哈佛女孩的牦牛絨品牌

27歲，畢業(yè)于哈佛大學(xué)，喬琬珊的名片上寫著:在美國(guó)出生，7歲回到中國(guó)臺(tái)灣，然后又去美國(guó)念書，到中國(guó)大陸創(chuàng)業(yè)，現(xiàn)任Shokay公司的CEO。Shokay，世界上第一家牦牛生活創(chuàng)意店。

2006年，正在哈佛大學(xué)念公共管理與國(guó)際發(fā)展專業(yè)的喬琬珊，用了六周的時(shí)間，和同學(xué)到云南考察。在那里，她第一次看到牦牛?！笆澜缟嫌?.4億頭牦牛，大部分在中國(guó)?！彪m然牦牛被說(shuō)成“一身是寶”，但很少有人認(rèn)識(shí)到牦牛絨的價(jià)值。在國(guó)外，人們對(duì)牦牛絨幾乎一無(wú)所知。而她曾在聯(lián)合國(guó)出版的一本書中讀到過(guò):牦牛身上的毛很軟，可以與羊毛媲美。如果是這樣，為什么市場(chǎng)上看不到?調(diào)查中她發(fā)現(xiàn)，國(guó)內(nèi)紡織廠家并不善于產(chǎn)品的拓展，基本是國(guó)外市場(chǎng)需要什么，廠家就做什么。但國(guó)外的設(shè)計(jì)師，不知道中國(guó)有牦牛絨這種材料，當(dāng)然也不會(huì)有訂單。

“除了理念和品牌，我一無(wú)所有。如果賣原料，我們沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，我們不是販賣者。我們也沒(méi)有自己的工廠，必須跟加工廠合作?！笨疾旖Y(jié)束后，喬琬珊逐步確定了自己的方向:用牦牛絨做衣服、做飾品，創(chuàng)建自己的品牌。2006年喬琬珊的Shokay公司成立，從中國(guó)偏遠(yuǎn)地區(qū)牧民手中直接收購(gòu)牦牛纖維，生產(chǎn)家用服飾、兒童服裝。

去年，跟她合作的農(nóng)牧民有3000多戶，今年計(jì)劃擴(kuò)大規(guī)模到1萬(wàn)多戶。當(dāng)?shù)剞r(nóng)牧民不僅為他們提供牦牛絨，還手工為他們編制飾品。目前，她已經(jīng)有100多家門店，產(chǎn)品出口10多個(gè)國(guó)家，包括紗線、家居飾品、成人飾品、小孩玩具等。

喬琬珊的目標(biāo)是:今年收購(gòu)10噸牦牛絨。10噸，聽(tīng)起來(lái)不是很多，但一頭牦牛每年僅能提供100克牦牛絨，10噸就需要從10萬(wàn)頭牦牛身上采集，這也決定了Shokay只能走奢侈品的路線。在喬琬珊隨身帶的幾件飾品中，一朵飾品花市場(chǎng)價(jià)為220元，而一條圍巾為770元?！捌鋵?shí)，這個(gè)價(jià)格也不是極奢侈。”她說(shuō)。

她的夢(mèng)想是:以后人們想到牦牛絨，就想到Shokay。在更遠(yuǎn)的未來(lái)，人們一想到來(lái)自中國(guó)的奢侈品牌，就會(huì)想到Shokay。她希望Shokay能引領(lǐng)“既具異域風(fēng)情又具社會(huì)責(zé)任的奢侈風(fēng)尚”。

劍橋大學(xué)碩士要做中國(guó)“女蜂王”

同樣是27歲，畢業(yè)于劍橋大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)專業(yè)的艾莉婭的父親是巴基斯坦人，母親是美國(guó)人，在云南工作。2006年，艾莉婭從劍橋大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)專業(yè)碩士畢業(yè)后，先是到了非洲做可持續(xù)發(fā)展的商業(yè)項(xiàng)目，在跟隨母親去過(guò)一次云南后，她喜歡上了那里。

