6月8日早晨8點(diǎn)左右，廣西北海珠江啤酒的業(yè)務(wù)員如往常一樣，開完早會(huì)就陸續(xù)奔向每個(gè)業(yè)務(wù)點(diǎn)。當(dāng)大家走上街頭時(shí)，卻被發(fā)生的這一幕驚呆了。在北海市的廣東路、北部灣路等幾條市內(nèi)主要路段，無論是街邊的墻上、電線桿上、郵筒上，甚至是路口的紅綠燈上，都貼著這樣一張大字報(bào)，上面寫著：“廣東人已不飲珠江啤酒，你還飲嗎？”

珠江啤酒北海公司在得到消息后，馬上令所有業(yè)務(wù)員停止一切工作，在全城進(jìn)行大字報(bào)清除工作。但緊接著第二天，全城又大范圍出現(xiàn)了相同的大字報(bào)。反復(fù)進(jìn)行了4天，在北海市相關(guān)酒業(yè)協(xié)會(huì)的負(fù)責(zé)人協(xié)調(diào)下，此事才得以終止。不過，此次大字報(bào)事件已經(jīng)對(duì)珠江啤酒在北海市場(chǎng)造成了嚴(yán)重的負(fù)面影響。據(jù)了解，珠江啤酒的很多客戶都已經(jīng)看到了這些大字報(bào)，并給珠啤北海公司打去了詢問電話。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，目前，北海市場(chǎng)上，份額第一的是漓泉啤酒。珠江啤酒近兩年來上升勢(shì)頭很快，青島則屬于相對(duì)份額較小的品牌。

珠江啤酒大字報(bào)事件之后，有媒體記者第一時(shí)間致電了燕京啤酒（桂林漓泉）股份有限公司。 在了解事情來龍去脈后，漓泉啤酒公關(guān)部的一位負(fù)責(zé)人向記者表示：“完全沒聽說過此事?！倍粏柕溃骸巴饨缬袀?，大字報(bào)是漓泉啤酒在北海的業(yè)務(wù)員貼的?！边@位負(fù)責(zé)人不僅堅(jiān)決反對(duì)這種猜測(cè)，并表示漓泉啤酒絕不會(huì)采用此類手法與同行競爭。（以上文字由啤酒市場(chǎng)信息參考網(wǎng)提供）

耐人尋味的是，這些大字報(bào)上出現(xiàn)的文字，均引用了蘇賽特零售研究機(jī)構(gòu)（SID）旗下網(wǎng)站啤酒市場(chǎng)信息參考網(wǎng)上所發(fā)布的信息和文章內(nèi)容。事件發(fā)生后，《酒世界》記者第一時(shí)間采訪了蘇賽特零售研究機(jī)構(gòu)（SID）總經(jīng)理李保均。

《酒世界》：李總，您怎么看待這些大字報(bào)中引用的來自我們網(wǎng)站上的信息？

李保均：我們當(dāng)時(shí)的網(wǎng)站上發(fā)布了一些文章，來評(píng)述珠江啤酒在廣州市場(chǎng)上的表現(xiàn)，我們用的是08年的一些即時(shí)數(shù)據(jù)，因?yàn)槠【剖袌?chǎng)變化很快，尤其是在終端的表現(xiàn)，這些大字報(bào)對(duì)這些數(shù)據(jù)進(jìn)行了剪切和拼湊，是斷章取義、不負(fù)責(zé)任的行為。

當(dāng)時(shí)，珠江啤酒在廣東確實(shí)出現(xiàn)了一些問題，而且有些數(shù)據(jù)的下降令人吃驚，但這其實(shí)是一個(gè)正常的市場(chǎng)變化，而且我們的數(shù)據(jù)是從大的方面來整體評(píng)價(jià)這個(gè)市場(chǎng)，我們沒有針對(duì)任何品牌來做文章。

《酒世界》：目前珠江啤酒在廣東市場(chǎng)表現(xiàn)如何？

李保均：珠江啤酒目前雖然受到了一些品牌，如青島的沖擊，但目前珠江在廣東市場(chǎng)上的占有率仍然是第一位，只是份額有所下降。

這個(gè)其實(shí)是有歷史原因的，以前的地方品牌一家獨(dú)大，現(xiàn)在大部分有消費(fèi)能力的區(qū)域都有數(shù)家品牌在競爭，等于說是市場(chǎng)的競爭主體和游戲規(guī)則發(fā)生了變化，當(dāng)時(shí)珠江并沒有適應(yīng)這種變化，導(dǎo)致了一些市場(chǎng)的數(shù)據(jù)有所下滑。

