這是一個(gè)不畏冷嘲熱諷的女孩，在親屬朋友們的阻撓下，她夢(mèng)想著自己創(chuàng)業(yè)……市場(chǎng)是個(gè)巨大的魔方，當(dāng)她看到網(wǎng)上熱銷的手工鞋墊時(shí)，她想起小時(shí)候母親縫制的鞋墊，自己初次嘗試便輕而易舉繡出了幾雙鞋墊。為此她專門為自己的鞋墊取名——繡盈香純手工繡花鞋墊。從此，她每天過著上班是藥劑師，下班是繡花女的生活。但事情并不是一帆風(fēng)順，創(chuàng)業(yè)路上她歷盡千辛萬苦……

賣銀杏果賺來第一筆錢

今年26歲的何立芹出生于湖北省房縣姚坪鄉(xiāng)，父親是村里的小學(xué)教師，母親則在家務(wù)農(nóng)。這里遠(yuǎn)離繁華市區(qū)，也正因?yàn)檫@塊窮鄉(xiāng)僻壤之地，賦予何立芹一家人的善良、勤勞、樸實(shí)。小時(shí)候父母為了讓何立芹姐弟們有個(gè)好的未來，過上好的生活，甚至砸鍋賣鐵省吃儉用，供何立芹姐弟三人上學(xué)，因?yàn)樵诟改赣H的的眼里，讀書能改變一切，只有受到良好教育才能過上好日子。

俗語說窮人家的孩子早當(dāng)家，何立芹自打記事起就幫家里做家務(wù)。上小學(xué)期間，每到放學(xué)后或是星期天，年幼的何立芹就要幫家里喂豬，和母親一起上山打柴、撿野磨菇等，這樣可以幫日夜勞累的母親減輕負(fù)擔(dān)。小小年紀(jì)何立芹就時(shí)常想，要是自己也能賺錢多好，這樣父母也就不用再那么辛苦了。

在何立芹上小學(xué)五年級(jí)的時(shí)候，一次課間操中，何立芹同幾個(gè)同伴一起到操場(chǎng)上玩跳皮筋，她們看到一位老婆婆提著半小竹籃的銀白色果子在叫賣。原來籃子里面裝的是她出嫁的女兒從陜西采摘過來的銀杏果——因?yàn)楫?dāng)?shù)氐靥幧絽^(qū)，不產(chǎn)銀杏果，對(duì)當(dāng)時(shí)村里的人來說銀杏果跟寶貝一樣稀奇。何立芹在書上知道銀杏果有很高的藥用價(jià)值，其他同學(xué)嘴饞著想吃。何立芹就問婆婆如果把籃子里的銀杏果全買了需要多少錢。老奶奶說五塊錢可以全部拿走。要知道當(dāng)時(shí)拿出五塊錢對(duì)還讀小學(xué)，且家境一般的何立芹來說不容易。何立芹摸著緊巴巴的口袋，問其他同伴借了三元錢湊夠給了老奶奶。

其實(shí)那時(shí)候的何立芹就有了自己的新想法:同學(xué)一定沒吃過這稀罕果實(shí)，自己如果按一個(gè)一個(gè)賣給同學(xué)，也許就能賣不止五塊錢了。然后何立芹把銀杏提到教室，以一毛錢一個(gè)的價(jià)格賣給“貪吃”的同學(xué)，因?yàn)橹毁u一毛錢，同學(xué)們紛紛“搶購”，不一會(huì)果子就全部賣完了。放學(xué)回家的何立芹躲在屋里將這些零錢拿出來，細(xì)細(xì)一盤算，竟然足足賺了二十塊錢，那個(gè)高興勁兒就別提了!

自那以后，何立芹就愛上了做小生意，雖然只是一些幾毛錢甚至幾分錢的交易，但何立芹也樂此不疲。逢年過節(jié)，家里有什么果子成熟了或是做了什么好吃的，她都包裝精美拿到學(xué)校去向同學(xué)們兜售，每次總是滿載而歸……后來這樣的舉動(dòng)被細(xì)心的老師和父母發(fā)現(xiàn)了，個(gè)個(gè)笑稱何立芹是個(gè)“生意經(jīng)”，長(zhǎng)大后一定能做大生意。

放棄學(xué)業(yè)把機(jī)會(huì)留給弟妹

上了初中之后的何立芹沒有像小學(xué)時(shí)期那樣賣同學(xué)們東西了，因?yàn)榈芥?zhèn)上讀書，同學(xué)們都來自不同的村子，為了自己的成績(jī)，她主動(dòng)要求老師在課堂上多向自己提問——在何立芹看來，這不僅鍛煉自己的膽量和交際能力，還可以練練自己的口才。

