豐熙春

2006年末,南國的冬天似乎很寒冷。悅國公司的李總得了重感冒,頭痛得要炸開,但不得不堅持回公司上班,因為另一個股東老杜以原材料上漲,公司經(jīng)營困難為由提出撤資,這對公司經(jīng)營無疑是雪上加霜:行業(yè)今年本來就很不景氣,李總自己的歡國公司在虧損中,而他在悅國公司只占20%的股份,假如找不到新股東,他支撐不起悅國和歡國兩家公司,只有全倒閉,這都是李總一手創(chuàng)立的公司,這樣的結(jié)局他當(dāng)然不甘心。

在世人眼中,李總是屬于年少有為之輩。當(dāng)年來廣東打工,因為沒學(xué)歷,只能做送貨工。但他是個有心人,沒貨送的時候,就泡在銷售部幫忙跑跑腿。兩年后,他跳槽做銷售,很快就把握了客戶資源,其中一個人就是老杜。

老杜自己開著一個小廠,業(yè)務(wù)不是很飽和,設(shè)備空閑時候比較多,李總就和老杜說:“我接單給你做,你賺加工費?！庇羞@等好事,老杜當(dāng)然興奮了,合作關(guān)系由此開始。

合作一年以后,老杜對成果比較滿意,因為多賺了不少錢。這個時候,李總提出成立一家新公司方便對外接單,他以業(yè)務(wù)渠道入股20%,并擔(dān)任總經(jīng)理,其余由老杜出資,但老杜不參與具體經(jīng)營。老杜想著自己不操心也有錢賺,愉快地答應(yīng)了。

于是,悅國公司成立,李總把自己的親戚朋友全攬進來成了員工。開始的時候,老杜還不時收到公司經(jīng)營狀況的匯報。慢慢地,匯報周期越來越長,內(nèi)容也越來越少,老杜心中不滿,但也沒說出來,究竟公司有錢賺嘛。

李總雖不懂管理,但業(yè)務(wù)能力確實很強,因此公司營業(yè)額還可以,一個月也有幾十萬。公司內(nèi)部又都是自己的親戚朋友,彼此團結(jié),齊心做事,因此企業(yè)經(jīng)營還是蒸蒸日上:每月準時發(fā)工資,還買了車,租了新廠房。當(dāng)然,李總也積累了一大筆錢——這筆錢除了股東分得的紅利,大部分是假公濟私中飽私囊的。

金蟬脫殼各取所需

李總利用這筆錢,自己另行成立了一家歡國公司,經(jīng)營另一種產(chǎn)品的貿(mào)易。老杜對此不是不知道,但悅國公司被李總牢牢控制住,自己一時奈何不得,萬一翻臉自己就賠了夫人又折兵。

2006年,原材料價格上漲,加上行業(yè)價格戰(zhàn),企業(yè)經(jīng)營困難,雖未到虧損地步,也只能勉強維持,老杜終于下定決心退出,但李總一直在推和拖。

苦思冥想很久,老杜想到一個人——自己的老朋友錢君。錢君在此行業(yè)小有名氣,正急著擴大市場占有率,老杜決定說服他買下自己的股份, 自己好全身而退。

老杜不擅謀劃,于是他決定聯(lián)手李總?cè)フf服錢君。李總聽后心中竊喜,機會來了,他決定和老杜去說服錢君,并決心從此次收購中狠賺一筆。想到賺錢,李總的頭痛似乎也消失了,人變得很興奮。

老杜和李總,為了一個共同目標——錢君,結(jié)成統(tǒng)一戰(zhàn)線了?？蓱z的錢君,成了別人盯上的魚肉,還全不知情呢。

李總為何想著能從錢君身上賺一筆呢?因為錢君這個人有一個弱點可以利用:好大喜功,迫切希望上規(guī)模。李總要讓錢君覺得他非要收購悅國公司不可,不然就會被對手占先。

錢君的公司有一個你死我活的競爭對手——科能公司,雙方這幾年為了擴大市場占有率,已經(jīng)到了貼身肉搏的地步:經(jīng)常雙方的業(yè)務(wù)員出現(xiàn)在同一客戶那里怒目相向,相互壓價拉客戶,爭訂單。

