本文雖涉及灑類企業(yè)案例不是太多，但其中操作策略對我們酒食頗有啟發(fā)意義，愿以饗業(yè)界。

在今天這個信息紛亂、龐雜的社會里，消費者每天被迫接收成千上萬的商品信息，然而這些填鴨式的廣告?zhèn)鞑バ问健⒊錆M銅臭味的強勢促銷、大同小異的同質(zhì)化產(chǎn)品，消費者卻難于注意、識別和認同?？梢哉f，誰控制了消費者的注意力，誰取得消費者的歡心，誰就控制了市場，掌控發(fā)展趨勢。

因此成功營銷的核心是必須找到產(chǎn)品本身的賣點與消費者最近最想關(guān)注的熱點相結(jié)合，將產(chǎn)品信息、賣點轉(zhuǎn)化為消費者對其的關(guān)注和認可，成為吸引消費者的注意熱點，并借用“熱點”大做文章，占有消費者的注意力，最后轉(zhuǎn)化為促進購買的熱點、買點才是營銷制勝的關(guān)鍵。熱點營銷也就由此應(yīng)運而生、應(yīng)需而出，成為把脈市場、開疆拓土、搶占商機的一種新營銷利器。

市場熱點、消費熱點是消費需求的密集點，是產(chǎn)品銷售增長的機遇，也是企業(yè)及其品牌維系新魅力、培育新形象的利基，研究市場熱點、創(chuàng)造新商機對企業(yè)發(fā)展和宏觀經(jīng)濟都具有重大意義。

然而多數(shù)熱點畢竟受偶然因素的制約，大多酒類企業(yè)又受資金的限制，那么當企業(yè)揚名迫在眉睫而無勢可依時，制造熱點就是一條思路、捷徑。因此酒類企業(yè)必須打破營銷老路，通過一個個實施的營銷戰(zhàn)術(shù)，制造—個個體現(xiàn)核心價值的營銷熱點，消費者的心智就會在潛移默化中被打開’被改變，企業(yè)品牌形象就會被消費者列入所定位的形象價值中，從而為品牌創(chuàng)造更好的溢價能力，為企業(yè)創(chuàng)造更高的利潤。

尤其是在今天經(jīng)濟不景氣的階段，消費者會由于對未來不確定的判斷而改變消費欲望、結(jié)構(gòu)，會變得更加理性，因此，此階段企業(yè)要在研發(fā)新產(chǎn)品、市場推廣上給予更多重視，深入發(fā)現(xiàn)消費者的社會心理的微妙變化，前瞻近年可能出現(xiàn)的新的流行趨勢、熱點和消費行為，時刻把控市場脈搏，從而設(shè)計新的產(chǎn)品，制定新的營銷計劃，以取得制勝高點搶占先機，才可能在經(jīng)濟危機后實現(xiàn)良好回報。

可以說，各式各樣的熱點是酒類企業(yè)營銷傳播成功的良好基礎(chǔ)，關(guān)注度大、受眾面廣、效率高，可常被企業(yè)用來提升自身形象之需，尤其是那些涉及到百姓利益、社會形象、國家榮譽的焦點事件更是被企業(yè)看成百年難遇的炒作題材。