“娃娃屋”遍地開(kāi)花

北京有一個(gè)專門經(jīng)營(yíng)陶瓷娃娃的店鋪，最初的時(shí)候僅僅是在西單選擇了一個(gè)小小的門臉。店鋪由于經(jīng)營(yíng)的全部是出口歐洲的精致陶瓷制作的各種形態(tài)的娃娃，銷路一直很好。但是，西單這樣一個(gè)北京市一線繁華地帶的店面，租金高昂可想而知，經(jīng)營(yíng)一個(gè)店鋪能夠有多大的發(fā)展前景，如何才能將店主投入的幾萬(wàn)元盡快賺回來(lái)呢?店主想了一個(gè)辦法，在店面布置妥當(dāng)并開(kāi)張后，馬上開(kāi)始了在全國(guó)的招商。由于控制了貨源渠道，因此招商效果極好。

加盟店只需交納1萬(wàn)元錢，就可以獲得店主固定的貨源提供，而開(kāi)一家30多平米的小店，第一次進(jìn)貨費(fèi)用2-3萬(wàn)元就足夠了。這樣一來(lái)，店主從零售順利轉(zhuǎn)為批發(fā)，隨著加盟店鋪的增加，加盟費(fèi)用、批發(fā)的收入，讓這家小店很快就收回了成本，既而進(jìn)入了輕松的贏利階段。

所謂撒豆成兵，就是通過(guò)推廣體系組織的功能推展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，達(dá)到接受產(chǎn)品的目的。這里面有兩個(gè)方面的含義：一是要經(jīng)營(yíng)好組織，也就是組建、管理好一個(gè)有特色的根據(jù)地。二是要善于發(fā)揮組織的功效。二者相輔相成。社會(huì)發(fā)展史告訴我們，人，只有組織起來(lái)，才能產(chǎn)生倍增效應(yīng)。比如有1萬(wàn)個(gè)無(wú)組織、無(wú)紀(jì)律的各行其是的人，必然是一盤散沙，毫無(wú)戰(zhàn)斗力。

但當(dāng)1萬(wàn)人按一定的組織原則和秩序排列成方陣，則可以產(chǎn)生氣壯山河、震天撼地的偉力。我們常說(shuō)團(tuán)結(jié)就是力量，實(shí)際上就是講組織起來(lái)的力量。一定的組織都是一定的社會(huì)成員為了達(dá)成特定的共同目標(biāo)而自覺(jué)形成的有一定秩序和功能的排列組合體。

對(duì)于小資本運(yùn)作的小型企業(yè)來(lái)說(shuō)，只要項(xiàng)目有特色、有需求，利用連鎖迅速擴(kuò)張市場(chǎng)，獲取利潤(rùn)并非難事。

袁女士，41歲，一個(gè)走在街上毫不起眼的上海女人。幾個(gè)月前，她還在為沒(méi)有一份固定工作而困惑煩惱，現(xiàn)在卻已是擁有20多個(gè)連鎖點(diǎn)的“無(wú)水洗車服務(wù)社”的老板了。而且，她的連鎖點(diǎn)正在以平均每周增設(shè)一個(gè)的速度迅速擴(kuò)大著。

一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，袁女士在當(dāng)?shù)匾患覉?bào)紙上看到環(huán)保無(wú)水洗車4050項(xiàng)目的招標(biāo)廣告。由于這個(gè)項(xiàng)目投資少，又有政府扶植，再加上她曾經(jīng)做過(guò)汽車、摩托車的生意，頓時(shí)覺(jué)得眼前豁然一亮。此外，與汽車打交道也很符合她好強(qiáng)干練、男子漢一樣的性格。但她沒(méi)有盲目進(jìn)入，而是花了整整兩個(gè)月的時(shí)間進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)查。上海許多大停車場(chǎng)、商務(wù)樓以及物業(yè)小區(qū)里，都出現(xiàn)過(guò)袁女士的身影。終于，她得出結(jié)論：這一行有得干!于是，袁女士報(bào)名參加了上海市政府專門為下崗職工開(kāi)設(shè)的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班，免費(fèi)享用了金融、財(cái)政等方面的“充電”。在交納了幾千元材料費(fèi)和3萬(wàn)元啟動(dòng)資金后，袁女士的第一個(gè)洗車點(diǎn)開(kāi)張了。

開(kāi)一個(gè)無(wú)水洗車服務(wù)社能賺多少錢?她的洗車點(diǎn)剛剛開(kāi)張時(shí)，袁女士捋起袖子，自己上陣洗車。讓她喜出望外的是，10天后洗車量就從每天10輛猛增到70輛。但是即使她每天洗100，輛車，收回3萬(wàn)多元的啟動(dòng)資金至少也要半年多。好在袁女士腦子活泛，她看到了無(wú)水洗車的市場(chǎng)前景和不斷增大的需求，于是迅速又開(kāi)了一個(gè)點(diǎn)，并且隨著送洗的車越來(lái)越多，連鎖點(diǎn)也越開(kāi)越多。很快，她就收回了全部投入。

走出兩個(gè)誤區(qū)

小企業(yè)經(jīng)商，建立推廣體系，其首要問(wèn)題，是要根據(jù)自身產(chǎn)品的性質(zhì)，選準(zhǔn)加盟對(duì)象。人是構(gòu)成組織的基本要件，角色定位不準(zhǔn)，往往一無(wú)所獲。

在這方面，許多小企業(yè)很容易陷入一個(gè)誤區(qū)，即親情誤區(qū)。一說(shuō)要建網(wǎng)點(diǎn)，趕忙打開(kāi)自己的關(guān)系聯(lián)絡(luò)圖，找老同學(xué)、老戰(zhàn)友、老熟人、老朋友或三親六眷。但這種網(wǎng)點(diǎn)建得再多，也如沙上壘塔，一觸即垮。結(jié)果是產(chǎn)品沒(méi)有推出去，貨款也收不回來(lái)，最終友情也受到破壞，賠了夫人又折兵。所以，建立在友情基礎(chǔ)上的所謂網(wǎng)點(diǎn)，就如“草上露、瓦上霜，太陽(yáng)一出不久長(zhǎng)”。比如北京的某廠，當(dāng)初依靠關(guān)系建立了100多個(gè)“點(diǎn)”，的確也熱鬧了一番，但到年終，不但產(chǎn)品銷不出去，還陷于債務(wù)危機(jī)，產(chǎn)品很快報(bào)廢了。

最為關(guān)鍵的是，并非所有的企業(yè)都適合拷貝這套“撒豆成兵”的戰(zhàn)術(shù)，這需要躍躍欲試的小企業(yè)作出理性的商業(yè)判斷。