徐　磊

人生有夢才會有動力,人生無夢就會覺得自己多么無用,曲折的人生我喜歡,我喜歡富有挑戰(zhàn)的人生,困難越多,人生所積累的經(jīng)驗就越多。

談起在校創(chuàng)業(yè),那得從2006年說起。2005年我考入江蘇聯(lián)合職業(yè)學校泰州機電分院。2006年暑假我去了上海,通過爸爸的朋友,我得到了一次在4S汽車銷售店里打工的機會,通過兩個月的打工,讓我懂得了“掙錢不是一件容易的事”,同時讓我從此喜歡上了車,可以說是迷戀,以后的兩年暑假我都是在這家4S汽車銷售店里打工,在這里我學到了許多汽車上的技能比如封軸、貼膜、音箱改裝等等。從那個時候起我看到車,就像看到自己的朋友的一樣,非常親切。當然我還交了一些朋友,他們都可以說是我的師傅,我的技術(shù)全是跟他們學的。從他們那兒我不僅學到了技術(shù),還學會了怎樣做人,怎樣融入社會,可以說這給我以后的創(chuàng)業(yè)打下了牢固的基礎(chǔ)。

2007年NFTE創(chuàng)業(yè)教育走進了學校,給我們這些懷有創(chuàng)業(yè)夢想的學生提供了一個展現(xiàn)自我的舞臺,同時點燃了我那顆火熱的創(chuàng)業(yè)之心,那時我就在想要是自己能夠有一家屬于自己的汽車美容中心,那該多好啊!可是那只是幻想,若想將幻想變?yōu)楝F(xiàn)實那得付出很大的努力才行。首先考慮的是資金問題,要想開一家汽車美容店最少要二十五六萬,怎樣才能弄到自己的第一筆資金呢;依我三年打工的經(jīng)驗來看,開一家這樣的公司必須選擇在高檔小區(qū)旁邊,原因是因為這些小區(qū)都住著一些比較有錢的人,當然這樣的家庭肯定有車;店面前必須要寬敞,因為地方大了就可以停放很多的車輛,提高效率。然后就是經(jīng)營理念,這也是必須考慮的問題,因為服務(wù)行業(yè)不含有技術(shù)所以很容易被別人模仿,所以你的理念必須要不斷翻新,要始終想在別人前面,只有這樣才能給客戶帶來新鮮的感覺,才使客戶有消費的欲望。

提到自己的第一筆資金那我還是要感謝我的父母,是他們給了我很大的資助。2009年2月我大膽的將自己的想法告訴父母,當時他們的反對聲極其強烈。第一,這可是一筆不小的資金,第二,家人認為我還小,才剛剛接觸這個社會對這個社會的了解還很理想化。我爸爸是一很本分的人,所以他也想讓我跟他一樣做一個本本分分的人,找份安穩(wěn)的工作?？晌覅s覺得給別人打工還不如給自己打工,這樣自己既能有份自己喜歡的工作,還可以帶動別人就業(yè)?？墒且婚_始家人不同意,其實我知道他們心中想的是什么,他們想用自己一生的積蓄給我買套房子,找份工作,成家立業(yè)。但是我都不知道買房后是否真正能養(yǎng)活自己。所以我愿意跟他們先借一些錢讓我自己去打拼,這樣的話不僅僅是一套房子還有可能是一套別墅。就像創(chuàng)業(yè)培訓課上老師講的一段故事一樣,一個非常有錢的商人,養(yǎng)了兩個兒子,財主想讓他們其中一個繼承他的所有財產(chǎn),于是他就出了一個試題考他們。他分別給了他們一個母雞希望他們把它變成錢,此時大兒子把母雞賣了,但是二兒子卻讓母雞生蛋并孵出小雞,從而賺取了很多錢,最后這位父親讓他的二兒子繼承了他的所有財產(chǎn)。這個故事給了很大的啟發(fā),于是我把我的觀念告訴了爸媽,經(jīng)過我的努力爸媽終于改變了自己的觀念,答應(yīng)借給我30萬元,讓我自己搞投資。我在寫借條時爸爸沉穩(wěn)的說“兒子,這么多錢是爸爸多年來的血汗錢,你成功連本帶利還給我,但是失敗了爸爸也沒有能力再幫助你了,你自己心里要有點壓力了,你知道嗎?”聽了父親的這些話我心里感到沉甸甸的。

得到了家人的支持后,2009年4月我在揚州開了一家“揚州百事特汽車服務(wù)中心”經(jīng)過自己的努力,現(xiàn)在固定客戶已達到450多戶,目前客戶量還在不斷增加。可能有人要問,你是怎樣管理自己的公司的呢,事實上對于管理上我有自己獨特的方式,在宣傳上我是以客戶帶客戶用服務(wù)質(zhì)量來做籌碼,讓客戶成為我真正的宣傳力量;對待員工我要求他們統(tǒng)一服裝,統(tǒng)一佩戴工作證,給客戶一個正規(guī)的感覺;在店面裝修上我專門給客戶設(shè)置了一間休息室,客戶可以在里面看電視,聽聽音樂,或者看一些關(guān)于汽車方面的書,給客戶一個舒適的環(huán)境;在財務(wù)上我每天都記賬,然后一個星期做一個匯總表,還會做一個月度匯總,保證財務(wù)狀況清晰、工整、完整、真實。從4月份到現(xiàn)在的店經(jīng)營情況還算可以,每個月都盈利,但我不會因為這樣而驕傲,因為想想問父母借的30萬元,我必須還要加倍努力。

當然做生意不可能是一帆風順的,我也碰到一些刁難的客戶。有一次我們的員工在倒車的時候不小心碰到后面的車了,本著客戶就是上帝,雖然是后面的車停得不好的原則,我仍然二話沒說對這件事故進行賠償。有得必有失,有失必有得。人生本來就是有苦有甜的,既然我選擇了創(chuàng)業(yè)這條路我就必須努力去做,還要做的最好,帶動其他人創(chuàng)業(yè)、就業(yè),雖然社會是復(fù)雜的,但我相信在我的努力下,沒有我干不了,沒有我想不到,想比人所想不到的,我對自己有信心,我希望大家都能投身于創(chuàng)業(yè)中,理論聯(lián)系實際,親身體驗創(chuàng)業(yè)的樂趣!