凡曉芝

編者按: “兩聯(lián)、兩天”曾經(jīng)是中國最知名、最強(qiáng)勢的系統(tǒng)集成公司。然而,在披荊斬棘27年之后,如今屹立不倒的只剩下“兩聯(lián)”—聯(lián)想和中聯(lián)。10月14日,在被李嘉誠領(lǐng)導(dǎo)的和記黃埔“私有”7年之后,中聯(lián)集團(tuán)突然宣布與全球第二大IT分銷商、財富500強(qiáng)排名第144位的巨無霸企業(yè)安富利集團(tuán)結(jié)成聯(lián)盟—這是中聯(lián)集團(tuán)第三次重大的資本變革。轉(zhuǎn)型成功又引入國際化的IT戰(zhàn)略投資者,這無疑將為中聯(lián)集團(tuán)帶來新的活力。

10月14日,曾經(jīng)以“兩聯(lián)、兩天”著稱、已有27年歷史的老牌金融IT系統(tǒng)集成和服務(wù)商中聯(lián)集團(tuán),在被李嘉誠所領(lǐng)導(dǎo)的和記黃埔“私有”7年之后,宣布與全球第二大IT分銷商安富利集團(tuán)結(jié)冠軍檔案

成立日期:1982年

公司定位: 中國領(lǐng)先的金融IT服務(wù)商

上市時間:1995年香港上市

營收規(guī)模: 3.5億元

員工數(shù)量:700人

優(yōu)勢領(lǐng)域: 城市商業(yè)銀行、農(nóng)信社

發(fā)展目標(biāo): 中國金融IT服務(wù)領(lǐng)域領(lǐng)導(dǎo)者

盟—這是中聯(lián)集團(tuán)第三次重大的資本變革。前兩次分別是1995年香港上市,2002年獲得和黃集團(tuán)和新加坡發(fā)展銀行3.34億元的策略投資。

每一次資本層面的變化都或多或少給中聯(lián)的發(fā)展帶來了影響,但中聯(lián)集團(tuán)始終屹立在科技信息化的前沿,特別是此次引入新的國際化的IT戰(zhàn)略投資者,無疑為中聯(lián)集團(tuán)帶來了更加強(qiáng)有力的新生力量。

資本 再次驚變

在這樁交易中,中聯(lián)集團(tuán)只是一個配角,還是一次頗為主動的出擊?

安富利亞太區(qū)總裁鄧建邦在接受記者采訪時表示:“對于是否完全收購和黃剩余股份,公司目前正在考慮之中?！钡欠N種跡象表明,安富利完全擁有中聯(lián)集團(tuán)幾乎沒有懸念—當(dāng)天發(fā)布會上一個值得注意的細(xì)節(jié)是,作為股權(quán)轉(zhuǎn)讓方的和黃集團(tuán),并沒有派代表出席—這可以看做是和黃完全退出中聯(lián)的一個征兆。

最近一段時間,記者對中聯(lián)集團(tuán)一直保持著高度的關(guān)注。但是安富利在毫無征兆的情況下“閃電”入主中聯(lián),還是讓我頗感突然。但和黃集團(tuán)轉(zhuǎn)賣中聯(lián),倒是情理之中的事。記者查閱了和黃集團(tuán)披露的2008年財務(wù)信息,和黃集團(tuán)收入約3959億元,而中聯(lián)集團(tuán)收入約3.5億元,僅占和黃集團(tuán)整體營收的1/1000—由此可見,中聯(lián)在和黃集團(tuán)屬于相當(dāng)邊緣的業(yè)務(wù),而且與和黃旗下的3G電訊業(yè)務(wù)幾經(jīng)整合都未成功,賣掉就成必然了。

這似乎是一樁雙方都極其滿意的交易:和黃賣掉了非核心業(yè)務(wù),獲得了不錯的投資收益; 而對于之前在中國只做IT產(chǎn)品分銷的安富利來說,通過中聯(lián)的集成和服務(wù),可以深入到金融、政府等行業(yè),提供高附加值的解決方案和服務(wù)—這是它和像神州數(shù)碼這樣的對手競爭和抗衡必備的條件。

