王樵一

最近，電子書(shū)的話(huà)題又被炒得沸沸揚(yáng)揚(yáng)。其中討論最多的，當(dāng)屬銷(xiāo)售電子書(shū)如何獲利?

音樂(lè)與電影產(chǎn)業(yè)的例子讓不少業(yè)者擔(dān)心，害怕閱讀數(shù)字化后也將面臨盜版沖擊，影響圖書(shū)銷(xiāo)售。

的確，數(shù)字化讓盜版變得更加容易、便利，讓商品免費(fèi)提供變得更加容易。問(wèn)題是，盜版并非到了網(wǎng)絡(luò)時(shí)代才有，過(guò)去實(shí)體時(shí)代，盜版書(shū)、DVD、VCD也是滿(mǎn)坑滿(mǎn)谷(二手店則是低價(jià)取得商品的另一管道)。租書(shū)店、圖書(shū)館、朋友借閱分享，也都是免費(fèi)取得文化產(chǎn)品的方法?？傊?，只要有心，想要以低價(jià)或免費(fèi)取得一本書(shū)，并不是難事。比較麻煩的是，如何證明盜版或免費(fèi)傳播確實(shí)沖擊正版的銷(xiāo)售量?

或許，嚴(yán)格緝查盜版，能讓正版業(yè)績(jī)上升，不過(guò)，絕對(duì)不是將盜版的業(yè)績(jī)直接往正版上面加這么簡(jiǎn)單，許多消費(fèi)者之所以購(gòu)買(mǎi)、使用盜版，看中的是低價(jià)或免費(fèi)。

近年，隨著數(shù)字復(fù)制技術(shù)的便利性增強(qiáng)，日本的漫畫(huà)雜志《Jump周刊》銷(xiāo)售量從全盛時(shí)期的600多萬(wàn)冊(cè)下滑到200多萬(wàn)冊(cè)，業(yè)績(jī)損失高達(dá)六成。

然而，日本的漫畫(huà)業(yè)者并沒(méi)有太過(guò)強(qiáng)力打擊網(wǎng)絡(luò)上的非法盜版連載，因?yàn)椋麄儼l(fā)現(xiàn)，非法盜版能讓漫畫(huà)家的漫畫(huà)被更多人看到，從而培養(yǎng)出更多的讀者粉絲。直接反映在銷(xiāo)售上的，就是連載雜志周刊的銷(xiāo)售量雖然下降，但當(dāng)紅漫畫(huà)的單行本銷(xiāo)售數(shù)字卻不斷上升，其他漫畫(huà)授權(quán)的周邊商品銷(xiāo)售業(yè)績(jī)也有上揚(yáng)的趨勢(shì)。

舉例來(lái)說(shuō)，臺(tái)灣暢銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)作家九把刀，就把自己的作品在網(wǎng)絡(luò)上免費(fèi)連載，免費(fèi)連載并沒(méi)有影響其銷(xiāo)售量，反而因?yàn)槊赓M(fèi)在網(wǎng)絡(luò)上連載替他將作品分享出去，讓更多人有機(jī)會(huì)看到他的作品，決定是否要成為他的粉絲，最終作品引發(fā)廣大讀者好評(píng)，將他推升為人氣作家。

再比如，以《牧羊少年的奇幻之旅》走紅全球的保羅·科爾賀，曾經(jīng)自己偽裝為瘋狂書(shū)迷，架設(shè)網(wǎng)站，將作品上傳網(wǎng)絡(luò)，提供讀者免費(fèi)下載、傳閱，一開(kāi)始出版社非常驚恐，然而沒(méi)過(guò)多久，他們發(fā)現(xiàn)保羅的那些舊書(shū)又在書(shū)店里重新賣(mài)了起來(lái)。后來(lái)，出版社決定每個(gè)月在自家網(wǎng)站提供一部保羅·科爾賀的作品讓讀者免費(fèi)下載。

另外，以《美國(guó)眾神》一書(shū)走紅的尼爾·蓋曼，更是在作品上市時(shí)免費(fèi)讓讀者下載電子文件，讓讀者自行讀過(guò)之后再?zèng)Q定是否購(gòu)買(mǎi)。出版社以為此舉會(huì)讓尼爾的書(shū)籍銷(xiāo)售量大受打擊，沒(méi)想到不久，《美國(guó)眾神》沖上暢銷(xiāo)排行榜不說(shuō)，其他早期的作品也紛紛流通起來(lái)。

其實(shí)，作家應(yīng)該怕的不是盜版或免費(fèi)傳播，而是自己的作品無(wú)法引起市場(chǎng)青睞，無(wú)法造成話(huà)題。也就是說(shuō)，無(wú)人聞問(wèn)才是作品滯銷(xiāo)的主因，而不是盜版或免費(fèi)贈(zèng)閱。

如果數(shù)字網(wǎng)絡(luò)的崛起讓內(nèi)容的傳播變得更加便利而且免費(fèi)是一種必然的趨勢(shì)，那么，去抵擋必然趨勢(shì)的行為恐怕是愚蠢的。我們應(yīng)該思考的是，如何從這樣的新趨勢(shì)中，找出新的商業(yè)獲利模式，而不是死守著老舊的商業(yè)模式要求時(shí)代不要改變。

太多人擔(dān)心網(wǎng)絡(luò)的免費(fèi)傳播會(huì)影響書(shū)籍銷(xiāo)售量，但我認(rèn)為，在電子閱讀器還不能像紙張一般舒適便利時(shí)，紙本書(shū)就不可能完全被淘汰。

目前熱鬧的電子書(shū)論述都太過(guò)強(qiáng)調(diào)閱讀的功能，卻忽略了人類(lèi)的美學(xué)需求，只要人類(lèi)對(duì)于實(shí)體物品的擁有觀念仍然根深蒂固，對(duì)于擁有的概念就依然不會(huì)割合，且紙本書(shū)籍不只是傳播信息的工具、載體，更是一種工藝文化產(chǎn)品，因此，讓人類(lèi)舍棄附加在紙本書(shū)籍上的美學(xué)價(jià)值，僅取閱讀的功能價(jià)值也是不可思議的事情。

數(shù)字閱讀與免費(fèi)贈(zèng)閱，并不會(huì)沖擊真正能夠暢銷(xiāo)的作品，反而能讓暢銷(xiāo)作品更暢銷(xiāo)，因?yàn)閿?shù)字閱讀的免費(fèi)傳播讓大量的讀者對(duì)該作品進(jìn)行篩選評(píng)判，早已做出了最公正的選擇。

是的，數(shù)字閱讀的崛起會(huì)讓從事創(chuàng)作與出版工作變得更加困難，但卻也變得更有挑戰(zhàn)性，這樣的變遷已經(jīng)不可避免，至于是好是壞，就看你怎么想。