邱桂奇

在網(wǎng)易2008年的財報中，網(wǎng)絡游戲占據(jù)了90％左右的收入來源，而其中最大的貢獻者就是《夢幻西游》。乘勝追擊，《夢幻西游》推出了漫畫版《漫畫夢幻西游》，而網(wǎng)易的合作方就是上海漫唐堂文化傳播有限公司(以下簡稱為漫唐堂)。

漫唐堂是國內最早的動漫機構之一，已發(fā)展了近十年時間。從漫畫創(chuàng)作到涉獵出版業(yè)，如今漫唐堂又把觸角伸向了網(wǎng)絡平臺，挖掘動漫產業(yè)與網(wǎng)絡平臺相結合的潛在價值?！奥铺谜幱诟咚侔l(fā)展階段，我們的理念是團結一切可能的力量，用動漫感動世界?！甭铺脠?zhí)行董事劉輝在接受本刊記者采訪時坦言，“身處最易被遺忘的漫畫創(chuàng)作產業(yè)前端，要么就是價值被低估，要么就是因為原創(chuàng)的風險性而得不到風投的青睞?！逼鋵嵪啾绕渌麆勇髽I(yè)，漫唐堂的情況好很多。

打造“漫畫+圖書+游戲”平臺

漫唐堂首先聞名于出版業(yè)，先后出版了數(shù)本高質量動漫相關書籍，并和上?！犊ㄍㄍ酢冯s志社、上海世紀出版集團人民出版社、電子工業(yè)出版社等多家出版社建立了良好的合作關系，獲得了理想的銷售業(yè)績。漫唐堂先后推出了《l區(qū)212》、《蝴蝶飛飛》、《漫畫夢幻西游》等眾多備受市場歡迎的動漫內容，其中多部作品被譯為外文版本，在內容的商業(yè)開拓與整合方面卓有成效。

除了在傳統(tǒng)出版業(yè)耕耘，漫唐堂也在努力創(chuàng)造營收模式的多樣化。一方面，2008年漫唐堂聯(lián)合國內兩大行業(yè)巨頭(網(wǎng)易、童趣出版有限公司)打造《漫畫夢幻西游》，這是國內首部游戲改編大型漫畫，創(chuàng)造了國內動漫、游戲異業(yè)合作的經(jīng)典，整合了游戲、動漫、出版等多行業(yè)的資源。作為國內動漫產業(yè)模式與產業(yè)鏈的全新突破，顯現(xiàn)出國內動漫界發(fā)展的一種全新契機與態(tài)勢?！堵媺艋梦饔巍纷?009年5月在網(wǎng)絡上正式發(fā)布連載以來，一個月內點擊量就超過500萬人次。

另一方面，漫唐堂非常注重網(wǎng)絡平臺在動漫領域中的潛在價值，和新浪網(wǎng)動漫世紀、搜狐動漫、南方網(wǎng)動漫頻道、絕對動漫網(wǎng)等多家知名網(wǎng)站，以及國內各大城市知名動漫團體等本土動漫先鋒陣營建立了長期、穩(wěn)定的合作伙伴關系。

“漫唐堂的目標是在中國打造真正的動漫‘產業(yè)，這個目標將最大范圍地囊括所有與動漫相關的產業(yè)，其中不僅涉及傳統(tǒng)的動畫制作、漫畫出版，更涉及玩具、服裝、飾物等一系列動漫周邊產品?！眲⑤x告訴記者。事實上，漫唐堂的策略是依靠自身對動漫市場的深入了解，發(fā)揮技術優(yōu)勢和高度統(tǒng)一的團隊精神，為數(shù)字化動漫應用的發(fā)展提供加速度，創(chuàng)造價值。

劉輝將漫唐堂的核心模式稱為“商業(yè)動漫畫”，即以故事內容為核心，從商業(yè)需求出發(fā)，通過好的形象與故事，以漫畫、動畫及游戲的表現(xiàn)形式，傳播、吸引并引導青少年消費者，從而達到傳播產品與服務的效果。

