華　新

500家參展商,20000余名專業(yè)觀眾,15000平米展覽面積,20多名商超代表現(xiàn)場(chǎng)采購(gòu),國(guó)內(nèi)最專業(yè)的醫(yī)藥零售終端展會(huì)。

2009年8月12日~14日,國(guó)藥勵(lì)展又一佳作——“中國(guó)藥店展覽會(huì)”首次在上海光大會(huì)展中心呈現(xiàn)。本次展覽會(huì)參展商數(shù)量近500家,專業(yè)觀眾人數(shù)20000余人,展覽面積15000平米,是目前規(guī)模最大、最專業(yè)的醫(yī)藥零售終端專業(yè)展覽會(huì)。同期還舉辦了四大主題論壇、新品推介會(huì)以及工商貿(mào)一對(duì)一洽談,醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈上的產(chǎn)、供、銷均悉數(shù)到位。

展商中不乏廣藥集團(tuán)、上藥集團(tuán)、哈藥集團(tuán)以及北藥集團(tuán)等國(guó)內(nèi)藥企十強(qiáng),更有北藥和上藥傾情贊助。展區(qū)共分藥品、家用醫(yī)療器械、保健品和健康美麗產(chǎn)品等四大范疇、展出商品涵蓋了醫(yī)藥終端零售的所有產(chǎn)品線。在特別規(guī)劃的藥妝精品榜區(qū),國(guó)內(nèi)面市的著名藥妝產(chǎn)品陳李濟(jì)、滇虹藥業(yè)、片仔癀、廣州敬修堂藥業(yè)、雅漾、理膚泉、芙麗芳絲、依泉依次亮相。

國(guó)藥勵(lì)展項(xiàng)目負(fù)責(zé)人介紹說(shuō):“2009中國(guó)藥店展是定位于直供藥店零售終端的專業(yè)貿(mào)易展覽會(huì),通過(guò)展會(huì)及終端專業(yè)會(huì)議相結(jié)合的形式,為國(guó)內(nèi)終端藥店、零售商及廣大醫(yī)藥、醫(yī)療工業(yè)企業(yè)之間搭建一個(gè)商業(yè)合作、信息交流、學(xué)習(xí)的工商合作平臺(tái)。”

百?gòu)?qiáng)藥商、藥企、商超采購(gòu)云集

展會(huì)前曾有媒體報(bào)道:“‘如果有一個(gè)針對(duì)藥店領(lǐng)域的專業(yè)展會(huì)必將對(duì)藥店行業(yè)發(fā)展起到推動(dòng)作用。從北藥集團(tuán)市場(chǎng)部經(jīng)理呂越的口中不難看出,雖然金融危機(jī)的影響仍未消去,但對(duì)于在產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈上話語(yǔ)權(quán)日漸加大的藥品零售行業(yè),醫(yī)藥上游生產(chǎn)企業(yè)的重視程度不減反增。”的確,當(dāng)記者看到哈藥集團(tuán)、廣藥集團(tuán)、上藥集團(tuán)、石藥集團(tuán)、北藥集團(tuán)和魚(yú)躍醫(yī)療等國(guó)藥巨頭不約而同高調(diào)現(xiàn)身光大會(huì)展,而上藥和北藥又率先成為贊助商時(shí),不得不贊同這家媒體的洞若觀火。

大藥商、強(qiáng)勢(shì)藥企構(gòu)建了中國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈的基本框架,以藥店零售環(huán)節(jié)為核心的醫(yī)藥界競(jìng)爭(zhēng)在此次展會(huì)上一覽無(wú)余。

包括海王星辰、廣東大參林、國(guó)藥控股國(guó)大藥房、重慶桐君閣、上海華氏等國(guó)內(nèi)百?gòu)?qiáng)連鎖藥店在內(nèi)的全國(guó)25個(gè)省4個(gè)直轄市1600家藥店采購(gòu)商均聚齊,在25個(gè)現(xiàn)場(chǎng)商貿(mào)洽談區(qū)各藥商紛紛打出巨幅彩繪,招攬更多合作者,重慶桐君閣宣傳招貼上巨大的“6010家零售店”的字樣顯得格外火爆,這些連鎖藥店對(duì)引進(jìn)除藥品外更多的保健和美麗產(chǎn)品充滿期待。

