陳廣民是安徽省碭山縣唐寨水果專業(yè)合作社的理事長(zhǎng)。唐寨位于碭山縣的東北部，黃河故道岸邊，自然條件優(yōu)越，地理位置得天獨(dú)厚，是馳名中外“碭山酥梨”原產(chǎn)地。

作為水果生產(chǎn)大縣，碭山水果產(chǎn)量逐年大幅度攀升。政府和果農(nóng)寄予專業(yè)社厚望，期待著合作組織能給水果找到一條穩(wěn)固的銷售渠道，到大市場(chǎng)中去尋找商機(jī)。

面對(duì)這樣的情況，陳廣民知道自己的責(zé)任重大，他開始行動(dòng)了。

那是1998年。陳廣民選擇了消費(fèi)能力比較強(qiáng)的上海市場(chǎng)作為自己的攻堅(jiān)對(duì)象。他相中了一個(gè)因經(jīng)營(yíng)不善面臨倒閉的上海北海果品市場(chǎng)，并且很果斷地以每年66萬(wàn)元的租金承包了下來(lái)。這在當(dāng)時(shí)來(lái)說(shuō)是很轟動(dòng)的一件事情，它開創(chuàng)了碭山縣有史以來(lái)在上海擁有自己的市場(chǎng)之先河。到1999年元旦，這個(gè)果品市場(chǎng)就取得了銷售水果2000萬(wàn)公斤，營(yíng)銷收入2500萬(wàn)元，盈利30萬(wàn)元的好成績(jī)，使重新開業(yè)不久的上海北海果品市場(chǎng)日漸紅火起來(lái)。

陳廣民趁熱打鐵，在2001年、2002年、2004年先后在上海建立了上海農(nóng)產(chǎn)品中心(碭山)果品市場(chǎng)、上海農(nóng)產(chǎn)品中心(上農(nóng)發(fā))果品市場(chǎng)、上海江楊水果批發(fā)市場(chǎng)北海分場(chǎng)，這一個(gè)個(gè)批發(fā)市場(chǎng)讓碭山果農(nóng)吃了定心丸，不僅產(chǎn)品能賣出去了，而且還能賣個(gè)好價(jià)錢。

陳廣民在上海大都市搭建的市場(chǎng)平臺(tái)，不僅解決了賣難，還結(jié)識(shí)了全國(guó)眾多水果產(chǎn)區(qū)的商家客戶。這一收獲使得陳廣民離自己的“遠(yuǎn)大理想”又近了一步。

說(shuō)起陳廣民的“遠(yuǎn)大理想”，他很感慨。他說(shuō)自己的理想很簡(jiǎn)單，那就是增加農(nóng)民在流通領(lǐng)域，特別是終端市場(chǎng)的話語(yǔ)權(quán)。他說(shuō)，過去碭山農(nóng)民的果沒有地方賣，小商小販來(lái)收購(gòu)，價(jià)錢就由不得農(nóng)民自己，都是小販們說(shuō)了算。農(nóng)民對(duì)于外界的信息也不清楚，買賣雙方的信息極其不對(duì)稱。建立了批發(fā)市場(chǎng)，可以說(shuō)是為農(nóng)民在銷售終端爭(zhēng)取到了更多的主動(dòng)權(quán)。在批發(fā)市場(chǎng)上，農(nóng)民對(duì)于產(chǎn)品的質(zhì)量檔次、價(jià)格都有一個(gè)清楚的認(rèn)識(shí)，不再只是種地的老農(nóng)民，他們也可以成為銷售的高手。

陳廣民認(rèn)為，想要把農(nóng)產(chǎn)品銷出去還應(yīng)該加強(qiáng)產(chǎn)地市場(chǎng)建設(shè)。吸引收購(gòu)廠家到產(chǎn)地去，那么農(nóng)戶可以在田間地頭就把產(chǎn)品銷售出去了，這樣能夠減少運(yùn)輸過程中的損失，讓農(nóng)民真正受益。

陳廣民一直在努力建設(shè)產(chǎn)地市場(chǎng)。幾年來(lái)，合作社依托唐寨，走出碭山，扎根上海，進(jìn)駐河南。組織了近20支水果營(yíng)銷隊(duì)伍，與外省市上百家水果營(yíng)銷大戶結(jié)成了長(zhǎng)期的連鎖經(jīng)營(yíng)共同體。合作社在唐寨、文莊兩鎮(zhèn)建有三個(gè)酥梨示范基地。在上海建有北海(碭山)果品市場(chǎng)，與上海浦東農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)、江楊農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)等結(jié)成了長(zhǎng)期營(yíng)銷合作關(guān)系，在上海十六鋪、中山西路、曹楊路——山華、利民等大型批發(fā)市場(chǎng)設(shè)立了連鎖經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所。在河南民權(quán)創(chuàng)辦了果樹新品種試驗(yàn)示范基地，聯(lián)合上海企業(yè)在碭山注冊(cè)成立北海果業(yè)碭山惠豐有限公司。

陳廣民說(shuō)他要以碭山為基地，在皖北及周邊地區(qū)打造一個(gè)綜合批發(fā)市場(chǎng)群，筑巢引鳳，吸引更多的收購(gòu)廠家來(lái)批發(fā)市場(chǎng)，讓農(nóng)民依靠這個(gè)平臺(tái)成為銷售終端的“大佬”。