太白酒“出嫁”

8月6日，在華澤集團出資控股陜西太白酒業(yè)51％的股權(quán)簽字儀式上，雙方正式簽約。陜西白酒的“老二”與全國白酒業(yè)“老三”的此番聯(lián)姻，在陜西白酒市場當中不啻于一場地震。有專家認為，此舉對本地老大西鳳酒沖擊巨大。而陜酒或?qū)摹皯?zhàn)國時代”步入“楚漢相爭”，不少本地小品牌白酒面臨被“洗牌”的命運。

6日，華澤集團總裁顏濤和陜西省太白酒業(yè)有限責任公司(下稱“太白酒，業(yè)，)副董事長兼總經(jīng)理張智斌，分別代表華澤和太白酒業(yè)在西安正式簽約。華澤集團香港金六福投資有限公司(下稱“華澤金六?！?出資9498.6萬元，控股陜西太白酒業(yè)51％的股權(quán)。在昨日的簽約儀式上，記者了解到，此前的方案是，華澤出資7910萬元左右，擬控股70％趕白酒業(yè)的股份。顯然，相對于原簽約方案，華澤的聘禮又“厚”了不少。

在簽約儀式上，吳向東說道，“希望通過本次強強聯(lián)手合作，促使太白酒業(yè)進一步做強做大，讓太白品牌扎根陜西，做強陜西，走向全國，有朝一日成為全國馳名品牌?！眳窍驏|所說的，顯然也是太白未來的希冀；而他沒說出來的，則是華澤憑借太白在西北布局。

陜西白酒目前正“戰(zhàn)國紛爭”

說起白酒，陜西不僅是白酒生產(chǎn)大省，而且也是當之無隗的白酒消費大省。有資料顯示，目前陜西酒水市場僅白酒一項，年消費量就達16萬噸，而且這一數(shù)據(jù)還處于逐年遞增之中。諸如西鳳酒、太白酒、長安酒、西安酒、秦川酒、杜康酒、城固酒、瀘康酒、秦洋酒、三糧液、隋唐酒、延河酒、龍泉酒、老榆林等等，這20多家陜西白酒品牌對于喜歡喝上兩口的人來說，或許都不陌生。

中投顧問食品行業(yè)首席研究員陳晨的觀點則是，隨著陜西本土白酒品牌的崛起，陜西白酒市場已經(jīng)進入“戰(zhàn)國時代”。目前，以茅臺、五糧液、國窖1573、劍南春等為主的外地名酒穩(wěn)居高端以及超高端，以河套老窖、詩仙太白等為主的外地酒紛紛殺人陜西市場。

在本土品牌的競爭中，地產(chǎn)酒也紛紛錯開產(chǎn)品競爭，發(fā)力各自領(lǐng)域。目前，對于地產(chǎn)強勢品牌西鳳和太白來說，他們之間也有一條非常清晰的分界線：西鳳酒占據(jù)中高端，太白主攻中低端。

事實上，當前陜西地產(chǎn)白酒的主要營銷范圍也印證了“戰(zhàn)國紛爭”的格局，西風酒、太白酒以關(guān)中地區(qū)為主市場，西起寶雞，東到潼關(guān)，沿著隴海線布下天羅地網(wǎng)；生產(chǎn)老榆林的榆林普惠酒廠和以隋唐系列酒為代表的美水酒廠盤踞陜北市場，這里也是白酒消費的大區(qū)；瀘康酒以安康地區(qū)為主市場，市場占有率相當高；三糧液、城固酒以漢中地區(qū)為主市場。

雙方聯(lián)手等于給西鳳的后院“放了把火”

不過這樣的局面或許不會太久，在不少市場人士看來，在此次華澤和太白的合作簽約之后，西鳳、太白或上演“二虎競食”，陜酒或從“戰(zhàn)國時代”步入“楚漢相爭’。

盡管對華澤入主太白，西鳳方面此前表示這對其不構(gòu)成任何威脅，但著名品牌營銷專家(查看營銷專家博客)李志起日前接受本刊記者采訪時則有著截然相反的看法，“成熟資本介入太白，這將對西風構(gòu)成極大威脅?！?/p>

在陳晨看來，借助于華澤的銷售網(wǎng)絡(luò)，太白酒業(yè)的市場份額將迅速提高，實現(xiàn)從區(qū)域到全國的擴張。盡管在陜西白酒市場處于第二的位置，但距離對手西鳳還有較大的距離，相比于西鳳2008年15億元的銷售額，太白2008年的銷售額僅為3.5億。就在西鳳積極拓展省外市場的時候，太白極有可能聯(lián)手華澤在陜西市場“大施拳腳”，一旦華澤和太白合作成功，這無疑是給西鳳的后院放了把火，目前西鳳的銷售額中有70％左右仍靠省內(nèi)市場實現(xiàn)，一旦陜西市場出現(xiàn)閃失，將會全線受制。

不過，資深白酒評論人士李青博士認為，陜酒整體格局不會有太大改變，短期看西鳳酒排在第一位，太白酒占據(jù)第二位的市場狀況，還不會發(fā)生太大的改變?！拔磥黻兾靼拙菩袠I(yè)，肯定會導(dǎo)致陜酒門檻抬高和營銷成本上升。”李青開了句玩笑，“你想就剩下兩家大品牌‘二虎競食’，肯定要圍繞渠道爭奪，估計今后廣告都會爭著打!”