科能公司的老總胡君以前是李總打工時的老板,李總決定把悅國當(dāng)作一張牌——讓錢君和胡君都想拿在手中的王牌。

于是李總部署如下:1、在私人聚會場合向胡君透露錢君正預(yù)備收購悅國公司;2、同時,授意老杜以老朋友的身份向錢君透露:李總正在和胡君接觸,預(yù)備讓胡君接收自己的股份,并以融資的方式對悅國公司進行增資,李總的股份比例在增資后維持不變;而自己和錢君是老朋友,還是想把股份轉(zhuǎn)給錢君,云云;3、指示手下到行業(yè)內(nèi)散布悅國公司正在被錢君和胡君所爭奪,讓不起眼的悅國公司一下子成為行業(yè)內(nèi)的熱門話題。

三步走了以后,果然天遂人愿,胡君和錢君都急切想把悅國公司攬入囊中,怕對方搶了先。至于悅國公司是怎樣一個狀況,值不值得收購,等等,已不重要了,重要的是雙方都覺得:收購了悅國,自己就很有面子,市場占有率就會提高(注:悅國公司有部分客戶是雙方都沒有的)。

到這個時候,李總就不著急了,他要讓悅國這張牌,雙方都看得到,卻又拿不到。他今天和胡君談判,明天和錢君會面,游走兩者之間。在不斷的游走之中,悅國的身價逐漸上升。最后錢君的出價已經(jīng)是公司資產(chǎn)的3倍,李總決定出牌,悅國被錢君收購,而李總的股份比例不變。

至此,李總和老杜的目的都已經(jīng)達到,但事情并未完。李總跑到胡君那里負荊請罪,將自己的計劃和盤托出,并表示將繼續(xù)幫助胡君打擊錢君。胡君聽后心中一驚,又有點慶幸自己沒做冤大頭。

錢君也不是省油的燈,收購悅國后,往悅國派了不少自己的人,希望盡快接手悅國公司。李總的策略是能收買則收買,不能收買的就孤立打擊(因為公司里大多是自己的親戚朋友和老鄉(xiāng)),逼迫他退出悅國,幾個月較量下來,悅國仍然牢牢控制在李總手中。李總正預(yù)備顛倒乾坤,把錢君收購悅國轉(zhuǎn)成悅國收購錢君;錢君也正處心積慮要除掉李總,前提是不影響悅國的正常經(jīng)營,自己當(dāng)了一次冤大頭,不能再當(dāng)?shù)诙巍?

正面交鋒亮出底牌

錢君借口約李總來悅國喝茶,把李總約到公司總裁會客室,然后暗示秘書通知全體中高層領(lǐng)導(dǎo)火速到公司會議室開會,讓李總安插在公司的心腹來不急商量,就不得不跑步到會議室。今天要讓李總明白我錢某可不是什么好哄的冤大頭,讓他親眼看看我是如何洗牌的。一時間整個公司紛紛擾擾,全部在討論錢總要親自管公司的話題,李總的親信死定了!大家心里清楚錢總這次是動真格的,要奪回他花巨資收購的悅國公司經(jīng)營權(quán)。待大家坐好,錢總的秘書來到總裁會客室,報告錢總可以開會了,還笑咪咪地做個請的姿勢讓李總列席會議。李總正想抽身閃人,只聽錢總說:“公司以前是你打理的,不妨在會場上見見老部下,順便給大家鼓鼓氣?！崩羁偮犃隋X總的話,心里暗自想你不是想干掉我嗎?今天我可要座山關(guān)虎斗啊,銷售部、財物部等核心部門都是我的人,看你有多大法術(shù)?錢總和李總一前一后進入會議室,鬧哄哄的場面等錢總坐下才稍微安靜。錢總、李總的親信各自用眼神和自己的主人交換意見。錢總用眼掃視了一遍會場,看著在座的那些李氏精英,不都是李總安排進來的親信,堪稱嫡系部隊,勢力范圍十分明顯,坐在一塊的都是一個德性。錢總感到荒唐可笑,吃里扒外的家伙,死到臨頭,還不知道自己真正的老板是誰?

