傅 樺
“打工皇帝”唐駿的三次華麗轉(zhuǎn)身完成了中國職業(yè)經(jīng)理人的一個神話。2004年2月9日,不顧比爾-蓋茨的挽留,唐駿帶著“微軟終身榮譽(yù)總裁”的名銜跳槽盛大;2008年4月,他又以10個億的天價轉(zhuǎn)會費(fèi)從盛大跳到了新華都實業(yè)集團(tuán)。披著如此璀璨光環(huán)的“明星”職業(yè)經(jīng)理人唐駿,早年在美國時又有怎樣一番經(jīng)歷呢?
“感情配對游戲”軟件
1990年唐駿在日本獲得博士學(xué)位后從日本轉(zhuǎn)戰(zhàn)美國,赴加州理工大學(xué)讀博。陽光燦爛的加州燃起了唐駿的創(chuàng)業(yè)熱情,他開始由做“學(xué)問”向做“事業(yè)”轉(zhuǎn)變。1993年他和夫人孫春蘭用在日本發(fā)明卡拉OK打分器賺來的“第一桶金”成立了“雙鷹”軟件公司。“雙鷹”的第一個項目就是“感情配對游戲”軟件。
當(dāng)時,孫春蘭的市場感遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過“大頭”唐駿,“我們?yōu)槭裁床煌ㄟ^‘感情配對游戲軟件來幫助青年男女成功交友昵?”她建議唐駿圍繞愛情、人性這個主題,將家庭娛樂的游戲、征友、個人聲像等三套方案合而為一,開發(fā)一種很好玩的街頭感情配對游戲機(jī)。
唐駿立即響應(yīng)。他迅速開發(fā)出一種可放在街頭的游戲機(jī)。這種游戲機(jī)事先存進(jìn)男女各500人的照片、個人情況和征友條件,還有聲音留言。玩游戲者只要投入硬幣,軟件就馬上進(jìn)行搜索速配,提供三種選擇。玩游戲者可以給選中的對象留言,并留下聯(lián)系方式,之后過幾天,可再投硬幣查詢對方是不是看過留言,是不是也留下一句半句,或表示那么一點兒愛意,看看能不能繼續(xù)交往下去。
幾經(jīng)周折,唐駿把這款游戲機(jī)的技術(shù)轉(zhuǎn)讓給一家日本公司。這種具有廣泛意義的“街頭速配機(jī)”在日本面市后,瞬間成為最火爆、最流行的游戲,給日本整個游戲軟件市場帶來了強(qiáng)烈的沖擊。過去的軟件是人與機(jī)器對話,而這個軟件實現(xiàn)了人與人對話。“雙鷹”公司開發(fā)的第一個軟件大獲成功。
好萊塢影業(yè)娛樂公司
這時,唐駿認(rèn)識了國內(nèi)一些想出國演出的演藝圈人士。唐駿想,干嘛不運(yùn)作中國人訪美演出呢,在美國媒體做廣告,再把場地找好,那不穩(wěn)賺不賠嗎?很快,唐駿的“好萊塢影業(yè)娛樂公司”成立了。
但是,小公司也會遭遇大麻煩。一次演出前,唐駿花了1.9萬美元請洛杉磯一位很大牌的律師幫助辦演員簽證,結(jié)果萬事俱備的時候,意外卻出現(xiàn)了。律師突然告訴他:“Sorry,他們被拒簽了?!?/p>
這個消息無異于給了唐駿當(dāng)頭一棒,如果演員來不了,不僅要賠20萬美元,更要命的是,他會馬上面臨起訴,甚至有進(jìn)監(jiān)獄的可能。
只有靠自己來想辦法。已經(jīng)取得美國綠卡的唐駿決定換一種思維來考慮問題。誰在主導(dǎo)美國?是政治家。于是,唐駿給洛杉磯的參議員、眾議員都寫了一封巧妙而又嚴(yán)肅的信。他在信中說:“我是你的選民……這次我邀請了很多中國藝術(shù)家,但他們的簽證簽不下來。錢的損失對我來說不是問題,但我每天接到幾百個美國小孩的電話,我沒有辦法用一個合適的理由來告訴美國的下一代;為什么在這么一個民主的國家,這么一個有益于社會、有益于中美交往的活動,會遭到美國移民局的拒簽?我沒有辦法解釋。作為議員,我希望你能幫我做個解釋,這是我惟一請求。”同時,唐駿還不忘提醒議員們,如果得不到很好的答復(fù),將把這封信抄送給各大報紙,甚至是他們的對手。
唐駿的這一做法準(zhǔn)確無誤地?fù)糁辛嗣绹能浝?。在此后的幾天里,來自總統(tǒng)、白宮辦公廳、國務(wù)院、移民局、兩院的壓力已使美國駐華使館應(yīng)接不暇;他們只好給赴美演員頒發(fā)了簽證。
這次“戰(zhàn)役”的勝利使唐駿看到了自己的能力。他心想,美國大牌律師做不到的事情我能做到,我為什么不開一家移民事務(wù)所呢?
