健力寶要獲得“下一春”，很大程度上在于能否卸下包袱“輕裝上陣”，邁過(guò)歷史的坎。
　　對(duì)于一代中國(guó)人來(lái)說(shuō)，“健力寶”三個(gè)字的含義，早已超越了一家企業(yè)的名稱或是單純一罐飲料的界線，而是一部傳奇，一段關(guān)于中國(guó)歷史和一代人共同親歷、互相交錯(cuò)的復(fù)雜記憶?；仡櫧×殮v史，依然具有現(xiàn)實(shí)的警醒意義。
　　
　　李經(jīng)緯時(shí)代：極盛到極衰的警醒
　　
　　上世紀(jì)八十年代末到九十年代初，“健力寶”風(fēng)靡中國(guó)城鄉(xiāng)，譜寫(xiě)出中國(guó)飲料之王的傳奇。而李經(jīng)緯，則是這傳奇的締造者，開(kāi)啟了健力寶的崛起時(shí)代。
　　1983年，時(shí)任三水酒廠廠長(zhǎng)的李經(jīng)緯，無(wú)意中得知廣東體育科學(xué)研究所研發(fā)出一種能消運(yùn)動(dòng)疲勞的飲品，但由于滋味如同藥水難以下咽，沒(méi)有廠家愿意生產(chǎn)，便主動(dòng)找上門(mén)去要求合作。
　　當(dāng)年8月，李經(jīng)緯和研究員歐陽(yáng)孝“風(fēng)云際會(huì)”。在歐陽(yáng)孝配方的基礎(chǔ)上，歷經(jīng)128次反復(fù)試驗(yàn)，酒廠終于成功“做”出了飲料。
　　“健力寶”——中國(guó)首罐含堿性電解質(zhì)的運(yùn)動(dòng)飲料由此誕生。
　　1984年的三水酒廠，一年利潤(rùn)不過(guò)幾萬(wàn)元，李經(jīng)緯卻把目光直接盯向了8月在美國(guó)洛杉磯舉辦的第23屆奧運(yùn)會(huì)。8月7日的女排決賽上，被譽(yù)為“東方魔女”的中國(guó)女排姑娘直落三局，擊敗東道主美國(guó)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)了“三連冠”。這原本與健力寶毫不相關(guān)的幸事，卻戲劇般地成就了“魔水”傳奇的開(kāi)始。
　　《東京新聞》的記者有賀不經(jīng)意發(fā)現(xiàn)，中國(guó)女排選手在比賽中一直在喝一種從沒(méi)看見(jiàn)過(guò)的飲料，便信手寫(xiě)了一篇花邊2u/hgnwUsDgiVQTglqWVmfsMIJTwMIYVvJd5bOgRD7k=新聞《靠“魔水”快速進(jìn)擊?》。隨后，這條新聞?dòng)直灰晃浑S團(tuán)采訪的《羊城晚報(bào)》記者改寫(xiě)成《“中國(guó)魔水”風(fēng)靡洛杉磯》，并被廣泛轉(zhuǎn)載。
　　健力寶一夜成名，企業(yè)發(fā)展也迎來(lái)爆發(fā)期。1984年，健力寶的年銷(xiāo)售額為345萬(wàn)元，第二年就飛躥到1650萬(wàn)元，再一年達(dá)到1.3億元，此后15年間，它一直是“民族飲料第一品牌”。
　　1990年的北京亞運(yùn)會(huì)，是健力寶發(fā)展史上的另一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。李經(jīng)緯擲出了令人震驚的1600萬(wàn)元高額贊助費(fèi)，卻一轉(zhuǎn)身在當(dāng)年10月的秋季糖酒會(huì)上捧回了7.5億元訂單。這一年，健力寶完成了原始積累期，開(kāi)始迎來(lái)騰飛的7年黃金時(shí)段。
　　1994年，健力寶銷(xiāo)售額超過(guò)18億元，到1997年，健力寶集團(tuán)的年銷(xiāo)售額一舉突破了50億元，舉目國(guó)內(nèi)，無(wú)人可及。同年4月，健力寶獲得國(guó)家第一批“中國(guó)馳名商標(biāo)”稱號(hào)。8月，中國(guó)飲料協(xié)會(huì)公布行業(yè)數(shù)據(jù)，健力寶在產(chǎn)量、總產(chǎn)值、銷(xiāo)售收入和稅利四項(xiàng)均在飲料企業(yè)中排名第一。
　　健力寶達(dá)到了歷史的鼎盛高峰，然而危機(jī)已經(jīng)悄悄來(lái)臨。