“安富利對中聯(lián)的策略投資,不一定是針對神州數(shù)碼的。在中國,有很多具有很強(qiáng)競爭力的公司,我們非常尊重這些競爭對手?！?鄧建邦表示,“但是,中國市場肯定是我們業(yè)務(wù)拓展的重點(diǎn),我們希望扮演一個重要的角色?！?/p>

而中聯(lián)呢?在這樁交易中,中聯(lián)集團(tuán)只是一個配角,還是一次頗為主動的出擊?中聯(lián)國際董事、總經(jīng)理蘇星岸向記者透露了此次交易的內(nèi)幕—蘇星岸是促成和黃與安富利股權(quán)轉(zhuǎn)讓的重要推手,也為中聯(lián)的前途做了一次自主的選擇。據(jù)記者調(diào)查,中聯(lián)集團(tuán)選擇安富利,并非偶然,兩者之間早有淵源。2007年4月,中聯(lián)集團(tuán)將其東南亞地區(qū)從事分銷業(yè)務(wù)的Azure科技公司以大約9000萬美元的價格全部轉(zhuǎn)讓給了安富利集團(tuán),其直接推動者就是蘇星岸。而且,據(jù)蘇星岸介紹,安富利集團(tuán)亞太區(qū)總裁鄧建邦、亞太區(qū)副總裁鄭德忠和蘇星岸都曾供職于IBM,是交情深厚的“老朋友”。

“和黃有錢,但是它不能在技術(shù)上給中聯(lián)支持和幫助。安富利不但有資金,而且懂這個行業(yè),使得我們的戰(zhàn)略方向更加清晰?！敝新?lián)集團(tuán)中國區(qū)運(yùn)營副總裁奎建生向記者打了一個比喻,“這就好比是一個賣咖啡的店加盟了星巴克?！?/p>

2008年,中聯(lián)集團(tuán)業(yè)務(wù)收入中55%來自軟件和服務(wù),可以說中聯(lián)轉(zhuǎn)型取得初步成功。接下來如何發(fā)展,中聯(lián)集團(tuán)面臨重大的選擇。在此關(guān)頭,中聯(lián)再次選擇了安富利。在當(dāng)天的新聞發(fā)布會上,鄧建邦表示:“安富利將幫助中聯(lián)集團(tuán)鑄就中國金融IT服務(wù)領(lǐng)導(dǎo)者的地位?！倍K星岸也表示:“安富利的策略投資將重新激發(fā)中聯(lián)的活力。”

轉(zhuǎn)型 重獲新生

中聯(lián)轉(zhuǎn)型的5年,被稱為“臥薪嘗膽”的5年。在這5年中,中聯(lián)經(jīng)歷了一次洗禮。

“中聯(lián)在這5年中經(jīng)歷了一次洗禮。無論是管理意識、經(jīng)營意識,還是操作層面都進(jìn)行了一次升級換代?！?奎建生對中聯(lián)5年轉(zhuǎn)型之路充滿感慨,“過去我們可能追求的是‘量,現(xiàn)在追求的是‘質(zhì); 過去我們可能求‘大,現(xiàn)在我們就是求‘強(qiáng)。一個27年歷史的企業(yè),相比一個人而言就是暮年,但是我們因?yàn)槌晒D(zhuǎn)型而重獲新生。”

中聯(lián)的轉(zhuǎn)型之路是從2002年～2003年開始的,當(dāng)時中聯(lián)集團(tuán)經(jīng)歷著其發(fā)展歷史上最困難的時期。2003年,中聯(lián)集團(tuán)引入了和記黃埔和新加坡發(fā)展銀行的策略性投資,宣布向“亞太區(qū)頂尖的IT服務(wù)供應(yīng)商”轉(zhuǎn)型,在中國市場,中聯(lián)的目標(biāo)則是成為“銀行業(yè)IT服務(wù)領(lǐng)導(dǎo)廠商”。