而除了從游戲到動漫之外，由漫唐堂主導、國內第一部知名漫畫《1區(qū)212》改編的同名網(wǎng)頁游戲即將上線，同名舞臺劇也將于年底面世。“這是產業(yè)鏈的延伸，通過對產業(yè)鏈的整合打造本土最強的動漫企業(yè)。”劉輝信雄心勃勃。

《漫畫夢幻西游》經(jīng)驗

為網(wǎng)易網(wǎng)絡游戲業(yè)務貢獻了絕大部分現(xiàn)金流的《夢幻西游》注冊用戶達2.3億，并且在8月2日創(chuàng)出了256萬同時在線人數(shù)的業(yè)界記錄。為了使玩家可以更加深入地體驗游戲中的故事情節(jié)、角色間的恩怨情仇，網(wǎng)易希望出版漫畫版的《夢幻西游》，滿足玩家更深層次的需求。

“網(wǎng)易是一家以網(wǎng)游原創(chuàng)能力著稱的專業(yè)公司，所以我們要找在漫畫領域專業(yè)的合作伙伴來一起做《夢幻西游》的漫畫版?！本W(wǎng)易當家人丁磊選擇了漫唐堂作為合作伙伴。

據(jù)日本貿易振興機構的調查結果顯示，日本國內動漫相關市場的規(guī)模已經(jīng)超過2萬億日元(約1500億元人民幣)。清科數(shù)據(jù)也表明，日本通過動畫片、卡通書和電子游戲三者的商業(yè)組合，已成為全球產量最大的動畫大國。動漫產業(yè)占日本GDP的比重超過10％，成為日本第三大產業(yè)。

而在中國，動畫、漫畫、游戲產業(yè)幾乎都是獨立作戰(zhàn)，沒有跨三項平臺運作的規(guī)模型企業(yè)。漫唐堂希望借跨平臺合作的《漫畫夢幻西游》來打造一個成功的商業(yè)模式，實現(xiàn)人氣網(wǎng)游《夢幻西游》的漫畫化、動畫化、周邊化。

借《夢幻西游》的品牌強勢，漫唐堂攜網(wǎng)易、聯(lián)合發(fā)行商，共同開發(fā)包括漫畫、動畫在內的網(wǎng)游周邊產品。據(jù)劉輝介紹，國內網(wǎng)游市場周邊產品的不成熟，給動漫企業(yè)提供了合作的機會，也讓網(wǎng)游企業(yè)看到了增值的空間。

與網(wǎng)易的合作不僅開創(chuàng)了由第三方操作的國內商業(yè)動漫的新模式，并將為漫唐堂帶來千萬級的可能年收益(二十年授權收益與后續(xù)產品開發(fā)價值收益)與無價的品牌優(yōu)勢。劉輝表示，目前有多個跟進的類似的商業(yè)動漫項目，這就是分享與合作的效果。

憑借著優(yōu)秀的管理團隊，漫唐堂獲得了包括復星在內多家投資者的關注。但劉輝表示，“我們不會盲目迎合資本，因為我們找到了獨特的商業(yè)模式，使位于產業(yè)前端的漫畫可以擁有更多元化的商業(yè)合作空間。”而就選擇投資者來說，漫唐堂不僅看重資金，更看重其能帶來的資源。劉輝笑著說，“如果是復星，我們還愿意打個折?！?/p>

劉輝認為國內動漫產業(yè)的短板是內容、資本與產業(yè)鏈。就資本而言，相對股權融資，他更看好基于項目的產業(yè)資本。無論是目前火熱的動畫電影《麥兜響當當》，還是之前創(chuàng)造億元票房的喜羊羊動畫電影，都能夠見到上海文廣(SMG)與優(yōu)揚傳媒等產業(yè)資本的身影。劉輝希望能與這樣的產業(yè)資本進行合作。