馬志明

最近幾年，女性理財成為一個逐漸被明確和重視的圖書市場。女性理財書開始流行，開始細(xì)分，形成這一現(xiàn)象的原因主要有以下幾方面：

1內(nèi)在需求。之前的理財類圖書，大多側(cè)重于投資領(lǐng)域，比如股票、基金、開店、經(jīng)商等方面，少有涉及到家庭財務(wù)管理、家庭經(jīng)濟(jì)節(jié)儉、生活品質(zhì)提升等方面的圖書?？梢哉f，對外理財，基本上還是以男性為主體，女性的興趣點(diǎn)主要是在家庭經(jīng)營、省錢、提升生活質(zhì)量等方面上。

2女性獨(dú)立意識的加強(qiáng)。女人要有錢，在經(jīng)濟(jì)上獨(dú)立，在財務(wù)上獨(dú)立，這樣才能談到人格上的獨(dú)立、精神上的獨(dú)立。女性懂得理財，能夠獨(dú)立，人生才是自己的。女性無法在廚房中要求獨(dú)立，學(xué)會理財才是追求獨(dú)立自主的基礎(chǔ)。女性理財意識的覺醒，是社會進(jìn)步的一個體現(xiàn)。其實，不止對于女性，對任何人來說都是如此，腦袋決定了口袋，口袋里的自由決定了你一生的幸福。

3經(jīng)濟(jì)氣候。這兩年大的經(jīng)濟(jì)環(huán)境不太好，目前我們?nèi)蕴幱诮?jīng)濟(jì)危機(jī)中，雖然不像2008年所想象得那么悲觀，但這場經(jīng)濟(jì)危機(jī)還是在深刻地影響著我們生活的方方面面，“無形之手”一直在我們的上空舞動。在這樣的大環(huán)境下，作為最小的經(jīng)濟(jì)單位——家庭，自然會采取緊縮消費(fèi)、精打細(xì)算的家庭經(jīng)濟(jì)策略，大手大腳的毛病一定要改一改了。其實，每個女人都是天生的理財好手，只要她有這方面的意識，她就能做得很好。做得好還不夠，還要把自己的經(jīng)驗跟姐妹們分享。

于是，就有了我們這套優(yōu)雅小主婦系列叢書的誕生。到目前為止，我們已經(jīng)推出了《優(yōu)雅小主婦的理財生活》《優(yōu)雅小主婦的低成本奢華生活》《優(yōu)雅小主婦的生活竅門》共三本，銷售情況都非常不錯。

我們的女性理財圖書，有一個特點(diǎn)，就是強(qiáng)調(diào)兩組對立的概念：

首先，“優(yōu)雅”和“草根”，看似矛盾，其實是我們考慮了很久之后的一個定位，優(yōu)雅代表對生活品質(zhì)的追求，草根是強(qiáng)調(diào)了大家都是普通人，富豪們?nèi)绾卫碡敳辉谖覀兊挠懻摲秶?，對大多?shù)上班族來說也不具有借鑒意義。在這一點(diǎn)上，女性美容暢銷書《31歲小美女的養(yǎng)顏經(jīng)》給了我們一些啟發(fā)。以前的美容類圖書都是以明星打天下，這本書之后，一大批“草根美容教主”開始活躍起來。既然如此，把這種草根操作法搬到其他領(lǐng)域，我們認(rèn)為也是可行的。

其次，“低成本”和“奢華”，女性理財從本質(zhì)上來說，主要是講如何省錢，但我們從來不提倡為了省錢而降低生活品質(zhì)，所以，“低成本”和“奢華”一定要兼得，當(dāng)然，兼得并不容易，需要智慧和用心，這些智慧和用心，就我們的理財書所要講的。

其實，理財就是理生活，對自己的經(jīng)濟(jì)負(fù)責(zé)，就是對自己的人生負(fù)責(zé)。理財只是手段，生活才是目的。所以我們這套圖書，從本質(zhì)上來講，還是要教會廣大女性，如何擁有一個良好的生活習(xí)慣和生活態(tài)度。有一個女孩年滿18歲后，父親要教她如何做一個女人。于是，她被帶到高級俱樂部，去看那些女人如何和她的父親相處。最后她結(jié)婚了，愛情幸福，生活美滿。她學(xué)會了什么呢?她學(xué)會了如何打高爾夫，如何評鑒美酒；她會了溫柔聆聽，學(xué)會了表達(dá)自己的意見，學(xué)會了攝影，學(xué)會了舞蹈；學(xué)會了讓自己優(yōu)雅高貴，學(xué)會了經(jīng)營自己的生活。

當(dāng)然，女性理財圖書市場不是我們挖掘的，市場上有很多同類型圖書，但與這些圖書相比，我們這套優(yōu)雅小主婦系列有著自己的特點(diǎn)：

首先是貼合實際，內(nèi)容上著重可操作性、可借鑒性和可復(fù)制性，用最普通、最草根的小主婦理財實例來吸引讀者，能極快引起共鳴。

其次，在裝幀上中用女性最在意的詞句吸引讀者，比如“經(jīng)濟(jì)危機(jī)來了，你準(zhǔn)備好過冬的糧食了嗎”、“不做奔奔族，不做月光族，不做啃老族”、“過分節(jié)儉是算計，大手大腳是傻氣，我們的口號是：用最小的投資換取最大的收益”，充分契合女性理財?shù)闹?jǐn)慎心理。目前的女性理財書中不乏像《女人就是要有錢》這樣比較露骨的書名，但我們倡導(dǎo)的理財態(tài)度是以穩(wěn)妥、風(fēng)險低為主要目的，強(qiáng)調(diào)女性即使每個月掙不了多少錢，也要有理財意識，養(yǎng)“財”防老。我們同時建議女性不要“撈”男人的錢，而是利用自己手里有限的資金，創(chuàng)造越來越大的利潤空間——授人以魚不如授人以漁。

還有，包裝上采用迎合女性喜好的主色和符號特征，比如桃紅、淺紫色和小豬撲滿。

在這個系列圖書的營銷上，我們也采取了一些措施。除了一些常規(guī)的媒體推廣，我們還有針對性地做了一些推廣工作，比如在女性雜志上發(fā)表書訊、書評，比如在理財類電視節(jié)目中把作者請出來現(xiàn)身說法，比如組織相關(guān)的書友會活動，比如作者和讀者之間的網(wǎng)絡(luò)溝通等。

“優(yōu)雅小主婦”是我們的一個主打品牌，今后還會繼續(xù)延續(xù)下去，我們將持續(xù)挖掘好的作品、好的作者，當(dāng)然，還是以草根主婦為主。近期，我們將把這個概念推進(jìn)到親子、育兒方面，希望能給大家奉上更好的作品。