而真正讓中聯(lián)集團(tuán)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型的是蘇星岸。蘇星岸曾經(jīng)帶領(lǐng)香港科聯(lián)系統(tǒng)公司由傳統(tǒng)的系統(tǒng)集成商轉(zhuǎn)型為以方案和服務(wù)為主的IT服務(wù)商,并成為內(nèi)地和香港市場的佼佼者—這也是和黃集團(tuán)力邀蘇星岸執(zhí)掌中聯(lián)集團(tuán)轉(zhuǎn)型大業(yè)的原因。

2007年,中聯(lián)集團(tuán)做出了“壯士斷腕”之舉,將占據(jù)半壁江山的分銷業(yè)務(wù)(旗下Azure科技公司)全部出售。時任中聯(lián)董事總經(jīng)理一職的蘇星岸表示,“Azure科技主要從事第三方系統(tǒng)和方案的分銷,在可預(yù)見的將來,和中聯(lián)集團(tuán)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型難以一致,對這一業(yè)務(wù)的剝離將使得中聯(lián)更加集中精力和資源執(zhí)行新的經(jīng)營戰(zhàn)略,也就是在大中華區(qū)向高增長和高價值的應(yīng)用解決方案商轉(zhuǎn)型。”

中聯(lián)的轉(zhuǎn)型其實(shí)是中國行業(yè)解決方案商的一個縮影。比如,神州數(shù)碼的發(fā)展路徑就與中聯(lián)集團(tuán)有著極大的相似性。

首先是成立時間相近。1987年,神州數(shù)碼(當(dāng)時隸屬聯(lián)想集團(tuán))就開始步入系統(tǒng)集成領(lǐng)域,而中聯(lián)創(chuàng)立于1982年; 其次是兩家公司都是以系統(tǒng)集成商概念在香港上市,中聯(lián)是1995年,神州數(shù)碼是2001年; 另外,兩家公司幾乎同時宣布向服務(wù)轉(zhuǎn)型。2002年,神州數(shù)碼提出了“IT服務(wù)中國”的口號,宣布進(jìn)軍IT服務(wù)市場。2003年中聯(lián)宣布向“亞太區(qū)頂尖的IT服務(wù)供應(yīng)商”轉(zhuǎn)型。

更為巧合的是,兩家公司都在2008年實(shí)現(xiàn)了成功轉(zhuǎn)型?？ㄉ诮邮苡浾卟稍L時表示,“近5年來,我們的業(yè)務(wù)比重發(fā)生了一個天翻地覆的變化,服務(wù)和軟件占據(jù)核心,這對于提升我們整體的競爭力和持續(xù)發(fā)展能力,都是不得了的貢獻(xiàn)。” 而神州數(shù)碼IT服務(wù)業(yè)務(wù)也自2008年6月起,開始實(shí)現(xiàn)持續(xù)盈利,標(biāo)志其轉(zhuǎn)型取得了“戰(zhàn)略性成功”。

中聯(lián)轉(zhuǎn)型的5年,被稱為“臥薪嘗膽”的5年。在和黃集團(tuán)資金的支持下,中聯(lián)致力于自主知識產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品的開發(fā)。迄今為止,中聯(lián)已擁有5個軟件開發(fā)中心,并已開發(fā)出50多套擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的銀行和金融業(yè)務(wù)和管理解決方案。在中聯(lián)銀行業(yè)務(wù)解決方案的基礎(chǔ)上,還拓展了中聯(lián)集團(tuán)財務(wù)管理、中聯(lián)稅務(wù)管理以及中聯(lián)住房公積金管理等金融衍生產(chǎn)品業(yè)務(wù)解決方案。

從2008年開始,中聯(lián)的市場表現(xiàn)可圈可點(diǎn)。據(jù)介紹,僅2008年上半年,中聯(lián)集團(tuán)就成功地在大中華區(qū)取得了超過兩億元的項(xiàng)目合約。2009年,中聯(lián)集團(tuán)也頻頻拿到大單,最近就有超過一億元的合同額,其中包括廣西農(nóng)信項(xiàng)目、吉林農(nóng)信項(xiàng)目和蘭州銀行等項(xiàng)目。

