小生意人篇

如果給你一個(gè)雞蛋,你能把它變成一座農(nóng)場(chǎng)嗎?可能絕大多數(shù)人會(huì)認(rèn)為這樣的問題太不可思議,并給出否定的回答。但是,在一些人的眼里,這個(gè)問題的答案卻是肯定的:可以。

首先把蛋孵成雞,再讓雞生蛋,蛋再孵成雞……如此循環(huán)往復(fù),雞越孵越多,蛋越生越多,錢也會(huì)越來越多,買來了牛羊,購(gòu)置了土地,于是,雞蛋變成了農(nóng)場(chǎng)。

小生意人現(xiàn)狀

哪些是本文所說的小生意人

本文所說的小生意人指手上有項(xiàng)目在操作,但只能維持日常生活或者略有贏利但做不大賺不到大錢的小商人。小生意人最常見的經(jīng)營(yíng)模式就是開個(gè)小店,或者走街串巷叫賣商品。

小生意人的一天是怎么過的

還在濃濃的睡意中,耳旁手機(jī)的報(bào)時(shí)器響了,老王盡力睜開欲合的雙眼,又看了一下墻上的鐘表,不快不慢正好5點(diǎn)30分,于是迅速的穿上衣服,對(duì)還在沉睡的妻子說:“我走了,等會(huì)記得送孩子上學(xué)?！笨粗了钠拮游⑽Ⅻc(diǎn)點(diǎn)頭,老王才提起沉重的需要退換的服裝走出家門。

巷子里黑黑的,似乎還飄著雪花,沒有風(fēng),刺骨的寒冷使老王不由打了幾個(gè)寒顫又放出了幾聲響亮的噴嚏。站在巷子口,老王一邊雙手捂著凍得僵硬的耳朵,一邊來回走著跺著腳等車。車來了,他趕緊鉆進(jìn)車?yán)铩＿@是專門去省城進(jìn)貨的車,車?yán)镆呀?jīng)擠滿了人和貨。他卷緊衣服插在這群人中,所有人都閉著雙眼朦朧欲睡。車到了省城,他看了一下手機(jī)上顯示的時(shí)間,不到7點(diǎn)鐘,他想:這時(shí)妻子該送孩子上學(xué)了。

是的,在不到6點(diǎn)30分的時(shí)候,妻子已經(jīng)叫醒了孩子,并幫著孩子很快穿好衣服。然后,她做了簡(jiǎn)單的早餐,等孩子吃完飯,她騎上自行車帶著孩子向?qū)W校奔去。送了孩子,她返回家中,收拾了一下凌亂的東西,又趕到了她經(jīng)營(yíng)了幾年的小店,又是一番打掃后,她看著這個(gè)店面還算干凈整潔,這才坐到桌前,長(zhǎng)出一口氣,并為自己泡上一杯淡淡的香茶。她想:丈夫此時(shí)可能已經(jīng)開始打貨了。

是的,就在此時(shí),老王已經(jīng)穿梭在店面林立五顏六色流光溢彩的批發(fā)大樓里。將近12點(diǎn)鐘,他回到了店里。這時(shí),妻子已經(jīng)接回了孩子,并做好了中飯,小家伙已經(jīng)飯飽茶足了,開始趴在桌上寫作業(yè)。老王心里嘆氣說:“現(xiàn)在的孩子也真辛苦,連吃中飯的時(shí)間都布置這么多作業(yè)?！钡@話不能說出口,否則小家伙更不想寫作業(yè)了。他端著飯碗,站在兒子旁邊,看著兒子寫的每一個(gè)字,并不時(shí)地給兒子指出一點(diǎn)錯(cuò)誤。等孩子作業(yè)完了,也就到了送孩子上學(xué)的時(shí)間。

對(duì)生意人來說,白天是短暫的。天色很快暗淡下來,對(duì)面樓房的陰影已經(jīng)投到了店里,并逐步蠶食著剩余的空間。

這樣的天氣,在這個(gè)時(shí)候,在這不算太繁華的小縣城里,街道上已經(jīng)車少人稀了?？伤麄冞€不想關(guān)門,等等,再等等,也許還會(huì)有一兩個(gè)顧客光臨。雖然,他們對(duì)錢的欲望不是很強(qiáng)烈的,可是,這畢竟不是一個(gè)不談錢的社會(huì)。就說孩子以后上大學(xué)吧,那可就是一大筆的開銷,像他們這樣微薄的收入,沒有長(zhǎng)期的積累是沒法供孩子完成學(xué)業(yè)的。那就再等等吧。這一等就等到了晚上9點(diǎn)多鐘,等到街上沒人了,他們這才收拾行裝,回到他們不大卻處處顯得溫暖的家。