　　飛速發(fā)展的健力寶，將“民族情結(jié)”發(fā)揮到了極致，擎起了“抗擊兩樂(lè)”的大旗。雖然始終將百事可樂(lè)和可口可樂(lè)作為市場(chǎng)上的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但健力寶卻從來(lái)沒(méi)有因此而制訂過(guò)任何一個(gè)直接針對(duì)“兩樂(lè)”的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。包括1994年健力寶大舉“殺人”可口可樂(lè)老家美國(guó)時(shí)，也不過(guò)是雷聲大，雨點(diǎn)小。結(jié)果是，美國(guó)超市里根本看不見(jiàn)健力寶的身影，看得見(jiàn)的，只有健力寶花500萬(wàn)美元在帝國(guó)大廈買(mǎi)下的一層辦公樓。
　　1997年，飲料行業(yè)風(fēng)云突變，“兩樂(lè)”分別從南北兩側(cè)通過(guò)攻占沿海地區(qū)和大都市向中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行“包抄”。在“兩樂(lè)”的凌厲攻勢(shì)下，健力寶節(jié)節(jié)敗退，大連的大片市場(chǎng)失守，整個(gè)集團(tuán)遭遇重創(chuàng)。
　　從1997年開(kāi)始，健力寶的銷(xiāo)量開(kāi)始以每年七八萬(wàn)噸的速度持續(xù)下降。到1998年，“兩樂(lè)”占據(jù)了中國(guó)碳酸飲料市場(chǎng)的半壁江山，2001年，“兩樂(lè)”及其旗下其它品牌已經(jīng)占據(jù)中國(guó)碳酸飲料70％的市場(chǎng)，而健力寶的市場(chǎng)占有率縮到了不到3％。
　　在與“兩樂(lè)”的對(duì)抗中敗下陣來(lái)之后，健力寶仍沒(méi)能正視中國(guó)的飲料市場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)始細(xì)分的現(xiàn)實(shí)，始終固守大眾化、多元化的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。健力寶與不同的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拼服務(wù)、拼廣告、拼價(jià)格、拼產(chǎn)品，四面出擊地推行著多元化擴(kuò)張，加劇了健力寶的衰落。
　　同時(shí)，企業(yè)內(nèi)一直存在的體制和管理混亂也開(kāi)始凸現(xiàn)。
　　1986年，健力寶首次改制后，股權(quán)架構(gòu)成為：廣東健力寶飲料廠占健力寶集團(tuán)公司的60％股權(quán)，澳門(mén)南粵集團(tuán)有限公司占10％，香港順明企業(yè)有限公司占5％，而廣信企業(yè)發(fā)展公司占15％。就這樣，健力寶成了一個(gè)獨(dú)特的外資型國(guó)企。在當(dāng)時(shí)全國(guó)大部分企業(yè)還在討論“廠長(zhǎng)大還是書(shū)記大”的時(shí)候，集廠長(zhǎng)、書(shū)記、工會(huì)主席于一身的李經(jīng)緯，已實(shí)現(xiàn)了自主經(jīng)營(yíng)的“廠長(zhǎng)經(jīng)理負(fù)責(zé)制”。
　　三水市政府一位相關(guān)人士對(duì)《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》如是評(píng)價(jià)李經(jīng)緯的管理團(tuán)隊(duì)：過(guò)早的施行“廠長(zhǎng)經(jīng)理負(fù)責(zé)制”，有了大權(quán)，但缺少制度的約束，必然導(dǎo)致混亂。
　　據(jù)知情人士介紹，此后，當(dāng)時(shí)的三水市為了完成就業(yè)率，又提出一項(xiàng)要求：健力寶的員工必須保證三水人占到45％的比例。