第一移民事務(wù)所
說干就干,這次經(jīng)歷讓唐駿感受到了一種全新的商業(yè)模式。在美國,律師是按小時收費(fèi)的,每小時300美元的巨額咨詢費(fèi)常使很多人望而卻步,更令人沮喪的是,有時候一件事情咨詢了好幾個小時還是不能搞明白。唐駿針對這一點,成立了“第一移民事務(wù)所”。這是一家按照案例來收費(fèi)的事務(wù)所,每一個項目都明碼標(biāo)價:學(xué)生轉(zhuǎn)簽證600美元,轉(zhuǎn)綠卡1500美元,不成功不收費(fèi)。
當(dāng)時,在洛杉磯市場上沒有一家律師事務(wù)所敢用這樣的模式;不成功不收費(fèi),成功以后再交費(fèi)。有人稱這是美國律師業(yè)的一次革新。唐駿的事務(wù)所很快就人流如織,來咨詢的人絡(luò)繹不絕,事務(wù)所的工作人員每天都忙得昏天黑地。
唐駿通過差異化的商業(yè)模式改變了整個洛杉磯律師事務(wù)所的營銷模式,這種由商業(yè)模式而來的靈感后來成為唐駿過關(guān)斬將的最重要的武器。
闖蕩微軟
正當(dāng)唐駿的小公司辦得紅紅火火的時候,他卻意外地接到了微軟公司的電話。“你好,唐駿先生,您是否有興趣到總部來工作?”當(dāng)時,微軟公司正在開發(fā)Windows NT3.5遠(yuǎn)東版,懂中文又懂日文的唐駿是這個項目的最佳人選。就這樣,唐駿抱著“拜師學(xué)藝”的心理來到了微軟。
初到微軟的唐駿名不見經(jīng)傳,很容易就被淹沒在數(shù)以萬計的微軟大軍中。唐駿知道,在微軟技術(shù)上比自己強(qiáng)的人太多了,如果按常規(guī)發(fā)展,很難有出頭之日,所以,他開始尋找機(jī)會,建立自己的核心競爭力。終于,機(jī)會來了,Windows中文版和日文版一直滯后于英文版近一年。唐駿開始利用空閑時間解決這個問題,終于他拿出了完整的方案。
“唐,你不是第一個提出這個問題的人,但卻是第一個帶著解決方案和認(rèn)真態(tài)度的人?!彼闹苯由纤具@樣評價他。很快,微軟就調(diào)派了資金和人手,放手讓唐駿去解決版本問題,30歲出頭的唐駿博士從默默無名的小工程師一躍成為微軟總部Windows NT開發(fā)部門的高級經(jīng)理。
唐駿不僅異常勤奮,就像他的老板比爾·蓋茨說的那樣,還是一個情商非常之高的人。他心懷感激地記住每一個幫助過他的人,每隔一段時間,就發(fā)郵件問候。
勞麗是微軟總部的一位總監(jiān)級人物,曾經(jīng)給予唐駿部門人力方面的幫助。每過一段時間,唐駿就會給她發(fā)郵件問候。正是這個只有兩面之緣的美國人,為唐駿帶來了改變一生的機(jī)會。1997年的一天,微軟的一次高層重要會議正在召開。會上剛提出要在中國建立微軟技術(shù)中心的計劃,勞麗就飛快地給唐駿發(fā)了一封電子郵件:“唐……你對此是否感興趣?”唐駿毫不猶豫地迅速回復(fù)她:“我非常感興趣!”勞麗立即起身:“我向各位推薦一位最合適的人選,相信他有足夠的能力擔(dān)此重任……”
1998年1月1日,時任微軟總部Windows NT開發(fā)部門高級經(jīng)理的唐駿從美國帶了4位經(jīng)理來到上海,組建微軟大中國區(qū)技術(shù)支持中心。微軟總部對中心的要求很高:要在一年內(nèi)達(dá)到和其他技術(shù)支持中心同樣的水平。一年之后,這4名外籍經(jīng)理必須回美國,只留下唐駿一人撐大旗。
唐駿以微軟中國區(qū)總裁的身份回到了闊別多年的祖國,在祖國的土地上大展身手。
(責(zé)任編輯殷明)