王化兵

10月13日，第61屆法蘭克福國際書展開幕。中國作為本屆展會的主賓國，成為人們關注的焦點。在中國館“走近E時代”展區(qū)，盛大、起點中文網、漢王科技等企業(yè)進行了集中展示。其中，漢王是唯一的硬件廠商，其懸掛在展區(qū)空中的60臺電紙書也格外引人注目。

此前早有媒體曝出，考慮到金融危機的影響，英美國家參展比較謹慎。從現(xiàn)場來看，大多數(shù)參展廠商的確有縮減規(guī)模的跡象。而漢王本次參展，參會情況如何，達成了哪些合作協(xié)議，就這些問題記者采訪了漢王科技董事長劉迎建。

出版參考：據漢王科技工作人員透露，在會展開幕當天，漢王電紙書展場便迎來了幾住特殊的客人——德國議會的相關人員。請問相關合作意向是否達成?

劉迎建：經過現(xiàn)場工作人員的演示，他們對漢王電紙書的品質以及功能表示滿意，提出希望能大批量采購，在今后舉行的會議中向議員們發(fā)放、使用。德國議會將在近期邀請漢王電紙書的銷售和研發(fā)人員前往議會進行詳細介紹，雙方合作的具體細節(jié)也將隨之落實。

出版參考：漢王科技與哈珀·柯林斯在2009年已經有過多次接觸，本次參展，雙方是否已經達成合作意向?

劉迎建：這是漢王全球戰(zhàn)略布局的重要一步。展會中漢王科技與哈珀·柯林斯雙方高層決策者進行了合作洽談，漢王意欲購買其數(shù)千冊英文書籍使用權。漢王不僅要讓自己的產品“走出去”，還要讓世界上優(yōu)秀的圖書“走進來”，國人將有機會看到更多更精彩的書籍!

哈珀·柯林斯出版集團系新聞集團的全資子公司，是全球最大的英文書籍出版商之一，總部位于紐約。該集團是第一家將圖書內容數(shù)字化，并創(chuàng)辦全球數(shù)字書庫的出版商，以保護作者的權利、滿足消費者的需求。

此前在中國探討到電紙書運營模式時，哈珀·柯林斯全球總裁兼CEO賴恩對漢王電紙書“預裝+網絡”運營方式也表示贊同。他認為漢王應該更多引進版權，哈珀·柯林斯除了擬與漢王合作外，還將把漢王電紙書推薦給全球最大書商Barnes&NoNe;書店等合作伙伴，讓漢王電紙書真正融入全球閱讀價值鏈。

出版參考：在IT產業(yè)，僅用1年的時間就躍居全球三甲的中國企業(yè)還不多見，因此境內外各類媒體也對漢王現(xiàn)象做過深度報道，漢王在全球經濟低速狀況下的加速成長也被管理界稱作“彎道超車”的范例。請問您認為漢王的核心競爭力是什么?

劉迎建：20多年前，我認準了“漢字手寫識別”，一做20載，終于使這種中國人主創(chuàng)的，擁有自主知識產權的技術占領市場八成份額，甚至連微軟都為之注目。20多年后，我認準了“電紙書”，調配全公司力量和資源全力以赴。電紙書在未來是信息終端，前景廣闊。

核心技術很關鍵，就是你有和這個產業(yè)緊密相關的殺手锏，你有別人沒有的東西。電子閱讀器的核心技術之一是E-ink屏，但其作為公開的“秘密”，大家都有。而漢王手寫輸入這個技術以及手寫輸入的電磁傳感，經過20年的積累，在世界上是領先的，而且這個核心技術與電子閱讀器這個產業(yè)貼得很近。歷年來，不管是彩電、空調、相機還是手機，基本上所有的高科技產品，從技術創(chuàng)新、產品形態(tài)創(chuàng)新到市場的啟動都是國外引領國內。在電紙書領域，不論是在全球掀起數(shù)字化閱讀潮流的Amazon Kindle，還是擁有強大品牌號召力的Sony Reader，都僅限于視覺上對電紙書進行類紙化顯示處理，而漢王電紙書集成世界兩大優(yōu)勢技術，率先實現(xiàn)了讀和寫的結合，這意味著中國首次在科技創(chuàng)新中走在了世界的前列。

依托“產品整合資源一樹立品牌一拓展渠道一帶動銷售”的推廣模式，漢王會繼續(xù)加速發(fā)展。

出版參考：您如何看待電紙書背后更廣闊的數(shù)字出版產業(yè)?

劉迎建：在閱讀價值鏈上，終端設備的制造可能是價值微笑曲線的最低點，是實現(xiàn)產業(yè)平臺升級的方向。

漢王的宗旨就是提供“閱讀解決方案”。為此，漢王實施了三步走的部署。第一步是廣泛采集優(yōu)秀書籍，實現(xiàn)內容的數(shù)字化并和電子閱讀器終端捆綁銷售，在培育市場的同時，實現(xiàn)數(shù)量上的突破，為實現(xiàn)產業(yè)升級打下基礎，第二步是搭建易用的電子書報交易平臺——電書貿(ebooks mall)，使之成為出版機構銷售電子圖書和讀者下載電子圖書類商品的第一平臺，提高發(fā)行效率，降低交易成本t第三步則是搭建整合性閱讀解決方案平臺，該平臺不僅向普通讀者提供閱讀解決方案，更向出版機構和企事業(yè)單位提供數(shù)字加工、信息交流、知識產權的二次開發(fā)、無紙化辦公以及個性化出版等專業(yè)的閱讀解決方案。

目前，漢王戰(zhàn)略的第一階段已經完成，正穩(wěn)步邁入第二階段。為此，公司構建了更為廣泛、深入的戰(zhàn)略聯(lián)盟，整合價值鏈上下游優(yōu)勢，努力成為中國領先的閱讀服務提供商。