近年來(lái)，高爾夫球會(huì)會(huì)籍價(jià)格正以20％左右的速度步步走高。以相對(duì)穩(wěn)定的投資收益，吸引了眾多眼光敏銳的理財(cái)高手。有業(yè)內(nèi)專家指出，擁有高爾夫會(huì)籍，在資產(chǎn)保值增值的同時(shí)，還享受了優(yōu)雅的生活方式，可謂理財(cái)運(yùn)動(dòng)兩相宜。然而，高爾夫會(huì)籍亦有“基本面分析”之說(shuō)，隨著市場(chǎng)的不斷擴(kuò)張及金融危機(jī)的沖擊，高球會(huì)籍投資仍需謹(jǐn)慎。

高爾夫會(huì)籍成為稀缺資源

高爾夫會(huì)籍，是會(huì)員制高爾夫球會(huì)的會(huì)員身份。擁有了會(huì)籍。才擁有了進(jìn)入球會(huì)享用各種設(shè)施和服務(wù)的資格和權(quán)利。按照國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，每一個(gè)18洞球場(chǎng)只能發(fā)展1200到1500個(gè)會(huì)員。有數(shù)據(jù)顯示，美國(guó)人口為3億多，高爾夫球場(chǎng)數(shù)達(dá)17000多個(gè)；韓國(guó)人口不到5千萬(wàn)，擁有250多個(gè)高爾夫球場(chǎng)；在中國(guó)內(nèi)地，高爾夫球場(chǎng)總數(shù)僅300多個(gè)，而目前中國(guó)內(nèi)地打高爾夫的人士已經(jīng)超過(guò)300萬(wàn)人。僅深圳就有近10萬(wàn)人。以中國(guó)內(nèi)地人口和經(jīng)濟(jì)能量來(lái)說(shuō)。目前僅300家球場(chǎng)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，資源緊缺當(dāng)然奇貨可居。一位經(jīng)濟(jì)學(xué)家表示，“在土地資源日益稀缺的中國(guó)，高爾夫球場(chǎng)本身就是一種稀缺資源，會(huì)籍本質(zhì)上是對(duì)稀缺資源的控制權(quán)與享受權(quán)?！备郀柗蚯驎?huì)所賣的已經(jīng)不僅僅在會(huì)籍本身，而是在賣會(huì)籍背后的資源，在這些高端的俱樂(lè)部中，聚集了各領(lǐng)域內(nèi)的領(lǐng)軍人物和精英人士，會(huì)籍背后的巨大商務(wù)價(jià)值才是會(huì)籍的真正價(jià)值所在。

高爾夫會(huì)籍的價(jià)值主要體現(xiàn)在三個(gè)方面。

一是它的“面子價(jià)值”，一家高爾夫球場(chǎng)如果夠品位，會(huì)員也會(huì)覺(jué)得有面子，擁有這家球場(chǎng)的會(huì)籍，是身份的象征。

二是它的“圈層”價(jià)值。好球場(chǎng)的會(huì)員基本都是各界名流，從某種意義上說(shuō)，它是一個(gè)特殊圈子的門票。

三是它的現(xiàn)實(shí)價(jià)值，在一些高端的球會(huì)，不是會(huì)員或受會(huì)員邀請(qǐng)的嘉賓，根本不允許下場(chǎng)打球。高爾夫球場(chǎng)的國(guó)際定價(jià)慣例是，會(huì)員、嘉賓與散客之間有天壤之別，只有會(huì)員及其嘉賓才可以享受貴賓級(jí)的待遇。

最典型的例子是美國(guó)的奧古斯塔球會(huì)，其會(huì)員證限為300名，每一名會(huì)員都是名震世界的人物。即使你再有錢、再有名望，也得排隊(duì)，等300名會(huì)員中的某一位故去了，才能補(bǔ)進(jìn)去。曾有超級(jí)富豪出價(jià)數(shù)億美元想謀求一張它的會(huì)員證而不得。全球高爾夫“一哥”伍茲，目前也只是奧古斯塔的候補(bǔ)會(huì)員。而且?jiàn)W古斯塔的會(huì)員每年都有半年打不上球，因?yàn)樗鼮橐鈭?chǎng)半年，維護(hù)草坪或?qū)η驁?chǎng)進(jìn)行增加比賽難度的改造等。

