從一個二三十人的小作坊，到如今在福建廈門和上海浦東等地累計自建達15萬多平方米工業(yè)廠房及研發(fā)、銷售中心；從當初名不見經傳的小品牌，到被中國文體用品協(xié)會評定為“2006—2009年度中國十大體育用品品牌”。短短二十幾年的時間，偉士的發(fā)展速度著實讓人驚嘆。而這一切，都離不開偉士人堅持的“品牌是企業(yè)的生命線”的經營理念，是品質。幫助偉士贏得了天下。

偉士(廈門)體育用品有限公司始創(chuàng)于1986年，是以生產羽毛球拍、網(wǎng)球拍、壁球拍及系列產品。集品牌運作、產品研發(fā)及銷售貿易為一體的專業(yè)化企業(yè)，為中國體育用品聯(lián)合會常務理事、中國文教體育用品協(xié)會副理事長、中國文教體育用品協(xié)會羽網(wǎng)運動器材專業(yè)委員會主任及中國羽毛球協(xié)會器材委員會副主任。

品質是核心

“質量是企業(yè)的生命。只有過硬的質量，才有名牌產品?！边@是偉士公司總裁陳存義長掛在嘴邊的話，在品牌的塑造過程中，創(chuàng)名牌是第一步。偉士公司在多年的企業(yè)經營中，也一直堅持“品牌是企業(yè)的生命線”的經營理念，不斷創(chuàng)造出高質量的產品。正因為有如此的信念，偉士公司才能不斷發(fā)展壯大，“偉士”品牌的知名度也越來越高，被原外經貿部和商務部連續(xù)評定為“中國出口名牌”，被國家質檢總局評定為“國家免檢產品”，被中國文體用品協(xié)會評定為“2006—2009年度中國十大體育用品品牌”，長期被認定為“福建省著名商標”和“福建省名牌產品”。

面對現(xiàn)在的成績，偉士體育用品公司總經理潘健將對記者娓娓道來；在偉士成立初期，也遇到了很多的挫折。當時，沒有進出口經營權的偉士最開始只能和外貿公司合作，雖然也能積累一些客戶，但做起事來綁手綁腳，溝通不及時、信息反饋緩慢制約公司的發(fā)展。于是公司迅速轉換了思路，與香港一家公司合作，取得自由的進出口權，進出口權有了，偉士人開始摸索著如何打開國際市場。在通向國際化的道路上，遇到過很多的困難，好在偉士全體員工在老總陳存義的帶領下，披荊斬棘，一步步取得今日的成績。

經過二十多年的持續(xù)發(fā)展，偉士已成為行業(yè)內知名品牌，規(guī)模和實力在業(yè)內具有明顯的優(yōu)勢。偉士產品同比國內其他品牌，外銷規(guī)模非常大，國際銷售網(wǎng)絡覆蓋到60多個國家和近千家客戶，知名度和市場占有率都相當高。偉士產品有著雄厚的技術后盾和羽拍研發(fā)能力。

科技創(chuàng)新是品牌動力

潘健將告訴記者，偉士公司一貫重視新品開發(fā)與技術創(chuàng)新工作，自主創(chuàng)新研發(fā)了鈦金屬系列、克拉維碳素系列和納米碳素纖維系列等新材料羽網(wǎng)球拍。

多年來，該公司通過與美國、德國球拍設計公司進行技術交流合作，長期聘用德國專業(yè)網(wǎng)拍結構設計師Joachim Nolte研發(fā)網(wǎng)拍。采用新材料新工藝，通過吸收消化國內外先進技術，研制出了納米碳素系列新產品，其中891#、9981#、1001#等產品成為了國內外體育愛好者的首選，成為了近年盈利的主導產品。先后試制和改良成功的競賽型球拍87#、89#、999#、666#5980#等新產品，被中國羽協(xié)正式指定為比賽用拍。羽拍1001#被中國體育用品聯(lián)合會評定為“時尚創(chuàng)新獎”，網(wǎng)拍892#評定為“外觀設計獎”。這些創(chuàng)新的技術成了偉士品牌發(fā)展的動力，為偉士品牌贏得了眾多的市場。

偉士品牌還將在3—5年內，每年投入巨額資金用于品牌宣傳推廣，使其迅速成長為行業(yè)內僅次于一線的品牌；保證經銷偉士品牌產品的利潤發(fā)展空間高；偉士品牌還將對經銷商制定并實施一系列完善的支持政策。

借體育賽事打造品牌影響力

作為專業(yè)生產體育用品的企業(yè)，借助體育賽事來提升品牌影響力是現(xiàn)在眾多企業(yè)熱衷的營銷模式。偉士公司也不例外，在充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢打造企業(yè)品牌的同時，借體育賽事，努力提升偉士品牌的知名度和美譽度。

近幾年。偉士公司先后參與和贊助廣西偉士羽毛球俱樂部、上海偉士羽毛球俱樂部、廈門偉士羽毛球隊、全國羽毛球聯(lián)賽、大學生運動會、城市運動會、全國羽毛球俱樂部聯(lián)賽，成功主辦“偉士杯”廈門羽毛球邀請賽等體育賽事。2003年11月由全國文體用品標準化中心組織、偉士公司承辦的“國家羽毛球拍、網(wǎng)球拍行業(yè)標準起草會議”在廈門舉行，偉士公司參與了羽毛球拍、網(wǎng)球拍行業(yè)標準的起草和制定工作。

在談到偉士今后有哪些品牌打造計劃時，潘建將說：“偉士未來將會以贊助專業(yè)球員、專業(yè)球隊、專業(yè)賽事為主方向，以專業(yè)提升品牌的價值和核心競爭力。當然，也會在行業(yè)媒體雜志、網(wǎng)站、以及業(yè)余賽事上，增加品牌的曝光率，讓更多的消費者知曉、喜歡并最終成為偉士的忠誠用戶?！?/p>

