編者按:金融海嘯,不少人一夜之間失去很多資產(chǎn)財富,于是奧斯卡大獎片《貧民富翁》備受追捧。與此同時,一位“中國版貧民富翁”林A,也成為最近網(wǎng)絡(luò)關(guān)注的人物。我們幾經(jīng)周折了解到,林A是一位企業(yè)家,其創(chuàng)業(yè)和成功經(jīng)歷頗具傳奇色彩。林A先生以自己真實的成長心路為主線,結(jié)合“發(fā)掘自己”如何去改變?nèi)松恼n程理念,寫就了一本獨創(chuàng)的“體驗式”心靈成長勵志書籍——《洗心改命——從負翁到富翁的秘密》。這本書運用看故事、悟道理和互動體驗結(jié)合的方式,讓讀者一起參與互動,從而感悟人生、改善命運。經(jīng)作者同意,本刊摘選其中的精彩內(nèi)容,以饗讀者。
“請走進M遂道,用自己的方式走自己的路,路有點滑,不要怕,世上沒有一生永不摔倒的人,100次摔下,就101次站起,這將使足下更風(fēng)流?!?/p>
十多年過去,我仍不能忘記我們溜冰城創(chuàng)立的企業(yè)文化。
我和老麥合伙開辦溜冰城,他做董事長,我做總經(jīng)理。我們在??诤5閸u海南大學(xué)旁邊租了一塊空地,找到一個在建筑公司當(dāng)工程師的同學(xué)來負責(zé)工程設(shè)計施工。不到3個月,一個800多平方米的溜冰城就蓋起來了。緊接著是裝修、添置設(shè)備和宣傳策劃。那3個月時間,我白天開工,晚上也開工,幾乎沒有睡過一天舒服覺。
我們怎么讓溜冰城一炮打紅呢?
我和老麥冥思苦想,策劃了一系列與眾不同的創(chuàng)意。
首先,我們要給溜冰城取一個很特別、能過目不忘的名字。我的名字有個字母,我對老麥說:“溜冰城的名字也要有個字母,這樣才能標新立異,與眾不同?!?/p>
這時候電視上正播放MTV的節(jié)目,看著那個大大的M字,老麥突然來了靈感說:“那就叫M吧,M代表音樂,也代表money!”
“好!M就像一個人在溜冰,而且我們老大姓麥,也是M!”我和老麥一拍即合,老麥比我先畢業(yè),創(chuàng)業(yè)比我早,而且他博覽群書、見多識廣,我對他特別尊重。
我們的溜冰城處在臨街鋪面的后側(cè),進入溜冰城,一定要先經(jīng)過鋪面中間的一條專用通道,地理位置不太好,但我們把通道裝修成“M”形,故意把溜冰城取名為“M遂道音樂溜冰城”,化劣勢為優(yōu)勢。
有人對我們說:“‘遂道’的‘遂’字寫錯了,應(yīng)該是‘隧’道才對啊?!蔽覀冋f,沒有錯,我們要的就是這樣的“遂道”,因為它不是一條具體的隧道,而是一條“遂心遂愿”的“遂道”。為此,我們把溜冰城的大門裝飾成“M”形,在隧道兩旁掛上一副木雕對聯(lián):
“遂心遂愿M遂道,友情真情M風(fēng)情。”
進入溜冰城,可以看到正面圍墻上醒目地寫著我們溜冰城的企業(yè)文化——本文開頭那段文字。
我們的廣告語是:“青春熱浪,足下風(fēng)流,用自己的方式走自己的路?!边@些文字和廣告語,我們請電臺錄制成配樂廣告,除了在電臺熱播,還在溜冰城內(nèi)經(jīng)常播放,當(dāng)時M遂道的溜友是耳熟能詳。
還有一個創(chuàng)意,我們又與眾不同,我們把廁所取名為“方便山莊”,男廁所叫“須眉堂”,標志是煙斗;女廁所叫“巾幗閣”,標志是高跟鞋。我發(fā)現(xiàn)里面的廁所門歷來是人們喜歡涂鴉的地方,主要是如廁時無聊沒事干,所以我策劃在每間廁所門后張掛上漫畫和笑話,男女廁所門上都有笑話,而且每個蹲位前面的門上所掛的笑話都不同,每隔一段時間就全部更換一次。有人為了看笑話,特意跑多個蹲位。我不敢肯定這種廁所文化是我首創(chuàng)發(fā)明,但敢肯定在多年之后,我才在很多城市看到了類似的做法。
開張時,怎么吸引到最多的人來到溜冰城呢?
