劉　穎

記者瀏覽過眾多直銷企業(yè)網(wǎng)站，很少有在首頁中列出多個國家或地區(qū)的國旗及語言的，而香港美羅國際生物集團有限公司(以下簡稱美羅國際)卻是旗幟鮮明的一家。深入了解得知，美羅國際的海外市場較為廣泛，設(shè)置各種語言的網(wǎng)頁，有利于各國人瀏覽。

這家曾在2004～2006年轟動?xùn)|北三省、影響力覆蓋全國及海外的企業(yè)，為何在鼎盛之時選擇整改并保持了3年的低調(diào)?今年8月，其為何又借“智慧系統(tǒng)”成立而高調(diào)復(fù)出?

為了探究美羅的發(fā)展之道，以及診斷企業(yè)在發(fā)展過程中所帶給行業(yè)的借鑒性意義，本刊特邀請北京海疇企業(yè)管理顧問有限公司的諸多專家對美羅國際的發(fā)展歷程進行了深度分析。

極速壯大的緣由

案例回放：2003年4月，美羅國際成立。其母公司是我國具有80多年歷史的大型藥業(yè)上市集團公司——大連美羅藥業(yè)集團(以下簡稱美羅藥業(yè))。美羅國際承接了美羅藥業(yè)旗下全部保健品、特殊營養(yǎng)食品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。在國內(nèi)外設(shè)立了30多家分公司，建立了橫跨亞歐大陸龐大的市場服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。其真菌多糖產(chǎn)品為美羅國際贏得了世界的關(guān)注，也創(chuàng)建了真菌多糖第一品牌，為企業(yè)的發(fā)展奠定了堅實的技術(shù)基礎(chǔ)。

2004年，成立僅一年的美羅國際在我國東北三省、新疆、重慶等地區(qū)市場發(fā)展態(tài)勢較好的基礎(chǔ)上，邁向了進軍海外市場的步伐，企業(yè)發(fā)展進入高速態(tài)勢。據(jù)了解，2004年美羅國際整個東北三省的營業(yè)額達1.5億元，全國市場也可謂成績斐然。2005年，美羅國際迎來大豐收，建立了9家海外分公司。2006年，美羅國際在原有海外市場基礎(chǔ)上逐漸擴大擴寬，為行業(yè)創(chuàng)造了一個奇跡。

專家分析：優(yōu)勢突出

美羅國際成立初期，其迅猛的發(fā)展勢頭銳不可當，不但國內(nèi)市場名聲大振，海外聲譽也是有口皆碑。美羅國際在幾乎同期“涉水”直銷的企業(yè)中，成長是最快的，業(yè)績也是最好的。其原因在于：

第一，美羅國際的拳頭產(chǎn)品——真菌多糖系列保健品，按照人體的五行配比而研制，在國內(nèi)贏得了多方的認可。同時，產(chǎn)品由美羅藥業(yè)生產(chǎn)，在研發(fā)和質(zhì)量上有得天獨厚的優(yōu)勢。

第二，母公司美羅藥業(yè)影響力巨大。美羅藥業(yè)是當時東北最大的醫(yī)藥上市公司。同時，美羅藥業(yè)自主研發(fā)的“紅霉素”在抗日戰(zhàn)爭時期曾做出過巨大貢獻。此外，美羅藥業(yè)自1925年成立以來，有著較好的口碑及知名度。

第三，與“芝菌絲體”獲取多糖的發(fā)明者倪宗耀教授的合作，得到了國內(nèi)外認可，大大提升了產(chǎn)品的市場關(guān)注度。

第四，在直銷行業(yè)內(nèi)正流行快速發(fā)展的時候，美羅國際有著穩(wěn)健務(wù)實的管理團隊，以及市場突破力較強的經(jīng)銷商。

可以說，美羅國際起盤時的優(yōu)勢十分突出，而且有著十分可靠的技術(shù)團隊做載體，為企業(yè)的快速發(fā)展，奠定了基礎(chǔ)。

夯實基礎(chǔ)選擇低調(diào)

案例回放：美羅國際在初期做事較為高調(diào)，在申請直銷牌照、各項活動及會議上都喜歡大肆宣傳。但自2006年下半年到今年7月，3年時間，無論市場拓展、新品上市，還是技術(shù)研發(fā)等方面，美羅國際一改高調(diào)作風，低調(diào)行事，在行業(yè)中“隱居”了3年，就連媒體上也幾乎看不到其任何報道。

但是這3年間，美羅國際夯實“基礎(chǔ)”的工作卻沒有停止。

2007年，美羅國際艾茜娜洗發(fā)、護發(fā)個人系列洗護用品和家庭系列清潔用品上市，并將靈芝多糖納米高新技術(shù)首次應(yīng)用于美容界，這也是納米技術(shù)應(yīng)用領(lǐng)域的首次創(chuàng)新。