積極開拓海外市場

據(jù)潘健將介紹，公司主要產品羽毛球拍、網(wǎng)球拍及配套產品已形成系列化，銷售范圍從國內市場逐步走向國際市場，是全球最大的球拍生產基地之一。

目前外銷的產品中，偉士自有品牌占60％，貼牌的占40％。對于貼牌產品，偉士也有自己的選擇標準，就是只和國際上的中檔品牌合作，理由很簡單，因為要和高檔品牌合作，就必須要放棄自己的WISH品牌。一個是短暫的利益，一個是長遠的發(fā)展，以品牌為核心的偉士當然不會放棄自己的品牌，這個看似簡單的道理，卻是現(xiàn)在很多追求急功近利的企業(yè)所不能看到的，經過這么多年的努力，偉士早已樹立了自己的品牌信念，將自己的品牌做強、做大是公司的宗旨和目標。

偉士公司注重國外市場的開發(fā)由來已久。90年代中期就開始參加廣州外貿交易會，是國內最早到德國慕尼黑體育用品博覽會及美國體育博覽會參展的企業(yè)之一。同時擴大商標國際注冊范圍，偉士公司一方面在國內相關行業(yè)注冊偉士主商標及保護性商標，另一方面，繼在香港、越南、德國、新加坡、加拿大、歐盟、日本、馬來西亞、印度等數(shù)十余個銷售國家和地區(qū)成功注冊后，前幾年，偉士公司“WISH及圖形”商標又被美國專利商標局獲準注冊。為爭創(chuàng)中國名牌，乃至世界名牌，打下了堅實的基礎。

在美國和歐盟等幾十個國家和地區(qū)進行WISH商標注冊后，依靠企業(yè)信譽和產品質量。偉士樹立了良好的民族品牌形象。產品逐步打入歐美及東南亞市場。至今，偉士球拍遠銷美洲、歐洲、東南亞等數(shù)十個國家與地區(qū)，產品外銷比例已超過70％。而自主品牌的銷售占到了50％。成為全球最大的羽毛球拍、網(wǎng)球拍、壁球拍及配套產品的專業(yè)制造商之一，是國外許多羽網(wǎng)球拍知名品牌的合作伙伴。

打假維權 保護品牌形象

隨著偉士公司品牌知名度的不斷提高，國內外銷市場的供不應求，也為不法企業(yè)和商販提供了可乘之機。近些年，在國內外屢有假冒“偉士”牌的偽劣球拍在市場上銷售，給偉士公司造成了巨大的經濟損失。極大的損害了企業(yè)、產品和品牌的形象，也使消費者的權益受到嚴重侵害。

2007年，為維護品牌信譽和利益，偉士公司專門成立了打假辦。在相關部門的配合下，經過長期的努力，查獲了國內國外市場眾多假冒偉士品牌的產品。

偉士公司的打假行動，給不規(guī)范經營的企業(yè)敲響了警鐘，對制假、造假、售假行為起到了一定的震撼作用。不僅有效制止了假冒WISH羽毛球在市場上繼續(xù)流通和保證了當?shù)豔ISH代理商的利益，也加強了代理商和偉士公司長期合作的信心，保護了消費者的合法權益，維護了公司的品牌形象。

金融危機影響有限

由于目前國際國內市場都籠罩在金融危機的陰影之下，很多進出口貿易商都或多或少遇到了阻礙，對于這些不利因素，潘健將顯得信心十足，他說：“2008年下半年的金融危機，對全球經濟造成重大影響。偉士作為出口偏重的企業(yè)，也在一定程度上受到影響，相對而言，影響不是很大。多年的出口發(fā)展，讓偉士擁有一批穩(wěn)定、優(yōu)質的客戶，也就擁有了抵抗并戰(zhàn)勝一切不利局面的法寶。金融危機是暫時的，只要我們像溫總理所說的一定要有信心，相信很快我們就將迎來美好的春天!”

對未來的展望

在談到對未來的展望時，潘健將信心百倍的說：隨著偉士公司的不斷發(fā)展、銷售額的持續(xù)增高、品牌影響力的逐步攀升，我們全體偉士人信心十足，開始向更高的目標邁進。對于未來的計劃，主要分為三個部分：

在品牌建設方面，爭創(chuàng)中國名牌、中國馳名商標、進入中國500強。

在企業(yè)建設方面，擴大廠房建設，2009年完成同安偉士工業(yè)園6.5萬平方米的建設，下年初開始投產；下半年上海浦東3.5萬平方米的偉士工業(yè)園一期開工建設；開始海外投資，到菲律賓、越南、印度等國家投資房地產、礦業(yè)和辦廠；2010年營銷中心進駐廈門觀音山寫字樓；2012-2015年偉士成為股份公司，股票在新加坡、香港及上證所上市；2015年成立偉士集團，總部將設在上海。

擴大生產銷售規(guī)模：2010年前，完成碳素纖維材料研制投產，到2012年爭取能夠占有國內市場的10％。2012年，完成產品系列化，從球拍向材料、鞋包、服裝等配套項目拓展，銷售總額上20億，出口創(chuàng)匯2億美元，市場占有率提升4％。為了這些遠大目標，偉士人正在用自己的努力、腳踏實地的去一步步實現(xiàn)。

科技鍛造優(yōu)秀品質，技術創(chuàng)新永無止境。“偉士”寓示著“希望、生機”，作為中國自主品牌的驕傲，“偉士”正在國際市場的征途中綻放越來越眩目的光彩。