　　這位知情人士告訴記者：“政府在企業(yè)安插人事的結(jié)果是，很多有裙帶關(guān)系的當(dāng)?shù)厝顺闪私×毜闹饕?、高層骨干，這導(dǎo)致企業(yè)內(nèi)部管理隊(duì)伍老化，人情代替制度，管理異?；靵y?！?br/>　　1997年，38層高的健力寶大廈在廣州落成，公司資金旋即“斷奶”。“8個(gè)億啊，把公司的流動(dòng)資金都抽干了，連員工工資也發(fā)不出來(lái)。”而李經(jīng)緯對(duì)其團(tuán)隊(duì)的“承諾”也很難再兌現(xiàn)，空頭支票越開(kāi)越多，“江山”便開(kāi)始動(dòng)搖了?！鞍ê髞?lái)翻出來(lái)的各種經(jīng)濟(jì)案件，其實(shí)都是內(nèi)部舉報(bào)的?！鄙鲜鋈耸肯颉吨袊?guó)經(jīng)濟(jì)周刊》回憶說(shuō)。
　　終于，在2001年，健力寶的“好日子”過(guò)到了頭。健力寶銷(xiāo)量直線下滑，員工工資發(fā)不出，銀行上門(mén)催債，健力寶在內(nèi)憂外患的雙重夾擊中已是“風(fēng)雨飄搖”。
　　改制，成了健力寶的出路。
　　
　　張海時(shí)代：改制風(fēng)波下的品牌之殤
　　
　　2002年的第一場(chǎng)雪并沒(méi)有給健力寶帶來(lái)好兆頭。這年，迫于無(wú)奈的健力寶進(jìn)行改制，誰(shuí)曾想，改制讓衰弱的健力寶又栽進(jìn)一道坎里。
　　2001年6月，由原三水市政府辦公室、國(guó)資辦、體改辦、工業(yè)局負(fù)責(zé)人和健力寶兩位副總組成的改制六人小組誕生。他們的首要任務(wù)就是按健力寶4.5億的資產(chǎn)評(píng)估價(jià)，以半公開(kāi)的方式“招商”。
　　此時(shí)，三水市政府心目中理想的買(mǎi)家是國(guó)內(nèi)飲料業(yè)同行，而最重要的一個(gè)條件就是，“必須承擔(dān)健力寶所有的員工及負(fù)債”，因?yàn)橹挥羞@樣，才能保住健力寶的品牌。
　　從開(kāi)始和青島啤酒集團(tuán)談，改制小組輾轉(zhuǎn)找了法國(guó)達(dá)能、新加坡第一食品、香港永富、新疆德隆等等企業(yè)，但卻沒(méi)有一家愿意掏錢(qián)來(lái)買(mǎi)一家“問(wèn)題成堆，前景堪憂”的廠。唯一對(duì)健力寶“有點(diǎn)興趣”的達(dá)能，也只愿意買(mǎi)下健力寶的“殼”。
　　一直到浙江省國(guó)際信托投資公司的出現(xiàn)。在改制小組看來(lái)，浙江國(guó)投是一家實(shí)力雄厚的國(guó)有企業(yè)，并且進(jìn)行過(guò)發(fā)展飲料新市場(chǎng)的調(diào)研，對(duì)采購(gòu)、現(xiàn)金流管理、新品研發(fā)都有一整套思路。而最令三水市政府欣喜的是，它不僅沒(méi)有討價(jià)還價(jià)，還承諾會(huì)接管健力寶所有的員工和債務(wù)。
　　2002年1月15日，三水市政府向浙江國(guó)投轉(zhuǎn)讓健力寶75％的股份，作價(jià)3.38億元。
　　自此，健力寶進(jìn)入代表浙江國(guó)投的“張海時(shí)代”，李經(jīng)緯黯然退場(chǎng)。
　　健力寶的命運(yùn)，就這樣倉(cāng)促地被交到年僅28歲的張海手里。
　　為了一掃李經(jīng)緯時(shí)代的“老氣”，張海一上臺(tái)，就對(duì)健力寶進(jìn)行了大刀闊斧的“格式化”改革，健力寶18年來(lái)的運(yùn)動(dòng)飲料路線，朝“時(shí)尚飲料”方向來(lái)了個(gè)180度的大拐彎。
　　2002年4月，張海不惜舍掉五六個(gè)億的營(yíng)業(yè)額，把健力寶下面的非健力寶品牌產(chǎn)品全部停產(chǎn)，旋即推出了“第五季”。并且是一口氣推出維C可樂(lè)、熱帶水果賓治飲品、鮮橙汁飲品、冰紅茶、飲用純凈水、冰淇淋維C汽水等六大系列25種飲料，令人眼花繚亂。
　　在高密度的廣告轟炸下，“第五季”全年獲得了10億元的銷(xiāo)售額。這讓張海的信心爆棚，2003年，他急不可耐地推出了另一個(gè)全新的品牌——“爆果汽”。為了更吸引年輕消費(fèi)者的眼球，他大膽地啟用了被人戲稱為“農(nóng)藥瓶”的黑塑瓶作為產(chǎn)品包裝。2004年3月，健力寶還推出茶飲料。