“您看我們這個(gè)產(chǎn)品能不能進(jìn)你們的店?”記者看到一位保健產(chǎn)品的廠家正向商超的談判代表試探新的銷售渠道。此次展會(huì)上保健品和藥妝的展商收到了意想不到的招商效果,滿載而歸。他們不僅有機(jī)會(huì)在短短的三天里接觸到國(guó)內(nèi)1600家藥店采購(gòu),還能與上海當(dāng)?shù)氐纳坛嬲?這些商超分別來(lái)自百聯(lián)集團(tuán)旗下上海世紀(jì)聯(lián)華超市發(fā)展有限公司、華聯(lián)超市、上海家得利超市有限公司、潤(rùn)泰集團(tuán)上海大潤(rùn)發(fā)有限公司、上海城市超市有限公司、上海易士多連鎖超市有限公司、屈臣氏等。

一對(duì)一廠商對(duì)接

碰撞出商機(jī)無(wú)限

此次2009中國(guó)藥店展覽會(huì)主辦方與上海連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)強(qiáng)強(qiáng)連手,共同打造展會(huì)核心項(xiàng)目——對(duì)一廠商對(duì)接?，F(xiàn)場(chǎng)特設(shè)“大賣場(chǎng)、超市便利店采購(gòu)洽談區(qū)”,邀請(qǐng)組織了滬上大賣場(chǎng)、超市便利店的釆購(gòu)人員現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)展“一對(duì)一”采購(gòu)洽談活動(dòng),大潤(rùn)發(fā)、歐尚、卜蜂蓮花、世紀(jì)聯(lián)華、華聯(lián)、家得利、屈臣氏等十二家連鎖零售企業(yè)近二十名采購(gòu)經(jīng)理、主管蒞臨現(xiàn)場(chǎng)。

眾多參展企業(yè)得知展會(huì)期間有如此難得的機(jī)會(huì),都紛紛趕赴活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)?；顒?dòng)還未正式開(kāi)始,各企業(yè)代表就排起了長(zhǎng)長(zhǎng)的隊(duì)伍,等待入場(chǎng)與超市大賣場(chǎng)采購(gòu)人員洽談,現(xiàn)場(chǎng)氣氛異?；鸨Ｔ诠ぷ魅藛T的推薦和指引下,商家和超市大賣場(chǎng)一一對(duì)接,洽談甚歡。

活動(dòng)結(jié)束時(shí),參加洽談的供需雙方對(duì)現(xiàn)場(chǎng)商洽余興未盡,期待雙方合作進(jìn)一步加深。

記者就這一現(xiàn)象采訪了國(guó)藥勵(lì)展藥店展項(xiàng)目負(fù)責(zé)人和上海連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)會(huì)展服務(wù)中心總監(jiān)虞國(guó)方先生。

國(guó)藥勵(lì)展藥店展項(xiàng)目負(fù)責(zé)人:“我們舉辦此次商留洽談活動(dòng)的目的是為了更好地服務(wù)于藥店展終端買家,采購(gòu)活動(dòng)的火爆突顯出了醫(yī)藥、醫(yī)療終端零售商在目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中話語(yǔ)權(quán)的不斷增大。藥店展作為終端專屬展覽會(huì),設(shè)置終端采購(gòu)區(qū)在更大程度上體現(xiàn)終端買家的地位,并提供給工商企業(yè)在專屬區(qū)域內(nèi)獲得面對(duì)面的最佳商業(yè)洽談環(huán)境和機(jī)會(huì),從而更進(jìn)一步促進(jìn)工商企業(yè)間的合作,共謀發(fā)展。2009藥店展現(xiàn)場(chǎng)買家洽談區(qū)由2個(gè)部分組成——連鎖藥店買家采購(gòu)區(qū)和零售商超采購(gòu)洽談區(qū)。進(jìn)駐前者的買家包括國(guó)藥控股國(guó)大藥房、上海華氏大藥房、廣東大參林連鎖藥店、特格爾中國(guó)藥店采購(gòu)聯(lián)盟、上海復(fù)星大藥房、貴州一樹(shù)連鎖藥業(yè)等共計(jì)25家,每家進(jìn)駐的連鎖藥店買家均設(shè)置洽談間,藥店采購(gòu)區(qū)面積達(dá)到近千平米,在展會(huì)期間成功的推動(dòng)了與會(huì)工業(yè)企業(yè)與藥店買家的合作、交流;而后者則更有十余家全國(guó)、地區(qū)性零售商超、大賣場(chǎng)采購(gòu)商到會(huì),其中包括屈臣氏、歐尚、華聯(lián)超市等,在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)定向采購(gòu)藥妝、個(gè)人護(hù)理用品及保健品。