“那是個(gè)天然的地方，有山，有水，有花?！卑驄I覺(jué)得，如果在那里生產(chǎn)蜂蜜，品牌就比較容易推廣。而在這之前，當(dāng)?shù)匾灿腥嗽诘秃０蔚牡胤金B(yǎng)蜂，但并不廣泛。

2008年艾莉婭在云南創(chuàng)立香格里拉農(nóng)場(chǎng)，開(kāi)始跟當(dāng)?shù)氐纳矫窈献黟B(yǎng)蜂，生產(chǎn)純天然的蜂蜜?！八麄冄凵窭镉袘岩?，也有興奮，因?yàn)榭梢再嶅X。”剛開(kāi)始向山民介紹養(yǎng)蜂項(xiàng)目的時(shí)候，山民有些猶疑，但不像之前她想象中的那樣閉塞。“他們看電視，知道山外很多人在賺錢。他們也渴望賺錢。”香格里拉農(nóng)場(chǎng)幫助農(nóng)民安裝蜂箱以及包裝、銷售蜂蜜，她堅(jiān)信:“商業(yè)是解決貧困問(wèn)題的強(qiáng)大武器。”

隨后，她的項(xiàng)目得到政府的扶持和養(yǎng)蜂專家的指導(dǎo)。“我自己對(duì)技術(shù)的東西不了解，我跟當(dāng)?shù)卮髮W(xué)合作，解決技術(shù)問(wèn)題?！卑驄I擔(dān)當(dāng)?shù)慕巧?，就是把眾多資源匯集到一起。

艾莉婭特別希望能幫助當(dāng)?shù)氐呐浴?008年，她在一個(gè)村莊中設(shè)立了20個(gè)蜂箱，收獲季節(jié)到了，她拿出比中間商高不少的價(jià)格和山民交易。但她現(xiàn)在還沒(méi)能賺到錢，艾莉婭說(shuō):“目前看來(lái)最好的結(jié)果是，2010年能把投資的錢收回，2011年開(kāi)始賺錢?！彼龥](méi)有透露自己到底投入了多少錢。她只希望自己在金錢和時(shí)間上的付出能跟收入持平。“當(dāng)然，我知道這是個(gè)過(guò)程?！彼f(shuō)，農(nóng)場(chǎng)還處于發(fā)展階段，她希望步子邁得穩(wěn)健一些。今年，她在兩個(gè)村莊做試點(diǎn)，每個(gè)村莊有100個(gè)蜂箱。

“管理好提供蜂蜜的人，保證自然、純正的蜂蜜。然后，我需要完善分銷渠道?！卑驄I說(shuō)，“剛開(kāi)始的時(shí)候，先賣給外國(guó)人，香格里拉蜂蜜的價(jià)格比國(guó)內(nèi)稍高，但比國(guó)際價(jià)低，還是有競(jìng)爭(zhēng)力的。之后再賣給國(guó)內(nèi)的有機(jī)食品店。”艾莉婭的目標(biāo)是，2010年～2011年，向中國(guó)城市的中產(chǎn)階級(jí)人群銷售自己的產(chǎn)品。她還有個(gè)大大的夢(mèng)想，自己想來(lái)都覺(jué)得很狂妄——希望在中國(guó)盛產(chǎn)蜂蜜的地區(qū)，每戶人家都有她的10個(gè)蜂箱，向她的農(nóng)場(chǎng)提供蜂蜜。

法國(guó)美眉賣中國(guó)土布賺大錢

初到北京，給貝蒂留下印象最深的是中國(guó)人與法國(guó)人對(duì)“工作”的不同理解。這一點(diǎn)，幾乎隨處可見(jiàn)。在商店里，中國(guó)服務(wù)員給顧客找零錢時(shí)，不是雙手遞給顧客，而是往柜臺(tái)上一扔。她一開(kāi)始非常生氣，幾次因此而退貨。在停車場(chǎng)，看車人沖著司機(jī)喊:“你交錢沒(méi)有?”在這位洋妞看來(lái)，作為停車場(chǎng)員工，顧客交沒(méi)交錢，你得自己查記錄，怎么能對(duì)顧客嚷嚷?到一些單位辦事，傳達(dá)室的人沖著來(lái)賓指手畫腳:“你哪的?過(guò)來(lái)!登記!”真是奇怪，來(lái)賓是客人，哪有主人用這種態(tài)度待客人的……