懸疑 搏擊未來

中聯(lián)集團(tuán)開始重拾信心,萌發(fā)出前所未有的“回歸領(lǐng)導(dǎo)者地位”的欲望。

記者注意到,在安富利發(fā)布的新聞通稿中特別提到,“中聯(lián)集團(tuán)將作為安富利旗下公司繼續(xù)其業(yè)務(wù)運(yùn)作,其管理層和中聯(lián)集團(tuán)品牌保持不變。”安富利的用心很明顯,就是盡可能地消除因?yàn)橘Y本層面的動蕩可能給中聯(lián)集團(tuán)業(yè)務(wù)發(fā)展帶來的負(fù)面影響。 由于資本運(yùn)作后,市場中大多存在一些不穩(wěn)定因素,這些是否也會影響到中聯(lián)的管理團(tuán)隊; 安富利集團(tuán)下一步是否會將其相關(guān)業(yè)務(wù)與中聯(lián)集團(tuán)做整合?諸多懸疑待解。

“我們希望能盡快回到業(yè)界領(lǐng)導(dǎo)者的位子上去?！闭劦街新?lián)的未來,蘇星岸躊躇滿志。2000年前后,中聯(lián)集團(tuán)抓住了銀行省級大集中的發(fā)展機(jī)遇,一躍成為當(dāng)時中國市場最大的系統(tǒng)集成商。時至今日,在丟掉“冠軍”頭銜9年之后,在完成轉(zhuǎn)型之后,在獲得安富利的戰(zhàn)略投資之后,中聯(lián)集團(tuán)開始重拾信心,萌發(fā)出前所未有的“回歸領(lǐng)導(dǎo)者地位”的欲望。

而逆勢增長的金融IT市場也的確給中聯(lián)等金融IT服務(wù)商帶來了機(jī)會。首先是國家4萬億元投資,都是通過銀行進(jìn)行資金流動運(yùn)轉(zhuǎn)的,巨大的資金量給銀行核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)帶來了升級改造、網(wǎng)絡(luò)的擴(kuò)容,甚至于整個系統(tǒng)更新?lián)Q代的機(jī)會; 其次是城市商行的跨區(qū)域經(jīng)驗(yàn)和農(nóng)信的重組改制,都會給金融IT服務(wù)商帶來很大的機(jī)遇; 第三是發(fā)展村鎮(zhèn)銀行的機(jī)遇。銀監(jiān)會表示,目前我們的村鎮(zhèn)銀行只有97家,在3年之內(nèi)發(fā)展到2000家,就是每個縣有一家,未來這個方面的市場也非常巨大。

但是,與9年前相比,中聯(lián)在金融IT行業(yè)面臨著更加復(fù)雜和嚴(yán)峻的競爭形勢。根據(jù)2008年IDC的報告,中聯(lián)在國內(nèi)銀行IT解決方案商中營收總額排名第五,前面4位分別是東南融通、宇信易誠、神州數(shù)碼、高偉達(dá)。而且從總體規(guī)模上看,排在前3位的公司的營收規(guī)模都在8億元以上,中聯(lián)與他們的差距不小。對此,奎建生解釋說:“我們的收入看起來是不高,因?yàn)橹新?lián)不做大量的硬件集成項(xiàng)目來充營業(yè)額,收入來源主要是產(chǎn)品和服務(wù),我們在自主品牌產(chǎn)品銷售額上是排名第一的?！?/p>

在銀行IT服務(wù)領(lǐng)域,可以說個個都是大塊頭,中聯(lián)都需要小心應(yīng)對。近年來,隨著宇信易誠、東南融通的上市,這兩家公司在銀行渠道類、管理類解決方案中占據(jù)了主流地位。在銀行核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)領(lǐng)域,特別是機(jī)會最大的城市商行和農(nóng)信社的核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)領(lǐng)域,中聯(lián)面臨的強(qiáng)敵是神州數(shù)碼和高偉達(dá); 而在企業(yè)資金管理方面,軟通動力、九恒星等公司都已經(jīng)虎踞龍盤,中聯(lián)集團(tuán)真的壓力不小。