近年來(lái)很多日本及韓國(guó)的商人來(lái)到中國(guó)國(guó)內(nèi)，購(gòu)買高爾夫會(huì)籍用于投資，無(wú)形中將會(huì)籍價(jià)格炒了起來(lái)。以上海為例，由于土地資源有限，再增開(kāi)新球場(chǎng)難度很大，而每個(gè)球場(chǎng)的會(huì)員容積率是有限的，隨著打高爾夫的群體的急速膨脹，會(huì)籍成為了人們追捧的投資新品。

會(huì)籍升值不再絕對(duì)，市場(chǎng)呈現(xiàn)冰火兩重天

在市場(chǎng)熱捧下的高球市場(chǎng)發(fā)展逐漸成熟，尤其在金融危機(jī)的沖擊下，不盲目追捧，首選優(yōu)質(zhì)會(huì)籍，才能保證投資和享用回報(bào)。

目前，國(guó)內(nèi)的高爾夫會(huì)籍市場(chǎng)也已顯現(xiàn)出“兩極分化”的態(tài)勢(shì)。在華東、華南、華北等地的一些高端球場(chǎng)，會(huì)籍銷售形勢(shì)一派大好，而對(duì)于那些定位不明確，品質(zhì)不是十分有保證的球場(chǎng)來(lái)說(shuō)，會(huì)籍銷售遭遇滑鐵盧已使球場(chǎng)運(yùn)營(yíng)十分艱難。

以國(guó)內(nèi)一些球場(chǎng)的高端會(huì)籍為例：從2008年1月15日開(kāi)始，觀瀾湖高爾夫球會(huì)將之前售價(jià)為128萬(wàn)元的特許鉆石會(huì)籍調(diào)高到168萬(wàn)元；北京太偉高爾夫的會(huì)籍價(jià)格從2003年夏天創(chuàng)始會(huì)籍的20萬(wàn)元到2004年夏天的39.8萬(wàn)元，翻了近一倍后仍持續(xù)增長(zhǎng)，2008年初會(huì)籍價(jià)格已接近50萬(wàn)元；而北京華彬高爾夫，2004年10萬(wàn)美元的會(huì)籍證已是當(dāng)時(shí)全國(guó)最貴的會(huì)籍之一，2007年又漲到18萬(wàn)美元。到了去年，據(jù)二手會(huì)籍交易市場(chǎng)的消息，華彬莊園高爾夫會(huì)籍的價(jià)格已到了35萬(wàn)美元左右。另外，作為高爾夫業(yè)內(nèi)后起之秀的廣州九龍湖高爾夫球會(huì)，更是漲勢(shì)驚人，先后調(diào)了6次價(jià)格，由初始的20多萬(wàn)元漲到了去年初的49.8萬(wàn)元，價(jià)格翻了一倍多仍然賣得很火。據(jù)業(yè)內(nèi)估計(jì)，九龍湖的會(huì)籍價(jià)到2010年有可能漲到150萬(wàn)元左右。

同這些火熱的高爾夫會(huì)籍銷售形成鮮明對(duì)比的是，許多中小型的高爾夫球俱樂(lè)部會(huì)籍銷售舉步維艱。以北京2008年的新建球場(chǎng)為例，大部分球場(chǎng)都遭遇了會(huì)籍滯銷的困境。究其根源可以看出，在近70家球場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，由于前期缺乏對(duì)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的深入分析及消費(fèi)者潛在需求的深入洞察，導(dǎo)致所有球場(chǎng)都在同一層面參與競(jìng)爭(zhēng)，陷入同質(zhì)化泥沼，在同質(zhì)化之下，購(gòu)買不同球場(chǎng)會(huì)籍的標(biāo)準(zhǔn)就變成了簡(jiǎn)單的性價(jià)比的衡量，無(wú)性價(jià)比優(yōu)勢(shì)的球場(chǎng)的會(huì)籍滯銷也就是必然。

同樣，一些高爾夫俱樂(lè)部支撐點(diǎn)不夠，缺乏對(duì)市場(chǎng)的深入分析，盲目跟著高端球場(chǎng)一起提價(jià)也會(huì)導(dǎo)致會(huì)籍難以賣動(dòng)，而球場(chǎng)在會(huì)籍席位招滿之前最主要的經(jīng)濟(jì)來(lái)源就是入會(huì)費(fèi)，一旦會(huì)籍賣不動(dòng)，必將導(dǎo)致財(cái)務(wù)赤字，球場(chǎng)運(yùn)營(yíng)艱難、服務(wù)質(zhì)量下降、老會(huì)員投訴，球會(huì)一旦把持不住，開(kāi)始降價(jià)。老會(huì)員就想將會(huì)籍脫手，導(dǎo)致二手市場(chǎng)泛濫，會(huì)籍貶值，帶來(lái)一系列惡性循環(huán)。在國(guó)際金融危機(jī)下，會(huì)籍購(gòu)買的觀望態(tài)度以及不斷增加的新建球還會(huì)給他們?cè)镜慕?jīng)營(yíng)困境帶去更大的壓力，使得大部分球場(chǎng)都陷入了高爾夫人群數(shù)量少、經(jīng)營(yíng)虧損的境地。