虞國(guó)方先生:“展會(huì)上,保健品、藥妝、個(gè)人護(hù)理用品、OTC藥品、家庭醫(yī)療用品等各類展商紛至沓來(lái),并瞄準(zhǔn)了矛頭,有些指名要與屈臣氏、歐尚這類零售企業(yè)洽談。與藥店相比,大部分超市大賣場(chǎng)、便利店的入店門檻是比較高的,他們對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量要求嚴(yán),對(duì)產(chǎn)品的形象要求高,并不是所有的產(chǎn)品都能符合要求。在此次展會(huì)上,涌現(xiàn)了不少新品牌新產(chǎn)品,大部分展商是來(lái)自外省市的企業(yè),他們對(duì)上海這個(gè)市場(chǎng)十分看好,但又是首次試水,因此超市大賣場(chǎng)、便利店成為他們最好的選擇。而且超市大賣場(chǎng)、便利店主要針對(duì)大眾化消費(fèi)群體,在藥妝、保健品、個(gè)人護(hù)理用品方面的采購(gòu)比重要多于藥品、醫(yī)療器械類。

超市大賣場(chǎng)根據(jù)自身的經(jīng)營(yíng)特色來(lái)選擇展商,例如上海屈臣氏日用品有限公司主要針對(duì)藥妝、個(gè)人護(hù)理用品;上海家得利超市有限公司主要針對(duì)保健品;法國(guó)歐尚超市集團(tuán)中國(guó)區(qū)總部主要針對(duì)OTC藥品;上海聯(lián)華快客便利有限公司主要針對(duì)保健品;易士多便利店,今年剛剛拿到OTC藥品的銷售權(quán),他們就急需尋找各類藥品供應(yīng)商,對(duì)于他們而言就需要缺失商品。……

如今,大部分超市大賣場(chǎng)的產(chǎn)品都比較齊全,基本上已經(jīng)涵蓋了人們?nèi)粘Ｋ璧奈锲?即使出現(xiàn)一些新型的產(chǎn)品,零售采購(gòu)人員也會(huì)權(quán)衡產(chǎn)品是否能被消費(fèi)者接受,是否有市場(chǎng)價(jià)值,所以一般不會(huì)輕易引進(jìn)新型產(chǎn)品,也就是所謂的‘缺失商品。

零售采購(gòu)人員也是比較慎重考慮,要對(duì)不同品牌的同一類產(chǎn)品進(jìn)行比較,也要對(duì)同一品牌的不同類產(chǎn)品進(jìn)行比較,最后才決定是否可以擺上貨架。整個(gè)洽談過(guò)程進(jìn)行得非常順利,都互換名片欲進(jìn)行下一步深度洽談?！?/p>

招商企業(yè)摩拳擦掌

八仙過(guò)海各顯神通

“10萬(wàn)=32萬(wàn)+雙飛機(jī)票”的現(xiàn)場(chǎng)豪禮可謂創(chuàng)造了首屆藥店展招商絕計(jì)的真金白銀之最,這是一家來(lái)自廣州的公司,他們口號(hào)是要做中國(guó)最專業(yè)的藥妝,其品牌為歐瑞福ORIX。與此相反,入選藥妝精品榜的陳李濟(jì),依托廣藥集團(tuán)雄厚的資金和銷售網(wǎng)絡(luò),在原有藥品線上延伸,創(chuàng)造了新的細(xì)分品類,既有藥品制造背景,同時(shí)又是關(guān)乎美麗的訴求,準(zhǔn)確無(wú)誤地詮釋了藥妝的概念;無(wú)獨(dú)有偶,上藥的展位上擺放了其合伙者上海朗斯科技有限公司的新藥妝——貝曼姿專業(yè)修護(hù)系列BIOMAX,共7款產(chǎn)品,同時(shí)該公司還展示了其國(guó)內(nèi)獨(dú)有的皮膚測(cè)試儀;國(guó)內(nèi)藥店巨擎國(guó)大控股藥店在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)獨(dú)家擁有兩大商洽區(qū)域,還將自己近兩年傾力打造的C+希嘉藥妝標(biāo)準(zhǔn)直營(yíng)店搬到了展覽現(xiàn)場(chǎng),100平米的占地面積、整齊的貨柜、顯明的LOGO色以及近三年的經(jīng)營(yíng)目標(biāo),不言而喻地向來(lái)訪者傳遞了公司傲人的實(shí)力。