據(jù)記者了解,中聯(lián)集團(tuán)60%以上的營收來自城市商業(yè)銀行和農(nóng)信社的核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)。與國有四大行相比,這個客戶群對價格是比較敏感的,所以中聯(lián)不得不應(yīng)對價格競爭?？ㄉ诮邮苡浾卟稍L時坦承,在某些定單上,中聯(lián)的確面臨著價格競爭的壓力。 “有些企業(yè)采用殺價的方式贏得定單,這完全是殺雞取卵的方法,使得這個行業(yè)價格混亂,最后大家都沒有飯吃,或者都拿不到定單。”

中聯(lián)對單純的價格競爭并不認(rèn)同。奎建生說:“我還是愿意用買車這個例子來說明:如果客戶的錢足夠的話,他一定不會買夏利,而會買奔馳和寶馬。我們的核心業(yè)務(wù)系統(tǒng),起碼是這個行業(yè)里面的勞斯萊斯?！敝新?lián)希望更多地在咨詢和服務(wù)方面體現(xiàn)自己的價值,“我們積累了20幾年的經(jīng)驗(yàn),可以幫助客戶去做前瞻性的規(guī)劃,然后整合成一個完整的解決方案。中聯(lián)的IT咨詢管理服務(wù)是非常有優(yōu)勢的,這也逐漸成為中聯(lián)的業(yè)務(wù)亮點(diǎn)?！?/p>

其實(shí),中聯(lián)集團(tuán)歸屬安富利集團(tuán)旗下帶來的最具想像力的拓展空間是國際化市場,這也許是中聯(lián)另辟蹊徑取得成功的一個絕佳途徑。在當(dāng)天的新聞發(fā)布會上,安富利亞太區(qū)總裁鄧建邦明確表示,“憑借安富利的戰(zhàn)略投資,中聯(lián)集團(tuán)將加速打造中國一流的金融應(yīng)用與服務(wù)品牌,并拓展亞洲及國際市場?！?/p>

在中聯(lián)集團(tuán)未來展望中,也明確提到,“通過安富利的國際化渠道,將拓展中聯(lián)的解決方案和產(chǎn)品的客戶銷售渠道; 通過安富利的國際化渠道,將拓展和加強(qiáng)與更廣泛合作伙伴的合作和營銷渠道?！?/p>

設(shè)想一下,如果中聯(lián)國際化之路能成功,毫無疑問將成就中聯(lián)在中國金融IT行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的地位。

合適的規(guī)模最重要

企業(yè)的生存要有價值,傳統(tǒng)的分銷和集成,其實(shí)就是“搬箱子”,這個價值是最低的。而且,因?yàn)榉咒N業(yè)務(wù)需要巨大的資金量,如何保證現(xiàn)金流的健康運(yùn)轉(zhuǎn)是極其關(guān)鍵的,也是風(fēng)險最大的。

中聯(lián)集團(tuán)很早就下決心轉(zhuǎn)向產(chǎn)品和服務(wù),就是為了化解我們業(yè)務(wù)的風(fēng)險?，F(xiàn)在我們有非常健康的現(xiàn)金流,還可以在金融IT行業(yè)立足,還可以獲得不錯的生存空間,就在于我們果斷地進(jìn)行了轉(zhuǎn)型。

但是,對于任何一個公司來說,轉(zhuǎn)型都是極其艱難的磨練,常常面臨痛苦的抉擇。中聯(lián)2007年的營收是12億元,但是賣掉分銷業(yè)務(wù)后,業(yè)務(wù)規(guī)?？s小了一半。如果公司信奉“規(guī)模制勝”的話,是很難下定如此重大的決心的。

對中聯(lián)而言,我們認(rèn)為“合適的規(guī)?！弊钪匾?。如果繼續(xù)做分銷和集成業(yè)務(wù),的確可以把營業(yè)額做得很高,報表顯得很好看。但是利潤很低,效率很低。這不是我們中聯(lián)現(xiàn)在所追求的目標(biāo)。