馬志明

最近幾年，女性理財(cái)成為一個(gè)逐漸被明確和重視的圖書市場(chǎng)。女性理財(cái)書開始流行，開始細(xì)分，形成這一現(xiàn)象的原因主要有以下幾方面：

1內(nèi)在需求。之前的理財(cái)類圖書，大多側(cè)重于投資領(lǐng)域，比如股票、基金、開店、經(jīng)商等方面，少有涉及到家庭財(cái)務(wù)管理、家庭經(jīng)濟(jì)節(jié)儉、生活品質(zhì)提升等方面的圖書?？梢哉f，對(duì)外理財(cái)，基本上還是以男性為主體，女性的興趣點(diǎn)主要是在家庭經(jīng)營(yíng)、省錢、提升生活質(zhì)量等方面上。

2女性獨(dú)立意識(shí)的加強(qiáng)。女人要有錢，在經(jīng)濟(jì)上獨(dú)立，在財(cái)務(wù)上獨(dú)立，這樣才能談到人格上的獨(dú)立、精神上的獨(dú)立。女性懂得理財(cái)，能夠獨(dú)立，人生才是自己的。女性無法在廚房中要求獨(dú)立，學(xué)會(huì)理財(cái)才是追求獨(dú)立自主的基礎(chǔ)。女性理財(cái)意識(shí)的覺醒，是社會(huì)進(jìn)步的一個(gè)體現(xiàn)。其實(shí)，不止對(duì)于女性，對(duì)任何人來說都是如此，腦袋決定了口袋，口袋里的自由決定了你一生的幸福。

3經(jīng)濟(jì)氣候。這兩年大的經(jīng)濟(jì)環(huán)境不太好，目前我們?nèi)蕴幱诮?jīng)濟(jì)危機(jī)中，雖然不像2008年所想象得那么悲觀，但這場(chǎng)經(jīng)濟(jì)危機(jī)還是在深刻地影響著我們生活的方方面面，“無形之手”一直在我們的上空舞動(dòng)。在這樣的大環(huán)境下，作為最小的經(jīng)濟(jì)單位——家庭，自然會(huì)采取緊縮消費(fèi)、精打細(xì)算的家庭經(jīng)濟(jì)策略，大手大腳的毛病一定要改一改了。其實(shí)，每個(gè)女人都是天生的理財(cái)好手，只要她有這方面的意識(shí)，她就能做得很好。做得好還不夠，還要把自己的經(jīng)驗(yàn)跟姐妹們分享。

于是，就有了我們這套優(yōu)雅小主婦系列叢書的誕生。到目前為止，我們已經(jīng)推出了《優(yōu)雅小主婦的理財(cái)生活》《優(yōu)雅小主婦的低成本奢華生活》《優(yōu)雅小主婦的生活竅門》共三本，銷售情況都非常不錯(cuò)。

我們的女性理財(cái)圖書，有一個(gè)特點(diǎn)，就是強(qiáng)調(diào)兩組對(duì)立的概念：

首先，“優(yōu)雅”和“草根”，看似矛盾，其實(shí)是我們考慮了很久之后的一個(gè)定位，優(yōu)雅代表對(duì)生活品質(zhì)的追求，草根是強(qiáng)調(diào)了大家都是普通人，富豪們?nèi)绾卫碡?cái)不在我們的討論范圍之列，對(duì)大多數(shù)上班族來說也不具有借鑒意義。在這一點(diǎn)上，女性美容暢銷書《31歲小美女的養(yǎng)顏經(jīng)》給了我們一些啟發(fā)。以前的美容類圖書都是以明星打天下，這本書之后，一大批“草根美容教主”開始活躍起來。既然如此，把這種草根操作法搬到其他領(lǐng)域，我們認(rèn)為也是可行的。