二手會(huì)籍，孵化新市場(chǎng)大有可為

危機(jī)總是伴隨著生機(jī)。當(dāng)中國(guó)高爾夫球業(yè)在金融危機(jī)沖擊后陷入低迷困境之時(shí)，二手會(huì)籍市場(chǎng)空前活躍，許多急需現(xiàn)金的會(huì)員集中拋售手中的會(huì)員證，尤其是以金融中心的上海尤為突出。上海的球友當(dāng)中許多是外派來(lái)華的外籍人士，任期期滿或者其他原因要離開(kāi)上海的時(shí)候，會(huì)將手中的會(huì)籍轉(zhuǎn)讓出去；而對(duì)于廣州深圳來(lái)說(shuō)，集聚大多是港澳和外籍人士，轉(zhuǎn)讓會(huì)籍的需求也相當(dāng)多。除近年來(lái)逐漸增多的本地人外，香港球友和外商也是這一地區(qū)球場(chǎng)的主要消費(fèi)群體。香港球友是最早在廣東買賣二手會(huì)籍的一批人，隨著本地打球人口增多，這里逐漸形成了一個(gè)龐大的二手會(huì)籍市場(chǎng)，消費(fèi)潛力十分可觀。相對(duì)比廣深和上海，北京的二手會(huì)籍市場(chǎng)就相對(duì)滯后。原因在于，北京以及北京周圍集中了將近60家高爾夫球會(huì)，并且仍有多家球會(huì)正處建設(shè)中，越來(lái)越多的新球場(chǎng)建成營(yíng)業(yè)，為球友提供了很大的選擇余地。

根據(jù)來(lái)自北京、上海、廣州、深圳等省市的300多份有效球友調(diào)查問(wèn)卷統(tǒng)計(jì)顯示，近80％的球友有出售會(huì)籍的打算，有明確購(gòu)買意向的只有不到30％，市場(chǎng)逐漸呈現(xiàn)供大于求，處在買方市場(chǎng)。這也使曾經(jīng)高不可攀的會(huì)籍價(jià)格有了一定程度的降低，已十分接近2007年的價(jià)格，一些會(huì)籍已經(jīng)具有一定的投資價(jià)值。趁著價(jià)格的下跌，購(gòu)買一張超值的球場(chǎng)會(huì)籍不失為一個(gè)明智選擇。

以證券投資邏輯投資會(huì)籍

現(xiàn)在，高爾夫已經(jīng)不是一項(xiàng)單純的運(yùn)動(dòng)，在經(jīng)濟(jì)全球化下的大環(huán)境下，高爾夫會(huì)籍買賣更像是證券買賣，這種買賣正與經(jīng)營(yíng)者的經(jīng)營(yíng)、管理、服務(wù)、品牌等一系列主題、事件緊密相關(guān)。

與投資證券相似的是，開(kāi)發(fā)商的實(shí)力也是一個(gè)重要的參照系數(shù)。有實(shí)力的開(kāi)發(fā)商可以確保其高爾夫球場(chǎng)能長(zhǎng)期持續(xù)經(jīng)營(yíng)，會(huì)員權(quán)益可以得到充分保障。因?yàn)閷?shí)力越大的開(kāi)發(fā)商，其管理能力越強(qiáng)。完善的管理可以保護(hù)會(huì)員權(quán)益得到尊重，同時(shí)可以使俱樂(lè)部有效長(zhǎng)期的發(fā)展，俱樂(lè)部?jī)r(jià)值也會(huì)越來(lái)越大，如果由具有豐富行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的管理團(tuán)隊(duì)或?qū)I(yè)管理公司管理將是理想之選。另外，該公司的財(cái)務(wù)狀況也值得參考，如公司投資背景、以往業(yè)績(jī)、管理的實(shí)力和能力等，這些將決定會(huì)員證的風(fēng)險(xiǎn)以及將來(lái)的升值潛力。最后，還要看配套設(shè)施的建設(shè)及發(fā)展空間。如果一個(gè)俱樂(lè)部的配套服務(wù)設(shè)施仍有建設(shè)的空間，會(huì)籍也會(huì)更具增值潛力。