華澤金六福人陜后，省內(nèi)市場將得到“凈化”。李青用“凈化”來表述未來的陜酒市場，“以后，省內(nèi)將剩下西風、太白兩個品牌角逐市場，外地品牌將被大大壓縮市場份額，而省內(nèi)其他品牌的白酒企業(yè)，可能將逐步成為一種特色而作為市場的補充，但是肯定將被邊緣化。”

盡管目前看陜西白酒的地域化特征很明顯，但是對于市場來說，這并不是問題，這兩家大型白酒企業(yè)本身就占據(jù)著陜西白酒舉足輕重的份額，在市場終端的爭奪當中，一般的小型企業(yè)只能退避三舍。

華澤入陜 或促陜酒早日走出潼關(guān)

西安交通大學營銷學教授郝淵曉認為，華澤入陜，或引起“鯰魚效應(yīng)”。隨著太白酒的改變，勢必更加深刻改變陜西白酒業(yè)的“痼疾”，無論是品牌意識還是營銷手段，相信都會得到提升，甚至原先一些體制方面的桎梏或許都會被打破。

“此舉會導(dǎo)致陜西有更多的收購、整臺出現(xiàn)，只要一家酒企有資本的允入，其他的酒企勢必也會跟進。”陳晨則從另一個角度闡述了“鯰魚效應(yīng)”。

“應(yīng)該說，自此陜西白酒將迎來發(fā)展的春天?！闭劶疤住俺黾蕖保钋嗖┦克坪醺嗟乜吹疥兙葡蛲鈹U張的機遇。在李青看來，由于一直缺乏全國的營銷渠道，此前陜西白酒一直困守于陜西一地，除西鳳酒較多走出省門外，太白酒和杜康酒也相應(yīng)出省，其他酒就很少走出秦川大地了。由此，陜西白酒偏于一方，沒有形成大范圍的、大區(qū)域的市場規(guī)模，成為限制陜西白酒業(yè)發(fā)展的最大因素?！叭思叶家姴坏侥悖衷趺茨軌蛄私饽??！崩钋嗳绱苏f道。

據(jù)了解，此次合作，太白正是看中了華澤的全國營銷網(wǎng)絡(luò)，而西鳳酒也—直在努力開拓省外市場。事實上，由于西風和太白都是鳳香型白酒，因此無論是誰獲得大發(fā)展，都將使得鳳香型白酒獲得前所未有的發(fā)展機遇，使其終于能夠和濃香型、醬香型、清香型等白酒站在同一個隊列當中了。

而在此之前，即使在省內(nèi)，從白酒香型來看，關(guān)中地區(qū)鳳香酒所占比重較大，陜北和秦嶺以南區(qū)域濃香型酒居主導(dǎo)地位。

西鳳重組 仍是陜酒最大猜想

不過，另一個讓人關(guān)注的話題是作為陜酒“一哥”的西鳳，會否在資本市場上有所舉措，或許還不得而知?！半S著成熟資本華澤的介入，太白酒會加快從一個地域性‘產(chǎn)品’變身一個全國性‘品牌’的步伐?！崩钪酒鹑绱酥赋觯敖觌S著資本力量的介入，之前停留在產(chǎn)品性競爭層面的國內(nèi)白酒業(yè)，將直接轉(zhuǎn)變成資本力量的競爭?！?/p>

其實，面對自己“后院起火”，西鳳也在暗暗較勁，重組事宜或加緊提速。近日接受本刊記者采訪的西鳳酒業(yè)常務(wù)副總張鎖祥，對此不置可否，只說“重組方案已基本確定，國有控股地位不改變。”此前，在7月中旬，西鳳酒業(yè)，總經(jīng)理賈智勇公開表示，西風酒改制將在年內(nèi)完成，計劃融資10億元。潛在合作伙伴之一便是中糧。

此前，曾有消息稱，西鳳與中糧重組，談判無疾而終。業(yè)界就此分析認為，阻礙西鳳重組的最大障礙是控股權(quán)之爭，而今在太白酒簽約之后，作為西鳳最大股東的寶雞國資委會否在資本市場上對西風有所推動，或許值得期待。而陳晨也認為，雖然有中糧和西鳳合作告吹的說法，但是在太白引進華澤后，西風要達到百億西鳳的目標難度在加大，引進戰(zhàn)略投資者是最好的選擇。