mǎi)李允強(qiáng)的1100株牡丹，次年“五一”舉辦牡丹花展。

2006年“五一”過(guò)后，賣(mài)給大連的1100株牡丹如期開(kāi)花了，李允強(qiáng)美滋滋地應(yīng)約到大連做技術(shù)指導(dǎo)，才發(fā)現(xiàn)這區(qū)區(qū)1100盆牡丹，在大連市勞動(dòng)公園的綜合運(yùn)作下，竟然讓他們足足凈賺了100多萬(wàn)元，而自己的青島“天香園”里有20多萬(wàn)棵牡丹，也開(kāi)得很好，兩周的收入才40多萬(wàn)元，李允強(qiáng)的臉紅了，精明的他馬上將這次指導(dǎo)改成了“取經(jīng)”。

2007年剛開(kāi)春，李允強(qiáng)就照葫蘆畫(huà)瓢了，他先后出重金請(qǐng)了青島市的幾家策劃咨詢(xún)公司到他的牡丹園做專(zhuān)題策劃，然后制定了一套切實(shí)可行的綜合運(yùn)作方案。2007年4月18日，他在“天香園”正式開(kāi)園的前幾天，將青島市及其周邊縣市的大小新聞媒體全部請(qǐng)到“天香園”，隆重召開(kāi)了一個(gè)別開(kāi)生面的現(xiàn)場(chǎng)賞花新聞發(fā)布會(huì)。會(huì)后，青島市的幾乎所有媒體都對(duì)他和他的“天香園”進(jìn)行了宣傳，這么一來(lái)，大大提高了他和“天香園”的知名度。與此同時(shí)，李允強(qiáng)還在這年的花展期間，增加了現(xiàn)代歌舞、相聲小品、民間戲曲、象棋比賽、畫(huà)展等，在“天香園”的空隙處建起了兒童游樂(lè)設(shè)施，并特意引進(jìn)了10余種小吃，方便游客就餐。為了紀(jì)念“天香園”的“生日”，凡9月9日出生的游客均可憑身份證免費(fèi)游園。這一系列的精心運(yùn)作起到了非常好的效果，“天香園”從4月23日開(kāi)展以來(lái)，一直人滿(mǎn)為患，兩周的門(mén)票收入已經(jīng)達(dá)到了90多萬(wàn)元，比上一年增加了將近一倍。

2008年4月，李允強(qiáng)發(fā)現(xiàn)游客在賞花之余，臨走也想買(mǎi)盆牡丹花，但花不方便帶。于是李允強(qiáng)就設(shè)計(jì)了特別的花盆，牡丹的根系可以往外長(zhǎng)，即使五年生牡丹也能帶走。為降低價(jià)格，李允強(qiáng)研制成功了微型盆景牡丹，嫁接了5000棵，三天時(shí)間就全部賣(mài)光。從此，這個(gè)產(chǎn)品成為老李的招牌，幾乎每個(gè)游客到了牡丹園都會(huì)帶走一棵。這么一來(lái)，“天香園”的收入又有了成倍增加。

有了在青島建牡丹園的成功經(jīng)驗(yàn)后，雄心勃勃的李允強(qiáng)放眼全國(guó)，2009年初在蘇州靈巖與人合作，成功建造了一座江南最大的牡丹園，開(kāi)園后也是游客云集，收益不菲。下一步，他還準(zhǔn)備在全國(guó)各地將他的牡丹園一座座建下去。2009年6月起，李允強(qiáng)開(kāi)始遠(yuǎn)赴全國(guó)各地考察菏澤牡丹在全國(guó)的推廣種植情況，收集有關(guān)資料，為他的“菏澤牡丹花開(kāi)全國(guó)”的夢(mèng)想做準(zhǔn)備。