藥店持幣待購(gòu)

從健康向美麗延展

國(guó)家新出臺(tái)的醫(yī)改方案打破了藥品在零售終端的贏利模式,各大中型連鎖藥店紛紛將注意力從藥品零售轉(zhuǎn)向了保健品和藥妝。

藥店展項(xiàng)目負(fù)責(zé)人認(rèn)為:“在‘新醫(yī)改帶來(lái)的藥品份額縮減及藥品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益加劇的形勢(shì)下,非藥品經(jīng)營(yíng)對(duì)于零售藥店的重要性和迫切性自不待言。因此,藥店準(zhǔn)確定位,選擇進(jìn)入細(xì)分市場(chǎng),門店商品經(jīng)營(yíng)多樣化,已成為醫(yī)藥零售行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。與此同時(shí),隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展以及城市居民生活質(zhì)量的大幅提高,健康與美麗已成為越來(lái)越多的人們崇尚。統(tǒng)計(jì)顯示,到2010年,我國(guó)化妝品市場(chǎng)銷售總額可達(dá)到1200億元左右,而作為其中一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的藥妝市場(chǎng)的份額將由現(xiàn)在的20%增長(zhǎng)到40%,總額將達(dá)480億元。而目前國(guó)內(nèi)零售藥妝店銷售僅占化妝品銷售總額的2%,藥妝市場(chǎng)有著巨大的增長(zhǎng)潛力。因此,藥妝店無(wú)疑成為零售藥店發(fā)展多元化的一個(gè)重要方向。作為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的藥品零售商——國(guó)大藥房已通過(guò)開(kāi)辟新的‘希嘉藥妝店品牌宣布進(jìn)入藥妝市場(chǎng),這一舉動(dòng)本身也可表明藥店對(duì)藥妝、個(gè)人護(hù)理用品產(chǎn)品的看好?！?/p>

位居國(guó)內(nèi)藥店前五強(qiáng)的國(guó)大控股藥店2009年里頻頻出擊且連連得手。截止到6月,作為直營(yíng)店國(guó)大就在沈陽(yáng)、北京、上海擁有了6家C+希嘉店,其中位于沈陽(yáng)的直營(yíng)店鋪是一幢獨(dú)棟的樓房,希嘉占據(jù)了首層,成為這家店面的亮點(diǎn)。

自2004年國(guó)藥控股國(guó)大藥房有限公司成立以來(lái),迅速開(kāi)疆破土,通過(guò)兼并購(gòu)買多種手段實(shí)施擴(kuò)張,現(xiàn)已擁有800余家藥店。2008年,國(guó)大推出的藥妝店品牌C+(希嘉)是以年輕女性和白領(lǐng)為重點(diǎn)目標(biāo)顧客,以藥妝商品經(jīng)營(yíng)為特色。據(jù)悉,2009年公司將重點(diǎn)開(kāi)發(fā)店中店和標(biāo)準(zhǔn)店鋪,以上海、北京、天津、廣東等地為主,其余每個(gè)城市至少開(kāi)一家標(biāo)準(zhǔn)店,他們的口號(hào)是要做中國(guó)最好的藥妝連鎖店。

此次參展,招商人員慨嘆,前來(lái)談判的賣家基本上是他們已經(jīng)引進(jìn)的品牌,他們望眼欲穿有更多多樣化或別具特色的藥妝品牌,能提供從頭到腳的產(chǎn)品系列,以豐富希嘉的產(chǎn)品線,添補(bǔ)店鋪的貨架。