6月27日,2009中國品牌與傳播大會在北京萬豪酒店盛大開幕。大會由中國廣告主協(xié)會等5家知名團體聯(lián)合主辦,匯集了50多位政府領導、業(yè)內(nèi)專家;近80位知名企業(yè)家、100多位市場推廣人士;近100位知名媒體領袖,以及50多位來自著名國際4A 廣告公司、知名本土廣告公司和公關公司的高層,共計400余人,是行業(yè)內(nèi)一次盛會。
大會頒發(fā)的“影響中國創(chuàng)新品牌大獎”的獲獎企業(yè)中,一家白酒企業(yè)——廣東東方喜炮酒業(yè)有限公司頗為引人矚目。據(jù)記者了解,這次權威的大會獲獎的酒類企業(yè)僅四家,分別是張裕、會稽山、稻花香及東方喜炮。能和這些老牌的酒類企業(yè)共同獲獎,無疑是對東方喜炮酒業(yè)的肯定,這家成立僅5年的公司緣何能獲得評委會的認可?
一炮而紅
廣東東方喜炮酒業(yè)有限公司董事長鄭楚波接受《酒世界》記者采訪時表示,東方喜炮近年來的快速成長是這次企業(yè)能獲得評委認可的主要因素,而能在白酒競爭最為激烈的白酒市場廣東勝出則是企業(yè)最終獲得大獎的根本原因。
長期以來,廣東由于水質和一些歷史因素,沒有誕生一個地東方喜炮:下一個“金六?!??
產(chǎn)知名白酒品牌,但廣東白酒市場的消費能力其實絲毫不亞于其他的一些省份,近年來,白酒品牌在廣東市場的“軍備競賽”愈演愈烈,其激烈程度甚至讓一些知名品牌望而卻步。
成立于2004年的廣東東方喜炮酒業(yè)有限公司趕上了廣東白酒市場競爭最為激烈的一個時期,但憑借其出色的對本土消費者心理的把握,東方喜炮酒業(yè)將產(chǎn)品定位在“喜文化”上,并在喜慶方面進行了延伸,深入挖掘廣東消費者對“喜文化”的更深層次的理解,以“一炮就紅”為訴求點,很快獲得了本土消費者的認可。營銷方面,東方喜炮采用“純凈營銷”手法,以“耕田式”的鋪貨方式,踏踏實實做市場,贏得了眾多白酒經(jīng)銷商的追隨。而所有這些其實只是東方喜炮勝出廣東的要素,優(yōu)秀的產(chǎn)品品質才是其成功的根基。在廣東,以川酒為基酒的東方喜炮其高品質有口皆碑。
2006年中秋前夕,廣東省酒類專賣局查獲了一個制假白酒的窩點,發(fā)現(xiàn)假五糧液的“原酒”就是東方喜炮。廣東省酒類專賣局稽查部部長劉金發(fā)分析:“東方喜炮與五糧液同是四川酒,同為濃香型白酒,在口感上比較接近,有入口綿甜、窖香濃郁、回味悠長的特點。而且68°的酒很少,東方喜炮正好有68°的酒。這樣做出來的酒,一般的消費者是很難分辨出來兩者區(qū)別的?!薄m然充當了一個不算太光彩的角色,但東方喜炮產(chǎn)品的高質量可見一斑。
下一個“金六福”?
董事長鄭楚波表示,現(xiàn)在的東方喜炮已經(jīng)夯實了廣東市場,下一步,公司的目標是全國市場。據(jù)了解,東方喜炮酒業(yè)進軍全國市場將繼續(xù)采取“穩(wěn)扎穩(wěn)打”的策略:選中幾個重點市場,樹立樣板,將東方喜炮穩(wěn)步推向全國。
盡管和金六福酒業(yè)操作全國市場的手段大相徑庭,但東方喜炮在廣東市場上的大獲成功以及其對“喜文化”的詮釋還是讓很多專家看好這個白酒“新貴”。在2009中國品牌與傳播大會晚宴上,一位不愿透露姓名的酒行業(yè)知名營銷專家就表示,“福文化”和“喜文化”有差別也有交集,目前,金六福及其倡導的“福文化”正逐步走弱,具備了較高的產(chǎn)品質量和相對合理的價格、以“喜文化”為賣點的東方喜炮,假以時日,將有望在一定限度內(nèi)取代“福文化”,成為白酒行業(yè)下一個“現(xiàn)象”。