“悅國公司以后我說了算,這里不是菜市場,要討論立刻給我出去,今天我來公司召集大家其實沒多大的事情,不過就是拉拉家常,算算舊賬之類罷了!”錢總冷冷地說,旁邊的李總坐在皮椅上,懶散的看著錢總。

一聽說要算舊賬,李氏親信不滿情系漸漸浮現(xiàn),一位銷售部經(jīng)理冷嘲熱諷道:“總經(jīng)理還真喜歡開玩笑,大家都是姓錢的,有什么舊賬可算!”李總看到他自己的那個親信,把自己撤了進去,笑了笑,沒發(fā)言。接著又有一個聲音:“悅國公司的市場是我們親手開發(fā)出來的,你錢總是不是要卸磨殺驢?！?/p>

“既然你們不想好好說下去,那我也沒法給你們面子了!”“今后公司由我做主!所有的大小事務(wù)都要通過本人批準,不合適的人選一律換掉,公司不是養(yǎng)霸王的地方?！?/p>

會議室大有山雨欲來風(fēng)滿樓的氛圍,一時間劍拔弩弓,李總的親信都有種大難臨頭的感覺,可是錢總并不想放過那些拿錢總的工資替李總辦事的人。他朝那個濃妝艷抹的財務(wù)經(jīng)理說道:“你做假賬,不僅將公司收回的貨款存在自己老公名下以獲取利息,還挪用公款去炒股,鑒于你是公司老員工,現(xiàn)免去你財務(wù)部經(jīng)理職務(wù),暫不送你去公安局,但必須把賬目移交清楚,新的財務(wù)經(jīng)理由錢笑接任?！卞X總不給她發(fā)言的機會,立馬轉(zhuǎn)過頭對銷售總監(jiān)李云說道:“公司連續(xù)幾個月的銷售額直線下降,你是否可以給我一個解釋,最可惡的是你居然把自己嫖娼的費用變成招待客戶進餐發(fā)票來報銷,是你自己讓位,還是我請你出去!錢大海接任銷售總監(jiān)工作;人事部經(jīng)理由我兼任……所有這些工作變動的人員,今天之內(nèi)務(wù)必完成交接手續(xù)?！?/p>

“不用他出去!銷售總監(jiān)還是由他擔(dān)任吧!畢竟悅國的市場都是他開發(fā)出來的?！笨粗X總準備大換血,一張一張地翻著底牌,李總打斷了錢總的話,如果繼續(xù)讓他翻下去,我豈不露底了。

會議結(jié)束了,錢總的親信一個個精神抖擻,而李總的那些親信則灰溜溜地隨著人群散了。等那些配角都離開后,空蕩蕩的會議室只剩下錢總和李總。錢總盯著李總那灰暗的臉大聲問:“剛才我免去財務(wù)部和銷售部總監(jiān)的職務(wù),你為什么唱反調(diào)?”

“這個還需要理由嗎?我只是為自己多掙點錢!否則被人賣了還得給人數(shù)錢呢?”看著對自己質(zhì)問的錢總,李總淡淡地說。

“當(dāng)初你做籠子讓我收購悅國的時候,你已經(jīng)算計了我一次,狠撈了一筆,你有一家歡國公司還不夠,手還伸到我的公司來了。你還想利用親信繼續(xù)控制悅國,把悅國變成我花錢你賺錢的機器嗎?”

“錢總,怎么話說得那難聽,記得當(dāng)初不是你托朋友找我,要我把悅國賣給你的嗎?”李總在商場爬滾這多年,什么場面沒見過,他依舊面無表情,淡淡地說道。

“好吧!這次我們總算把賬結(jié)清了,但我不希望有下次,大家都是生意場上的人,如果有下次,李總就莫怪我錢某不客氣了?！卞X總冷冷地掃了李總一眼,然后獨自離開了會議室。

因為錢總掌握了李總那些親戚在悅國公司那些違法、違規(guī)證據(jù),他也只好接受這個現(xiàn)實了。