在浙江黃澤鎮(zhèn)的一條街上，這家超市的面積在300平方米左右，有專門的進(jìn)出口和結(jié)賬區(qū)，經(jīng)營的商品從家電、小飾品到各種副食品，種類齊全，價(jià)格實(shí)惠，品質(zhì)優(yōu)良，迎合了鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)者的需求。為了把生意做好，超市主人劉桂芹可花了不少心思，那么它倒底是如何經(jīng)營的呢，讓我們一起來看一看?

大小招牌顯氣勢(shì)

在當(dāng)?shù)?，國商連鎖超市有一定的知名度，劉桂芹引進(jìn)了這塊連鎖招牌，將自己的店命名為“國商連鎖超市黃澤店”，利用連鎖超市的招牌提高自己店鋪的知名度。

國商連鎖超市黃澤店的門頭十分醒目。招牌與超市店面等長，上面除了印有醒目的“國商連鎖超市黃澤店”字樣外，還印上了“嵊州市放心示范商店”等字樣，讓顧客平添一份信任，買得放心。 另外，店主還在大招牌旁的電線桿上放置了一塊豎著的縮小版招牌，讓街道上來往的顧客從遠(yuǎn)處就能看到。大招牌從近處展示店鋪，小招牌從遠(yuǎn)處吸引顧客，大小招牌合理組合更好地發(fā)揮了宣傳作用。

玻璃墻上貼標(biāo)語

超市面向街道的一面全部裝修成透明的玻璃墻，店主將超市的經(jīng)營理念制成宣傳標(biāo)語貼于玻璃墻上。“你方便我方便，國商超市都方便”，“走正道、售正貨、樹正牌”等標(biāo)語突出了超市的經(jīng)營宗旨，起到了比較好的宣傳效果。

除了張貼宣傳標(biāo)語外，玻璃墻也成了張貼商品宣傳單和懸掛廣告橫幅的好地方。由于玻璃透明性較好，貼在里面的商品宣傳單從外面看也比較清晰，有了玻璃的保護(hù)，宣傳單也能保持得更長久，起到了更好的宣傳作用。

卷煙柜臺(tái)醒目放

超市進(jìn)門處擺放了木柜貨架和玻璃柜臺(tái)，高檔商品都擺放在這里。卷煙柜臺(tái)擺放在進(jìn)門處的醒目位置，柜臺(tái)里的煙從高檔的到低檔的都有，品種很齊全。

整條卷煙擺放在木柜貨架上。店主將中高檔煙，尤其是高檔煙擺放在非常顯眼的位置，讓顧客感覺到店里的卷煙很上檔次。小包卷煙分層擺放在斜放式玻璃柜臺(tái)中，與標(biāo)價(jià)簽一一對(duì)應(yīng)，價(jià)格清晰，消費(fèi)者購買時(shí)一目了然。

合理設(shè)置陳列區(qū)

由于該超市的經(jīng)營面積、資金實(shí)力等很難與城市中的大超市相比，如何合理地利用現(xiàn)有資源，布置經(jīng)營場(chǎng)所就很重要。在黃澤店，進(jìn)出口、結(jié)賬區(qū)、貨架陳列區(qū)、冷凍食品區(qū)等一些大超市所有的基本分區(qū)，店內(nèi)都具備。各分區(qū)內(nèi)，商品擺放得井井有條，一些難以放置貨架的狹小空間也堆放了相應(yīng)的商品，充分利用了空間。

在貨架設(shè)置方面，店主先貼近所有墻面放置了貨架，然后以能同時(shí)通行兩三個(gè)人的間距放置其他貨架。雖然貨架間的通道不那么寬敞，但足以滿足農(nóng)村顧客的購物需要。

另外，貨架上的商品按照商品大類各自劃分區(qū)域，擺放得較為緊湊。為了更多地陳列商品，各單品的陳列數(shù)量較少，通過工作人員及時(shí)補(bǔ)貨來避免商品斷檔。

整體來看，商品分區(qū)合理，貨架緊湊但整潔有序，讓顧客看著舒心、買得方便。

促銷專區(qū)吸引人

促銷專區(qū)是該超市的一大亮點(diǎn)。像一般大超市一樣，國商連鎖超市黃澤店也利用陳列架專門設(shè)置了一個(gè)促銷專區(qū)，將搞促銷活動(dòng)的商品集中陳列在一起，方便顧客選購。經(jīng)常有一些老顧客，進(jìn)門后就直奔促銷專區(qū)，看又有哪些商品打折銷售。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)連鎖超市在設(shè)置促銷專區(qū)上有其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。一些大超市經(jīng)營面積大、商品種類多、陳列復(fù)雜，很難把所有促銷商品都集中陳列在一起，最多只是把幾種商品通過堆頭單獨(dú)陳列出來，而鄉(xiāng)鎮(zhèn)超市經(jīng)營面積較小，商品品種相對(duì)較少，為促銷專區(qū)的設(shè)置提供了條件。設(shè)立促銷專區(qū)既能方便顧客購買，又能提高經(jīng)濟(jì)效益，可謂一舉兩得。

運(yùn)動(dòng)專柜有特色

運(yùn)動(dòng)專柜是近期開辟的一個(gè)新天地。店主在設(shè)計(jì)和裝修時(shí)注重運(yùn)用了色調(diào)和燈光，使這一專柜體現(xiàn)出一種時(shí)尚氣息，在超市內(nèi)十分搶眼。

設(shè)置運(yùn)動(dòng)專柜，店主主要出于這樣的考慮：隨著生活水平的提高，農(nóng)村顧客對(duì)運(yùn)動(dòng)休閑類商品的消費(fèi)需求不斷增加，農(nóng)村集市上的低檔次商品難以滿足需求，于是很多顧客都進(jìn)城購買。在超市內(nèi)精心設(shè)置運(yùn)動(dòng)專柜，引進(jìn)適應(yīng)農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)檔次的品牌供顧客挑選，既可成為超市的一大經(jīng)營亮點(diǎn)，又可以為顧客提供方便，吸引了不少農(nóng)村消費(fèi)者。

編后語：2005年2月，國家商務(wù)部在全國啟動(dòng)了“萬村千鄉(xiāng)市場(chǎng)工程”建設(shè)，吹響了連鎖超市進(jìn)軍農(nóng)村市場(chǎng)的號(hào)角。幾年來，連鎖超市在農(nóng)村獲得了較大發(fā)展，讓農(nóng)民享受到了現(xiàn)代商貿(mào)流通帶來的便利和實(shí)惠，也為經(jīng)營者帶來了一定的收入。農(nóng)村的市場(chǎng)發(fā)展前景寬廣，只要摸準(zhǔn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)跳動(dòng)的脈搏。投資者就一定能夠在這廣闊的天地里大有作為。