“買(mǎi)家電大家都會(huì)選擇國(guó)美、蘇寧，但是要說(shuō)買(mǎi)酒，卻沒(méi)能想到去哪買(mǎi)，并且到哪買(mǎi)都覺(jué)得不放心”

華致酒行總經(jīng)理譚志強(qiáng)日前接受記者采訪時(shí)稱，公司就是要做酒業(yè)的“國(guó)美蘇寧”。

創(chuàng)辦僅3年多的華致酒行是華澤集團(tuán)旗下酒業(yè)連鎖品牌，已在全國(guó)開(kāi)設(shè)了300多家連鎖專賣(mài)店，2008年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入10億元，利潤(rùn)高達(dá)2億元。據(jù)金六福創(chuàng)始人、華澤集團(tuán)董事長(zhǎng)吳向東透露，目前華致酒行正與國(guó)內(nèi)外多家投行接觸，并與安永會(huì)計(jì)事務(wù)所達(dá)成了戰(zhàn)略合作，為登陸A股市場(chǎng)鋪路。

創(chuàng)新的合伙人制

1998年，吳向東與五糧液合作開(kāi)始運(yùn)營(yíng)金六福品牌，在短短數(shù)年間將金六福打造成為中國(guó)白酒行業(yè)的一面旗幟。2005年，吳向東以五糧液第一經(jīng)銷(xiāo)商的身份，拿下了五糧液年份酒的總代理資格，并順利進(jìn)入了高端酒市場(chǎng)。當(dāng)年5月，以專門(mén)銷(xiāo)售五糧液年份酒的華致酒業(yè)在北京成立。

以五糧液年份酒為起點(diǎn)，吳向東在華致酒業(yè)的基礎(chǔ)上開(kāi)辟出了一條新的酒類銷(xiāo)售模式，即打造以高端酒類為主的全國(guó)性連鎖酒行，“華致酒業(yè)”的名稱也逐漸被“華致酒行”所取代。

譚志強(qiáng)介紹，華致酒行的優(yōu)勢(shì)在于手中握有眾多的強(qiáng)勢(shì)品牌或強(qiáng)勢(shì)品牌的經(jīng)銷(xiāo)權(quán)，對(duì)產(chǎn)品的控制能力成為華致酒行有別于其他渠道的地方。針對(duì)高端酒類連鎖的特點(diǎn)，華致酒行團(tuán)隊(duì)開(kāi)創(chuàng)了一套獨(dú)特的“合伙人制”，一種介乎于直營(yíng)和加盟之間的合作模式。

“這個(gè)模式有點(diǎn)像著名連鎖表行新宇亨得利，作為一個(gè)高端手表的全國(guó)連鎖機(jī)構(gòu)，新宇亨得利同時(shí)也做全球頂級(jí)手表的全國(guó)總代理，這種‘連鎖+總代理’的模式可以讓經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)有更大的利潤(rùn)空間，并且能夠充分保證產(chǎn)品品質(zhì)及服務(wù)的系統(tǒng)性和專業(yè)性。合伙人制與加盟最大的不同在于，雙方更多的是一種戰(zhàn)略合作關(guān)系，而不是一個(gè)簡(jiǎn)單的授權(quán)人使用的關(guān)系。”譚志強(qiáng)對(duì)華致酒行的商業(yè)模式進(jìn)行了解讀。

三年開(kāi)千店計(jì)劃

吳向東對(duì)國(guó)內(nèi)酒類消費(fèi)市場(chǎng)持樂(lè)觀態(tài)度，他判斷，按照目前酒類銷(xiāo)售每年1000多億的市場(chǎng)份額，且每年以兩位數(shù)速度增長(zhǎng)計(jì)算，隨著專業(yè)渠道的細(xì)分，全國(guó)酒類行業(yè)必然將會(huì)形成專業(yè)連鎖終端的領(lǐng)導(dǎo)性企業(yè)，并有望在該領(lǐng)域產(chǎn)生年銷(xiāo)售過(guò)百億的企業(yè)。

中投顧問(wèn)發(fā)布的研究報(bào)告顯示，2009年，中國(guó)白酒制造行業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值將達(dá)到1960.2億元，增長(zhǎng)率為18.7％；產(chǎn)品銷(xiāo)售收入將達(dá)到1708.1億元，增長(zhǎng)率為21.0％；利潤(rùn)總額將達(dá)到245.1億元，增長(zhǎng)率為31.5％。而到2012年，收入將達(dá)到3190.7億元；利潤(rùn)年均增長(zhǎng)率約為31.8％，2012年利潤(rùn)將達(dá)到560.8億元。

目前，華致酒行連鎖品牌對(duì)銷(xiāo)售的拉動(dòng)作用已經(jīng)體現(xiàn)出來(lái)，今年第一季度，在高端酒普遍下滑的情況下，華致酒行仍然實(shí)現(xiàn)了47％的增長(zhǎng)。

據(jù)了解，目前華致酒行銷(xiāo)售的產(chǎn)品已經(jīng)從最初的幾種，發(fā)展到了現(xiàn)在的10多個(gè)品牌，50余種產(chǎn)品，其中除了五糧液及古越龍山的年份酒以外，還涵蓋了金六福、開(kāi)口笑、香格里拉等自有品牌的高端產(chǎn)品。此外，還成功引進(jìn)了傳統(tǒng)蘇格蘭純麥威士忌的頂級(jí)品牌拉弗格，以及多次獲得巴黎金獎(jiǎng)的雷狄干紅。而今年還會(huì)再增加數(shù)十種新產(chǎn)品，引進(jìn)國(guó)際知名品牌的速度也會(huì)進(jìn)一步提升。

吳向東表示，華致酒行連鎖店的數(shù)量在今年將增加到500家左右，未來(lái)3年內(nèi)將增長(zhǎng)到1000家，并最終實(shí)現(xiàn)3年內(nèi)獨(dú)立在國(guó)內(nèi)A股上市。