來到臥室,老王開始哄小家伙入睡,這家伙愛聽故事,天天晚上非聽故事不可,從3歲講到了現(xiàn)在,他知道的故事早已經(jīng)全講完了,現(xiàn)在只有給瞎編了,兒子照樣還是聽得津津有味。講著講著,老王已經(jīng)昏昏欲睡嘴下離題萬里,不到一分鐘,他就去見周公了。兒子嘆口氣不滿地說:“每次都這樣,講著講著你就先睡著了。”

經(jīng)本刊調(diào)查并結(jié)合相關(guān)資料,我們總結(jié)出小生意人有以下苦惱:

1. 賺不到什么錢,只能維持生活或略有贏余,日子過得很累很機(jī)械化。

建議:調(diào)整心態(tài),愛上自己的生意,把做生意當(dāng)成一種享受。

2. 資金太少,只能小打小鬧。

建議:加快周轉(zhuǎn)速度,把量做起來,滾動(dòng)發(fā)展;如果有可能,想辦法融資做大。

3. 有點(diǎn)本錢,但不敢冒風(fēng)險(xiǎn)。

建議:如果想做一番事業(yè),認(rèn)準(zhǔn)了就去干,即便失敗了可以重來;商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),失敗是常事。

4. 想做大賺大錢,但不知道從何處下手。

建議:忙里偷閑,學(xué)點(diǎn)現(xiàn)代化的管理知識(shí);多和同行業(yè)的人多交流。

5. 沒有管理經(jīng)驗(yàn)或者說管理能力欠缺。

建議:參加培訓(xùn),自己買書學(xué)習(xí),向成功人士取經(jīng)。或者,請(qǐng)一個(gè)懂管理的人做你的軍師,但這個(gè)人必須100%為你效力并忠誠(chéng)于你。

如何把小生意做大

小生意能做大

如果給你一個(gè)雞蛋,你能把它變成一座農(nóng)場(chǎng)嗎?可能絕大多數(shù)人會(huì)認(rèn)為這樣的問題太不可思議,并給出否定的回答。但是,在一些人的眼里,這個(gè)問題的答案卻是肯定的:可以。

首先把蛋孵成雞,再讓雞生蛋,蛋再孵成雞……如此循環(huán)往復(fù),雞越孵越多,蛋越生越多,錢也會(huì)越來越多,買來了牛羊,購(gòu)置了土地,于是,雞蛋變成了農(nóng)場(chǎng)。這個(gè)故事看上去好像是個(gè)神話,其實(shí)更像是一個(gè)關(guān)于財(cái)富的寓言。它說明了這樣一個(gè)道理,財(cái)富是可以從小本錢投資經(jīng)營(yíng)而累積起來的。

做事業(yè)嘛,本錢小并不可怕,怕的是勇氣小信心也小,不敢也不善于以小博大創(chuàng)造財(cái)富。決心創(chuàng)富的奮斗者,如果你現(xiàn)在也還只是擁有一點(diǎn)點(diǎn)小本錢,如果你是如此強(qiáng)烈地渴求財(cái)富,那么就立即行動(dòng)吧,以堅(jiān)定的必勝信念為支撐,并以正確的方法為指導(dǎo),就一定可以在不遠(yuǎn)的將來實(shí)現(xiàn)你的財(cái)富夢(mèng)。

中國(guó)人口眾多,市場(chǎng)廣大,越是小的東西越蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī),任何一個(gè)小的項(xiàng)目只要耐心開掘都能發(fā)財(cái)致富,對(duì)普通百姓尤其如此。

小生意做大的途徑

·薄利多銷,把量做起來

薄利多銷是指低價(jià)低利擴(kuò)大銷售的策略?！氨±噤N”中的“薄利”就是降價(jià),降價(jià)就能“多銷”,“多銷”就能增加總收益。薄利多銷的關(guān)鍵在于,當(dāng)該商品的價(jià)格下降時(shí),需求量(銷售量)增加的幅度大于價(jià)格下降的幅度(最終總利潤(rùn)增加)。

現(xiàn)在,市場(chǎng)日趨完善,各種生意都有人做了,所以做小生意定高價(jià)賺高額利潤(rùn)的路子是行不通的。價(jià)格定高了,嚇走人?？瓷咸幎嗪玫睦麧?rùn),沒有賣出,利潤(rùn)體會(huì)不出來,等于零!而且,庫存積壓著資金,生意就是這樣:不賺就虧!同時(shí),沒做成的生意,也減少了以后與人家打交道的機(jī)會(huì)。

