趙綠明

著中國經(jīng)濟(jì)逐漸回暖，各類企業(yè)開始謀求搶占一個(gè)共同面臨的機(jī)遇——如何更多地抓住經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇期的市場機(jī)會(huì)，率先贏得業(yè)績增長。

8月，以“經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇期的營銷對策”為主題，百度在各地相繼展開市場活動(dòng)，直接呼應(yīng)企業(yè)在這一特殊時(shí)期的營銷需求。幾乎與此同時(shí)，百度官方宣布，在短短4個(gè)月內(nèi)，百度新一代營銷推廣平臺(tái)風(fēng)巢系統(tǒng)(搜索推廣專業(yè)版)的企業(yè)用戶數(shù)已突破10萬，占到百度總企業(yè)用戶數(shù)的6成。金融危機(jī)中企業(yè)的市場實(shí)踐已經(jīng)證明，搜索營銷已成為中小企業(yè)降低營銷成本、提高營銷效果的“避風(fēng)港”，而像鳳巢系統(tǒng)、百度統(tǒng)計(jì)等搜索營銷平臺(tái)本身功能的不斷創(chuàng)新和發(fā)展，如今又為企業(yè)在經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇期的快速增長鋪筑了一條捷徑。

我們以百度為例，來考察一下這條捷徑是怎樣幫助企業(yè)通往市場增長的。

搶占推廣平臺(tái)

從系統(tǒng)上線到用戶數(shù)突破10萬，風(fēng)巢僅用了4個(gè)月時(shí)間，用戶數(shù)平均以每月3萬家的速度遞增，而相比之下，百度推廣經(jīng)典版(原競價(jià)排名)則用了近5年時(shí)間才達(dá)到這樣的用戶規(guī)模。這一方面說明，有越來越多的企業(yè)已經(jīng)認(rèn)識(shí)到搜索營銷的巨大價(jià)值并加入其中，另一方面也表明鳳巢系統(tǒng)的獨(dú)特優(yōu)勢正被企業(yè)普遍接受進(jìn)而迅速搶占這一新推廣陣地——作為新一代搜索推廣服務(wù)管理平臺(tái)，鳳巢系統(tǒng)更多可管理的推廣位和關(guān)鍵詞、多方位的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)報(bào)告以及賬戶分析工具等新功能，由于使搜索營銷變得更加高效和主動(dòng)而受到企業(yè)的廣泛認(rèn)同。正如百度商業(yè)運(yùn)營副總裁沈皓瑜所說：“金融危機(jī)給搜索引擎推廣帶來機(jī)遇，企業(yè)更加重視營銷效果和ROI的提升，風(fēng)巢系統(tǒng)加大了關(guān)鍵詞推廣的范圍和力度，并且管理自主性和優(yōu)化空間都有空前提升，從而使企業(yè)獲得更高投資回報(bào)率?！?/p>

從競價(jià)排名到鳳巢系統(tǒng)，百度搜索推廣平臺(tái)的發(fā)展，實(shí)質(zhì)上是搜索營銷從粗放向精細(xì)化演變趨勢的一個(gè)縮影——競價(jià)排名雖然能夠解決“精準(zhǔn)”的問題，但可管理、可優(yōu)化的鳳巢系統(tǒng)則能夠更進(jìn)一步有效提升推廣的投入產(chǎn)出比，為企業(yè)帶來更大的市場回報(bào)。這種演變，無疑為企業(yè)拓寬了市場增長的快速通道。

機(jī)會(huì)驅(qū)動(dòng)增長

對于處在經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇期的中小企業(yè)來說，善于利用如百度鳳巢系統(tǒng)這樣的搜索推廣平臺(tái)，最大的價(jià)值在于更快地抓住潛在客戶，更多地占有實(shí)現(xiàn)銷售的機(jī)會(huì)。

沈皓瑜從百度客戶對鳳巢系統(tǒng)的實(shí)際應(yīng)用中總結(jié)出了這樣一個(gè)現(xiàn)象：“對鳳巢系統(tǒng)的理解越深，企業(yè)在鳳巢上投入資金也就會(huì)越多，他們感受到了鳳巢帶來的更好的轉(zhuǎn)化率。”四川大地計(jì)算機(jī)培訓(xùn)學(xué)?？梢哉f是這個(gè)現(xiàn)象的典型代表，由于采用百度鳳巢系統(tǒng)后得以更好地把握營銷的主動(dòng)權(quán)，使該校的業(yè)務(wù)取得了可喜增長，他們將網(wǎng)絡(luò)營銷投入的80％以上都用在了百度上，作為該校主要的營銷手段。

從搜索推廣平臺(tái)對企業(yè)的作用角度分析，與經(jīng)典版相比，百度專業(yè)版即鳳巢系統(tǒng)最大的發(fā)展在于，它倡導(dǎo)了更完善、更科學(xué)的營銷體系，以幫助企業(yè)打通整個(gè)營銷過程，并隨時(shí)有針對性地進(jìn)行調(diào)整。借助這個(gè)系統(tǒng)，企業(yè)可以更加自主、更加精細(xì)化地管理營銷過程，可以更深入地探究和分析潛在用戶的瀏覽行為和商業(yè)需求，找準(zhǔn)推廣的切入點(diǎn)，從而顯著提升營銷推廣的效率。

同時(shí)，在鳳巢系統(tǒng)中無論是運(yùn)算方法、收費(fèi)方法都讓企業(yè)有更多的選擇，在系統(tǒng)機(jī)制層面保證不同的企業(yè)可以有不同的投放方式，使企業(yè)可以對投放實(shí)行便捷的管理。比如，利用鳳巢系統(tǒng)的設(shè)計(jì)機(jī)制，東莞諾威爾焊接科技公司根據(jù)自身產(chǎn)品的特點(diǎn)及時(shí)調(diào)整推廣時(shí)段和推廣地區(qū)，定制靈活的營銷策略，這使其即使是在金融危機(jī)期間訂單也逆勢增長了300％。而對推廣行為可以實(shí)施便捷的自主管理，進(jìn)行及時(shí)的策略優(yōu)化，不但是搜索營銷發(fā)展的一個(gè)重要趨勢，也是企業(yè)以更高效率抓住更多市場機(jī)會(huì)的有力保障。