2000年，初中畢業(yè)的何立芹面臨讀與不讀書的抉擇。此時(shí)她已經(jīng)很懂事了，考慮到自己的家庭情況，再三衡量后，何立芹和父母商量:自己上中專，將學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)讓給弟弟妹妹，這樣可以減輕父母的壓力，自己也能學(xué)一門技術(shù)。在縣醫(yī)藥衛(wèi)生學(xué)校，何立芹學(xué)的是藥劑學(xué)。在老師同學(xué)們之中，何立芹簡(jiǎn)直是個(gè)萬事通，因?yàn)樗綍r(shí)喜歡看報(bào)紙和讀新聞，什么大事小事都一清二楚。一天在回宿舍的路上，何立芹撿到一張報(bào)紙，介紹上海一大學(xué)學(xué)生利用閑暇時(shí)間賣自己的手工藝品，竟然賣到了國(guó)外，而自己的學(xué)費(fèi)和生活費(fèi)都是靠自己賣手工藝品掙來的。

回到宿舍，何立芹看著報(bào)紙登的那名學(xué)生的手工藝品，突然想起母親常常為家人縫制鞋墊的情景。如果這些鞋子鞋墊能稍加改動(dòng)，加上一些花草蟲豸圖案的話，就非常美觀了，一定能大受歡迎。趁著星期天回家的機(jī)會(huì)，何立芹將想法告訴了父母。父親因?yàn)榻虝?，知識(shí)面廣，分析了鞋子鞋墊的市場(chǎng)。父親說因?yàn)楸旧淼靥庌r(nóng)村，在農(nóng)村賣肯定不行;如果純手工制作，制作成本較大，賣出去價(jià)格過高就無法迎合市場(chǎng)。為此父親叮囑何立芹一定要三思而后行，她現(xiàn)在是讀書時(shí)代，做生意的事情還是以后再想。

但回到學(xué)校的何立芹依然久久不能平靜下來，她想那位大學(xué)生能成功，難道自己不能嗎?何立芹中專的學(xué)習(xí)時(shí)期，電腦網(wǎng)絡(luò)還未普及，但她還是想到網(wǎng)絡(luò)的推動(dòng)。于是在每天完成繁雜的功課之后，何立芹都會(huì)和同學(xué)到網(wǎng)吧尋找一些新的信息……在網(wǎng)絡(luò)里，何立芹找到了很多成功的案例，其實(shí)自己的繡花鞋和鞋墊在別的地方早就有人開始銷售了，她也醞釀著自己的繡花鞋墊也能早日找到市場(chǎng)。

創(chuàng)業(yè)遇資金困難遭丈夫反對(duì)

2003年7月，何立芹完成三年的中專生涯，立刻面臨找工作問題。因?yàn)橹霸诰W(wǎng)上了解一些沿海發(fā)達(dá)地區(qū)好發(fā)展，且可為自己以后為創(chuàng)業(yè)做打算。何立芹最后選擇到廣東佛山一家醫(yī)院做藥劑師。

上班期間，何立芹經(jīng)人撮合和醫(yī)院的司機(jī)軍認(rèn)識(shí)，談起戀愛。最后經(jīng)過雙方父母同意，在一年后成家立室?；楹蟮暮瘟⑶蹧]有忘記自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，她曾無數(shù)次和丈夫商量，但是丈夫和家人都不支持，只說何立芹創(chuàng)業(yè)是天方夜譚，根本不可能實(shí)現(xiàn)。面對(duì)婆家的態(tài)度，何立芹并沒有打消創(chuàng)業(yè)的念頭，反而激發(fā)何立芹一定要做出成績(jī)給他們看看的決心。

說干就干。2007年11月，何立芹回了趟湖北老家，她開始著手制作手工繡花鞋墊了，她找到母親和三姨兩人一起幫她做，并在鄉(xiāng)里收集了一部分的原料制品。經(jīng)過一個(gè)多月的時(shí)間，何立芹從老家?guī)Щ亓?00多雙樣品。與此同時(shí)，何立芹在淘寶網(wǎng)等一些網(wǎng)站注冊(cè)了自己的主頁，并將樣品照片上傳到網(wǎng)上……她想借這些樣品在網(wǎng)絡(luò)上慢慢試探并打開市場(chǎng)。