在市場拓展方面，美羅國際堅持擴大海外市場，在越南、印尼、烏克蘭等國家市場取得了可喜的成績。面對去年的經(jīng)濟危機，美羅國際將直銷行業(yè)所受的影響及其未來的發(fā)展態(tài)勢進行翔實的剖析，力圖在危機中尋找機遇，令企業(yè)獲得更大的發(fā)展。目前，美羅國際除了將大部分精力轉(zhuǎn)到國內(nèi)市場外，國外市場也將有重點地開拓。

專家診斷：低調(diào)謀發(fā)展

美羅國際這幾年的低調(diào)，其實是企業(yè)謀劃升級，為邁向新臺階而做著充分的準備。據(jù)了解，企業(yè)這幾年苦練內(nèi)功，從產(chǎn)品升級、團隊管理、企業(yè)文化等方面，都得到了全面提升。

同時，美羅國際的低調(diào)，也是企業(yè)發(fā)展到一定階段所做出的戰(zhàn)略調(diào)整。任何一位老板在企業(yè)發(fā)展過程中，都會對企業(yè)現(xiàn)狀進行適當?shù)恼{(diào)整，這是對企業(yè)負責任的做法，也是邁向成功的必經(jīng)之路。縱觀國內(nèi)及國際型企業(yè)的發(fā)展歷程，一般企業(yè)在前期，都會有一段時間的浮躁，高調(diào)做事就是其重要表現(xiàn)，這時，企業(yè)如果再想要邁上一個臺階，就需要重新調(diào)整——擺在企業(yè)面前的有兩條路：一是先發(fā)展后規(guī)范，二是邊發(fā)展邊規(guī)范。顯然，美羅國際選擇了前者。

再創(chuàng)輝煌任重道遠

案例回放：今年8月，中國首個由企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人牽頭成立的系統(tǒng)——美羅國際智慧系統(tǒng)正式成立，它被業(yè)界評價為一個完整的、科學(xué)的、系統(tǒng)的、符合中國歷史文化背景和行業(yè)發(fā)展規(guī)律的直銷系統(tǒng)；是融合了美羅國際企業(yè)文化的直銷系統(tǒng)。它的建立，標志著美羅國際的再次啟航。但，這次啟航能再次乘風破浪嗎?

專家預(yù)測：繼續(xù)保持優(yōu)勢，實現(xiàn)優(yōu)勢最大化

首先，如果企業(yè)想要取得更大的發(fā)展，必須繼續(xù)發(fā)揮現(xiàn)有優(yōu)勢，向著既定的目標穩(wěn)步發(fā)展?？梢哉f，美羅國際的產(chǎn)品優(yōu)勢一直保持到今天，其核心技術(shù)是其他企業(yè)所不可企及的，企業(yè)在此基礎(chǔ)上推出新品，這是勇于創(chuàng)新的重要表現(xiàn)。但是，在直銷產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重的今天，也要注意避免這個問題。

其次，因為直銷行業(yè)是一個需要有領(lǐng)袖來領(lǐng)隊的行業(yè)，美羅國際要注重樹立標志型的經(jīng)銷商領(lǐng)袖，這將給廣大經(jīng)銷商帶來更大的信心及動力。只有優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)人以身作則，帶領(lǐng)伙伴共同進步，才會涌現(xiàn)出越來越多優(yōu)秀的經(jīng)銷商，市場拓展才會越來越廣泛，企業(yè)才會形成良性發(fā)展局面。

最后，就市場戰(zhàn)略來看，雖然企業(yè)將市場重點轉(zhuǎn)移到國內(nèi)，但在穩(wěn)步提升國內(nèi)市場業(yè)績的時候，也要注意及時發(fā)現(xiàn)并調(diào)整管理工作中遇到的問題，扎實的基礎(chǔ)尤為重要。如果能夠這樣做，相信在中國直銷未來的企業(yè)名單中，必有美羅國際的一席之地。

編輯后記

美羅國際稱得上是一家敢于挑戰(zhàn)、有韌性的企業(yè)。與同期成立的企業(yè)相比，它的基礎(chǔ)較好，起步最快，業(yè)績也是最好的。雖然它高速發(fā)展后突然選擇低調(diào)，這種行為業(yè)內(nèi)褒貶不一，但本刊認為，企業(yè)決策者能夠看清局面，為企業(yè)的長遠發(fā)展真正靜下心來，將夯實基礎(chǔ)，苦練內(nèi)功作為重點，實屬不易。這種“舍得”的行為，也不是每個企業(yè)和企業(yè)家都能做到的。當然，有舍必有得，美羅國際雖舍棄了3年的高調(diào)，但卻悟出了實現(xiàn)燦爛明天的關(guān)鍵，比如美羅國際智慧系統(tǒng)的成立就充分說明企業(yè)根基已經(jīng)打牢，準備再次崛起，向更高的目標進發(fā)，對于中國民族直銷業(yè)來說，這不啻為一件幸事。