張達明

1995年,他從山西一所大學(xué)畢業(yè),那時,國家對大學(xué)生還包分配工作,但他不愿意過那種平平淡淡的日子,他想干點新鮮的、屬于自己的事,便決定到南方去“淘金”。

他懷里揣著僅有的50元錢,擠上了火車,沒有座位,就在別人座位下面塞一張報紙,勉強躺進去。

車到武漢漢口時,他身上僅剩下了20元錢,眼看就要彈盡糧絕。這時,他發(fā)現(xiàn)車站廣場有不少擦皮鞋的,生意看上去都很紅火,他便向一位擦鞋師傅討教經(jīng)驗。擦鞋師傅得知他是個大學(xué)生,并且愿意放下架子干這種活,很是驚奇,就十分熱情地向他傳授起了擦鞋“秘籍”。他討教完經(jīng)驗,花10元錢置辦了一套擦鞋工具,又請人幫忙釘了個木盒子,便在漢口火車站開始了擦皮鞋的“生意”。

第一天下來,他掙到了27元錢。第10天,他接待了一位在武漢大學(xué)開留學(xué)生食堂的老板,老板知道他是個大學(xué)生后,對他說,他們那里正缺一名會英語的人,問他愿不愿意去那里工作。這正是他巴不得的事,就爽快答應(yīng)了。

在留學(xué)生食堂打工期間,他覺得自己要學(xué)的東西還很多,只是沒有時間。晚上想學(xué)一會,可宿舍又太吵。經(jīng)過打聽,他在該校醫(yī)院找了份夜間的兼職工作,每晚0點到4點值班,工錢只有兩元,但畢竟比學(xué)校要安靜許多,他很滿意。

一個月到頭后,他算上在醫(yī)院兼職所得,加上在食堂的工資,共領(lǐng)到了460元錢。拿到錢后,他認為必須再往前邁出新的一步。于是,他辭去了學(xué)校食堂的工作,找到了一份推銷剃須刀的工作。在當(dāng)時,推銷是最好找的工作,但卻是最難干的。每天早上8點半到公司報到,然后西裝革履地頂著烈日去推銷,晚上還要向公司匯報當(dāng)天的業(yè)績。

雖然每天很苦很累,但他覺得,越是難干的事,就越是要咬牙堅持,成功的機遇也就越大。然而,要想成功真不是那么簡單的。在以后一段時間內(nèi),他的業(yè)績很不理想,雖然想了好多辦法,效果卻不明顯。一天,他背著一大包剃須刀來到武漢長江大橋上,不由自主地想起這段艱難的經(jīng)歷,總結(jié)自己工作業(yè)績?yōu)槭裁匆恢鄙喜蝗サ脑颉Ｋ紒硐肴?他感覺到,是自己的普通話不標(biāo)準(zhǔn),很難和當(dāng)?shù)氐氖忻駵贤?加之自信心不足,見到陌生人總是羞于開口,導(dǎo)致工作業(yè)績一直徘徊不前。

原因找到后,他立即買回一面大鏡子掛在宿舍,每天跟著電視主持人學(xué)說普通話,然后對著鏡子練習(xí)。練習(xí)了一個月后,普通話有了很大的提高,語言表達能力也向前大大的進了一步,銷售業(yè)績更是突飛猛進,平均下來一天能賺150元,有時候,一天能凈賺二三百元,遙遙領(lǐng)先于其他同事。

雖然成績上去了,但他并不滿足。他決定尋找新的商機和賣點,把業(yè)績再翻一番。他忽然想到這樣一個問題,既然大家能把剃須刀賣給男同胞,自己為什么不能把它賣給女同胞呢?

但是,要把剃須刀賣給女人絕非一件容易事,但他還是壯著膽子出擊了。他先來到原來在食堂干過的那所大學(xué)門前,一個女孩子走過來了,他立刻追了過去,說:“對不起同學(xué),耽誤您一分鐘,我想向您推薦一種剃須刀……”不等他把話說完,那個女孩就很生氣地回絕:“對不起,我用不著剃須刀!”說完轉(zhuǎn)頭要走。他趕忙向女孩道歉。待女孩平靜下來后,他又開始了迂回攻勢,對她說:“同學(xué),請問您用的是什么洗發(fā)水?多少錢一瓶?”

女孩笑著問他:“20元一瓶,怎么了?你也推銷洗發(fā)水?”

他趁機說:“您想想,如果您肯用買洗發(fā)水一半的錢來買一把剃須刀送給您的父親,我相信他一定會非常高興!作為女兒,為父親盡點孝心不是應(yīng)該的嗎?”

女孩被說動了,很痛快地掏錢買了一把剃須刀。

有了第一次的成功,更增強了他的信心。許多女生整宿舍都買了他的剃須刀,送給自己的父親或男朋友。

隨后,他又帶著幾個朋友把剃須刀市場發(fā)展到山東濟南等地。不久,他就挖掘到了人生的第一桶金,也為以后的事業(yè)發(fā)展奠定了堅實基礎(chǔ)。

他的名字叫陳鵬,現(xiàn)年37歲的他,硬是憑著“把剃須刀賣給女孩子”的超凡創(chuàng)意,經(jīng)過十多年的打拼,已是山西運城市宏和華唐貿(mào)易有限公司的總經(jīng)理,旗下有餐飲、黃酒、運輸,灶具等分公司,成為當(dāng)?shù)仡H有名氣的民營企業(yè)家。

陳鵬這樣總結(jié)自己走過的路:“年輕人創(chuàng)業(yè),特別是大學(xué)生創(chuàng)業(yè),就是要善于做第一個發(fā)現(xiàn)螃蟹,并勇敢吃下螃蟹的人。”

摘自《西江月》