其次，“低成本”和“奢華”，女性理財(cái)從本質(zhì)上來說，主要是講如何省錢，但我們從來不提倡為了省錢而降低生活品質(zhì)，所以，“低成本”和“奢華”一定要兼得，當(dāng)然，兼得并不容易，需要智慧和用心，這些智慧和用心，就我們的理財(cái)書所要講的。

其實(shí)，理財(cái)就是理生活，對(duì)自己的經(jīng)濟(jì)負(fù)責(zé)，就是對(duì)自己的人生負(fù)責(zé)。理財(cái)只是手段，生活才是目的。所以我們這套圖書，從本質(zhì)上來講，還是要教會(huì)廣大女性，如何擁有一個(gè)良好的生活習(xí)慣和生活態(tài)度。有一個(gè)女孩年滿18歲后，父親要教她如何做一個(gè)女人。于是，她被帶到高級(jí)俱樂部，去看那些女人如何和她的父親相處。最后她結(jié)婚了，愛情幸福，生活美滿。她學(xué)會(huì)了什么呢?她學(xué)會(huì)了如何打高爾夫，如何評(píng)鑒美酒；她會(huì)了溫柔聆聽，學(xué)會(huì)了表達(dá)自己的意見，學(xué)會(huì)了攝影，學(xué)會(huì)了舞蹈；學(xué)會(huì)了讓自己優(yōu)雅高貴，學(xué)會(huì)了經(jīng)營(yíng)自己的生活。

當(dāng)然，女性理財(cái)圖書市場(chǎng)不是我們挖掘的，市場(chǎng)上有很多同類型圖書，但與這些圖書相比，我們這套優(yōu)雅小主婦系列有著自己的特點(diǎn)：

首先是貼合實(shí)際，內(nèi)容上著重可操作性、可借鑒性和可復(fù)制性，用最普通、最草根的小主婦理財(cái)實(shí)例來吸引讀者，能極快引起共鳴。

其次，在裝幀上中用女性最在意的詞句吸引讀者，比如“經(jīng)濟(jì)危機(jī)來了，你準(zhǔn)備好過冬的糧食了嗎”、“不做奔奔族，不做月光族，不做啃老族”、“過分節(jié)儉是算計(jì)，大手大腳是傻氣，我們的口號(hào)是：用最小的投資換取最大的收益”，充分契合女性理財(cái)?shù)闹?jǐn)慎心理。目前的女性理財(cái)書中不乏像《女人就是要有錢》這樣比較露骨的書名，但我們倡導(dǎo)的理財(cái)態(tài)度是以穩(wěn)妥、風(fēng)險(xiǎn)低為主要目的，強(qiáng)調(diào)女性即使每個(gè)月掙不了多少錢，也要有理財(cái)意識(shí)，養(yǎng)“財(cái)”防老。我們同時(shí)建議女性不要“撈”男人的錢，而是利用自己手里有限的資金，創(chuàng)造越來越大的利潤(rùn)空間——授人以魚不如授人以漁。

還有，包裝上采用迎合女性喜好的主色和符號(hào)特征，比如桃紅、淺紫色和小豬撲滿。

在這個(gè)系列圖書的營(yíng)銷上，我們也采取了一些措施。除了一些常規(guī)的媒體推廣，我們還有針對(duì)性地做了一些推廣工作，比如在女性雜志上發(fā)表書訊、書評(píng)，比如在理財(cái)類電視節(jié)目中把作者請(qǐng)出來現(xiàn)身說法，比如組織相關(guān)的書友會(huì)活動(dòng)，比如作者和讀者之間的網(wǎng)絡(luò)溝通等。

“優(yōu)雅小主婦”是我們的一個(gè)主打品牌，今后還會(huì)繼續(xù)延續(xù)下去，我們將持續(xù)挖掘好的作品、好的作者，當(dāng)然，還是以草根主婦為主。近期，我們將把這個(gè)概念推進(jìn)到親子、育兒方面，希望能給大家奉上更好的作品。