《酒世界》：大字報(bào)事件的發(fā)生地廣西，目前的啤酒市場(chǎng)是一個(gè)什么樣的狀態(tài)？

李保均：現(xiàn)在廣西的啤酒市場(chǎng)應(yīng)該是目前全國競爭相對(duì)最小的一個(gè)市場(chǎng)。

《酒世界》：是不是因?yàn)檫@個(gè)市場(chǎng)的消費(fèi)能力不強(qiáng)？

李保均：不是這樣，廣西市場(chǎng)的年產(chǎn)銷量在100多萬噸，消費(fèi)能力還是有的。其實(shí)一些啤酒廠家都考慮過這個(gè)市場(chǎng)，青啤走了一些彎路，重啤早幾年也進(jìn)來了，02年燕京收購漓泉后，現(xiàn)在漓泉基本是一家獨(dú)大。

珠江之所以要進(jìn)入廣西，和他自身的現(xiàn)狀有關(guān)系，他在廣東市場(chǎng)上存在壓力，除了廣東以外，珠江啤酒的四周，湖南、江西、福建都有強(qiáng)勢(shì)品牌，只有廣西應(yīng)該說還有很大的機(jī)會(huì)。以后廣西市場(chǎng)上漓泉、重啤、青島、珠江會(huì)有更加激烈的競爭，而且雪花也有可能等待時(shí)機(jī)成熟后切進(jìn)這個(gè)市場(chǎng)。

《酒世界》：這個(gè)事件中一些啤酒企業(yè)所采用的手法是比較極端的，這是否暴露了中國啤酒市場(chǎng)上競爭的一些特點(diǎn)？

李保均：我認(rèn)為，這是中國啤酒市場(chǎng)競爭所經(jīng)過的一個(gè)必然階段，當(dāng)然這是不健康的。

另外，這個(gè)事件其實(shí)是地方保護(hù)的惡果。在這個(gè)市場(chǎng)上，誰有能力采用這種手段？誰又敢采取這種手段？最后我們看到，珠江啤酒在協(xié)會(huì)的協(xié)調(diào)下，低調(diào)處理了此事，珠江為什么要低調(diào)處理？他怕得罪誰？

實(shí)際上，這個(gè)事件反映出了珠江的競爭對(duì)手，也就是大字報(bào)事件操控者的弱點(diǎn)。采用這種手段表明了這個(gè)企業(yè)沒有能力來真正面對(duì)市場(chǎng)競爭。這個(gè)事件其實(shí)證明了廣西啤酒市場(chǎng)的競爭還處在一個(gè)初級(jí)階段，一個(gè)成熟的市場(chǎng)，像類似浙江這種市場(chǎng)，大家都在關(guān)心如何做終端、如何與消費(fèi)者進(jìn)行溝通，而不是把精力放在攻擊競爭對(duì)手上。

我其實(shí)更想提醒大家注意的是，現(xiàn)在很多啤酒企業(yè)打著投資的名義，到地方去尋求地方政府的保護(hù)，進(jìn)而占領(lǐng)這個(gè)市場(chǎng)。

《酒世界》：您剛才提到，這是中國啤酒市場(chǎng)競爭所經(jīng)過的一個(gè)必然階段，其他市場(chǎng)上也出現(xiàn)過類似事件嗎？

李保均：過去一些市場(chǎng)也發(fā)生過這樣的事件，但沒有這么極端的例子，主要是毆打競爭對(duì)手經(jīng)銷商、阻礙進(jìn)店、惡意收購對(duì)手的產(chǎn)品等等事件，這種情況湖北、天津都有過。

《酒世界》：和其他酒種比，啤酒還是比較特殊的，現(xiàn)在大家看到的其實(shí)都是資本層面的競爭，以后啤酒的競爭重點(diǎn)在哪里？

李保均：啤酒是酒類產(chǎn)品中的快消品，產(chǎn)品方面其實(shí)同質(zhì)化比較嚴(yán)重，大家現(xiàn)在比拼的是終端服務(wù)質(zhì)量，我們的數(shù)據(jù)調(diào)查表明，終端店對(duì)啤酒品牌的服務(wù)非常在意，做好終端服務(wù)，提升品牌影響力，這是未來的重點(diǎn)。