　　盡管張海的原意是用健力寶攻運(yùn)動(dòng)飲料市場(chǎng)，用第五季、爆果汽攻生活飲料市場(chǎng)，從而形成夾擊。但事實(shí)上，在整個(gè)集團(tuán)的資源向后者的重度傾斜中，在市場(chǎng)上拼殺多年的核心產(chǎn)品健力寶運(yùn)動(dòng)飲料，已不知不覺(jué)間被張?！靶菘恕钡?。健力寶成功的基因及核心競(jìng)爭(zhēng)力，就這樣一點(diǎn)點(diǎn)地被削弱、剔除。過(guò)度的產(chǎn)品延伸加上過(guò)度的廣告轟炸，讓健力寶的定位更加模糊不清，在五花八門(mén)的產(chǎn)品堆里，它從運(yùn)動(dòng)飲料的代表淪落為一個(gè)人人皆知卻又人人不清楚的飲料品牌。
　　讓健力寶加速陷入困境的另一個(gè)原因，依然是曾經(jīng)讓李經(jīng)緯吃夠苦頭的多元化擴(kuò)張戰(zhàn)略。
　　從2002年底到2004年初短短一年多時(shí)間里，健力寶收購(gòu)了西北化工、河南平頂山寶豐酒業(yè)、華意電器、湖北雙環(huán)科技，投資3個(gè)足球俱樂(lè)部、江西景德鎮(zhèn)健康產(chǎn)業(yè)園……
　　這種盲目擴(kuò)張的惡果再現(xiàn)李經(jīng)緯末期的資金困局，2004年初，健力寶集團(tuán)出現(xiàn)資金危機(jī)的端倪，拖欠供應(yīng)商貨款、經(jīng)銷(xiāo)商貨物成為了家常便飯。沒(méi)過(guò)多久，產(chǎn)品變味事件爆發(fā)，近2億元的產(chǎn)品和價(jià)值幾千萬(wàn)元的原材料堆在倉(cāng)庫(kù)里，健力寶徹底掉進(jìn)了資金黑洞。
　　接下來(lái)的健力寶，陷入了前所未有的混亂時(shí)期。工廠停產(chǎn)，政企官司，經(jīng)銷(xiāo)商逼宮，健力寶陷入最低谷。2004年的健力寶，號(hào)稱47億元總資產(chǎn)，但實(shí)際負(fù)債近30億元，其中短期債務(wù)15億元，資產(chǎn)負(fù)債率達(dá)到70％，且資產(chǎn)水分很大。如對(duì)外公布2003年的銷(xiāo)售額為28億元，實(shí)際上卻不足20億元，除去應(yīng)付賬款，健力寶集團(tuán)甚至已經(jīng)資不抵債。
　　相比李經(jīng)緯的“缺乏創(chuàng)新”，張海又走上了另一個(gè)極端。他跨越的步伐邁得太大、太快，對(duì)健力寶的資金、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)和生產(chǎn)線都構(gòu)成了難以消化的壓力。
　　張海的命運(yùn)難脫李經(jīng)緯的覆轍：同年8月23日，張海被健力寶集團(tuán)宣布“下課”。
　　2005年3月，張海因在健力寶集團(tuán)期間涉嫌職務(wù)侵占和挪用資金被公安機(jī)關(guān)拘留。經(jīng)佛山市中院和廣東省高級(jí)人民法院兩次審理后，2007年，張海被判犯有職務(wù)侵占罪。判處有期徒刑8年；犯挪用資金罪，判處有期徒刑5年；決定執(zhí)行有期徒刑10年。
　　
　　統(tǒng)一時(shí)代：“體外”療治健力寶
　　
　　從李經(jīng)緯末期到張海的“折騰”，健力寶已是千瘡百孔，瀕臨崩潰的邊緣。健力寶何去何從?這道難題再次擺在了彼時(shí)已撤市變區(qū)的三水區(qū)政府面前。
　　正當(dāng)健力寶命懸一線之時(shí)，一直對(duì)其頗為賞識(shí)的臺(tái)灣統(tǒng)一集團(tuán)在2004年10月初出價(jià)1億美元提出收購(gòu)。統(tǒng)一的誠(chéng)意，很快打動(dòng)了三水區(qū)政府，不料卻令健力寶的經(jīng)銷(xiāo)商“大為光火”，他們無(wú)法接受，一個(gè)積怨頗深的對(duì)手將成為自己頭上的“領(lǐng)導(dǎo)”。
　　各地經(jīng)銷(xiāo)商的請(qǐng)?jiān)笗?shū)如雪片般飛來(lái)，面對(duì)他們“誓與健力寶共存亡”、“愿籌資兩億救健力寶”的呼聲，三水區(qū)政府不得不于2004年10月18日宣布，與統(tǒng)一并購(gòu)意向破裂。