但也有許多讓她感動(dòng)的事。比如為了解當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情，在朋友幫助下，貝蒂到郊區(qū)拜訪過(guò)一些農(nóng)民。這些人雖然收入不高，但特別熱情淳樸，將家里所有好吃的拿出來(lái)招待她?！霸诜▏?guó)，人們拼命掙錢，追求無(wú)止境的物質(zhì)享受，但在一個(gè)又一個(gè)中國(guó)家庭中，我看到了真誠(chéng)善良、吃苦耐勞、重視親情的品質(zhì)，從中悟到了什么是幸福?！?/p>

在房山，一位姓李的老太太還送給貝蒂一塊純手工制作的藍(lán)印花布。貝蒂覺(jué)得這種土布很漂亮，就讓人為自己做了一套衣服?！澳愦┮路袀€(gè)性、太時(shí)尚了!”她的一位法國(guó)女友看到后，禁不住大聲贊嘆。連貝蒂本人都沒(méi)想到，她穿的這套土布衣吸引了越來(lái)越多人的目光，甚至有不少歐美女孩問(wèn)什么地方可以買到。

朋友們的稱贊讓貝蒂感到很開(kāi)心，后來(lái)她把這件事告訴那位老婆婆，而老婆婆的回答讓她頗感意外:“我們家會(huì)做這個(gè)東西，配方、花板什么都有?！崩掀牌拍贸鲆淮蠖褨|西，讓貝蒂看得眼花繚亂。

大開(kāi)眼界的貝蒂對(duì)藍(lán)印花布著了迷，聽(tīng)說(shuō)上海有一個(gè)藍(lán)印花布博物館，她就風(fēng)塵仆仆地跑了過(guò)去?！霸瓉?lái)藍(lán)印花布可以這么做!”大開(kāi)眼界的同時(shí)，她決定在北京開(kāi)一家獨(dú)具“中國(guó)特色”的民族土布莊。

貝蒂經(jīng)營(yíng)的都是用藍(lán)印花布做的衣服、荷包、手袋、手機(jī)袋等。土布莊頂上用稻草鋪蓋，顯得古樸淡雅。店內(nèi)一架貨真價(jià)實(shí)的紡紗機(jī)和織布機(jī)，成了一個(gè)出色的景點(diǎn)?？磻T了都市繁華的人們，來(lái)到這里會(huì)感覺(jué)到一種重歸自然的脫俗和清新。

她的土布莊剛開(kāi)張，就吸引了大批外國(guó)游客。貝蒂和另外3名中國(guó)女孩，都穿著藍(lán)印花布做的時(shí)尚衣服為顧客服務(wù)，往那里一站就是酷酷的模特。不少金發(fā)碧眼的小姐、女士，OK、OK地喊著爭(zhēng)相搶購(gòu)。很快，她每天發(fā)出的貨值就超過(guò)了1.5萬(wàn)元，最多時(shí)達(dá)到5萬(wàn)元!

在經(jīng)營(yíng)中，貝蒂又摸索出一些門道。比如日本人和歐美人都很喜歡這種純手工制作的民族土布，但并不認(rèn)可中國(guó)的款式。所以，除傳統(tǒng)款式外，她馬上又請(qǐng)法國(guó)設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)了時(shí)尚和休閑款。時(shí)尚款借鑒了巴黎、米蘭最新流行的款式。休閑款主要以“韓流”為主。在做工上，更是十分講究。尤其是女式裙裝，看起來(lái)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單，但中間卻有相當(dāng)復(fù)雜的制作流程，從服裝的整體剪裁，到紐扣的縫制、搭配，每一個(gè)細(xì)小的環(huán)節(jié)都不能掉以輕心，否則最后展示的效果都會(huì)大打折扣。

如今，貝蒂已經(jīng)有了一家頗具規(guī)模的貿(mào)易公司，藍(lán)印花布服飾遠(yuǎn)銷到日本、韓國(guó)、法國(guó)和比利時(shí)等地。