首先,我們制造一些海南第一家溜冰城的新聞,打出健康娛樂新潮流的名頭,邀請媒體記者紛紛前來采訪報道。
然后,我們在年輕人喜歡的??陔娕_贊助有獎節(jié)目,獎品為溜冰票、溜冰服和溜冰卡,并連續(xù)一個月熱播廣告,我們只需要提供獎品贊助。
第三步,在??趦纱髨笞鱿嚓P(guān)花邊新聞和廣告,比如《??谕韴蟆樊?dāng)年就登了一篇《此“遂”非彼“隧”》的文章,宣傳M遂道的名字故事。
第四步,當(dāng)時海口路兩旁都是椰子樹,只要交一點管理費報批,就可以在椰子樹上掛跨街橫幅廣告,既醒目又實惠。
第五步,開張前還有一個既省錢又有效的方法是,到處發(fā)宣傳單張。但關(guān)鍵是,怎樣讓拿到宣傳單張的人不隨意扔掉呢?我認為,一定要讓讀者一眼就被吸引住。為了把宣傳單張做得有特色,我想起武俠小說里的描寫,每逢武林盟主召開武林大會,常給各路豪杰下英雄帖,我從中得到啟發(fā),做了10000張M遂道“英雄帖”,上面寫道:
“英雄帖:M遂道道主誠邀各路溜林豪杰,11月18日速進M遂道,一展足下風(fēng)流?!辈⒆⒚?開張期間,憑“英雄帖”前來溜冰,可以當(dāng)10元現(xiàn)金使用。
通過一系列創(chuàng)意策劃,我們溜冰城開張的那一天,來了很多人,原來的200雙溜冰鞋已經(jīng)不夠用,還有顧客源源不斷進來。我們只好找一個漂亮的服務(wù)員站在門口,高舉客滿招牌,延長英雄帖的有效期,請求溜友稍等或者改日再溜。同時,我們趕緊聯(lián)系增添200雙溜冰鞋。
溜冰城的生意出奇火爆,我和老麥的欲望也膨脹起來。我們先買了車子,后又買了房子。38000塊的大哥大,我們也買了一臺。那時我出入常常開著小車,身邊帶著一兩個保安,總覺得自己很牛,很了不起,每次出去喝茶或吃飯的時候,就把大哥大豎在餐桌上,內(nèi)心就以為自己真的是大哥大了。
開辦海南第一家溜冰城,我們總共投資大約80萬元,第一個月就收回了50多萬元,有時,一天的收入達三四萬元。3個多月時間,除了收回投資,我們還創(chuàng)造了超過100多萬元的純利潤。
十多年后,我的學(xué)員去??诼糜?,他們回來告訴我,他們隨意問起當(dāng)?shù)氐睦铣鲎廛囁緳C,有的司機還記得當(dāng)年M遂道的盛況。
從讀書到現(xiàn)在,我販賣過報紙、彩電、紀念冊,擺書攤、做過塑、出租錄相帶,我賺的錢從幾塊到幾千到上百萬,我總結(jié)出最重要的四個字:
“出奇制勝!”
我們《發(fā)掘自己》課程的三階段,要鍛煉八個Q,其中一個是CQ(創(chuàng)新力商數(shù)),自己做生意或做員工都一樣,不斷地通過加、減、乘、除,做生意的將你的產(chǎn)品或服務(wù)加以改良創(chuàng)新,提供差異化的創(chuàng)意或服務(wù),做員工的不斷為你的上司或老板多想一些新的主意和方法建議,出奇而制勝。
辭去國營企業(yè)總經(jīng)理,開辦私營溜冰城,我在海南的事業(yè)正在一步步攀上頂峰。然而,正當(dāng)我開始得意忘形的時候,挑戰(zhàn)來了。
心靈感悟:要成功,首先就得想如何成功。一定要成功,除了努力工作,還必須積極思考,經(jīng)常問自己:怎樣才能讓我的工作更有效?怎樣才能突破固定框框,出奇制勝?
發(fā)掘自己:(1)邊抄寫邊問自己十遍:“怎樣才能讓我現(xiàn)在的工作更有效?怎樣才能突破固定框框,出奇制勝?”然后不說話地去散步或做其他有氧運動至少1小時,回來后想到什么都一一寫下來;
(2)整理以上思想火花,找到有效的出奇制勝的創(chuàng)新或差異化方案,付諸實施。隔一段時間,經(jīng)常重復(fù)以上練習(xí)步驟,變成習(xí)慣。
(連載六)
《洗心改命——從負翁到富翁的秘密》一書已由中國社會科學(xué)出版社出版