　　2004年11月16日，北京匯中天恒董事長(zhǎng)李志達(dá)在廣州與健力寶集團(tuán)控股公司的代表張海、祝維沙和葉紅漢分別簽署了股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議，受讓三人在健力寶集團(tuán)上游控股公司的所有股份，從而間接持有集團(tuán)91.1％的股份，成為健力寶第一大股東。
　　不過(guò)，“資本玩家陰影”猶在，三水區(qū)政府對(duì)這個(gè)“半路殺出來(lái)”的據(jù)稱“懷揣兩億”的李志達(dá)，條件反射般地投了極度不信任票。當(dāng)張海團(tuán)隊(duì)與李志達(dá)達(dá)成股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議后，三水區(qū)政府不惜以小股東的身份動(dòng)用權(quán)力，查封公司賬戶，將李志達(dá)一班人馬“驅(qū)逐出境”，并于12月7日，緊急召開(kāi)“復(fù)產(chǎn)大會(huì)”。3天后，由三水區(qū)政府出資100萬(wàn)元注冊(cè)的國(guó)有獨(dú)資貿(mào)易公司——健力寶貿(mào)易公司成立。
　　盡管三水區(qū)政府極力反對(duì)，但2005年5月，匯中天恒還是正式成為健力寶的合法大股東，掌握了91.1％股權(quán)。出人意料的是，健力寶股權(quán)再次驟變，李志達(dá)萌生退意。一度離開(kāi)健力寶的葉紅漢戲劇性地從李志達(dá)的手中接過(guò)健力寶58.3％的股份。
　　在這一輪股權(quán)變幻風(fēng)波趨于平靜后，先前頗有誠(chéng)意的統(tǒng)一集團(tuán)又被三水區(qū)政府請(qǐng)了回來(lái)。經(jīng)過(guò)幾輪短暫而倉(cāng)促的談判，2005年10月，統(tǒng)一集團(tuán)以一個(gè)至今外界都難探究竟的價(jià)格收購(gòu)了健力寶貿(mào)易公司100％的股權(quán)。
　　健力寶集團(tuán)巨大的品牌價(jià)值和同樣巨大的債務(wù)包袱，是健力寶股權(quán)風(fēng)云變幻的主要原因。不過(guò)，在統(tǒng)一進(jìn)入時(shí)，這個(gè)問(wèn)題已經(jīng)得到最大限度的解決。據(jù)一位健力寶內(nèi)部人士透露，“匯中天恒從三水區(qū)政府手中接過(guò)第一大股東帥印的時(shí)候，健力寶已被拆分成健力寶集團(tuán)和健力寶貿(mào)易公司兩大塊?！?br/>　　該人士稱，葉紅漢掌控的健力寶集團(tuán)承擔(dān)了近四十億元的不良資產(chǎn)，但同時(shí)“健力寶”商標(biāo)、生產(chǎn)系統(tǒng)等健力寶的重要資產(chǎn)也劃在這里?！岸×氋Q(mào)易公司，沒(méi)有集團(tuán)的任何債權(quán)債務(wù)，包袱比較輕，可以看成是由統(tǒng)一控制的健力寶‘體外循環(huán)’公司。統(tǒng)一有多年產(chǎn)業(yè)整合經(jīng)驗(yàn)，這次股權(quán)轉(zhuǎn)讓，是借‘貿(mào)易公司’這個(gè)媒介，實(shí)現(xiàn)健力寶與統(tǒng)一在銷(xiāo)售渠道方面的合作?！?br/>　　事隔4年后的今日，由葉紅漢與統(tǒng)一分別掌握的健力寶集團(tuán)和貿(mào)易公司依然是分權(quán)而治。就集團(tuán)與貿(mào)易公司之間的關(guān)系，葉紅漢曾經(jīng)公開(kāi)給出這樣的解釋：“為了實(shí)行產(chǎn)供銷(xiāo)一體化管理，健力寶生產(chǎn)也是交給貿(mào)易公司代理。貿(mào)易公司和集團(tuán)之間有保底合同，有預(yù)付加工費(fèi)，把未來(lái)幾年的加工費(fèi)都給了，兩者之間有宏觀層面的相互控制?！?br/>　　由此，健力寶進(jìn)入了外部“貿(mào)易公司”對(duì)集團(tuán)體外治療的時(shí)