事實(shí)上何立芹所在醫(yī)院，福利和待遇都挺好，關(guān)鍵是院長(zhǎng)對(duì)員工都不錯(cuò)，在得知何立芹有創(chuàng)業(yè)的想法時(shí)，依然表示支持，經(jīng)常和何立芹談關(guān)于創(chuàng)業(yè)的事。而何立芹在每天工作外的其他時(shí)間，都全身心投入到推銷自己的繡花鞋墊上。她利用星期天等時(shí)間到附近公園門口宣傳和銷售繡花鞋墊。

在佛山，不少外國(guó)商家都在此投資建廠，何立芹利用這些優(yōu)勢(shì)，每天下午下班后就跑到工業(yè)區(qū)向老外們推銷，但由于語言不通，成了關(guān)鍵問題，她急中生智，在一塊紙板上做起了文章——她請(qǐng)來會(huì)英文的同事寫上“純手工制作，價(jià)格最優(yōu)惠”的英文……功夫不負(fù)有心人，一天下班何立芹在一工廠門口遇到四個(gè)外國(guó)人，這些人看了何立芹手里拿著的鞋墊和牌子，豎起大拇指表示贊許，并當(dāng)即買下來了20多雙，還用蹩腳的中文稱贊說:“了不起，中國(guó)姑娘，非常好!”

在網(wǎng)上有熱心的朋友給何立芹支招，建議何立芹在深圳或廣州開個(gè)實(shí)體店，這樣一來有了固定的銷售地點(diǎn)，信任度也提高?？珊瘟⑶垡淮蚵牐_這樣一個(gè)店沒有30萬根本拿不下來，哪里有那么多資金呢。創(chuàng)業(yè)艱難，這些啟動(dòng)資金去哪里籌是個(gè)棘手的問題。

創(chuàng)業(yè)夢(mèng)永遠(yuǎn)是自己最堅(jiān)實(shí)的目標(biāo)

生活的壓力和創(chuàng)業(yè)的困難讓何立芹常常在夜里獨(dú)自流淚，得不到支持的她倍感孤獨(dú)和無助。她想到老家至今還是落后貧窮的模樣，一想到鄉(xiāng)親們親切可愛善良的眼神和面孔，何立芹的心里就更加難受……她是希望自己創(chuàng)業(yè)成功做示范，來帶動(dòng)家鄉(xiāng)父老鄉(xiāng)親致富，這是何立芹在苦難中繼續(xù)前行最重要的的勇氣和力量源泉。

在網(wǎng)上看過何立芹鞋墊樣品圖片的網(wǎng)友都稱贊何立芹鞋墊的手工制作好，但是購買的人卻不多。一次偶然的機(jī)會(huì)，何立芹結(jié)識(shí)了上海某媒體兩位做廣告營(yíng)銷的老師。交談中，何立芹虛心聽取他們給自己指出的方向，以及在以后銷售過程中的細(xì)節(jié)……這讓何立芹受益匪淺。2009年春節(jié)期間，回家過年的何立芹接到一位來自寶島臺(tái)灣客商的電話，對(duì)方自稱要2000雙純手工繡花鞋墊。何立芹驚喜若狂，隨即叫來村里手藝好的嬸嬸們一起制作。經(jīng)過十天的突擊，鞋墊全部按要求做好，及時(shí)交給客戶。

這是何立芹接到的第一筆“大單”，雖然沒有賺到多少錢，但讓何立芹看到希望。何立芹深知，自己雖然沒有正規(guī)的廠房和工人，但是憑著自己閱歷的增長(zhǎng)和童叟無欺的信譽(yù)一定會(huì)迎來更多的貨單。何立芹說他們的產(chǎn)品是采用深山野林里野生野長(zhǎng)的棕絲結(jié)合棉布制作而成的，具有透氣、吸汗、防臭、防治腳氣病等功效。而且繡花圖案的突起部分對(duì)腳底的穴位也起到了一定的保健按摩作用。

在采訪中何立芹透露了自己長(zhǎng)遠(yuǎn)的打算，如果銷售市場(chǎng)前景看好，她將想辦法辦一個(gè)加工作坊和成立自己的公司，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，并同時(shí)生產(chǎn)繡花布鞋、吉祥荷包、繡花枕套……而目前何立芹遇到的瓶頸問題依然是銷售渠道，不容樂觀。但她堅(jiān)持每天上班是藥劑師，下班后為自己產(chǎn)品作宣傳——何立芹相信終會(huì)有伯樂能賞識(shí)他們這些貨真價(jià)實(shí)的原生態(tài)手工產(chǎn)品，而自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)創(chuàng)業(yè)目標(biāo)也終會(huì)實(shí)現(xiàn)!

責(zé) 編:宋世安