事實(shí)上,薄利多銷的經(jīng)商之道,由來已久。“貴上極則反賤,賤下極則反貴”。司馬遷說過,“貪買三元,廉買五元”,就是說貪圖重利的商人只能獲利30%,而薄利多銷的商人卻可獲利50%。漢高祖劉邦的謀士張良,早年從師黃石公時(shí),白天給人賣剪刀,晚上回來讀書,后來他覺得讀書時(shí)間不夠用,就把剪刀分成上、中、下三等,上等的價(jià)錢不變,中等的在原價(jià)的基礎(chǔ)上少一文錢,下等的少兩文錢。結(jié)果,只用了半天的時(shí)間,賣出剪刀的數(shù)量比平日多了兩倍,賺得錢比往日多了一倍。

·把財(cái)富復(fù)制出去

如果你在城南開了一家餐飲店名曰“A”,生意火暴,那么你可以到城北開一家同樣的“A”店,并參照城南的模式運(yùn)營(yíng),80%會(huì)成功。然后,你想再做大,可以把店子復(fù)制到其他的城市,于是,“A”在全國(guó)各地開花。

——由此,你的生意做大了。

復(fù)制財(cái)富的案例,最著名的當(dāng)屬肯德基、麥當(dāng)勞。

麥當(dāng)勞的興起路線是這樣的:1937年,麥當(dāng)勞兄弟在洛杉磯東部的巴沙地那開始經(jīng)營(yíng)簡(jiǎn)陋的汽車餐廳,并很快取得成功。但效仿者很多,致使生意蕭條。1954年,克羅克作為麥當(dāng)勞的代理商,替麥當(dāng)勞兄弟處理特許經(jīng)營(yíng)權(quán)的轉(zhuǎn)讓事宜。克羅克規(guī)定特許轉(zhuǎn)讓費(fèi)為950美元,很快他便將麥當(dāng)勞演繹為一家優(yōu)秀的公司,因而人們常常把克羅克視為麥當(dāng)勞的創(chuàng)始人之一。1961年,麥當(dāng)勞兄弟以270萬美元的價(jià)格把麥當(dāng)勞全部轉(zhuǎn)讓給了克羅克。在后來的30多年里,由于克羅克經(jīng)營(yíng)有方,麥當(dāng)勞快餐店成為發(fā)展最快的世界性企業(yè)。麥當(dāng)勞快餐店以其溫馨的店堂氣氛和特許加盟(經(jīng)營(yíng))制度,被世界公認(rèn)為名牌快餐店之一。據(jù)說,每隔15小時(shí),就有一家新的麥當(dāng)勞開業(yè)。

·案 例·

溫州人是這樣把小生意做大的

生意不分貴賤

有一首民謠這樣說:“十個(gè)溫州人九個(gè)商,還有一個(gè)會(huì)算賬?！睖刂萑耸亲钤缃?jīng)商的一個(gè)群體,是最早致富的一個(gè)群體。在許多人眼里,做什么事首先是面子,有些生意盡管能掙錢,但有失體面,就寧可挨餓也不愿意去做。而在溫州,做生意沒有高低貴賤之分,關(guān)鍵是能不能掙錢。

溫州人走四方,占據(jù)了許多人不愿意做的那些領(lǐng)域。他們從修鞋子、開發(fā)廊等小的生意開始,漸漸積累了財(cái)富。而他們的為人卻一直很低調(diào),他們?cè)诔晒髸?huì)經(jīng)常說,我無非是個(gè)修鞋匠嘛!正是這種踏踏實(shí)實(shí)做事業(yè)的態(tài)度,讓他們積累了越來越多的財(cái)富。

不嫌生意小,不嫌賺錢少

一般人通常思考的是:“做小生意沒多少利潤(rùn),有時(shí)候甚至不如替人打工呢,這樣做何時(shí)才能發(fā)財(cái)呀?”溫州人說:“做生意就是要掙錢,能掙一分是一分,小生意,大市場(chǎng),只要市場(chǎng)做大了,幾厘的利潤(rùn)照樣能致富?！?/p>

溫州人賣紐扣,每粒只賺1分錢,溫州人干;做標(biāo)簽,每條只賺幾分錢,溫州人干;修鞋子,每雙只賺2毛錢,溫州人也干;賣服裝,每套只賺幾元錢,溫州人還干。有些人認(rèn)為,做買賣就要做大買賣,小生意沒什么賺頭,不屑一顧。事實(shí)上,生意不在大小,只在最終賺得的利潤(rùn)。小生意盡管賺得少,但是,投資少,風(fēng)險(xiǎn)小,薄利多銷,積少成多,就能夠賺到許多錢。

出擊迅速不后悔

在信息社會(huì),眼光要敏銳,出手要快,所謂快魚吃慢魚,如果你總是猶豫不決,等待更成熟的時(shí)機(jī),那么,別人已經(jīng)捷足先登了,商機(jī)已經(jīng)不屬于你了。在別人未進(jìn)的時(shí)候進(jìn),在別人跟著進(jìn)的時(shí)候退出,這就是溫州商人的投資眼光。